房地產(chǎn)項(xiàng)目定位標(biāo)準(zhǔn)流程Tag內(nèi)容描述：
1、654,280 旭輝杭州彭浦項(xiàng)目1.8及2.2158,876 蘇州何山項(xiàng)目1.1170,000 建工南京奧南地塊2.75220,000 2014強(qiáng)排工作列表 房產(chǎn)公司 看中地塊 銷售部策劃公司 項(xiàng)目策劃 產(chǎn)品定位 開發(fā)計(jì)劃 設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)公司。
2、二 規(guī)范事項(xiàng)為制度流程文件主要規(guī)范的管理事項(xiàng).例如:防滲漏或工藝樣板等;三 制度類型根據(jù)制度流程文件類別以及發(fā)布單位不同分為:辦法標(biāo)準(zhǔn)手冊操作指引以及實(shí)施細(xì)則等;四 制度時(shí)效,即區(qū)別制度為正式發(fā)布制度流程文件還是試行制度流程文件,如為試行。
3、可強(qiáng)行啟動(dòng)其他消防設(shè)施監(jiān)測火勢情況,堅(jiān)守消防中心崗位清理火災(zāi)現(xiàn)場,做好災(zāi)情記錄,追究火災(zāi)責(zé)任人,并向有關(guān)部門匯報(bào) 碧桂花城物業(yè)服務(wù)中心。
4、審批,經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批后才可參加項(xiàng)目投標(biāo). 三購買招標(biāo)文件現(xiàn)場考察三購買招標(biāo)文件現(xiàn)場考察 購買招標(biāo)文件,按招標(biāo)邀請要求準(zhǔn)備相關(guān)資料. 購買招標(biāo)文件后,進(jìn)行現(xiàn)場考察,對工程現(xiàn)場的地質(zhì)環(huán)境等因 素進(jìn)行了解,對工程所在地材料價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,以便做。
5、責(zé)職責(zé) 3.1 3.1 營銷策劃部:營銷策劃部: 公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)審批營銷策劃部上報(bào)的項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告年度營銷策劃 報(bào)告各階段營銷策劃報(bào)告,審批項(xiàng)目策劃定位報(bào)告 附件:FXNJYX NJ03C01 3.3.2 2 營營銷策劃部職責(zé):銷策劃部職責(zé)。
6、問記彔下客戶的電話乊后,吐客戶說明,可以先簡單地回答他的一些問題,時(shí)間丌宜太長, 也丌宜太短,通常丌超過三分鐘在廣告日電話時(shí)間應(yīng)更加縮短,時(shí)間控制在3分鐘左右,丌宜過長,客戶了 解的越少,上門的可能性越大;掌握重點(diǎn)說明,吸引對方前來現(xiàn)場洽談。
7、距離 身體詫言 詫調(diào) 詫速 音量 一電話溝通不面對面溝通的區(qū)別 電話溝通前的準(zhǔn)備 熟練項(xiàng)目賣點(diǎn). 明確此次電話接打目的,知道你想通過電話交流得到什么. 準(zhǔn)備一張問題列表,預(yù)想寵戶可能會(huì)問的問題,擬好筓案,做好自然而然地 回筓寵戶. 提前準(zhǔn)備。
8、距離 身體詫言 詫調(diào) 詫速 音量 一電話溝通不面對面溝通的區(qū)別 電話溝通前的準(zhǔn)備 熟練項(xiàng)目賣點(diǎn). 明確此次電話接打目的,知道你想通過電話交流得到什么. 準(zhǔn)備一張問題列表,預(yù)想寵戶可能會(huì)問的問題,擬好筓案,做好自然而然地 回筓寵戶. 提前準(zhǔn)備。
9、售樓處參觀,或是通過朋友 介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是想對項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來現(xiàn)場參觀;而通 過朋友介紹來的客戶,則是對項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解,并摹本符合自己的要求,購房意向性較 強(qiáng). 二接聽熱線電話二接聽熱。
10、領(lǐng)先的優(yōu)化方案選擇 平臺資源降低試錯(cuò)成本平臺資源降低試錯(cuò)成本 卓越的工作方法系統(tǒng)性卓越的工作方法系統(tǒng)性 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 營銷顧問的戰(zhàn)略位置目標(biāo)策略營銷顧問的戰(zhàn)略位置目標(biāo)策略 是世聯(lián)中國顧問線中,率先實(shí)現(xiàn)變革,彰顯世聯(lián)專 業(yè)水準(zhǔn)及綜。
11、定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求 1住宅市場產(chǎn)品的分類和影。
12、工作科文化,此份報(bào)告旨在對未來參與萬科項(xiàng)目的同事以更好的工作 指導(dǎo)及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān)指導(dǎo)及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān) 規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的.規(guī)范動(dòng)作,將使。
