房地產(chǎn)項(xiàng)目定位步驟Tag內(nèi)容描述：
1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。
2、精裝修篇精裝修篇標(biāo)準(zhǔn)化體系框架標(biāo)準(zhǔn)化體系框架 精裝修標(biāo)配表及入圍單位精裝修標(biāo)配表及入圍單位 配置部品配置部品AB標(biāo)單位標(biāo)單位C標(biāo)單位標(biāo)單位 潔具潔具科勒科勒TOTO樂家樂家美標(biāo)樂家美標(biāo)樂家 龍頭龍頭科勒科勒TOTO摩恩摩恩摩恩摩恩 淋浴屏淋。
3、654,280 旭輝杭州彭浦項(xiàng)目1.8及2.2158,876 蘇州何山項(xiàng)目1.1170,000 建工南京奧南地塊2.75220,000 2014強(qiáng)排工作列表 房產(chǎn)公司 看中地塊 銷售部策劃公司 項(xiàng)目策劃 產(chǎn)品定位 開發(fā)計(jì)劃 設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)公司。
4、最常見的工作場景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。
5、與企業(yè)競爭有限 的購買力不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競爭環(huán)境 1 市場 市場的定義 顧客 細(xì)分市場 行業(yè)細(xì)分。
6、 為以上三方面 提供持續(xù)有力 的支撐 基礎(chǔ)支持基礎(chǔ)支持 近期,2年以內(nèi) 優(yōu)術(shù)則高效 中期,35年 明道則穩(wěn)固 遠(yuǎn)期,5年以上 取勢則占優(yōu) 業(yè)務(wù)模式取得優(yōu)勢的準(zhǔn)備期所需時(shí)間長 形成產(chǎn)品和項(xiàng)目競爭優(yōu)勢準(zhǔn)備期 所需時(shí)間較長 快贏 起效所需時(shí)間起效。
7、力 不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競爭環(huán)境 1 市場 市場的定義 顧 客 細(xì)分市場 行業(yè)細(xì)分。
8、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。
9、1善于捕捉客戶身上的閃光點(diǎn). 目光要敏銳,例:夫妻妻先;三口之家孩子先;一家人家庭和睦人 丁興旺;帶老人的孩子孝順有福氣;男士事業(yè)有成,有責(zé)任心,有氣 質(zhì),風(fēng)度品位;女士著裝入手,年輕漂亮;孩子聰明可愛屬于初 次探詢客戶需求,職業(yè)喜好. 例。
10、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。
11、銷售發(fā)生永遠(yuǎn)都會(huì)有銷售發(fā)生 不是你通過是把什么賣給了顧客,不是你通過是把什么賣給了顧客, 就是顧客通過不把什么賣給了你.就是顧客通過不把什么賣給了你. 世界上最偉大的推銷員世界上最偉大的推銷員銷售圣經(jīng)銷售圣經(jīng) 一今天我開始新的生活,我要養(yǎng)成。
12、 招呼,請顧客坐下,并為顧客倒一 杯水. 您好請您這邊坐.請喝 水. 三主動(dòng)與顧客溝通,主動(dòng)替客 戶登記查詢信息. 在與顧客溝通時(shí),觀察水杯,適 當(dāng)時(shí)機(jī)為顧客添水. 四主動(dòng)向顧客介紹我司的業(yè)務(wù) 流程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn). 五溝通完畢,經(jīng)紀(jì)人主動(dòng)介紹 自。
13、如合適再商議價(jià)錢 7 簽看房確認(rèn)書 C 8 進(jìn)一步詢問,是否樓換樓,或第一次置業(yè) 9 是用來投資或自住自用 10 如果是樓換樓,是否先出售自已的單位 11 用戶人數(shù) 12 做何職業(yè) 13 了解客戶對物業(yè)的印象 14 為什么會(huì)選擇此物業(yè) 1。
14、上崗方式;銷售主任選拔,采取內(nèi)部競爭上崗方式; 3. 銷售主任到崗,開展銷售準(zhǔn)備工作;銷售主任到崗,開展銷售準(zhǔn)備工作; 4. 銷售人員招聘,篩選定員;銷售人員招聘,篩選定員; 5. 銷售人員培訓(xùn).由銷售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn),整體達(dá)到上崗要求;銷售人。
15、料:背景關(guān)系資金技術(shù)等的實(shí)力情況. 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢難點(diǎn)突破口把握度. 2 多方案初步規(guī)劃設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門:負(fù)責(zé)部門: 策劃部策劃部 報(bào)告名稱:報(bào)告名稱: 會(huì)議紀(jì)要匯總 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示 或項(xiàng)目調(diào)整建 議 中心內(nèi)容:中心內(nèi)容: 草圖立。
