房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃定位的重要性Tag內(nèi)容描述：
1、velopment 項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹 項(xiàng)目的定位需要思考的方面項(xiàng)目的定位需要思考的方面 項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容 項(xiàng)目定位初判中的常用模型項(xiàng)目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
2、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。
3、惑提出解決方式為原本報(bào)告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級(jí)策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時(shí)提供思考的維度.型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時(shí)提供思考的維度.型。
4、等股權(quán)融資所 得 留存收益: 累計(jì)未分配的利 潤,即內(nèi)部融資 銀行借款: 項(xiàng)目開發(fā)貸等借款 優(yōu)先票據(jù): 境外發(fā)債 預(yù)收賬款: 項(xiàng)目預(yù)售的樓款 物業(yè)廠房及設(shè)備: 自用物業(yè)如總部大樓酒店 等 在建物業(yè): 尚未竣工的項(xiàng)目的累計(jì)投入 持作銷售已落成。
5、流程表 3 二商業(yè)策劃定位工作分解及輸出成果 4 第二部分 項(xiàng)目定位報(bào)告撰寫指引 6 一市場調(diào)研 6 一城市概況 6 二城市商業(yè)環(huán)境 7 三城市消費(fèi)環(huán)境 8 四項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境 10 二項(xiàng)目定位 11 一商業(yè)功能定位 12 二市場形象定位 17。
6、責(zé)職責(zé) 3.1 3.1 營銷策劃部:營銷策劃部: 公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)審批營銷策劃部上報(bào)的項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告年度營銷策劃 報(bào)告各階段營銷策劃報(bào)告,審批項(xiàng)目策劃定位報(bào)告 附件:FXNJYX NJ03C01 3.3.2 2 營營銷策劃部職責(zé):銷策劃部職責(zé)。
7、引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能 力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求。
8、活舒經(jīng)社會(huì)濟(jì)繁榮生活舒 適便利獨(dú)具特色和活力的社適便利獨(dú)具特色和活力的社 會(huì)主義新農(nóng)村會(huì)主義新農(nóng)村 研究思路 研究思路 項(xiàng)目前期概 念性策劃定 位研究 1. 解讀發(fā)展背景環(huán)境 2. 解析區(qū)域現(xiàn)狀 3. 新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展模式 4. 演繹區(qū)域升級(jí)。
9、研 研究,下面我們進(jìn)行一次市場回顧,然后進(jìn)行研究,下面我們進(jìn)行一次市場回顧,然后進(jìn)行 重新透析,得出結(jié)論.重新透析,得出結(jié)論. 市場分析市場分析市場回顧市場回顧 臨平去年存量較少,眾多樓盤進(jìn)去尾臨平去年存量較少,眾多樓盤進(jìn)去尾 房銷售階段。
10、導(dǎo)致央視媒體連 續(xù)十四天抨擊房地產(chǎn)由此可以看出中國房地產(chǎn)市場受國家政策影響. 3月15日,兩會(huì)剛結(jié)束,北京土地市場又涌現(xiàn)出新的地王.當(dāng) 天,北京一日成交6塊土地,徹底打亂了市場節(jié)奏.進(jìn)入3月后半段,售房 市場開始出現(xiàn)價(jià)格瘋漲和恐慌性成交集中。
11、訓(xùn),本 案將在此基礎(chǔ)上,案將在此基礎(chǔ)上,分析項(xiàng)目所面對的市場環(huán)境,結(jié)合分析項(xiàng)目所面對的市場環(huán)境,結(jié)合 項(xiàng)目特性,分析項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體,找準(zhǔn)項(xiàng)目的定項(xiàng)目特性,分析項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體,找準(zhǔn)項(xiàng)目的定 位體系,位體系,從而為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目十一開售即大賣。
12、誰未來的市場走向競爭對手及目標(biāo)客戶是誰 問題二:問題二: 如何挖掘自身價(jià)值,形成獨(dú)特的價(jià)值主張如何挖掘自身價(jià)值,形成獨(dú)特的價(jià)值主張 問題三:問題三: 基于以上的價(jià)值主張,如何構(gòu)建營銷體系基于以上的價(jià)值主張,如何構(gòu)建營銷體系 Code of 。
13、010萬平方米的開發(fā)體量以及周邊競爭圍合萬平方米的開發(fā)體量以及周邊競爭圍合 的態(tài)勢,項(xiàng)目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎(chǔ)上,本次提案將主要解決本項(xiàng)的態(tài)勢,項(xiàng)目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎(chǔ)上,本次提案將主要解決本項(xiàng) 目。
14、劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗(yàn)貨后付款 中國房策網(wǎng)中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載QQ:69031789 一一.市場分析市場分析 宏觀市場走勢宏觀市場走勢 2004年上。
15、品房日漸成為市場主流.140平方米以下房源成交比例由2005年 14 月 的 67.6 , 上 升 到 2005 年 512 月 的 73.1 . 2006年為房產(chǎn)政策消化年,政策影響顯現(xiàn).由于資金壓力,不少開 發(fā)商開始選擇戰(zhàn)略收縮,新開工。
16、ng opportunity 世界速度下的衡陽機(jī)會(huì) 衡陽,作為一個(gè)在中國歷史上文化經(jīng)濟(jì)都具備優(yōu)勢地位的城市.我們認(rèn)為,在經(jīng)營城市的 今天,衡陽完全有可能憑借自身的很多優(yōu)勢厚積薄發(fā),還世人一個(gè)全新的衡陽,一個(gè)現(xiàn) 代化和充滿魅力的衡陽. 在經(jīng)濟(jì)。
17、驗(yàn),提供依據(jù).這個(gè)框架是 研發(fā)中心借鑒理整其他公司開發(fā)項(xiàng)目的框架,可能個(gè)別地方不太適合或繁瑣, 在以后的工作中可以修正和調(diào)整完善,力爭形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)格式報(bào)告文件. 案頭工作階段案頭工作階段 第一章第一章 某項(xiàng)目投資策劃某項(xiàng)目投資策劃 第一節(jié) 。
18、的旁邊我的旁邊 住著友善而聰慧的鄰居住著友善而聰慧的鄰居 孩子們在草地上快樂地嬉戲孩子們在草地上快樂地嬉戲 退休的父母退休的父母 已爬上了登山的小徑已爬上了登山的小徑 溫暖的屋里坐著我和我的妻溫暖的屋里坐著我和我的妻 當(dāng)我憂傷的時(shí)候讓安靜的。
19、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營銷計(jì)劃 階段。