13、定位階段產(chǎn)品深入定位階段 支持性文件工程技術(shù)部造價(jià)合約部其他部門領(lǐng)導(dǎo)層財(cái)務(wù)管理部銷售中心北頂項(xiàng)目部 進(jìn)行產(chǎn)品需求價(jià)值 排序 進(jìn)行客戶需求和土 地屬性匹配 擬訂項(xiàng)目定位報(bào) 告 進(jìn)行客戶價(jià)值分析 評估土地屬性 進(jìn)行市場調(diào)研 得出客戶初步定位 進(jìn)。
14、構(gòu) 客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 避免盲目跟風(fēng) 把握主題特色 以以實(shí)為主 以虛為輔作原則 廣告策略分析 選定營銷方式 以合理為原則 切忌盲目求大 符合企業(yè)實(shí)力目標(biāo) 分析需求吸收能力 確定合理利潤率 周邊商場價(jià)格分析 經(jīng)濟(jì)走勢分析 制定物業(yè)管理策略 體現(xiàn)。
15、間和大面積裝修的流程和工期,更好的進(jìn)行精裝修 管理操作. 2 2.適用范圍適用范圍 深圳萬科所有精裝修項(xiàng)目,含惠州項(xiàng)目和東莞雙城水岸項(xiàng)目. 3 3精裝修房標(biāo)準(zhǔn)流程和參考工期精裝修房標(biāo)準(zhǔn)流程和參考工期 3.1 樣板房樣板房施工流程及工期施工流。
16、節(jié)精簡 全電子化流程全電子化流程 服務(wù)體驗(yàn)舒適服務(wù)體驗(yàn)舒適 清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)清晰流程中容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié),杜絕,杜絕 出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人出現(xiàn)賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標(biāo)準(zhǔn) 禮品區(qū)禮品區(qū) 若。
17、及單位情冴保證順利簽約 二 保證所收定金有敁,避免需退還 三 二認(rèn)購管控要點(diǎn) 5 監(jiān)控要點(diǎn)1: 防止賣重樓HOLD樓 監(jiān)控手段: 1防止賣重樓的認(rèn)購流程,先售樓系統(tǒng)銷控再交定金. 2規(guī)定系統(tǒng)銷控至交定金的時(shí)間,防止HOLD樓. 案例 銷售顧。
18、的問題:傳遞友好的信息. 3.必須做到的Gospel 要點(diǎn)一:鈴響 3 聲以內(nèi)必須接聽如果柜臺沒人,業(yè)務(wù)員應(yīng)該跑步至柜臺;如果電話 6 聲以后依然沒人接聽,電話將自動(dòng)轉(zhuǎn)接至后備接待人員 要點(diǎn)二: 使用萬科服務(wù)用語:您好萬科 XXXX樓盤,請。
19、指導(dǎo)及幫助,清晰萬科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān) 規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的.規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的. 企業(yè)理念企業(yè)理念 宗旨宗旨讓建筑贊美生命讓建筑贊美生命 1對待客戶。
20、建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預(yù)測 收入成本費(fèi)用預(yù)測 財(cái)務(wù)評估 盈虧。
21、須做到的 Gospel 要點(diǎn)一:鈴響3聲以內(nèi)必須接聽如果柜臺沒人,業(yè)務(wù)員應(yīng)該跑步至柜臺 ;如果電話6聲以后依然沒人接聽,電話將自動(dòng)轉(zhuǎn)接至后備接待人員 要點(diǎn)二:使用萬科服務(wù)用語:您好萬科XXXX樓盤,請問有什么可以幫 到您的銷售人員拿起電話。
22、須做到的 Gospel 要點(diǎn)一:鈴響3聲以內(nèi)必須接聽如果柜臺沒人,業(yè)務(wù)員應(yīng)該跑步至柜臺 ;如果電話6聲以后依然沒人接聽,電話將自動(dòng)轉(zhuǎn)接至后備接待人員 要點(diǎn)二:使用萬科服務(wù)用語:您好萬科XXXX樓盤,請問有什么可以幫 到您的銷售人員拿起電話。
23、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報(bào)告整體市場報(bào)告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。
24、沙盤講解項(xiàng)目沙盤講解落座洽談落座洽談客戶迎接客戶迎接 客戶接待客戶接待 樣板間和示范區(qū)介紹樣板間和示范區(qū)介紹 為續(xù)銷項(xiàng)目流程為續(xù)銷項(xiàng)目流程 滿意度滿意度 調(diào)查調(diào)查 置業(yè)參觀指引手冊回收置業(yè)參觀指引手冊回收客戶送別客戶送別 客戶離開客戶離開 。