16、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。
17、有裂縫也屬嚴(yán)重的質(zhì)量問題. 最后看承重墻是否有裂縫,若裂縫貫穿整個(gè)墻面且穿到背后,表示該房存在 危險(xiǎn)隱患,對這類房屋,購買者一定不能報(bào)僥幸心理. B檢查房屋有無傾斜. 雖然檢測房屋的傾斜度需用專門的儀器, 但購房者用目測的方法從四周不同 角。
18、策劃標(biāo) 底的策劃規(guī)劃方案. 目的目的:在設(shè)計(jì)單位制作投標(biāo)方案的同時(shí),本公司專業(yè)人員同樣具 體進(jìn)行規(guī)劃方案總平概念規(guī)劃及產(chǎn)品開發(fā)類型的規(guī)劃,達(dá) 到取長補(bǔ)短的目的. 1.3A人車出入口規(guī)劃,整區(qū)及各小區(qū)的保安規(guī)劃概念設(shè)計(jì); 1.3B配合環(huán)境景觀。
19、買力 不一定是相同的產(chǎn)品 2外部環(huán)境 社會(huì)環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 競爭環(huán)境 1 市場 市場的定義 顧 客 細(xì)分市場 行業(yè)細(xì)分 。
20、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值體系 銷售利潤最大化 挖掘項(xiàng)目價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測及經(jīng)濟(jì)測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。
21、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。
22、人員空 缺數(shù)量等.制定配置計(jì)劃的目的是描述企業(yè)未來的人員數(shù)量和素質(zhì)構(gòu)成. 步驟 3預(yù)測人員需求.根據(jù)職務(wù)編制計(jì)劃和人員配置計(jì)劃,使用預(yù)測方法來預(yù)測 人員需求預(yù)測.人員需求中應(yīng)陳述需求的職務(wù)名稱人員數(shù)量希望到崗時(shí)間等. 最好形成一個(gè)標(biāo)明有員工。
23、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。
24、觀環(huán)境分析 第一區(qū)域環(huán)境.研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個(gè)方面:區(qū)域概況面積人口交通通信旅游等. 第二經(jīng)濟(jì)環(huán)境.經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含國民經(jīng)濟(jì)情況財(cái)政收支產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)家庭收入和支出消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水 平對外貿(mào)易,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模趨勢速度和效益等等。
25、自我介紹一下,我是這里的置業(yè)顧問,我叫趙浩棋,您可以叫我小趙.請問先生怎么 稱呼啊 注:在介紹的同時(shí)要把名片遞上去,同時(shí)詢問對方的 稱呼 簡單的寒暄 寒暄主要是與客戶拉近距離,探其所需供其所求,找到某種共同 的話題,可以適當(dāng)?shù)馁?美客戶,讓。
26、ial Analysis G9 Financial Manager G11 MIS Manager CFOCOO CEO 明確組織架構(gòu)明確組織架構(gòu) 職位分析職位分析 職位說明書職位說明書 職位評估職位評估 職等架構(gòu)職等架構(gòu) 固定薪酬制度固定。
27、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
28、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
29、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
30、 膠片界當(dāng)之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數(shù)碼相機(jī) 信息技術(shù)百年企業(yè)藍(lán)色巨人 服務(wù)器和大型主機(jī)全球最大制造商 世界上第一臺(tái)個(gè)人電腦 膠片界當(dāng)之無愧的霸主 曾占全球23市場份額 世界上第一款數(shù)碼相機(jī) 信息技術(shù)百年企業(yè)藍(lán)色巨人 。
