房地產項目創新定位Tag內容描述：
1、園濱江1號翁源碧 桂園豪園曲江碧桂園 始興 2楊俊杰清遠片 連南碧桂園碧桂園天 譽 碧桂園江與城洲心地 塊眾人沖地塊連州 新地塊 萬達旁地塊海逸華庭 項目收購類鳳翔 雅居地塊瀚清華府地 塊 5個項目已開盤,3個預計17年5月開盤,4個17年。
2、限生活有限空間無限生活 人們在購房時除了考慮該房的地段周邊環境等因素外,房型的好壞也是關注的重要因 素之一. 就像一部電視劇中所說,當人們一走進這間房子,再摸摸口袋,就決定好要不要這間房 子.何為好房型,可能還沒有一個恒定的標準,但有所創新。
3、新方式 一一 獨立別墅創新獨立別墅創新 1 1 體現地域文化,形成風貌特色體現地域文化,形成風貌特色 2 2 綜合多種風格,創造自身個性綜合多種風格,創造自身個性 3 3 中外融匯貫通,體現中西合璧中外融匯貫通,體現中西合璧 4 4 傳統 。
4、品牌 核心競爭力核心競爭力 4 碧桂園核心競爭力 產生效益 高質量 快速的開發和銷售周期 具有競爭力的價格 高利潤水平 提高客戶滿意度 增強產品與市場要求的 契合度 提升品牌知名度 規劃設計 在選址和土地收購階段就開展工作 在土地授標過程中。
5、目零售模式定位原則項目零售模式定位原則 Page 4 項目所在商圈現有及未來供應量分析項目所在商圈現有及未來供應量分析項目所在商圈可比較競爭項目分析 項目所在商圈具有優越的地理位置及交通便利性; 商圈內現有商業項目檔次定位較為明確,差異化明。
6、車導 視視 卵石的運用既可充卵石的運用既可充 當濾水層,也自然當濾水層,也自然 的過渡了硬質鋪裝的過渡了硬質鋪裝 與植物的關系.與植物的關系. LOGOLOGO 主景觀:主景觀: 蜿蜒的道路與沿途的景觀節使蜿蜒的道路與沿途的景觀節使4004。
7、 小活動小活動 以活動增加客戶溝通,以客戶會增加客戶聯系,主動式營銷與當地以活動增加客戶溝通,以客戶會增加客戶聯系,主動式營銷與當地 項目被動等待客戶上門的方式相區別.項目被動等待客戶上門的方式相區別. 持續整個推廣階段的有目的有計劃的持續。
8、企業戓略思維 銷售目標 推廣 銷售 市場 產品 客戶 核心策略 核心困難 核心優勢 銷售目標思維 房地產營銷的五大正面問題 問題1:來人量如何增加 問題3:價格表如何制定 問題2:成交率如何提高 問題4:營銷費如何使用 問題5:品牌力如何增。
9、戒為緊湊型戶型,戒 走差異化路線.從單純講求低總價,到追求舒適度走高品質路線,小戶型的轉型之 路是成功的. 研究7090政策,不僅就產品而產品,而要分析這些產品的市場支撐點的來龍去脈, 政策有調整的時候,作為行業人士,我們要從丏業的角度了解。
10、的分類 3. 項目主題在產品創新中的重要作用 4. 項目主題覆蓋產品創新的范疇 5. 項目主題與產品線形態 五五 住宅產品創新住宅產品創新的的實現實現與與案例分析案例分析 1.在產品設計的各階段如何把握客戶價值要素 2. 概念設計階段的創新。
11、鎮 這樣一個上海的傳統別墅區中脫穎而出呢 這已經不單單是一個產品創新的問題,更是金地歷 史上的突破,拉開了向豪宅進軍的序幕. 基礎信息 基礎信息 金地旗下的天字一號作品首創平 墅,集合了當代別墅與高端公寓之綜合 特性的一個創新型豪宅產品,是。
12、分析設計管理通病與案例分析 專業團隊建設與能力提升專業團隊建設與能力提升 一:房地產設計管理的范疇與定義一:房地產設計管理的范疇與定義 涉及房地產開發的全過程.內容包括:從項目初判的跟 蹤,到項目決策中的概念草案研究,從概念設計到施工圖 設。
13、04 斱法目標客群乕慣偏好 項目定位 05 檔次亮點業態品類品牌 BHG mall 2 城市解讀 01 概況規劃產業人口經濟收支 BHG mall 3 城市概況 沈陽是遼寧省省會,市區面積 3495平斱公里,全市常住戶籍 人口828.7萬。
14、職業經理訓練中心教授會會員清華大學職業經理訓練中心教授會會員 濟南濟南濟南濟南 黎振偉黎振偉黎振偉黎振偉 20122012年年年年6 6月月月月1313日日日魯商置業集團營銷工作研討會日魯商置業集團營銷工作研討會 2 引言:2012年,從房。
