房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位與銷售Tag內(nèi)容描述：
1、velopment 項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹 項(xiàng)目的定位需要思考的方面項(xiàng)目的定位需要思考的方面 項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容 項(xiàng)目定位初判中的常用模型項(xiàng)目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
2、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項(xiàng)目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。
3、視角看現(xiàn)場管理 二銷售現(xiàn)場管理的作用 三現(xiàn)場管理工作基本原則 四銷售現(xiàn)場經(jīng)理素質(zhì)要求 從時(shí)間的角度來看, 銷售現(xiàn)場管理涵蓋從與客戶建立第一次聯(lián)系到 收房入住的整個(gè)過程. 現(xiàn)場管理工作無時(shí)不在. 一從不同的視角看現(xiàn)場管理工作從不同的視角看現(xiàn)場。
4、15年12月28日 單價(jià): 11465.27元平米 總價(jià): 14.23億 卙 地:4.59萬 建 面:12.4萬 容積率:2.7 悅茗東: 拿地時(shí)間:16年3月4日 單價(jià): 14378.29元平米 總價(jià): 14億 卙 地:3.6萬 建 面。
5、依據(jù)市場細(xì)分針對所選目標(biāo)市場的定位;是 針對目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從通過對目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價(jià)格形象等方。
6、增長潛力和發(fā)展的區(qū)域 28.3331.97 40.08 52.68 70.55 11.1 11.6 21.8 31 32.6 0 10 20 30 40 50 60 70 80 2002年2003年2004年2005年2006年 0 5 1。
7、密碼,知道土地真正適合做什么,才可能做出正確的 產(chǎn)品定位. 土地密碼中蘊(yùn)含著客戶群密碼和總價(jià)密碼. 客戶群密碼是指土地的客 觀條件決定了在這塊土地開發(fā)項(xiàng)目適合哪些人群. 我們必須對市場進(jìn) 行細(xì)分,要正確分析客戶群,我們必須先正確評估項(xiàng)目的自。
8、務(wù) 建設(shè)工程項(xiàng)目的全壽命周期包括項(xiàng)目的決策階段實(shí)施階段和使用階段或稱運(yùn)營階段, 或稱運(yùn)行階段.從項(xiàng)目建設(shè)意圖的醞釀開始,調(diào)查研究編寫和報(bào)批項(xiàng)目建議書編制和報(bào) 批項(xiàng)目的可行性研究等項(xiàng)目前期的組織管理經(jīng)濟(jì)和技術(shù)方面的論證都屬于項(xiàng)目決策階段的 工。
9、目價(jià)值點(diǎn):布吉東高成長潛力商業(yè)步行街多主題街區(qū)歐洲風(fēng)情 重點(diǎn)日期重點(diǎn)日期:7.23 內(nèi)部認(rèn)購7.29 布吉發(fā)展論壇9.5 開盤 六大賣點(diǎn)六大賣點(diǎn):布吉的強(qiáng)勁發(fā)展布吉東高成長潛力商業(yè)街返租與回購模式多 主題街區(qū)歐洲風(fēng)情. 推廣主線推廣主線 1。
10、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。
11、管理功能定位 三三 現(xiàn)代化的管理體系 第五章第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 一 主題物流定位 二 經(jīng)營業(yè)種定位 三 定位規(guī)劃 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商總策略招商總策略 第二章第二章 招商階段設(shè)置招商階。
12、心命運(yùn)對我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀來展現(xiàn)自己 的內(nèi)在美 自信熱情執(zhí)著勝利 改變行為習(xí)慣突破思維定勢創(chuàng)新方案策略 房地產(chǎn)營銷的思路 經(jīng)典營銷理論回顧4 P11P 4P產(chǎn)品Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
13、同的營銷推廣主題每年,我司都有一個(gè)不同的營銷推廣主題 開盤期:形象導(dǎo)入與價(jià)值認(rèn)知 開盤期2001年11月效果: 匯景新城于2001年11月28日正式開盤,當(dāng) 天接待客戶流量達(dá)11200人次,合富輝煌更 是投入了180多名工作人員進(jìn)行現(xiàn)場輸導(dǎo)。
14、程 實(shí)戰(zhàn)技巧 原理法則 種種植植的啟示的啟示 總目錄 4學(xué)習(xí)頂尖的銷售觀念頂尖的銷售觀念 爺爺,為爺爺,為何不要大魚要小魚何不要大魚要小魚 贏家第一法則:贏家第一法則:觀念法則觀念法則 總目錄 三課程導(dǎo)學(xué) 1售樓人員的基本素質(zhì) 2 銷售五步。
15、 克而瑞中國信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有 兇建設(shè) 后招商 國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)頃盛癿開發(fā)流秳丌同決定了差別所在 一國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)觃劃設(shè)計(jì)不招商管理癿差別 丨外開發(fā)流秳癿差別: 定位前置 招商兇行 商業(yè)頃盛是否能夠成功運(yùn)作,取決亍開發(fā)流秳是否正確 5 。
