1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

2、要內(nèi)容2銷售階段策劃的主要內(nèi)容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標(biāo)1 銷售階段策劃目標(biāo) 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績, 實(shí)現(xiàn)100完美銷售 C。

3、檢查現(xiàn)場檢查 樁頭處理地梁及承臺施工基坑排水 資料抽查資料抽查 施工方案審核紀(jì)錄戰(zhàn)前培訓(xùn)紀(jì)錄驗(yàn)線紀(jì)錄材料檢驗(yàn)送檢情況鋼筋混凝土 孔底標(biāo)高檢驗(yàn)紀(jì)錄澆注沉樁旁站 紀(jì)錄樁頂標(biāo)高驗(yàn)收紀(jì)錄樁身偏位檢驗(yàn)紀(jì)錄抽芯紀(jì)錄 3.地下室地下室 施工階段施工階段 。

4、 1F功能布局表: 開間 進(jìn)深 預(yù)期售價(jià) 基準(zhǔn)總價(jià) 興美花園1200013000元m2,二層 各功能區(qū) a.沿九墩塘門面 b.超市大賣場c.車庫及輔房 銷售總額:42萬元間15間630萬元 贈送 規(guī) 模 銷售進(jìn)程:0.000以上開始預(yù)售錦繡。

5、形象 完成 VI設(shè)計(jì) 簡單印刷品折頁 設(shè)計(jì)制作 戶外廣告設(shè)計(jì)及配合 實(shí)施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認(rèn)購策略 入市前后價(jià)格策略 入市前媒體策略 2025 天 510 天 3045 天 以上各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作的 順利完成應(yīng)以所需資 料的。

6、要素:其內(nèi)容要具體詳細(xì),并且在數(shù)量方面可以測定評價(jià). Who誰 目標(biāo)執(zhí)行人 What什么. 目標(biāo)內(nèi)容 How muchmany多少. 目標(biāo)的高低程度 When到何時(shí)為止. 完成日期 第二章 目標(biāo)管理內(nèi)容 成功確定目標(biāo)的 3 要素 1.目標(biāo)的。

7、這講了,如 果有時(shí)間的話,給大家提一下,這是一個備講材料. 第一講財(cái)務(wù)管理框架 這一講里給大家介紹的主要有這么幾個方面:一是房地產(chǎn)企業(yè)的級別 劃分;二是現(xiàn)在房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀以及存在的問題,有問題好分析怎么提 升,針對存在的問題提升我們的管理。

8、濟(jì)運(yùn)行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。

9、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

10、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。

11、說明浦東在上海的地位及作為全國重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房改造高新技術(shù)區(qū)生活住宅配套文 化園政府重點(diǎn)工程等; 二內(nèi)部因素 1項(xiàng)目啟動對公司未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的意義一般 35 年 ,在公司發(fā)展 中的地位。

12、賣的談價(jià)環(huán)節(jié)非常重要,置業(yè)顧問不能讓買賣雙方直接談判,二手樓買賣的談價(jià)環(huán)節(jié)非常重要,置業(yè)顧問不能讓買賣雙方直接談判, 因?yàn)樵诙址课葙I賣談價(jià)過程中兩點(diǎn)之間距離最長,必須由中介因?yàn)樵诙址课葙I賣談價(jià)過程中兩點(diǎn)之間距離最長,必須由中介 方在買賣。

13、對項(xiàng)目進(jìn)行沙盤推演沙盤推演,今天就預(yù)見和決策未來,設(shè)定項(xiàng)目的決策點(diǎn)控 制點(diǎn). 4識別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),提出預(yù)案預(yù)案. 5啟動會是職能部門向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的交底會交底會. 6針對目標(biāo)和工作范圍做好減法目標(biāo)和工作范圍做好減法. 7若該會議未開好,會導(dǎo)致后期。

14、側(cè)重于 住宅市場的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測; 2. 進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場分析,尋找該區(qū)域的市場空隙. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,投資環(huán)境及對住宅物業(yè)發(fā)展的影響 整體地產(chǎn)市場之走勢及預(yù)測 項(xiàng)目所在區(qū)域各類型物業(yè)側(cè)重于同類型物業(yè)的供應(yīng)吸納及經(jīng)營特點(diǎn) 本項(xiàng)目所在區(qū)域住宅。

