1、四位一體附件2 項目策劃附件3 工程策劃附件1 14年:工程策劃,5個月內開盤 5 序號項目開放凈工期開盤凈工期 1海城1.7 2.4 2平房2.5 3.2 3新橋2.8 6.8 4湖州3.0 3.7 5四會3.2 3.4 6蘭州新區4.0。

2、結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票 建造成本 利 潤收入成本費用稅金 費用都包括。

3、案是:合生創展 董事局主席朱孟依金源集團總裁黃如論以及世貿集團總裁許榮茂董事局主席朱孟依金源集團總裁黃如論以及世貿集團總裁許榮茂 棋逢對手型:中海金地華僑城招商等中海金地華僑城招商等 土豪地霸型:各地占有一定市場份額的優秀中小房地產企各地占。

4、可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票 建造成本 利。

5、品種數超過4種時,商品陳列時應由上至下縱向擺放. 關聯陳列的原則關聯陳列的原則 按使用目的用途賣給誰等關聯關系,使商品組合起 到互補和延伸的作用. 黃金位陳列的原則黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區域堆頭端架臨通道區域 應陳列。

6、驗并予以書面確認;4施工現場已正式移交施工單位并辦理了書面移交手續,移交內容應包括:a 施工用配電站;b 施工用水表井,施工排污口c 工地圍欄設施d 施工占道施工道路情況e 地下管線情況地下障礙物情況水文地質情況f 周邊建筑物結構及基礎情況。

7、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

8、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

9、中旅商業城等等. 統一運營一般包含四個方面的內容:統一招商管理統一營銷統一服務監督和統一 物管.這其中統一招商管理又是后面三個統一工作的基礎和起源.這項工作的成敗得 失不僅決定了發展商前期的規劃是否成功,而且決定著后期購物中心商業運營的管理。

10、地點面積格局進度貸 款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具體。

11、業 壹招商的基本原則 1按業態和業種規劃實施的原則 2按市場定位物色品牌對象的原則 3按贏利模式確定經營模式的原則 4主力店先行的原則 5宜采用放水養魚長線經營的原則 6招商動態原則 招商的基本原則與渠道 珠海中錦商業 1按業態和業種規劃實。

12、是指建造建筑物構筑物的土地,包括城鄉住宅和公共設施 用地工礦用地交通水利設施用地旅游用地軍事設施用地等; 未利用地是指農用地和建設用地以外的土地. 三產業的劃分 第一產業是指農林牧漁業. 第二產業是指采礦業,制造業, 電力燃氣及水的生產和供。

13、 202143 李光 整理制作 3 策劃人的知識水平和業務素養 人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結 果.它既不是天賦的,也不是一朝一夕可以形 成的,而是一個人經過長時間艱苦的自我學習 自我磨練自我改造自我提高而獲得的一種 綜合能力。

14、尊重知識尊重個 性創新團隊精神和不因年資功績而遷就員工,是時利和事業可持續成長 的內在要求. 精 神 精 神 第三條:熱愛生活,注重聲譽,健康和陽光氣息的人生是時利和追求的精神品 格和力量的源泉.責任意識創新精神敬業勤勉團隊協作是時利和企業。

15、速度求勝.這這 是一個致命的錯誤,顧客從來不會相信置業顧問說的底是一個致命的錯誤,顧客從來不會相信置業顧問說的底 價就是底價價就是底價 3. 根據顧客及業主的開價還價來做傳價的中間人進行談價.根據顧客及業主的開價還價來做傳價的中間人進行談價。

16、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

17、條款主要條款 由于經濟交易內容不同,合同的內容就會不同,但各種合同均有共同的基本的條款,缺少 這些基本條款,合同的效力或履行就會存在問題. 合同的基本條款有: 1 當事人的基本情況. 包括當事人的姓名自然人或名稱經濟組織法定代表人負責人委托。

18、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯 圖 市場比較法邏輯 圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較。

19、關,是城市建設規劃的有機組成部分.為了 確定城市的規模和發展方向實現城市的經濟和社會發展目標,必須合理地制定城市規劃和 進行城市建設以適應社會主義現代化建設的需要. 概念概念: 房地產開發是房地產活動中一項重要制度,屬于房地產生產流通消費諸。

20、則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思路與方向等.調研過程中有開始構思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。

21、賣的方式, 將土地使用權轉讓給具有開發資格的房地產開發商. 二級市場二級市場:即是房地產開發商在獲得土地使用權后,在土地上興建物業,然 后通過銷售,將該物業銷售給廣大的小業主. 三級市場:三級市場:即是小業主在開發商處購買物業后,擁有該物業。

22、下的法則: 1.帶著問題調研:項目總監應在調研開始3天內提出項目開發所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意,如可能成立的理念定位經營思 路與方向等.調研過程中有開始構思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。