15、的體體現現 3.3.口口號號 一一流流企企業業制制造造標標準準 二二流流企企業業制制造造品品牌牌 三三流流企企業業制制造造產產品品 二二產品創新的與形式: 1.改善型創新 住宅發展階段:居住生存型寬裕型舒 適享受型發展型四個階段.階段變化需。
16、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
17、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。
18、等這些精神層面的理念觀以人為本強調執行的文化理念等這些精神層面的理念 二第二部分是對萬科項目拓展和項目定位方法七對眼睛的介紹,并結合重慶T公司對七對眼睛的改造案 例,進行對比分析,希望以此啟發銀盛泰公司研究出適合自身的項目定位方法 三第三部。
19、發展的必然趨勢. 智能家居的含義智能家居的含義 主要是利用先進的計算機技術網絡通訊技術 綜合布線技術將與家居生活有關的各種子系 統,有機地結合在一起,通過統籌管理,讓家 居生活更加舒適安全有效. 房企紛紛布局智能家居領域房企紛紛布局智能家居。
20、板房包裝 體驗館 2 形象營銷 品牌形象 產品形象 項目形象 旗艦新品大平層形象片 珊瑚宮殿項目形象片 3 事件營銷 爆點事件 熱點事件 品牌事件 新聞事件 明星事件 蘭州碧桂園花海事件 熱點:Duang霧霾 4 爆點事件,廣告語創作 線上。
21、空間地圖制定 召集渠道,根據客戶心理偏好塑造品牉形象不體驗. 客戶訪談 了解客戶癿煩惱 積累客戶語言 其他案例客戶分析 了解類似案例客戶構成 尤其是客戶案例 客戶素描 從外部特性描摹客戶行 為狀態 產品塑造 在深訪基礎上對產品提 出設想不建。
22、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
23、 富力地產 287 15 遠洋地產 265 16 中信地產 255 17 招商地產 210 18 融創中國 193 19 融僑集團 185 20 華僑城 180 排名 公司名稱 銷售面積萬平方米 1 恒大地產 1220 2 萬科地產 106。
24、城市和生態城市, 中國最宜居城市, 亞太區域海洋儀器檢測評價中心 TIANJIN 誰來主宰天津的世界心 融創新華路項目 訴求起筆 Tianjin Nanjing Road 天津城市1km精華區, 南京路上的世界恒產模式開啟 黃浦灣紐約ONE。
25、及案例研究專題. 本專題重點探討除項目地段配套等客觀因素以外,集中于寫字樓本體, 從硬件軟件投入兩個維度原創差異化定位模型,根據開發商自身的實力 經驗情況,選擇合適的差異化創新模式,并附上國內寫字樓對應的相關案 例,望對寫字樓前期戰略定位。
26、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
27、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。
28、城市和生態城市, 中國最宜居城市, 亞太區域海洋儀器檢測評價中心 TIANJIN 誰來主宰天津的世界心 融創新華路項目 訴求起筆 Tianjin Nanjing Road 天津城市1km精華區, 南京路上的世界恒產模式開啟 黃浦灣紐約ONE。
29、新 傳統外呼效率低下且封號:外呼的創新 競品經常性沖突且防范嚴格:競品攔截創新 項目大客戶一直效果不好:圈層的創新 線上拓客一直沒有好思路:網絡拓客 沒有組織承載創新落地:組織的創新 渠道的一些思考 實在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。
30、廣西柳州市建 謳土地一級開収不產業地產開収高級頊問; 海峽乀聲房地產節目特約評諱員 曾縐給恒大地產綠地集團綠城集團招商地產富 力地產半潤新鴻基釐科地產半夏并福基業佳 兆業海航地產旭輝地產等國內百余家地產企業培訓 迆. 2 當房地產全面市場化。
31、 項目建設常觃,在競爭激烈丏低投入癿情況下,可以 概念創新形成鞏異化定位 服務創新 項目硬件無領先優勢,但通過軟件服務,創造出獨樹 一熾癿辦公領域 硬 件 投 入 軟件投入 低 高 高 低 產品創新 概念創新 服務創新 以本體軟件硬件的投入。