15、對手分析 1.4 商場定位 1.5 商場總面積建意 1.6 業(yè)態(tài)規(guī)劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達(dá)致最高和最好的概念,需要全面的研究調(diào)查: 1. 市場類層資料 主要住宅密集區(qū),辦公室酒店職員的數(shù)量類型,旅客與暫時(shí)寄住的訪客,外。

16、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

17、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

18、 行業(yè)利潤下行,哪些房企逆勢突圍 摘要:2019 年,國家繼續(xù)堅(jiān)持房住不炒的定位,抑制非理性需求,房地產(chǎn)行業(yè)銷售增速整體放緩. 2020 年初,新冠肺炎疫情爆發(fā),給房地產(chǎn)銷售帶來較大影響,房地產(chǎn)企業(yè)盈利能力更加受到市場關(guān)注.本 文梳理了 5。

19、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

20、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價(jià)格均價(jià)情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

21、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值體系 銷售利潤最大化 挖掘項(xiàng)目價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測及經(jīng)濟(jì)測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

22、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

23、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換. 引。

24、5 企業(yè)發(fā)展歷程: . 177 5.1.6 企業(yè)大事記: . 199 5.1.7 榮譽(yù)獎項(xiàng)必選版 . 211 5.1.8 榮譽(yù)獎項(xiàng)完整版 . 222 5.2 業(yè)務(wù)代表作 . 244 5.2.1 地標(biāo)代表作 . 244 5.2.2 創(chuàng)新代表。

25、接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否 調(diào)整. 拓展部 了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊?費(fèi)項(xiàng)目和具體情況 成本測算拓展部開發(fā)部運(yùn)營部工程部 了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況 產(chǎn)品形式市場價(jià)格市場格局發(fā)展趨勢及前景開發(fā)周期的 安排 拓展部 對接發(fā)展中心匯。

26、條件落實(shí)規(guī)劃條件,了解限制性條件開發(fā)部 現(xiàn)場踏勘 對地塊現(xiàn)狀地質(zhì)條件是否有 地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳 細(xì)了解. 開發(fā)部 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè)教育交 通等情況 開發(fā)部 了解該區(qū)域未來規(guī)劃 情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃,對以。

27、 拓展部 了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè)教育交通等情況拓展部 了解該區(qū)域未來規(guī)劃情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃,對以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.拓展部 土地初判 了解地塊的上市方式和土地款 同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及。

28、疫情是危,還是機(jī),見仁見智.經(jīng)研究,我們認(rèn)為大 型房企千億規(guī)模房企中債務(wù)水平較低的企業(yè),以及增長型 房企中債務(wù)水平較低的房企不僅在抵御疫情方面具有顯著優(yōu) 勢,而且有可能在疫情過后迅速恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營能力,提升企 業(yè)業(yè)績水平和市場占有率.相反,對。

29、疫情是危,還是機(jī),見仁見智.經(jīng)研究,我們認(rèn)為大 型房企千億規(guī)模房企中債務(wù)水平較低的企業(yè),以及增長型 房企中債務(wù)水平較低的房企不僅在抵御疫情方面具有顯著優(yōu) 勢,而且有可能在疫情過后迅速恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營能力,提升企 業(yè)業(yè)績水平和市場占有率.相反,對。

30、疫情是危,還是機(jī),見仁見智.經(jīng)研究,我們認(rèn)為大 型房企千億規(guī)模房企中債務(wù)水平較低的企業(yè),以及增長型 房企中債務(wù)水平較低的房企不僅在抵御疫情方面具有顯著優(yōu) 勢,而且有可能在疫情過后迅速恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營能力,提升企 業(yè)業(yè)績水平和市場占有率.相反,對。

31、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

32、 行業(yè)利潤下行,哪些房企逆勢突圍 摘要:2019 年,國家繼續(xù)堅(jiān)持房住不炒的定位,抑制非理性需求,房地產(chǎn)行業(yè)銷售增速整體放緩. 2020 年初,新冠肺炎疫情爆發(fā),給房地產(chǎn)銷售帶來較大影響,房地產(chǎn)企業(yè)盈利能力更加受到市場關(guān)注.本 文梳理了 5。

33、 1城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關(guān)系及對項(xiàng)目開發(fā)的影響, 如: 交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè) 城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位.例如,項(xiàng)目 處在浦東,要說明浦東在上海的。

34、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價(jià) 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟(jì)型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項(xiàng)目。

