1、模式 創(chuàng)新虛實融合的體驗式故事會 以生活方式倡導(dǎo)主題方向 整體活動策劃圍繞同一主題核心 4大獨家價值亮點,提升活動整體調(diào)性 圍繞品牌實力及價值,一一進(jìn)行暗線鋪墊 展現(xiàn)品牌價值的同時, 將項目特質(zhì)以及巨大的潛在價值深深植入?yún)⑴c來賓內(nèi)心 全方位。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、2.2. 房地產(chǎn)市場價格趨勢房地產(chǎn)市場價格趨勢 根據(jù)根據(jù)近幾年廣寧縣住宅銷售均價趨勢近幾年廣寧縣住宅銷售均價趨勢如下圖如下圖,計算出物業(yè)近,計算出物業(yè)近4 4 年售價的加權(quán)平年售價的加權(quán)平均均增長率.增長率. 住宅車位住宅車位2010201。

4、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強調(diào)地段論,把。

5、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。

6、介萬科簡介 萬科企業(yè)股份有限公司,成立于萬科企業(yè)股份有限公司,成立于1984年年5月,是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè), 也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股.總部設(shè)在深圳,至 月,是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè), 也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。

7、年湖區(qū)被劃為國家公園,每年來此的游 客人數(shù)可達(dá)140萬人. 溫得米爾湖是 全英格蘭最大的湖泊全英格蘭最大的湖泊 湖面狹長,全長17公里 最寬處有2公里 絕對是泛舟的好地方 卡碧島又稱女妖島,她妖異而神秘的美麗,從羅馬帝國時代一直到 今天,不。

8、一個適當(dāng)?shù)奈恢?一個適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計方案調(diào)整確定 階段營銷計劃 階段。

9、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

10、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當(dāng)時,我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

11、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。

12、融資23 2.3境外美元債券的發(fā)行24 2.4海外融資架構(gòu)的稅務(wù)優(yōu)化25 2.5經(jīng)營重組 項目稅務(wù)籌劃及實施支持26 2.6海外投資架構(gòu)的稅務(wù)優(yōu)化27 2.7部分股權(quán)出讓引入戰(zhàn)略投資者28 2.8房地產(chǎn)企業(yè)整體上市30 2.9房地產(chǎn)集團(tuán)部分。

13、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。

14、費用包 括:土地出讓金城市配套設(shè)施建設(shè)費征地拆遷安置補償費勘探設(shè)計及前期工 程費建筑安裝工程費基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費管理費銀行利息稅金銷售費用開 發(fā)利潤等.其中,地產(chǎn)價格可以以該塊土地使用權(quán)的費用和土地開發(fā)成為熟地所需耗 費的各項費用之和為基礎(chǔ)。

15、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

16、形成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心。

17、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

18、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

19、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯,還是雙車位設(shè)計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

20、趨勢 I 新的價值驅(qū)動因素 I 資產(chǎn)提升策略 18 03 釋放附加價值的考量 最有效的方法 21 04 仲量聯(lián)行資產(chǎn)提升服務(wù)25 05 聯(lián)系我們 本指南為交互式指南 點擊標(biāo)題直接進(jìn)入各章節(jié). 如需回到本頁,點擊位于每 一頁右上角的此圖標(biāo). 。

21、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

22、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

23、密 提供服務(wù) 電話維護(hù)搶修環(huán)衛(wèi)家庭清潔送餐送奶送書報等 營造文化 形成有特色的小區(qū)活動,使小區(qū)成為溫暖的大家庭 環(huán) 境 內(nèi)景 建筑物廣場小品雕塑綠地私家花園空中花園等 外景 山景水景公園綠地海景江景 衛(wèi)生 無有害氣體煙塵噪音污染,日照充分通。

24、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

25、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

26、爭優(yōu)勢的價值體系. 重點在于分析項目的價值構(gòu)成,尤其注重對于項目有核心競爭性優(yōu) 勢的價值分析. 第一部分:六個一培訓(xùn)回顧 核心要點一:價值是比出來的 多采用比較的方式進(jìn)行價值分析,可以針對不同區(qū)域的不同產(chǎn)品條件的 不同市場環(huán)境的不同的客戶人。

27、價值的作為核心傳遞,跳出鎮(zhèn)區(qū),重新構(gòu)建區(qū)域價值,建立全新的比價體系,有效提升了鎮(zhèn) 區(qū)客戶的價格及價格預(yù)期,并成功撬動關(guān)內(nèi)客戶跨區(qū)置業(yè); 案例 二 金域華府別墅 產(chǎn)品價值營銷 背景及難點:產(chǎn)品推廣有限,價格實現(xiàn)低,走速慢 效果成績:實現(xiàn)價格翻。

28、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

29、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會 項目定。

30、 02 各資產(chǎn)類別蘊含的最佳機(jī)遇 05 辦公樓 主要發(fā)展趨勢 新的價值驅(qū)動因素 I 資產(chǎn)提升策略 06 物流及工業(yè)地產(chǎn) 主要發(fā)展趨勢 I 新的價值驅(qū)動因素 I 資產(chǎn)提升策略 09 零售地產(chǎn) 主要發(fā)展趨勢 I 新的價值驅(qū)動因素 I 資產(chǎn)提升策。