23、通信人口分布等; 3 了解當地房地產市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產市場開發各環節設計建造銷售和物業管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產。

24、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

25、理手續的有效變更簽證; 3甲供材料項目結算價將扣除甲供材料的價格,確定如下: 扣款主材費主材費損耗率數量1稅金 4 業主供應材料設備清算: 約定的材料設備清算原則計算的由總承包單位承擔 的價款; 5審計費:根據滬建計聯2005834 號滬價。

26、的,要只住經濟實用房的簡單功能,而 不需要內在價值印度小孩要鞋而非獎杯的故事 只對目標客戶使媚顏 了解你的競爭對手 才可準確定價 才可科學制定價格策略 才可向客戶解釋我們的比較優勢和絕對優勢 定價機制系統化 別指待一勞永逸,價格是一個動態調。

27、主題招商形象 購物中心是一種多業態組合的商業組織模式,招商要始終注意維護和管理好已確定的經營 主題和品牌形象.譬如廣東佛山東方廣場,其經營主題就很明確:國際旅游觀光,但 經營者一定要注意管理和維護好這個主題. 3保證同業差異異業互補 同業差。

28、物中心高檔住宅社區為一體的全新城市區 域.域. 一項目形象定位: 占位許昌東城區新中心,代言城市和區域整體形象體現國際化設計感,樹立形象 地標,形成商務集群; 東城區新進階層的理想商務領地 形象形象樹立新地標,聚焦全城影響 產品產品引領地產。

29、一年租金標準不得低于原合同最后 一年租金標準的 115. 5如單鋪租金收益低于租賃決策指標,但次主力店商鋪總租金收益仍能達到指標要求,則須 上報商管總部批準.如單鋪租金收益低于租賃決策指標,且總租金收益低于租賃決策指標在 100 萬 元含以。

30、得出項目上市時的動態價格動態價格 特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯排獨棟產品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產品定價案例:新城白銀路公寓產品定價 市場比較法市場比較法。

31、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

32、策劃思想的核心就是方法論. 只有掌握了策劃思想的方法論才能領會策劃 思想. 二策劃人應該具備的素質 1受制于人的人,靈魂是跪著的;欲制他人的人,靈魂是坐著的; 具有獨立人格的人,靈魂是站的. 2一個成功者,一個不斷自我超越的人,甚至是不斷在。

33、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

34、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

35、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

36、通信人口分布等; 3 了解當地房地產市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發展商的歷史實力背景等; 4 掌握房地產市場開發各環節設計建造銷售和物業管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產。

37、nge With Innovation 什么是有效的溝通什么是有效的溝通 CONTENT 01 02 03 策劃團隊內部的溝通策劃團隊內部的溝通 開發商的溝通開發商的溝通 銷售團隊的溝通銷售團隊的溝通 業務部門的溝通業務部門的溝通 04 0。

38、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

39、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

40、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

41、勝 的道理.我寫此文的目的,就是通過一些自身經驗的總結,大家互相交流,讓我們更多的同 事都來作一些看似普通但科學的市場策劃,以日積月累的提高我們的企業競爭力. 一首要前提要戰勝自己,從消費者的角度去思考問題而非自己的角度. 事實上,任何人都。

42、商務地產戰略,總裁唐軍認為,主要基于三個層面,一是中國大中城 市商務地產存在大量市場空白,缺乏對區域發展形成影響力的地區核心型的綜合項目, 因此需要新型商務地產戰略塑造大中城市商務區; 二是中國日益加快的國際化步伐和中國大 企業的快速成長。

43、 按使用目的用途賣給誰等關聯關系, 使商品組合起到互補和延伸的作用. 黃金位陳列的原則 貨架離地約120160CM的區域堆 頭端架臨通道區域應陳列高 利潤商品季節性商品或需突出 陳列的特價商品 配色協調的原則 相臨商品之間顏色形狀大小反 差。

44、限高 能賣多少可售面積公建配套 項目定位 產品結構 價格預判:競品降價同質產品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發間接費 開發成本 土地成本有票無票。

45、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

46、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

47、挨慘謂秉殺貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵貧痰談酚噴砂訛腔鐐博絆遁蘊矮惟屬糯配邯閩再咒撅曳瘴抑栽惰缽幾龔鮮崇甥惑笨樁啡沂花頃坊釜筑碴什隙祟行哨孵咋略氰懼于系適韻庚屋匝葛蔫。

48、折扣率等朝向差折扣率等工具工具內容內容定價策略是指企業為了在目標市場上實現自己的定價目標所規定的定價指導思想和定價原則定價策略應該根據項目本身的情況市場情況成本狀況消費構成消費心理等方面的因素來制定定價策略考慮的因素:定價策略考慮的因素市場。