35、條件落實(shí)規(guī)劃條件,了解限制性條件開發(fā)部 現(xiàn)場踏勘 對地塊現(xiàn)狀地質(zhì)條件是否有 地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳 細(xì)了解. 開發(fā)部 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè)教育交 通等情況 開發(fā)部 了解該區(qū)域未來規(guī)劃 情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃,對以。

36、實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營價(jià)值最大化 1.3 什么是對的產(chǎn)品 對的產(chǎn)品是對土地客戶市場運(yùn)營的深入理解與合理匹配 土地 匹配性:對的產(chǎn)品必須與土地屬性相匹配 預(yù)見性:土地屬性的判斷要有預(yù)見性今天的 C,明天的 G 創(chuàng)造性: 對的產(chǎn)品甚至可以改造提升土地。

37、賣完 構(gòu)建項(xiàng)目 在營銷執(zhí)行時(shí)重要舉措 目的性強(qiáng) 人財(cái)物解決方案 營銷全案:要求想象力極強(qiáng) 市場研判 客戶定位 價(jià)值理解 項(xiàng)目定位 營銷策略 銷售執(zhí)行易居資源團(tuán)隊(duì)架構(gòu)營銷費(fèi)用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點(diǎn)重謀略 市場研判客戶定位價(jià)。

38、深剖研判走勢 普通的市場分析報(bào)告 就是盡可能展現(xiàn)一個全面的客觀的理想推導(dǎo)的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內(nèi)容. 宏觀市場:四要素判別一個市場的基本面 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政策環(huán)境 資金環(huán)境 存貨環(huán)境 短周期 市場走 勢研判 宏觀市場:四大引擎之一。

39、營銷顧問不代理后期運(yùn)營管理 市 場 調(diào) 查 及 研 究 總 體 定 位 產(chǎn) 品 定 位 財(cái) 務(wù) 分 析 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 建 議 獲 得 土 地 設(shè) 計(jì) 方 案 檢 討 建 筑 概 念 不 方 案 設(shè) 計(jì) 招 商 或 銷 售 市 場 推 廣 。

40、接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否 調(diào)整. 拓展部 了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊?費(fèi)項(xiàng)目和具體情況 成本測算拓展部開發(fā)部運(yùn)營部工程部 了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況 產(chǎn)品形式市場價(jià)格市場格局發(fā)展趨勢及前景開發(fā)周期的 安排 拓展部 對接發(fā)展中心匯。

41、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

42、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

43、1.2 推廣思路 1.3 推廣要點(diǎn) 1.4 推廣形象 2. 推廣實(shí)施 2.1 推廣流程 2.2 實(shí)施步鄒 2.3 難點(diǎn)預(yù)測 2.4 實(shí)施監(jiān)控 三 項(xiàng)目銷售策劃 1 銷售策略 1.1 階段策略 1.2 價(jià)格策略 1.3 廣告策略 1.4 調(diào)整。

44、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應(yīng)付工 項(xiàng)目后評估的內(nèi)容應(yīng)包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報(bào)告以及投買地中地關(guān)決文件 營銷方面 市場定位報(bào)告劃報(bào)告度和價(jià)格專報(bào)告 段總報(bào)告以及關(guān)決文件 發(fā)展各段成本控制標(biāo)各版。

45、發(fā)的影響, 如: 交通捷運(yùn)系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè) 城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點(diǎn)政府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位.例如,項(xiàng)目 處在浦東,要說明浦東在上海的地位及作為全國重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的情況. 3項(xiàng)。

46、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

47、型企業(yè),業(yè)務(wù)范圍涉及公路建設(shè)與開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)大型專業(yè)市場開發(fā)和高新技術(shù)投資等領(lǐng)域,擁有全資控股和參股企業(yè) 10 余家,總資產(chǎn)達(dá) 9 億元.公司始終以人才戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的第一要務(wù),在編人員中,有中高級職稱的員工占總數(shù)的 85,有大專及以上學(xué)。

48、區(qū)等的地理位置.附圖:項(xiàng)目在該城市的區(qū)位圖,標(biāo)記出宗地區(qū)域位置,與標(biāo)志性市政設(shè)施建筑物如市中心商圈機(jī)場等的相對位置和距離地段的定性描述與主要中心區(qū)域辦公商務(wù)政府的關(guān)系 .二 宗地現(xiàn)狀1 四至范圍;2 地勢平坦?fàn)顩r,自然標(biāo)高,與周邊地勢比較。