31、產(chǎn)市場價值二級城市:25 個.8 5. 2020 中國房地產(chǎn)市場價值三級城市:43 個.8 城市價值中國城市房地產(chǎn)市場價值骨架:三圈三橫兩縱金三角.9 1. 長三角大灣區(qū)京津冀:實力依然強勁.11 2. 長江中游橫西南金三角:持續(xù)快速發(fā)展。

32、02 各資產(chǎn)類別蘊含的最佳機(jī)遇 05 辦公樓 主要發(fā)展趨勢 新的價值驅(qū)動因素 I 資產(chǎn)提升策略 06 物流及工業(yè)地產(chǎn) 主要發(fā)展趨勢 I 新的價值驅(qū)動因素 I 資產(chǎn)提升策略 09 零售地產(chǎn) 主要發(fā)展趨勢 I 新的價值驅(qū)動因素 I 資產(chǎn)提升策略。

33、 住宅產(chǎn)品價值提升的客戶價值基礎(chǔ)與價值住宅產(chǎn)品價值提升的客戶價值基礎(chǔ)與價值 實現(xiàn)路徑實現(xiàn)路徑 項目主題與產(chǎn)品創(chuàng)項目主題與產(chǎn)品創(chuàng) 新新 6 6 7 7 住宅產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)階段的創(chuàng)新與案例分析住宅產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)階段的創(chuàng)新與案例分析 7 7 1. 實。

34、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心價。

35、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

36、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

37、 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產(chǎn)品價值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區(qū)位地段價值 重點配套價值 產(chǎn)品價值 目錄 Pa。

38、月 各類用地樓面價:2773元平米同比:31.8 住宅用地樓面價:4878元平米同比:26.0 圖:2016年以來全國300個城市住宅用地成交樓面價 2019年14月 各類用地溢價率:16.9 較去年同期下降1.9個百分點 住宅用地溢價率。

39、值p1217 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產(chǎn)品價值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區(qū)位地段價值 重點配套價值 產(chǎn)品價值。

40、 主要發(fā)展趨勢 I 新的價值驅(qū)動因素 I 資產(chǎn)提升策略 15 住宅 主要發(fā)展趨勢 I 新的價值驅(qū)動因素 I 資產(chǎn)提升策略 18 21 25 03 釋放附加價值的考量 最有效的方法 04 仲量聯(lián)行資產(chǎn)提升服務(wù) 釋放房地產(chǎn)的資產(chǎn)價值 3 面對一。

41、去杠桿將在年底結(jié)束,若地價下行,行業(yè)估值修復(fù)約價上行.我們認(rèn)為,去杠桿將在年底結(jié)束,若地價下行,行業(yè)估值修復(fù)約 3050. 摘要:摘要: 相比于相比于 PENAV 估值,估值,EVA 估值更適合地產(chǎn)股估值更適合地產(chǎn)股.1NA V 難衡量房。

42、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

43、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

44、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

45、 主要發(fā)展趨勢 I 新的價值驅(qū)動因素 I 資產(chǎn)提升策略 15 住宅 主要發(fā)展趨勢 I 新的價值驅(qū)動因素 I 資產(chǎn)提升策略 18 03 釋放附加價值的考量 最有效的方法 21 04 仲量聯(lián)行資產(chǎn)提升服務(wù)25 05 聯(lián)系我們 本指南為交互式指南。

46、容 1 1房地產(chǎn)開發(fā)總流程;房地產(chǎn)開發(fā)總流程;2 2流程各階段主要工作流程及各階段主要負(fù)責(zé)部門;流程各階段主要工作流程及各階段主要負(fù)責(zé)部門;3 3流程各階段主要輸出成果.流程各階段主要輸出成果.房地產(chǎn)主要價值鏈分析確認(rèn)產(chǎn)品實現(xiàn)的主流程作為重。

47、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達(dá)決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、給目標(biāo)消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊爭惠條深入場調(diào)研項目定位精準(zhǔn)加強風(fēng)險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

49、融供銷租存回結(jié)8個階段動態(tài)一體化適配經(jīng)營策略,最終實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)和投資目標(biāo).02大運營管理的核心理念和價值01020304核心理念大意識:經(jīng)營意識 從財務(wù)視角看業(yè)務(wù) 從全局看經(jīng)營大組織: 從計劃管理者變?yōu)榻?jīng)營組織者 七位一體的大運營組織。

50、價值本課件核心內(nèi)容是在闡明項目價值定義與作用的基礎(chǔ)上,著重分析如何分析項目價值本課件核心內(nèi)容是在闡明項目價值定義與作用的基礎(chǔ)上,著重分析如何分析項目價值本報告是嚴(yán)格保密的.3課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)What 什么是項目價值什么是項目價值。