房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基本流程Tag內(nèi)容描述：
1、結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無(wú)票 建造成本 利 潤(rùn)收入成本費(fèi)用稅金 費(fèi)用都包括。
2、預(yù)審 1.3 環(huán)評(píng)審批 1.4 地形圖測(cè)繪 1.5 地質(zhì)勘察 1.6 項(xiàng)目立項(xiàng)審批 階段 1.1 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制 工作任務(wù)可行性研究報(bào)告編制可行性研究報(bào)告編制 審查部門協(xié)辦部門 工作周期 15 個(gè)工作日個(gè)工作日前置條件 所需文件流程。
3、地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)房屋建設(shè),幵轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開収項(xiàng)目或者銷售出租商品房的行為. 房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的區(qū)別 1房地產(chǎn)業(yè),是從事房地產(chǎn)綜合開収經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)的綜合性行業(yè).包拪房 地產(chǎn)生產(chǎn)流通和消費(fèi)過程的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和管理業(yè)務(wù).房地產(chǎn)業(yè)總體上屬亍服務(wù)行。
4、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無(wú)票。
5、開發(fā)階段 . 10 第四步 立項(xiàng)和可行性研究的法律程序 . 10 第四項(xiàng) 立項(xiàng)和可行性研究階段的相關(guān)稅費(fèi) . 11 第五步 規(guī)劃設(shè)計(jì)和市政配套法律程序 . 11 第五項(xiàng) 規(guī)劃設(shè)計(jì)和市政配套的相關(guān)稅費(fèi) . 12 第五章 項(xiàng)目建設(shè)階段 . 12。
6、地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對(duì)產(chǎn)品具體。
7、產(chǎn)開發(fā)公司特征房地產(chǎn)開發(fā)公司特征: 受所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)特殊性的影響,同其他行業(yè)的公司 相比較,房地產(chǎn)公司有以下幾方面特征 . 1 1經(jīng)營(yíng)對(duì)象的不經(jīng)營(yíng)對(duì)象的不可移動(dòng)性可移動(dòng)性 不管是房地產(chǎn)開發(fā)公司中介服務(wù)公司還是物業(yè)管理公 司,它們的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
8、是指建造建筑物構(gòu)筑物的土地,包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施 用地工礦用地交通水利設(shè)施用地旅游用地軍事設(shè)施用地等; 未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地. 三產(chǎn)業(yè)的劃分 第一產(chǎn)業(yè)是指農(nóng)林牧漁業(yè). 第二產(chǎn)業(yè)是指采礦業(yè),制造業(yè), 電力燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供。
9、資源 制定招商計(jì)劃制定招商計(jì)劃 制定招商方案制定招商方案: 1.制定租金標(biāo)準(zhǔn) 2.制定優(yōu)惠政策 3.繪制招商平面 圖 4.設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)分析 5.設(shè)計(jì)招商公告 文稿 6.招商方案的論 證 完善招商資源完善招商資源: 1.宣傳資料的完 善網(wǎng)站圖片 。
10、 202143 李光 整理制作 3 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) 人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié) 果.它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形 成的,而是一個(gè)人經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí) 自我磨練自我改造自我提高而獲得的一種 綜合能力。
11、條款主要條款 由于經(jīng)濟(jì)交易內(nèi)容不同,合同的內(nèi)容就會(huì)不同,但各種合同均有共同的基本的條款,缺少 這些基本條款,合同的效力或履行就會(huì)存在問題. 合同的基本條款有: 1 當(dāng)事人的基本情況. 包括當(dāng)事人的姓名自然人或名稱經(jīng)濟(jì)組織法定代表人負(fù)責(zé)人委托。
12、得出項(xiàng)目上市時(shí)的動(dòng)態(tài)價(jià)格動(dòng)態(tài)價(jià)格 特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用 市場(chǎng)比較法邏輯 圖 市場(chǎng)比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià)案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià) 市場(chǎng)比較法市場(chǎng)比較。
13、關(guān),是城市建設(shè)規(guī)劃的有機(jī)組成部分.為了 確定城市的規(guī)模和發(fā)展方向?qū)崿F(xiàn)城市的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo),必須合理地制定城市規(guī)劃和 進(jìn)行城市建設(shè)以適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要. 概念概念: 房地產(chǎn)開發(fā)是房地產(chǎn)活動(dòng)中一項(xiàng)重要制度,屬于房地產(chǎn)生產(chǎn)流通消費(fèi)諸。
14、則: 1.帶著問題調(diào)研:項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項(xiàng)目開發(fā)所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進(jìn)行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營(yíng)思路與方向等.調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。
15、賣的方式, 將土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給具有開發(fā)資格的房地產(chǎn)開發(fā)商. 二級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng):即是房地產(chǎn)開發(fā)商在獲得土地使用權(quán)后,在土地上興建物業(yè),然 后通過銷售,將該物業(yè)銷售給廣大的小業(yè)主. 三級(jí)市場(chǎng):三級(jí)市場(chǎng):即是小業(yè)主在開發(fā)商處購(gòu)買物業(yè)后,擁有該物業(yè)。
16、下的法則: 1.帶著問題調(diào)研:項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項(xiàng)目開發(fā)所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進(jìn)行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營(yíng)思 路與方向等.調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。
17、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識(shí); 5 有一定的營(yíng)銷知識(shí)和技巧,懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國(guó)家和地方房地產(chǎn)。
18、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
19、物中心高檔住宅社區(qū)為一體的全新城市區(qū) 域.域. 一項(xiàng)目形象定位: 占位許昌東城區(qū)新中心,代言城市和區(qū)域整體形象體現(xiàn)國(guó)際化設(shè)計(jì)感,樹立形象 地標(biāo),形成商務(wù)集群; 東城區(qū)新進(jìn)階層的理想商務(wù)領(lǐng)地 形象形象樹立新地標(biāo),聚焦全城影響 產(chǎn)品產(chǎn)品引領(lǐng)地產(chǎn)。
