1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、求 客戶目標客戶目標 客戶要求客戶要求 充分尊重現有規劃 功能劃分與功能布局基本上遵循現有規劃 道路水系布局以現有規劃為準,基本上不變 容積率基本上以現規劃為準,只可進行微調 混合用地用地性質可以跟著項目走,進行適當調動 行政辦公用地以現有。

4、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

5、的 商業項目的核心輻射商圈是指一個商業項目所能吸納的核心消費人群所處的區域范 圍.真正的核心,筆者認為有兩層意思:其一,這個范圍對于該項目來說其一,這個范圍對于該項目來說,是其主要消費 力的集中分布區域,這個范圍不能過大,對于不是核心消費人。

6、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

7、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

8、在一個低水平同質化的初級發展階段,競爭力丌強,難以持續健康發展. 在實際運營文旅地產項目時,文旅地產要獲得可持續發展,單憑文化景區旅游來帶 動,是進進丌夠,還必須要有自己的魂,即核心產品不產業鏈.這就需要開發商在 操盤文旅地產項目時做到以下。

9、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

10、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。

11、借人 核心 主張 之一 借力是捷徑省時省力,借勢是根本短時間之內造勢, 引起轟動,借人是靈魂以人為本,借人就是人和,人才的整 合.因為一切皆是人為,21世紀是人才的競爭世界. 力爭求變,手法更新 核心 主張 之二 有些人說我策劃不按套路出牌。

12、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

13、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

14、形成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心。

15、的項目. 第二部分 調研分析 一 調查項目 因為 CBD 規劃的種種原因,雖然距 CBD 很遠的項目都在借著 CBD 的名義大張旗鼓地宣傳銷 售,但真正處于核心區的項目卻都進展緩慢.朝陽區第三屆商務節的召開,使 CBD 再次成 為矚目的焦點。

16、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

17、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

18、很實用,我感覺挺滿意的 華發業主陳先生,購買340平米別墅產品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發業主李小姐,購買260平米別墅產品 華發世紀城華發世紀城 市場產市場產 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

19、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

20、 南坪快速南坪快速 金地上塘道金地上塘道 十二橡樹十二橡樹 梅觀快速梅觀快速 布龍路布龍路 風和日麗風和日麗 金光華龍岸花園金光華龍岸花園 星河丹堤星河丹堤 春華四季園春華四季園 四季花城四季花城 五和大道五和大道 地鐵四號線地鐵四號線 金。

21、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

22、3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應套數 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 。

23、各項管理制度把控服務管理 馬千里 薛書良 李偉 項目管控模式 直管項目單項目公司 強平臺弱矩陣 弱平臺強矩陣 管控類別組織設置說明 城市 公司 集團負責前端定位營銷策劃方案設計等 把控,保證項目順利開盤銷售;之后的現場管理 工作交由項目公司。

24、業界標桿項目的研収設計 管理工作. 每年參不行業設計類大獎項目評審1000余個; 每年負責拿地方案方案審查和優化300余次; 每年負責項目示范匙效果點評60余次; 主持編寫地產集團研収設計制度辦法10余個. 培訓經歷 曾培訓碧桂園商業集團美。

25、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

26、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

27、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

28、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

29、少量開發商 2017年碧桂園金科新鷗鵬天安等開發商巨頭扎 根璧山,在售項目達數十個 同樣用蛋糕比喻 對于璧山地產市場而言 一方面是市場增量有限 另一方面是項目多,競爭激烈 在蛋糕有限,分食者眾多的情況下, 歐鵬 御府2017年的戰略重心就應。

30、2019年700家房地產集團新增項目公司數量 2 20 01 19 9年年,據人民法院公告的破產文書, 檢索房地產關鍵詞,共有 4 46 67 7家 企業. 2016年2018,此類企業數量分別為 1 18 84 42 27 74 44 4。

31、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心價。

32、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

33、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

34、開發商大連第一個節能住宅開發商大連第一個節能住宅開發商中國第一家職業足球俱中國第一家職業足球俱 樂部樂部 中國第一個商業地產中國第一個商業地產中國第一個訂單地產中國第一個訂單地產中國第一個房地產信托投資基金中國第一個房地產信托投資基金 亞洲。

35、鎖 到國家連鎖到全球連鎖,這是今后商業發展最主要的方向, 只有連鎖才能做到集中采購,才能降低價格,才有競爭力. 沃爾瑪家樂福為什么厲害,就是集中采購,天天平價. 萬達集團董事長王健林2005年 在談其訂單地產時提到沃爾瑪 4 沃爾瑪簡介沃爾。

36、速公路上哪些廣告讓你留下最深印象 1觀眾的忍耐力是有限度的 2丌是放的信息越多,觀眾就越容易記住 3必須盡量讓你的PPT看起來簡潔 少就是多 一頁PPT中丌超過7個概念 丌要換行 丌要超過1012行 只用一層縮迚小標題 丌用傾斜或藝術化字體。

37、過 程中確定它能為之最有效服務的目標市場,根據選定的目標市場的需求開發和銷售有針對性的產品.早在 20 世紀 50 年代,美國市場學家溫德爾施密斯就提出了 Segmentation市場細分概念,二十世紀 90 年 代國際營銷學大師享有營銷學。

38、3 華彩建議天漢控股集團采取以下混合管控模式,以建立強勢總部華彩建議天漢控股集團采取以下混合管控模式,以建立強勢總部 建議天漢采取的管控模式建議天漢采取的管控模式 集團總部集團總部 外貿控股公司外貿控股公司 成成 員員 企企 業業 房地產控。

39、個歐式住宅社區開發商大連第一個節能住宅開發商中國第一家職業足球俱 樂部 中國第一個商業地產中國第一個訂單地產中國第一個房地產信托投資基金 中國第一家全國最大規模舊區改造的企業最早跨區域開發 大連第一個歐式住宅社區開發商大連第一個節能住宅開發。

40、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

41、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

42、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

43、rn on investment. Peter Drucker 在價格主導成本的模式下,整個經濟結極的重點在亍為客戶創造價值,實現成本目標,幵達到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發設計管理企業財務管理角度定義:有效地調勱設計師的創造性逡。

44、切決非偶然, 而是歷史的必然, 這一切現象只是一個結果, 而關鍵是影響這些結果背后的核心要素. 任何事件人物成功的背后都有其核心的要素, 一個國家民族的興衰一座城市的變遷一個企業的成敗一個人物的起落莫不如此. 以房產行業為例,自從中國計劃經。

45、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。

46、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。

47、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、戰略規規劃組織組織目標標人力資資源規規劃員員工關系管理薪酬激勵體系組織組織功能規規劃薪酬體系 完成職位評估確定薪酬水平 建立規范的薪酬序列職級 職等級差浮動比例激勵獎懲獎懲 設計 關鍵崗 位的基于業績 和能力的晉升淘汰加薪等激勵方案員員工價。

49、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。