32、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。
33、新是帶著鐐銬跳舞地產行業的創新是帶著鐐銬跳舞 創新的核心創新的核心和標準和標準是最大程度地滿足住房消費者的是最大程度地滿足住房消費者的隱性隱性需求需求 要創新就要善于研究市場,進行有效的超前思維要創新就要善于研究市場,進行有效的超前思維 正。
34、Ts:直接向房地產所有者或開發商提供抵押信貸, 或者通過購買抵押貸款支持證券間接提供 融資, 其主要收入來源為貸款利息, 因此抵押型REIT資產組合的價值受利率影響比較大; 混合型REITsHybrid REITs:既擁有并經營房地產, 又。
35、而廣之即為房地產投資金融產品房地產投資金融產品. 房地產投資金融產品房地產投資金融產品 房地產基金房地產基金 房地產信托產品房地產信托產品房地產私募基金房地產私募基金 4 結構化房地產信托基金結構化房地產信托基金 百瑞寶盈建業地產信托基金百。
36、套: 學校:中山大學附屬第二外國語學校南城初級中學東莞市第一 中學南城中學南城陽光實驗中學濟川中學等 菜市場和超市:蔡白菜市場 醫院:東莞市人民醫院康華醫院瑪利亞婦產醫院東莞博雅醫 院南城人民醫院東華醫院等 銀行:東莞銀行中國信合分社廣發銀。
37、収和投資集團乊一 癿聯實集團Lend Lease澳大利亞最大癿投資銀行麥格理銀行Macquaire Bank和盙 丐神州基金,長期擔仸房地產和金融企業高級管理職位.在房地產投資拓展管理市場和研 究開収金融和戓略斱面有20多年經驗. 為碧桂園。
38、而廣之即為房地產投資金融產品房地產投資金融產品. 房地產投資金融產品房地產投資金融產品 房地產基金房地產基金 房地產信托產品房地產信托產品房地產私募基金房地產私募基金 4 結構化房地產信托基金結構化房地產信托基金 百瑞寶盈建業地產信托基金百。
39、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。
40、場結構現狀 一 二 一一 中國房地產金融市場發展階段界定中國房地產金融市場發展階段界定 3 從發達國家房地產金融的發展歷程來看,一般都會經歷如下三個階段: 第三階段第三階段: :成熟成熟 第二階段第二階段: :發展發展 第一階段第一階段: 。
41、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
42、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。
43、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。
44、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。
45、的目的:贏得客戶獲得高額利潤p企業創新的方向:產品創新技術創新管理創新商業模式創新營銷創新生產創新 創新營銷的概念創新營銷的概念p關于創新營銷:將創新理論運用到市場營銷中的新做法,包括營銷觀念的創新營銷產品的創新營銷組織的創新和營銷技術的創。
46、往在準備將軍們往往在準備打過去的戰爭.打過去的戰爭.作者說,企業家們經常帶著全心全意的注意力和火熱的激情,作者說,企業家們經常帶著全心全意的注意力和火熱的激情,但所執行的是錯誤的戰略,向著錯誤的方向,做著錯誤的事但所執行的是錯誤的戰略,向著。
47、段配套等客觀因素以外,集中于寫字樓本體,從硬件軟件投入兩個維度原創差異化定位模型,根據開發商自身的實力經驗情況,選擇合適的差異化創新模式,并附上國內寫字樓對應的相關案例,望對寫字樓前期戰略定位,有所啟發. 寫字樓差異化創新定位 東莞中原策略。
48、Page 4項目所在商圈現有及未來供應量分析項目所在商圈現有及未來供應量分析項目所在商圈可比較競爭項目分析項目所在商圈具有優越的地理位置及交通便利性;商圈內現有商業項目檔次定位較為明確,差異化明顯;商圈所覆蓋的消費人群廣泛分布范圍及檔次;商。
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