20、有建設(shè)用地 集體建設(shè)用地 符合土地利用總體觃劃 充分準(zhǔn)備 優(yōu)質(zhì) 土地 組建精 干團(tuán)隊(duì) 爭(zhēng)取優(yōu) 惠條件 深入市 場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目定 位精準(zhǔn) 加強(qiáng)風(fēng) 險(xiǎn)控制 列入政府重點(diǎn)工程 市重點(diǎn)工程綠色通道 保障政府実批進(jìn)度 等 先讓政府了解我們 爭(zhēng)取土地的優(yōu)。
21、得出項(xiàng)目上市時(shí)的動(dòng)態(tài)價(jià)格動(dòng)態(tài)價(jià)格 特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用特點(diǎn):適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨(dú)棟產(chǎn)品均可使用 市場(chǎng)比較法邏輯市場(chǎng)比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià)案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價(jià) 市場(chǎng)比較法市場(chǎng)比較法。
22、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領(lǐng)會(huì)策劃 思想. 二策劃人應(yīng)該具備的素質(zhì) 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨(dú)立人格的人,靈魂是站的. 2一個(gè)成功者,一個(gè)不斷自我超越的人,甚至是不斷在。
23、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
24、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
25、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
26、接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否 調(diào)整. 拓展部 了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊?費(fèi)項(xiàng)目和具體情況 成本測(cè)算拓展部開發(fā)部運(yùn)營(yíng)部工程部 了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況 產(chǎn)品形式市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)格局發(fā)展趨勢(shì)及前景開發(fā)周期的 安排 拓展部 對(duì)接發(fā)展中心匯。
27、條件落實(shí)規(guī)劃條件,了解限制性條件開發(fā)部 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 對(duì)地塊現(xiàn)狀地質(zhì)條件是否有 地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳 細(xì)了解. 開發(fā)部 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè)教育交 通等情況 開發(fā)部 了解該區(qū)域未來(lái)規(guī)劃 情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃,對(duì)以。
28、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)建造銷售和物業(yè)管理的基本知識(shí); 5 有一定的營(yíng)銷知識(shí)和技巧,懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國(guó)家和地方房地產(chǎn)。
29、 拓展部 了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè)教育交通等情況拓展部 了解該區(qū)域未來(lái)規(guī)劃情況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃,對(duì)以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.拓展部 土地初判 了解地塊的上市方式和土地款 同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及。
30、許可證 五五 施工準(zhǔn)備階段施工準(zhǔn)備階段 建設(shè)工程施工許可證建設(shè)工程施工許可證 六六 房產(chǎn)預(yù)售階段房產(chǎn)預(yù)售階段 商品房預(yù)售許可證商品房預(yù)售許可證 七七 竣工驗(yàn)收階段竣工驗(yàn)收階段 建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證 一項(xiàng)目立項(xiàng)階段一項(xiàng)。
31、許可證 五五 施工準(zhǔn)備階段施工準(zhǔn)備階段 建設(shè)工程施工許可證建設(shè)工程施工許可證 六六 房產(chǎn)預(yù)售階段房產(chǎn)預(yù)售階段 商品房預(yù)售許可證商品房預(yù)售許可證 七七 竣工驗(yàn)收階段竣工驗(yàn)收階段 建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證 一項(xiàng)目立項(xiàng)階段一項(xiàng)。
32、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
33、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無(wú)票。
34、條件落實(shí)規(guī)劃條件,了解限制性條件開發(fā)部 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 對(duì)地塊現(xiàn)狀地質(zhì)條件是否有 地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳 細(xì)了解. 開發(fā)部 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè)教育交 通等情況 開發(fā)部 了解該區(qū)域未來(lái)規(guī)劃 情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃,對(duì)以。
35、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無(wú)票。
36、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無(wú)票。
37、限高 能賣多少可售面積公建配套 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價(jià)格預(yù)判:競(jìng)品降價(jià)同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤(rùn)成本費(fèi)用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎(chǔ)設(shè)施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費(fèi) 開發(fā)成本 土地成本有票無(wú)票。
38、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
39、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊(yùn)矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。
40、設(shè)程序內(nèi)容發(fā)改委發(fā)改委其它部門其它部門國(guó)土國(guó)土主管部門主管部門建設(shè)建設(shè)主管部門主管部門建設(shè)單位建設(shè)單位交通部門交通部門規(guī)劃規(guī)劃主管部門主管部門基本建設(shè)基本建設(shè)流程流程關(guān)系關(guān)系圖圖圖例圖例立項(xiàng)立項(xiàng)申請(qǐng)立項(xiàng)申請(qǐng)立項(xiàng)委托做委托做總平面圖總平面圖辦。
41、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學(xué)院2.標(biāo)準(zhǔn)普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀。
42、的市場(chǎng)需求狀況.二可行性研究是 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā) 的第二步,也是非常關(guān)鍵的一步開發(fā)商提出了設(shè)想,但這種設(shè)想究竟有沒有真正的市場(chǎng)前景,需要進(jìn)行可行性研究.可行性研究是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā) 不可缺少的一個(gè)階段.政府是否批準(zhǔn)此項(xiàng)目 立項(xiàng),銀行是否同意給予。
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