20、 2010 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營銷計(jì)劃階段營銷計(jì)劃 階段營銷總結(jié)階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 物業(yè)發(fā)展物業(yè)發(fā)展 前期策劃報(bào)告之定位前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè)。
21、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
22、目市場分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。
23、史起源.7 2建筑語言和符號(hào)元素建筑語言和符號(hào)元素.8 3建筑產(chǎn)品實(shí)例建筑產(chǎn)品實(shí)例.9 3法式建筑風(fēng)格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號(hào)元素建筑語言和符號(hào)元素.11 3建筑產(chǎn)品實(shí)例建筑產(chǎn)品實(shí)例.12 4英式建筑風(fēng)格.13 1。
24、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。
25、 15 分分 y2 流程的獨(dú)特性流程的獨(dú)特性 A, I9 分值從分值從一般的一般的獨(dú)特獨(dú)特 的依次的依次給給 15 分分 y3 流程類型流程類型 A, I9 分值從支持分值從支持戰(zhàn)術(shù)性戰(zhàn)術(shù)性 的的戰(zhàn)略性的戰(zhàn)略性的依次給依次給 15 分分 流。
26、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
27、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
28、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認(rèn)識(shí) 策劃需要什么樣。
29、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
30、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
31、 為 客 戶 找 到 合 適 的 產(chǎn) 品 準(zhǔn)確定位對運(yùn)營的影響 業(yè)態(tài) 平衡 品類 平衡 區(qū)域平 衡 戰(zhàn)略層面資源的分類與管理 準(zhǔn)確定位對運(yùn)營的影響 戰(zhàn)術(shù)層面資源的量價(jià)節(jié)奏 資源 獲取 產(chǎn)品 供應(yīng) 產(chǎn)品 銷售 在一定條件下,通過對產(chǎn)品的組合分。
32、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
33、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。
34、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
35、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
36、些專業(yè)性操作公司,使其在統(tǒng)一的平臺(tái)上,協(xié)調(diào)一致地實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo). 戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的不同特點(diǎn),找 到適合其發(fā)展思路.大勢把握包括中國經(jīng)濟(jì)大勢,區(qū)域經(jīng)濟(jì)大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域 。
37、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費(fèi)能力評估消費(fèi)能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學(xué)校企業(yè)廠礦學(xué)校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
38、投資決策流程:七對眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì)房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會(huì) 第一部分:項(xiàng)目投資的理念第一部分:項(xiàng)目投資的理念 2 2美國房地產(chǎn)投資美國房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標(biāo)桿企業(yè)土地儲(chǔ)備及戰(zhàn)略布局標(biāo)桿企業(yè)。
39、式服務(wù); 面積小,總價(jià)低,同時(shí)依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項(xiàng)目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項(xiàng)目組實(shí)地調(diào)研 營銷口號(hào):公寓中的星級(jí)酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號(hào):公寓中的星級(jí)酒店,專為城市新銳及。
40、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
41、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
42、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
43、t 做什么 項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境How 如何做 項(xiàng)目整體定位商業(yè)業(yè)態(tài)定位經(jīng)營主題定位經(jīng)營檔次定位商業(yè)類別甄選業(yè)態(tài)主題定位樓層主題定位消費(fèi)客層定位住宅產(chǎn)品定位住宅價(jià)格定位住宅客戶定位商業(yè)價(jià)格定位租售及營銷建議4項(xiàng)目定位建議可操作性交通環(huán)境簡析項(xiàng)目區(qū)位。
44、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準(zhǔn)扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領(lǐng)玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。
45、位如何定位 定位要點(diǎn):市場化適銷對路差異化優(yōu)化市場產(chǎn)品,對市場具有引領(lǐng)前瞻性對未來市場有預(yù)測和把握; 尋找產(chǎn)品的市場區(qū)隔 打造產(chǎn)品在市場上的差異性,做出鮮明的特色,填補(bǔ)市場空白,切中市場特色需求,從新的角度尋求市場空白點(diǎn); 定位高度的確定 。
46、7 2建筑語言和符號(hào)元素建筑語言和符號(hào)元素.8 3建筑產(chǎn)品實(shí)例建筑產(chǎn)品實(shí)例.9 3法式建筑風(fēng)格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號(hào)元素建筑語言和符號(hào)元素.11 3建筑產(chǎn)品實(shí)例建筑產(chǎn)品實(shí)例.12 4英式建筑風(fēng)格.13 1歷史起源。
47、1.1 項(xiàng)目名稱 . 4 1.2 項(xiàng)目背景 . 5 1.3 開發(fā)商 . 5 1.4 假設(shè) . 6 1.5 本投資價(jià)值分析報(bào)告的目的和依據(jù) . 7 1.6 報(bào)告說明 . 7 1.7 策劃報(bào)告思路 . 8 1.8 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) . 9 。
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