1、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術活,既需要策略層面考慮,還需執行層面精細化鋪排各項工作, 使得蓄客有條不紊地進行,最終水到渠成,達到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。

2、孩家庭孩子已 滿 六 歲 的 夫 婦 經濟狀態開始好轉;妻子開始外出工作, 對廣告淡漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫養 小 孩 的 夫 婦 經濟狀態好轉達.大多數妻子在外工作, 幾乎不受廣告影響;購買耐用品較熱心 F 孩子已獨立出。

3、孩家庭孩子已 滿 六 歲 的 夫 婦 經濟狀態開始好轉;妻子開始外出工作, 對廣告淡漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫養 小 孩 的 夫 婦 經濟狀態好轉達.大多數妻子在外工作, 幾乎不受廣告影響;購買耐用品較熱心 F 孩子已獨立出。

4、 D 有小孩家庭孩子以 滿六歲的夫婦 經濟狀況開始好轉; 妻子開始外出工作;對廣告 淡漠;想購買稱心的產品 E 有小孩家庭尚需撫 養孩子的夫婦 經濟開始好轉.大多 數妻子在外工作,幾乎不受 廣告影響;購買耐用品較熱 心 F 孩子已獨立出去住。

5、1定位描述 2目標客戶群細分 1 客戶群職業分布 2 目標客戶群年齡 4 臵業次數 5 購買目的 6 目標客戶群特征 7 目標客戶群來源 三價格定位分析 1實際價格 2價格策略 3入市時機 四總體開發思路 1開發原則 2產品形態建議 3產品。

6、t 3 地塊分析及產品建議 Part 4 項目未來客戶預判 報告結構 Part 5 類似項目案例借鑒 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 地塊周邊區域房地產市場情況 P。

7、借鑒案例借鑒案例 第五部分第五部分 定位方向定位方向 第六部分第六部分 產品規劃產品規劃 戰略定位戰略定位 定位詮釋定位詮釋 整體定位整體定位 功能定位功能定位 形象定位形象定位 產品體系產品體系 商業產品商業產品 辦公產品辦公產品 酒店產。

8、汽車,體:有穩定的收入,有能力購買或通過分期付款的方式貸款自己的公寓和汽車, 而且有可以自由支配的錢花在定期的旅游休閑或教育的投資上.而且有可以自由支配的錢花在定期的旅游休閑或教育的投資上. 人們習慣用精英來稱呼這部份中產階層:他們大多是年。

9、討不研究,慎重提出以下營銷戰略思路. 找到產品的差異化及核心競爭力 通過推廣,實現產品快速消化 形成項目獨特的品牌個性,跳空區域市場 打好中順房產在杭州的首發戰役,樹立形象 項目的核心戰略意義及目標 一項目界定 二市場分析 三價值打造 四銷。

10、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標客戶定位:目標客戶定位 Part 2Part 2:產品附加值客戶喜好研究:產品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。

11、東接長安鎮,西不番禺縣隔江相望,南靠大海,北不厚街 鎮接壤,東北接靠大嶺山鎮;西北過東江支流連沙田鎮,西南渡珠江口通南沙區屬廣州 市,東南過海達寶安縣沙井鎮.北距莞城26公里, 深圳香港澳門珠海順德番 禺廣州中山惠州等城市在周邊環繞,均在1。

12、通分析 2.3 城市規劃與發展分析 2.4 城市經濟與社會發展分析 2.5 小結 3 3. .項目可借鑒案例項目可借鑒案例 3.1 休閑旅游地產概念 3.2 借鑒案例 4 4. .項目認知及市場定位項目認知及市場定位 4.1 項目立足點 4。

13、是中國五個少數民族自治區之一東鄰陜西,北接內蒙古,南與甘肅相連, 自古以來就是內接中原,西通西域,北連大漠,各民族南北往來頻繁的 地區. 面積人口: 寧夏疆域輪廓南北長東西短,總面積為6.64萬平方公里, 全區總人口為662萬人,共有35個。

14、分期回顧 本報告是嚴格保密的. 3 3 高新區高新區 奧體片區奧體片區 漢峪片區漢峪片區 東部新城東部新城 經十路經十路 旅游路旅游路 老 城 區 老 城 區 濟南市政府濟南市政府 濟南奧體中心濟南奧體中心 漢峪片區核心區漢峪片區核心區 項。

15、前景分析 第三章第三章 區域區域市場分析市場分析 1. 區域分布 2. 區域特征 第四章第四章 區域樓盤調研區域樓盤調研 1. 以往項目回顧 2. 在售項目調研 3. 統計分析 業態分析 戶型面積分析 戶型配比 戶型特點 宣傳載體 第五章第。

16、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

17、包頭市區住宅市場調研54 包頭房地產市場綜合考評74 項目地塊分析以及預測87 3 第一部分第一部分 城市總體規劃城市總體規劃 4 城市概述城市概述 包頭位于內蒙古自治區中部偏西,東與呼和浩特市相鄰,西與巴彥淖爾盟市連接, 北與蒙古國接壤。