16、心命運(yùn)對我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內(nèi)秀來展現(xiàn)自己 的內(nèi)在美 自信熱情執(zhí)著勝利 改變行為習(xí)慣突破思維定勢創(chuàng)新方案策略 房地產(chǎn)營銷的思路 經(jīng)典營銷理論回顧4 P11P 4P產(chǎn)品Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
17、YORK SAN FRANCISCO WASHINGTON, D.C. AUCKLAND BOGOT CARACAS LISBON LONDONMADRID MEXICO CITY MILAN MONTREAL NEW DELHISAN J。
18、ick hit Basic A market research; contribution model Volume 1.791.891.992.092.192.29 Contribution Total brand contributio。
19、目類別規(guī)模 建設(shè)地點(diǎn)選擇 確定開發(fā)項(xiàng)目占地面積建筑面積層數(shù)容積率密度 研究經(jīng)濟(jì)上的合理性 財(cái)務(wù)分析 計(jì) 算 投 資 造 價(jià)生產(chǎn)成本 經(jīng)濟(jì)分析 投資效果分析 利潤計(jì)算 研究實(shí)施方法 項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及編制建設(shè)總進(jìn)度計(jì)劃 得出結(jié)論與建議 提出投資決。
20、的格力 平安保險(xiǎn)深圳南京天津 房地產(chǎn)客戶: 萬科地產(chǎn)深圳北京上海沈陽天津南京成都 金地集團(tuán)總部深圳上海北京 南京銀城地產(chǎn) 西安紫薇地產(chǎn) 西安高新地產(chǎn) 上海上實(shí)城市發(fā)展投資發(fā)展公司 100多家國內(nèi)外知名企業(yè)提供咨詢 制造與服務(wù)業(yè): IBM S。
21、幅 印 刷 品 報(bào) 紙 電 視 電 臺 配 合 促 銷 影視樓 書展板 贈品 監(jiān)督執(zhí)行 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)評估 。
22、的管理功能定位 三三 現(xiàn)代化的管理體系 第五章第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位 一 主題物流定位 二 經(jīng)營業(yè)種定位 三 定位規(guī)劃 第二部分第二部分 招商策略招商策略 第一章第一章 招商總策略招商總策略 第二章第二章 招商階段設(shè)置招商。
23、出現(xiàn)了新型零售業(yè)態(tài)不斷被引入 傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)向新型零售 業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和主導(dǎo)業(yè)態(tài)大膽嘗試和創(chuàng)新. 一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目要在經(jīng)營上取得成功,無疑需要涉及到諸多方面的工作,就這一話題探討一下商業(yè) 項(xiàng)目的定位及業(yè)態(tài)的組合規(guī)劃. 一項(xiàng)目市場定位規(guī)劃一項(xiàng)目市場定位規(guī)。
24、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強(qiáng)的城市屬性 4 4 匙位: 項(xiàng)目位二武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開収區(qū) 沌口開収區(qū)中北部后官湖東 南覘; 項(xiàng)目距沌口政治朋務(wù)中心開収 區(qū)管委會1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項(xiàng)目距沌口商業(yè)中心湘隆時(shí)代 廣場萬。
25、密碼,知道土地真正適合做什么,才可能做出正確的 產(chǎn)品定位. 土地密碼中蘊(yùn)含著客戶群密碼和總價(jià)密碼. 客戶群密碼是指土地的客 觀條件決定了在這塊土地開發(fā)項(xiàng)目適合哪些人群. 我們必須對市場進(jìn) 行細(xì)分,要正確分析客戶群,我們必須先正確評估項(xiàng)目的自。
26、網(wǎng)民們爭相傳播和議論.各大報(bào) 紙網(wǎng)絡(luò)媒體隨著高度跟進(jìn),爭相進(jìn)行事件報(bào)道;瞬時(shí) 間,海悅哥一夜成名,紅遍成都. 第二步 媒體炒作 3月7日 一名身高162左右的女子,在成都中心春熙路, 一名酷似李宇春的女子舉牌尋找海悅哥,稱我不相信 無房就沒。
27、務(wù) 3 3 研發(fā)體系:致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)體系:致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 4 4 萬科八個(gè)產(chǎn)品品類及其中的重點(diǎn)產(chǎn)品系列萬科八個(gè)產(chǎn)品品類及其中的重點(diǎn)產(chǎn)品系列 產(chǎn)品戰(zhàn)略與客戶細(xì)分 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn) 延。
28、體系的三個(gè)層級 1 1 2 2 3 3 第一層級項(xiàng)目整體的均價(jià)項(xiàng)目整體的均價(jià) 在激烈的市場競爭中,在產(chǎn)品成本和消 費(fèi)者感受這兩個(gè)端點(diǎn)之間,找到利潤最 大化最適當(dāng)?shù)哪莻€(gè)點(diǎn). 項(xiàng)目整體的均價(jià)為什么最難以確定 產(chǎn)品成本消費(fèi)者感受 房地產(chǎn)價(jià)格 下限。
29、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