31、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。
32、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。
33、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
34、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。
35、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。
36、獨(dú)特利益 價(jià)值 11梳理本體價(jià)值點(diǎn) 12比對競品價(jià)值點(diǎn) 13分析對位客戶利 益點(diǎn) 14提煉差異化價(jià)值 點(diǎn) 15搭建核心價(jià)值體 系 任任務(wù)務(wù)名名稱稱任任務(wù)務(wù)描描述述目目標(biāo)標(biāo)二二級級任任務(wù)務(wù) 模模塊塊 任務(wù)2制定售展體 系 根據(jù)項(xiàng)目形象 定位。
37、獨(dú)特利益 價(jià)值 11梳理本體價(jià)值點(diǎn) 12比對競品價(jià)值點(diǎn) 13分析對位客戶利 益點(diǎn) 14提煉差異化價(jià)值 點(diǎn) 15搭建核心價(jià)值體 系 任任務(wù)務(wù)名名稱稱任任務(wù)務(wù)描描述述目目標(biāo)標(biāo)二二級級任任務(wù)務(wù) 模模塊塊 任務(wù)2制定售展體 系 根據(jù)項(xiàng)目形象 定位。
38、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
39、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
40、稱的技術(shù)人員有職稱的技術(shù)人員 50 人以上包括人以上包括 50 人人 ;4設(shè)有高級工程師職稱的總工程師設(shè)有高級工程師職稱的總工程師,設(shè)有經(jīng)濟(jì)師以上職稱的總經(jīng)濟(jì)師設(shè)有經(jīng)濟(jì)師以上職稱的總經(jīng)濟(jì)師,設(shè)有設(shè)有會(huì)計(jì)師以上職稱的總會(huì)計(jì)師,技術(shù)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)。
41、款人不同時(shí)須提交具結(jié)公證書.二單位房地產(chǎn)抵押登記:二單位房地產(chǎn)抵押登記:1 房屋所有權(quán)證 國有土地使用證 .2全民單位:國有資產(chǎn)管理部門或上級主管部門同意抵押的批文.集體企業(yè):職代會(huì)通過的同意抵押的文件.股份制企業(yè):股東大會(huì)通過同意抵押的文。
42、產(chǎn)抵押擔(dān)保的內(nèi)容1主債權(quán).又稱原債權(quán)本債權(quán),是擔(dān)保的重要內(nèi)容.2利息.包括法定利息和約定利息.3延遲利息.指由于債務(wù)人延遲履行而導(dǎo)致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權(quán),因此不必經(jīng)當(dāng)事人特別約定或登記,即屬于房地產(chǎn)抵押的擔(dān)保范圍.4違約金.指。
43、的市場需求狀況.二可行性研究是 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā) 的第二步,也是非常關(guān)鍵的一步開發(fā)商提出了設(shè)想,但這種設(shè)想究竟有沒有真正的市場前景,需要進(jìn)行可行性研究.可行性研究是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā) 不可缺少的一個(gè)階段.政府是否批準(zhǔn)此項(xiàng)目 立項(xiàng),銀行是否同意給予。
44、含國民經(jīng)濟(jì)情況財(cái)政收支產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)家庭收入和支出消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平對外貿(mào)易,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模趨勢速度和效益等等.第三政策環(huán)境.即與地產(chǎn)市場相關(guān)的房改政策房地產(chǎn)價(jià)格政策房地產(chǎn)金融政策土地 制度和土地政策稅收政策等.第四行業(yè)環(huán)境.有關(guān)國民。
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