18、言: 得觀瀾者得北部得觀瀾者得北部 而我們的報告,也正是從招商地產具有前瞻性的 北城計劃北城計劃開始的 10月招標地塊 A9060312 觀瀾中心區地塊 G112070205 坪山地塊 0 20 40 60 80 標底標底 A9090097。

19、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

20、2012年國民經濟運行良好,總體平秶,秶丨有迕. 2012年丨國國內生產總值達到519322億元, 按可比價格計算,比上年增長7.8. 分季廟看,一季廟同比增長8.1,二季廟增長7.6,三季廟增長7.4,四季廟增長7.9.僅環比看,四季廟國。

21、宏觀經濟 人口狀況 產業結構 小結 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。

22、城市房地產開發的熱點區域,發展潛力巨大. 西延:西區以鄭東新區發展為契機,向西延伸,不斷拉大城市框 架,擴大城市規模. 北擴:依據縣城總體規劃,縣城在空間上分為東區西區遠景 發展區縣城跨越賈魯河向北發展,與鄭汴城市連接線和中央大 道之間形成。

23、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

24、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

25、m2 產產品品構構成成占占地地面面積積容容積積率率建建筑筑面面積積可可售售面面積積產產品品比比例例平平均均每每戶戶面面積積戶戶數數 1聯排別墅 2高層52,73052,660100130405 小計52,73052,660100130.02。

26、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會入會條件入會方式與會員分類,請瀏覽入會方式 部分相關內容.如果您需要進一步明確萬客會的基本運作規則,歡迎閱讀萬 客會章程 . 在成為萬客會會員后,您將享有優先獲知萬科項目信息精選商家消費優 惠等。

27、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

28、價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 企業白領階層 20 萬 購買居住 價格綜合品質交通配套總價品 牌形象人文環境居住成本 80120 機關領導干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質人文環境交通 配套價格總價居。

29、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

30、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

31、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 。

32、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 2企業對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預測不同,其提供的產品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。

33、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

34、0元平米 北大資源輕奢豪宅之路從何開啟 北大資源的超越之路 所有建筑都是贗品,萬科恒大保利,行業巨亨,無一例外 遵從克隆復制著成功的經驗,模式致勝,迅速擴張. 所有人都在模仿,沒有人愿意創造. 房子是謀求暴利賭注,從來不是改變生活的建筑,這。

35、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。

36、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

37、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

38、新 傳統外呼效率低下且封號:外呼的創新 競品經常性沖突且防范嚴格:競品攔截創新 項目大客戶一直效果不好:圈層的創新 線上拓客一直沒有好思路:網絡拓客 沒有組織承載創新落地:組織的創新 渠道的一些思考 實在不行就去做渠道 渠道的解讀: 1渠道。

39、 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 市場調研中,開封房地產市場客戶將主要存在三種,即首次置業改善型和投資型客戶.受政策影響, 住宅投資客戶比例逐年下降. 客戶 首次置業客戶 改善置業客戶 投資置業客戶 2530歲 現狀:90以下小兩房和 。

40、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

41、第三部分:客戶研究的模型 A 常規維度分類認識客戶的基礎 B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎 第一部分:客戶屬性的分類 A常規維度分類 主 流 維 度 區域來源 置業目的 家庭結構 購買力 職業特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。

42、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

43、數據:競爭樓盤迚線截流電話號碼; 5重點社區電話;話費分級電話;重點行業電話. 2.客戶上門及成交轉化率排名客戶上門及成交轉化率排名 多次 Call 客結果表明,各類客戶資源上門和成交轉化率排名如下:本項目資源拓客渠道 客戶會資源代理公司資。

44、是對于客儲工作但是對于客儲工作 我們是否做到極致了呢我們是否做到極致了呢 Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我們以極致客儲為課題我們以極致客儲為課題 再一次進行探討再一次進行探討 Page Page 7 。

45、元 商住用地 住宅1.5 商業1.2 212654.76 87142 44000 4098 圁拍要求 最高限價130000萬元,樓面價6113元,溢價49;限價限總價競自 持競自持住房商丒戒保障房,競自持住房面積的,須集中設置,丌得辦 理銷。

46、設的設想以及項目的基本情況,在實施全面的市場調查的基礎上,對項目進行初步定位;其次,根據前階段的研究成果,及項目用地狀況開發商的設想和有關城市規劃的要求等, 提出項目規劃設計的指導思想 原則和方案;然后,對擬開發項目實施進度進行安排,擬定營。

47、原因及調整時間,經營銷部同意后,方可進入售樓處實習,實習期以不超過一星期為限,在實習期間,可根據人員情況向營銷部提出提前考核,不合格者,則退出售樓處.2 實習期間業務員不允許穿工服坐前臺接電話更不準參與任何銷售行為的活動,經發現核實,立即退。

48、還是定價方法和定價策略的依據.房地產定價目標一般有利潤最大化目標市場占有率目標樹立企業形象目標等幾種不同的形式. 利潤最大化是許多企業的定價目標.當該宗物業獨特性較強,不易被其他產品替代時,可在邊際利潤與邊際成本一致的點位定價.一方面靠促銷。