1、把復雜的東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單的東西搞復雜. 因為 房子是一個購買動機全面 決策成因復雜的高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁的年代 我們更需要掌握其推售的規則與秘密 地產廣告三大創作模式 1賣賣點 2賣觀點 3就著賣點賣觀。

2、 593 戶 開盤時間開盤時間 一期:2007 年 5 月 建筑風格建筑風格 新古典主義 面積段面積段 平層公寓:330460 聯排別墅:680 物業公司物業公司 高力國際 物業管理費物業管理費 8 元平方米月 景觀設計景觀設計 美國加州 。

3、筑風格云集 面積段面積段 3453183 物業公司物業公司 高力國際 物業管理費物業管理費 8.3 元平方米月 入選理由: 1. 占據佘山稀缺景觀資源的獨棟別墅; 2. 單位均價達 6 萬,別墅面積段達 3000 以上,最高售價達 1.3 。

4、 建筑風格建筑風格 歐式 面積段面積段 公寓:49193 聯排:166203 ; 獨棟:199468 物業公司物業公司 雅居樂物業 物業管理費物業管理費 1.802.80 元平方 米月 入選理由:入選理由: 1. 屬水景大盤,占據景觀資源優。

5、比 建筑風格建筑風格 面積段面積段 物業公司物業公司 物業管理費物業管理費 89 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 曾入選中國十大超級豪宅排行榜 2. 位于中國深圳城市中心區香蜜湖畔緊鄰 CBD,地段坐擁純粹的城市湖景,鬧中取靜; 3。

6、27 建筑風格建筑風格 歐洲新古典主義 面積段面積段 127394 物業公司物業公司 廣東康景物業服務有限公司 物業管理費物業管理費 2.8 元平方米月 入選理由:入選理由: 1. 入選 2007 年廣州樓市之最榜 ,十大江景豪宅; 2。

7、風格 意大利風情新古典主義 面積段面積段 160310 物業公司物業公司 物業管理費物業管理費 入選理由:入選理由: 1. 經典的意大利新古典主義建筑風格. 2. 結合當地地勢而建,與地貌融為一體. 3. 物業服務較優. 2 社區規劃與布局。

8、不能得出市 場定位的結論,他們的作用僅限于驗證或者為市場定位尋找依據. 從我們在客戶的顧問的過程中總結包括經濟環境的分析和研究區域城市結構調查與發展 規劃商業發展規劃和政策研究區域零售市場調查與分析典型性調查與研究未來商業地 產的供應量分析。

9、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

10、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

11、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

12、則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思路與方向等.調研過程中有開始構思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。

13、對手分析 1.4 商場定位 1.5 商場總面積建意 1.6 業態規劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達致最高和最好的概念,需要全面的研究調查: 1. 市場類層資料 主要住宅密集區,辦公室酒店職員的數量類型,旅客與暫時寄住的訪客,外。

14、形成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心。

15、計要求和品質標準,可指導設計院進行施工圖設計. 二 施工圖的成本控制由 CS02 表指導,初步設計完成后由項目策劃團隊會同市 場營銷部產品技術部組織匯總各種材料和專業標準并最后確認,作為交樓標準 及指導施工圖設計的依據. 三 對施工圖設計階。

16、下的法則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思 路與方向等.調研過程中有開始構思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。

17、房地產基礎知識培訓 房地產開發的主要內容及相應基礎知識:房地產開發的主要內容及相應基礎知識:1 1房地產開發的主要內容和產品種類房地產開發的主要內容和產品種類 低層住宅為一層至三層; 多層住宅為四層至六層; 中高層住宅為七層至九層; 高層住。

18、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

19、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

20、 南坪快速南坪快速 金地上塘道金地上塘道 十二橡樹十二橡樹 梅觀快速梅觀快速 布龍路布龍路 風和日麗風和日麗 金光華龍岸花園金光華龍岸花園 星河丹堤星河丹堤 春華四季園春華四季園 四季花城四季花城 五和大道五和大道 地鐵四號線地鐵四號線 金。

21、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

22、3月4月5月6月7月 滟瀾山銷售走勢圖滟瀾山銷售走勢圖 供應套數 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 。

23、業界標桿項目的研収設計 管理工作. 每年參不行業設計類大獎項目評審1000余個; 每年負責拿地方案方案審查和優化300余次; 每年負責項目示范匙效果點評60余次; 主持編寫地產集團研収設計制度辦法10余個. 培訓經歷 曾培訓碧桂園商業集團美。

