1、 項(xiàng)目價(jià)項(xiàng)目價(jià) 值值 開發(fā)商開發(fā)商 目標(biāo)目標(biāo) 競爭競爭 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 目標(biāo)目標(biāo) 客戶客戶 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 客戶價(jià)客戶價(jià) 值值 開發(fā)商開發(fā)商 財(cái)務(wù)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo) 競爭競爭 機(jī)會機(jī)會 發(fā)展策略發(fā)展策略 成功成功 案例案例 產(chǎn)品價(jià)產(chǎn)品價(jià) 值值 競爭策。

2、學(xué)意義上來講,還較為片面,因?yàn)樗x取的樣本即訪談對象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代表意義; 但這種方式我認(rèn)為是必須的,因?yàn)檫@可以加深你對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫?我們調(diào)研踩盤的目的, 說到底是為項(xiàng)目服務(wù),因此,我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項(xiàng)目展開: 1項(xiàng)目區(qū)。

3、地面 線管外露管線凌亂 放線定位放線定位質(zhì)量問題質(zhì)量問題 小條磚開關(guān)插座底盒跨磚安裝開關(guān)插座底盒跨磚安裝 放線定位 放線定位質(zhì)量問題 放線定位質(zhì)量問題 入戶門框下露砂漿入戶門框下露砂漿,木地板已鋪貼木地板已鋪貼 廚房陽臺鋁合金門離地面太高廚。

4、 如何使他們增加購買 哪可以找到與他們類似的其他顧客 什么時(shí)候他們最有可能從你這購買 怎樣正確確定他們的通信地址。

5、如何制定科學(xué)的目標(biāo)管理體系 房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)及其防范房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)及其防范 3 2 什么是目標(biāo)管理 房地產(chǎn)企業(yè)為什么要實(shí)行目標(biāo)管理 目標(biāo)管理的優(yōu)缺點(diǎn) 一 二 三 四 什么是房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該追求的正常正確的目標(biāo) 一。

6、們不得不開始深思這個(gè)行業(yè)在我看來,誰 真正做到專業(yè)化,誰就生存光憑文采動(dòng)人創(chuàng)意絕倫打天下的策劃時(shí)代終將過去,技術(shù) 策劃終會將撮把子這一稱呼送入歷史 目前策劃公司所做的前期策劃實(shí)在有限,原因是多方的,我只想從我們自己這一方面來想 一想是為什么。

7、是借債借債,由開發(fā)企業(yè)向別人借貸. 最常見的就是向銀行貸款,實(shí)踐中銀行一般會要求開發(fā)企 業(yè)或第三人為貸款提供擔(dān)保,比如開發(fā)企業(yè)將建設(shè)項(xiàng)目向銀 行抵押作為還款的擔(dān)保:開發(fā)企業(yè)將開發(fā)項(xiàng)目的國有土地使 用權(quán),或國有土地使用權(quán)連同在建工程向貸款銀行。

8、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營銷計(jì)劃 階段。

9、如果貸款,要提前還款嗎貸多長時(shí)間等額本 金還款呢,還是等額本息 我們總結(jié)一下,房產(chǎn)規(guī)劃在我們理財(cái)生涯中的合理安排: 一全款買還是貸款買,貸款多少合適 一,全款買還是貸款買,貸款多少吅適 這個(gè)問題,還是比較好回答的,當(dāng)然是貸款買啦,用銀行的錢。

10、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

11、目市場分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。

12、求 成功的置業(yè)顧問要善于察言觀色, 注意客戶的一言一行, 利用引導(dǎo)和提問技巧充分了解客戶 的需求. 1. 以朋友的角度去發(fā)問溝通,用熱忱與誠懇感染客戶,讓他覺得你是在為他著想,建立 互信關(guān)系以充分了解客戶需求. 2. 主動(dòng)地選擇試探性推薦及。

13、套 房. B:X 姐,您現(xiàn)在不買,那您現(xiàn)在能買3居的錢到時(shí)候只能買2居了 C:X 姐,這套房子的價(jià)位已經(jīng)是這里最低了,要不我也不會給您推薦對吧這套販子賣了, 那比這套高出5萬的那套就是最低的了. 思路:表示理解,同時(shí)也傳遞給她,我們一定會幫。

14、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵(lì) 點(diǎn)頭偶爾使用 臉部表情適時(shí)皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準(zhǔn)焦距的探詢;B言辭性的提示; C運(yùn)用言辭的表達(dá);D和藹的聲音;E重復(fù)的關(guān)鍵語;F澄。