30、律法規(guī) 三三 銷售手冊使用規(guī)范及更新銷售手冊使用規(guī)范及更新 A使用規(guī)范使用規(guī)范 B更新更改更新更改 C備案備案 一一銷售手冊銷售手冊制作綱要制作綱要 A目的目的 B術(shù)語和定義術(shù)語和定義 C適用范圍和工作程序適用范圍和工作程序 A 目的和意義。
31、 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服。
32、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
33、險(xiǎn)保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融律所律所會計(jì)所等方向會計(jì)所等方向 的專業(yè)精英人才的專業(yè)精英人才.研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn),以投融資以投融資 風(fēng)控風(fēng)控法律法律財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)稅務(wù)為專業(yè)。
34、 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法 目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的。
35、律所律所會計(jì)所等方向會計(jì)所等方向 的專業(yè)精英人才的專業(yè)精英人才.研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn),以投融資以投融資 風(fēng)控風(fēng)控法律法律財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)稅務(wù)為專業(yè)依托稅務(wù)為專業(yè)依托,專門從。
36、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
37、記 產(chǎn)品推介會 會員卡積分卡 展會及活動 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開盤選房開盤選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
38、監(jiān)測 客戶高度重合 必須高度警惕,360無死角監(jiān)控 打入內(nèi)部,理解一切信息 隨時(shí)作出策略應(yīng)對 客戶部分重合 項(xiàng)目勱態(tài)及銷售結(jié)果重點(diǎn)監(jiān)控 周報(bào)月報(bào)等需要周期性總結(jié)及策略制定 客戶小部分重合 多多關(guān)注,知奇獵趣,擴(kuò)大社交圈 競品項(xiàng)目的研究 Pa。
39、開盤選房開盤選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過程. 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤并在競爭上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。
40、陌生拜 訪訪 資料購資料購 買買 巡展巡展 外展點(diǎn)外展點(diǎn) 鋪開鋪開 全民營全民營 銷銷 序盤序盤 11月月22日日 開放開放 11月月3日日 拜訪拜訪 11月月3日日 11月月24 日日 團(tuán)購團(tuán)購 12月月 資料購買資料購買 本報(bào)告是嚴(yán)格保。
41、投資決策流程:七對眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會 第一部分:項(xiàng)目投資的理念第一部分:項(xiàng)目投資的理念 2 2美國房地產(chǎn)投資美國房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標(biāo)桿企業(yè)土地儲備及戰(zhàn)略布局標(biāo)桿企業(yè)。
42、負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 3.2 集團(tuán)公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司第一負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權(quán)歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。
43、能力前輪代表心態(tài)1公司背景2產(chǎn)品知識3市場知識4顧客心理5相關(guān)知識1學(xué)習(xí)力2控制力3表達(dá)力4專業(yè)技巧5公關(guān)能力6交際力1憧憬2使命感3價(jià)值觀4信念5意志力什么是能力能力決不是一種偶然的東西,能力是由工作的信念,高度的目的性,全心身的努力,明。
44、融供銷租存回結(jié)8個(gè)階段動態(tài)一體化適配經(jīng)營策略,最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)和投資目標(biāo).02大運(yùn)營管理的核心理念和價(jià)值01020304核心理念大意識:經(jīng)營意識 從財(cái)務(wù)視角看業(yè)務(wù) 從全局看經(jīng)營大組織: 從計(jì)劃管理者變?yōu)榻?jīng)營組織者 七位一體的大運(yùn)營組織。
45、值,獲得保持和發(fā)展顧客本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.營銷組合從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具4Ps目標(biāo)市場產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌名稱服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域位。
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