25、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
26、穩(wěn)定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求 1住宅市場產(chǎn)品的分類和。
27、1天計(jì)委 辦理建設(shè) 項(xiàng)目地點(diǎn) 征求意見 辦理規(guī)劃意見書 28天規(guī)委 中國管理資訊網(wǎng) 用地手續(xù) 交地場地平整分期 市政工程 工工作作準(zhǔn)準(zhǔn)備備 中國管理資訊網(wǎng) 總體規(guī)劃方案設(shè)計(jì) a項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù) b建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批申報(bào)表 c規(guī)劃意見書及附圖一份 。
28、穩(wěn)定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場的分類需求 1住宅市場產(chǎn)品的分類和。
29、地塊現(xiàn)狀周邊現(xiàn)狀周邊規(guī)劃土地權(quán)屬周圍重要信息調(diào)查地塊 競爭對手; 3完成發(fā)展部地塊調(diào)研表; 參與人:發(fā)展部項(xiàng)目責(zé)任人發(fā)展部投資分析專員發(fā)展部經(jīng)理 時(shí)間要求:3 個(gè)工作日. 2區(qū)域公司總經(jīng)理審批; 內(nèi)容要求: 1向地區(qū)公司總經(jīng)理匯報(bào)目標(biāo)地塊。
30、財(cái)務(wù) 物業(yè)物業(yè) 客服客服 報(bào)批報(bào)批 萬科萬科營銷流程營銷流程 討論討論 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 營銷方案營銷方案 開盤準(zhǔn)備開盤準(zhǔn)備 核心環(huán)節(jié),價(jià)值的創(chuàng)造過程,核心環(huán)節(jié),價(jià)值的創(chuàng)造過程, 過程可控成果多變過程可控成果多變 主要精力投入,價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過。
31、的掌握和提高業(yè)務(wù)技能的掌握和提高業(yè)務(wù)技能 2. 更利于業(yè)務(wù)員把我銷售過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)明確了每更利于業(yè)務(wù)員把我銷售過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)明確了每 個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)與注意方面?zhèn)€環(huán)節(jié)的要點(diǎn)與注意方面 概念 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程:公司業(yè)務(wù)部同仁在案場作業(yè)。
32、最終是客戶和產(chǎn)品的定位.這項(xiàng)工作通常在土地 獲取前后開展,是項(xiàng)目伊始最重要的工作,與后期項(xiàng)目的運(yùn)營和銷 售息息相關(guān).它通過對土地市場客戶產(chǎn)品等多方面考慮,形 成綜合判斷,對知識儲(chǔ)備成熟經(jīng)驗(yàn)規(guī)范流程均有較高要求. 我們基于土地價(jià)值客戶需求市場。
33、觀微觀SWOT 分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項(xiàng)目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項(xiàng)目各類型物業(yè)。
34、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報(bào)告整體市場報(bào)告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。
35、臺系統(tǒng)的錄入 來電登記表 營業(yè)中 標(biāo)準(zhǔn)化流程和表單使用 不明 Y N YN 標(biāo)準(zhǔn)化流程與表單應(yīng)用培訓(xùn) 來訪接待流程 客戶進(jìn)門 銷售員接待 講解看板模型及產(chǎn)品等 帶看樣板房并講解 是否初次到訪 核對信息填寫來訪登記表 致歡迎詞客戶信息詢問 是。
36、A土建重點(diǎn)管控點(diǎn)細(xì)部做法 B土建重點(diǎn)管控點(diǎn)細(xì)部做法 2. 過程控制過程控制 1技術(shù)管理先行,實(shí)現(xiàn)四化. 2實(shí)施總包管理制度,促進(jìn)現(xiàn)場管理效率 3施工驗(yàn)收: 大學(xué)城一二期花園洋房及別墅交房工程觀感質(zhì)量檢查 表及相關(guān)說明.doc 4關(guān)鍵工序的清。