15、誠意的客戶看了其 他的房子就定下來了.X 姐,要不您雙方都一人讓一步,我在和客戶談?wù)?讓他定下房子, 您雙方也就都省心了,您也早點(diǎn)拿到錢,您覺得呢 注意:這時(shí)候不要生硬的砍房價(jià),那樣會破壞和房東的關(guān)系,要軟議價(jià) 話術(shù)2:X 姐,和您說實(shí)話。

16、行業(yè)類型可以分為 零售功能房地產(chǎn),諸如百貨商場超市家居建材商業(yè)街 房地產(chǎn)商品批發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)等功能房地產(chǎn),以及將上述多 功能集于一身的大型購物中心和 SHOPPING MALL 類型的 商業(yè)房地產(chǎn) 娛樂功能房地產(chǎn),包括用于電影城娛樂城KTV 。

17、體資格.9 9.房地產(chǎn)公司如何選擇開發(fā)模式.10 獨(dú)立開發(fā).10 聯(lián)合開發(fā).12 10.房地產(chǎn)合作開發(fā)中需注意的問題淺析.14 一項(xiàng)目合法性考察 .14 二項(xiàng)目開發(fā)主體問題考察.14 三合作形式的選擇 .15 四合作項(xiàng)目資金監(jiān)控問題.16 。

18、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。

19、戶 的七十年幾乎是一輩子負(fù)責(zé).許多規(guī)劃設(shè) 計(jì)在簡單潦草倉促完成的同時(shí),給住戶留下的是 長期的隱患.西安融發(fā)沁園的最初設(shè)計(jì)方案中, 小區(qū)主入口在主干道上,人車混流;而主入口旁邊不遠(yuǎn)就是一個(gè)紅綠燈十字路 口,一旦紅燈亮起,排隊(duì)的車輛即可一直排到。

20、期的銷售問題多 多.具體的體量應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)力掛上構(gòu); 3推廣中注意將項(xiàng)目放大了說,提高到一定的高度但是記住切合實(shí)際,不要過分,能 給后面的招商帶來一定的東風(fēng).但是上得去要下的來,不要只說大的,不說小的,回過頭來 講投資的好處; 4銷售道。

21、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

22、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

23、 續(xù) 16什么叫主力店 17什么叫商圈怎樣劃分商圈 18什么叫提袋率人流量是怎樣測算 出來的 19什么叫平效 20什么叫專業(yè)市場 21什么叫折扣店什么叫特賣場 22什么叫商業(yè)管理 二規(guī)劃設(shè)計(jì)篇 1不同商業(yè)地產(chǎn)的選址要求 2不同商業(yè)業(yè)態(tài)對經(jīng)營。

24、 續(xù) 16什么叫主力店 17什么叫商圈怎樣劃分商圈 18什么叫提袋率人流量是怎樣測算 出來的 19什么叫平效 20什么叫專業(yè)市場 21什么叫折扣店什么叫特賣場 22什么叫商業(yè)管理 二規(guī)劃設(shè)計(jì)篇 1不同商業(yè)地產(chǎn)的選址要求 2不同商業(yè)業(yè)態(tài)對經(jīng)營。

25、場重視營銷問題,把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略 高度,從研究消費(fèi)者的需求出發(fā)實(shí)行全過程的營銷.房地產(chǎn)開發(fā)商的一些錯(cuò)誤 觀念,致使?fàn)I銷出現(xiàn)誤區(qū),使房地產(chǎn)開發(fā)步入歧途. 一 我國房地產(chǎn)營銷主要存在的問題 市場調(diào)查缺乏真實(shí)性.一些企業(yè)在市場營銷方。

26、的房地產(chǎn)市場發(fā)展歷程,可以發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象, 即房地產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化程度不斷提高,衍生出眾多的細(xì)分服務(wù)行業(yè),而專業(yè)的房地 產(chǎn)金融中介服務(wù)則是其中不可或缺的重要力量,這已為發(fā)達(dá)國家的實(shí)踐所證明. 因此,積極推進(jìn)我國房地產(chǎn)金融中介服務(wù)業(yè)的發(fā)展已被提。

27、個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展. 不久前在廣州市發(fā)生的廣地花園事件,就是其中的一個(gè)典型表現(xiàn)詳細(xì)情況請?jiān)诨ヂ?lián)網(wǎng)上搜索及訪問 南方周末網(wǎng)站 2003 年 12 月 4 日等相關(guān)報(bào)道.筆者現(xiàn)在僅就房地產(chǎn)開發(fā)過程中表現(xiàn)較突出的最基本的幾個(gè)問 題與大家共同探。