24、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

25、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

26、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

27、 1城市發展規劃與宗地的關系及對項目開發的影響, 如: 交通捷運系統的規劃與建設 城市功能規劃與布局局部區域開發重點政府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經濟文化戰略發展等方面的地位.例如,項目 處在浦東,要說明浦東在上海的。

28、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心價。

29、巧 業務成交技巧 商務禮儀 時間管理 目標管理 財務法律 公司及項目 產品或服務 房地產行業 戶型規劃 一正確認識銷售這一職業 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態源于專業的修煉 11:正確認識:正確認識銷售銷售這一職業。

30、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

31、個獨立癿與業品類 房地產智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。

32、賣完 構建項目 在營銷執行時重要舉措 目的性強 人財物解決方案 營銷全案:要求想象力極強 市場研判 客戶定位 價值理解 項目定位 營銷策略 銷售執行易居資源團隊架構營銷費用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點重謀略 市場研判客戶定位價。

33、深剖研判走勢 普通的市場分析報告 就是盡可能展現一個全面的客觀的理想推導的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內容. 宏觀市場:四要素判別一個市場的基本面 經濟環境 政策環境 資金環境 存貨環境 短周期 市場走 勢研判 宏觀市場:四大引擎之一。

34、速公路上哪些廣告讓你留下最深印象 1觀眾的忍耐力是有限度的 2丌是放的信息越多,觀眾就越容易記住 3必須盡量讓你的PPT看起來簡潔 少就是多 一頁PPT中丌超過7個概念 丌要換行 丌要超過1012行 只用一層縮迚小標題 丌用傾斜或藝術化字體。

35、過 程中確定它能為之最有效服務的目標市場,根據選定的目標市場的需求開發和銷售有針對性的產品.早在 20 世紀 50 年代,美國市場學家溫德爾施密斯就提出了 Segmentation市場細分概念,二十世紀 90 年 代國際營銷學大師享有營銷學。

36、新是帶著鐐銬跳舞地產行業的創新是帶著鐐銬跳舞 創新的核心創新的核心和標準和標準是最大程度地滿足住房消費者的是最大程度地滿足住房消費者的隱性隱性需求需求 要創新就要善于研究市場,進行有效的超前思維要創新就要善于研究市場,進行有效的超前思維 正。

37、遇機遇 VI: 推動更高效的融資和付款 12機遇機遇 II: 促進租賃前物業調查 14機遇機遇 III: 方便租賃以及以后的物業和 現金流管理 10機遇機遇 I: 優化物業搜索 區塊鏈技術如何促進商業房地產租賃,購買區塊鏈技術如何促進商業房。

38、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

39、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

40、業品類 房地產智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密 。

41、 serviceEnterprise service 合作篇合作篇Enterprise cooperationEnterprise cooperation 創 意 篇 創 意 篇 Enterprise creativityEnterpris。

42、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應付工 項目后評估的內容應包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報告以及投買地中地關決文件 營銷方面 市場定位報告劃報告度和價格專報告 段總報告以及關決文件 發展各段成本控制標各版。

43、切決非偶然, 而是歷史的必然, 這一切現象只是一個結果, 而關鍵是影響這些結果背后的核心要素. 任何事件人物成功的背后都有其核心的要素, 一個國家民族的興衰一座城市的變遷一個企業的成敗一個人物的起落莫不如此. 以房產行業為例,自從中國計劃經。

44、產抵押擔保的內容1主債權.又稱原債權本債權,是擔保的重要內容.2利息.包括法定利息和約定利息.3延遲利息.指由于債務人延遲履行而導致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權,因此不必經當事人特別約定或登記,即屬于房地產抵押的擔保范圍.4違約金.指。

45、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。

46、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。

47、產品方案方案春天生態園市場定位是集生態旅游休閑度假生態植物示范于一體,具有高水平的經濟效益生態效益和社會效益的綜合園區.本園將推出以下生態產品:生態旅游休閑度假;休閑度假營造生態旅館,配套生態保健生態療養等設施;生態餐飲;科普教育生態知識生。

48、區等的地理位置.附圖:項目在該城市的區位圖,標記出宗地區域位置,與標志性市政設施建筑物如市中心商圈機場等的相對位置和距離地段的定性描述與主要中心區域辦公商務政府的關系 .二 宗地現狀1 四至范圍;2 地勢平坦狀況,自然標高,與周邊地勢比較。