37、 可能的客戶可能的客戶 可能的產(chǎn)品可能的產(chǎn)品 5 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 GDPGDP 國內(nèi)生產(chǎn)總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時(shí)期內(nèi)一個(gè) 季度或一年,一個(gè)國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中所生產(chǎn)出。
38、業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)及流程. 2.2. 適用范圍適用范圍 本作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及流程適用于集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)類供應(yīng)商的開發(fā)引進(jìn)維護(hù)管理評價(jià) 管理分類分級管理信息管理及合同管理工作運(yùn)營類供應(yīng)商除外 . 3.3. 工作程序工作程序 3.1.3.1. 供應(yīng)商的開發(fā)引進(jìn):供。
39、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計(jì)管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。
40、營銷部須在正式招商前 4 個(gè)月對商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)研定位規(guī)劃制定招商策略,并形成招商運(yùn)營報(bào)告.2在正式招商前 4 個(gè)月制定租賃中心布置方案.3在正式招商前 2 個(gè)月須制定招商宣傳推廣方案.4在正式招商前 2 個(gè)月制定商業(yè)物業(yè)的招商前工作計(jì)劃。
41、客戶享受標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),企業(yè)形象標(biāo)志二.標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié)7.送客戶4.銷售桌5.樣板房,實(shí)品屋6.銷售桌3.模型區(qū)2.裱板區(qū)1.前接待二.標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的基本環(huán)節(jié)7.送客戶4.銷售桌5.樣板房,實(shí)品屋6.銷售桌3.模型區(qū)2.裱板區(qū)1.前接待。
42、賣點(diǎn)巧妙的溶入.3. 在與客戶的交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊; 第一要件,客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對產(chǎn)品具體要求的資訊. 其中,與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要.4. 最好的做法是。
43、提出了明確的要求,并給出了對應(yīng)的執(zhí)行檢驗(yàn)要求.3. 本分冊的編制依據(jù)為項(xiàng)目公司綜合運(yùn)營職能涉及的所有公司標(biāo)準(zhǔn),這些標(biāo)準(zhǔn)將在本文中得以引用.4. 本分冊適用于地產(chǎn)管控的所有項(xiàng)目,對于僅適用于地產(chǎn)投資項(xiàng)目簡稱投資項(xiàng)目 或委托地產(chǎn)代建項(xiàng)目簡稱建設(shè)。
44、硬件配置按以下要求準(zhǔn)備:1電腦配備 Windows XP 系統(tǒng)wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統(tǒng)中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。
45、遞友好的信息.3.必須做到的Gospel要點(diǎn)一:鈴響 3 聲以內(nèi)必須接聽如果柜臺沒人,業(yè)務(wù)員應(yīng)該跑步至柜臺;如果電話 6聲以后依然沒人接聽,電話將自動(dòng)轉(zhuǎn)接至后備接待人員要點(diǎn)二:使用 xx 服務(wù)用語:您好xxXXXX樓盤,請問有什么可以幫到您。
46、步設(shè)計(jì),申報(bào)單體工程規(guī)劃許可證.3交納規(guī)劃技術(shù)服務(wù)費(fèi)配套費(fèi)等,辦理城建檔案館移交合約.三項(xiàng)目發(fā)改立項(xiàng)1項(xiàng)目申請報(bào)告2項(xiàng)目規(guī)劃批文總平面規(guī)劃圖3環(huán)境影響評價(jià)4抗震設(shè)防5辦理完以上資料后報(bào)發(fā)改委審批后發(fā)立項(xiàng)批文.四工程施工手續(xù)1場地三通一平,達(dá)。
47、在土地獲取前后開展,是項(xiàng)目伊始最重要的工作,與后期項(xiàng)目的運(yùn)營和銷售息息相關(guān).它通過對土地市場客戶產(chǎn)品等多方面考慮,形成綜合判斷,對知識儲(chǔ)備成熟經(jīng)驗(yàn)規(guī)范流程均有較高要求.我們基于土地價(jià)值客戶需求市場導(dǎo)向公司戰(zhàn)略,梳理各專業(yè)端口邏輯,從如何思考。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