28、對商戶不同心態(tài)的具體了解和把握,缺乏對項(xiàng) 目本身優(yōu)劣長短的客觀看待以及與之相應(yīng)的營銷舉措.而且,招商對購物中 心成敗的關(guān)鍵性作用,并不局限于招商這一個(gè)時(shí)段一個(gè)環(huán)節(jié),而是貫穿購 物中心開發(fā)的整個(gè)過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)方面.更重要的是在每個(gè)環(huán)節(jié)方。

29、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

30、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

31、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

32、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會 項(xiàng)目定。

33、待加強(qiáng)的方面 四值得深思的問題四值得深思的問題 五時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制及合理程度評判五時(shí)間節(jié)點(diǎn)的控制及合理程度評判 一規(guī)劃流程中涉及到的問題及案例分析 1為什么要選擇策劃公司為什么要選擇策劃公司 1對項(xiàng)目所在地區(qū)房地產(chǎn)市場進(jìn)行宏觀中對項(xiàng)目所在地區(qū)。

34、本控制中心,乃至企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造圖 1的 高度. 圖 1 對于房地產(chǎn)行業(yè)而言,從項(xiàng)目前期的產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)勘察材 料設(shè)備施工監(jiān)理營銷物業(yè)管理等均需要進(jìn)行采購,具有三多特征, 即多標(biāo)的物多采購方式和多協(xié)作單位圖 2. 圖 2 事實(shí)上,房地產(chǎn)行。

35、收入:二銷售收入: 銷售收入就是可售面積計(jì)容面積靜態(tài)回收期 銷售價(jià)格.其中特殊事項(xiàng): 1地下停車位 一般來說,地下停車位是不計(jì)容積率的,因此,銷售的也就只能是使用權(quán).但是如果要賣產(chǎn) 權(quán),則需要補(bǔ)繳地下空間的土地出讓金.關(guān)于出讓金繳交標(biāo)準(zhǔn),國。

36、正含議:分清什么是目標(biāo),什么是問題.理解目標(biāo)的真正含議:分清什么是目標(biāo),什么是問題. 2 2三大目標(biāo)和七大處理情況三大目標(biāo)和七大處理情況都是溝通清淅真正達(dá)成共識的過程.都是溝通清淅真正達(dá)成共識的過程. 1 1三大目標(biāo):合適的量三大目標(biāo):合適。

37、現(xiàn) 成本管理之 實(shí)現(xiàn) 成本管理之 基礎(chǔ) 成本管理之 基礎(chǔ) 1投資決策 項(xiàng)目投資可行 性報(bào)告 投資估算書投資估算書 2項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目定位:概念 性方案設(shè)計(jì) 目標(biāo)成本測算1目標(biāo)成本測算1 3方案設(shè)計(jì) 確定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)成本測算2目標(biāo)成本測算2 。

38、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

39、 若打算買,您會選擇的面積是 60 以下 6080 80100 100130 130 以上 9 您會打算購買什么價(jià)位的房子 10 您選擇房子首要考慮的因素是什么 地理位置 價(jià)格 環(huán)境 交通 配套設(shè)施 升值潛力 物業(yè)管理 建筑質(zhì)量 戶型 其他。

40、對手的戰(zhàn)略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問及頻率最高的,如果一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時(shí)怎么辦 答:一給客戶講解事先準(zhǔn)備。

41、同招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)不同,對投標(biāo)文件的密封要求 也不相同,一定要按照招標(biāo)文件的要求進(jìn)行密封,對加蓋印章有要求的,一定要按招標(biāo)文件 要求加蓋有關(guān)印章. 一些地方為了減少評標(biāo)時(shí)的人為因素, 規(guī)定進(jìn)入評標(biāo)室的技術(shù)標(biāo)部分不 得有任何標(biāo)記,要求投標(biāo)文件商務(wù)。

42、計(jì) 學(xué)意義上來講,還較為片面,因?yàn)樗x取的樣本即訪談對象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認(rèn)為是必須的,因?yàn)檫@可以加深你對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫?我們調(diào)研踩盤的目的, 說 到底是為項(xiàng)目服務(wù),因此,我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項(xiàng)目展開: 。

43、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

44、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

45、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

46、挖掘與整合1.3 項(xiàng)目資金投入計(jì)劃 3. 盈利模式3.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與土地運(yùn)營的關(guān)系導(dǎo)向3.2 短期現(xiàn)金流與長期收益關(guān)系導(dǎo)向3.3 跨越式發(fā)展與均衡式發(fā)展關(guān)系導(dǎo)向3.4 不同盈利模式與博弈方的不同合作方式 xx認(rèn)為成功的區(qū)域開發(fā)必須關(guān)注。