1、要內(nèi)容2銷售階段策劃的主要內(nèi)容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標(biāo)1 銷售階段策劃目標(biāo) 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績, 實現(xiàn)100完美銷售 C。

2、檢查現(xiàn)場檢查 樁頭處理地梁及承臺施工基坑排水 資料抽查資料抽查 施工方案審核紀(jì)錄戰(zhàn)前培訓(xùn)紀(jì)錄驗線紀(jì)錄材料檢驗送檢情況鋼筋混凝土 孔底標(biāo)高檢驗紀(jì)錄澆注沉樁旁站 紀(jì)錄樁頂標(biāo)高驗收紀(jì)錄樁身偏位檢驗紀(jì)錄抽芯紀(jì)錄 3.地下室地下室 施工階段施工階段 。

3、形象 完成 VI設(shè)計 簡單印刷品折頁 設(shè)計制作 戶外廣告設(shè)計及配合 實施 樓書戶型指南及 其他售樓資料制作 內(nèi)部認(rèn)購策略 入市前后價格策略 入市前媒體策略 2025 天 510 天 3045 天 以上各項設(shè)計工作的 順利完成應(yīng)以所需資 料的。

4、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

5、要素:其內(nèi)容要具體詳細(xì),并且在數(shù)量方面可以測定評價. Who誰 目標(biāo)執(zhí)行人 What什么. 目標(biāo)內(nèi)容 How muchmany多少. 目標(biāo)的高低程度 When到何時為止. 完成日期 第二章 目標(biāo)管理內(nèi)容 成功確定目標(biāo)的 3 要素 1.目標(biāo)的。

6、不能得出市 場定位的結(jié)論,他們的作用僅限于驗證或者為市場定位尋找依據(jù). 從我們在客戶的顧問的過程中總結(jié)包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和研究區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與發(fā)展 規(guī)劃商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究區(qū)域零售市場調(diào)查與分析典型性調(diào)查與研究未來商業(yè)地 產(chǎn)的供應(yīng)量分析。

7、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。

8、一個適當(dāng)?shù)奈恢?一個適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計方案調(diào)整確定 階段營銷計劃 階段。

9、說明浦東在上海的地位及作為全國重點開發(fā)區(qū)的情況. 3項目淵源,特殊的政治或文化背景,如:危房改造高新技術(shù)區(qū)生活住宅配套文 化園政府重點工程等; 二內(nèi)部因素 1項目啟動對公司未來幾年發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的意義一般 35 年 ,在公司發(fā)展 中的地位。

10、分析和 產(chǎn)品分析等,對項 目 定 位 客 戶 定 位產(chǎn)品定位等, 提出策略性方案. 成本測算:針對多個方案進(jìn)行 初步成本測算利潤率分析及 比選 進(jìn)行項目開發(fā)的方 案 設(shè) 計 和 成 本 測 算. 開發(fā)周期及付款計劃 根據(jù)土地的開工條 件市場。

11、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當(dāng)時,我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

12、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。

13、對項目進(jìn)行沙盤推演沙盤推演,今天就預(yù)見和決策未來,設(shè)定項目的決策點控 制點. 4識別項目風(fēng)險點,提出預(yù)案預(yù)案. 5啟動會是職能部門向項目團(tuán)隊的交底會交底會. 6針對目標(biāo)和工作范圍做好減法目標(biāo)和工作范圍做好減法. 7若該會議未開好,會導(dǎo)致后期。

14、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。

15、側(cè)重于 住宅市場的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測; 2. 進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場分析,尋找該區(qū)域的市場空隙. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,投資環(huán)境及對住宅物業(yè)發(fā)展的影響 整體地產(chǎn)市場之走勢及預(yù)測 項目所在區(qū)域各類型物業(yè)側(cè)重于同類型物業(yè)的供應(yīng)吸納及經(jīng)營特點 本項目所在區(qū)域住宅。

16、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

17、則: 1.帶著問題調(diào)研:項目總監(jiān)應(yīng)在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項目開發(fā)所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進(jìn)行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營思路與方向等.調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。

18、對手分析 1.4 商場定位 1.5 商場總面積建意 1.6 業(yè)態(tài)規(guī)劃 1.7 租戶選配 1.8 店鋪劃分 為了達(dá)致最高和最好的概念,需要全面的研究調(diào)查: 1. 市場類層資料 主要住宅密集區(qū),辦公室酒店職員的數(shù)量類型,旅客與暫時寄住的訪客,外。

19、進(jìn)行全面價值論 證的關(guān)鍵環(huán)節(jié).策劃團(tuán)隊必須集中足夠?qū)＜?安排足夠時間進(jìn)行一次全面價值分 析論證和評審,評審內(nèi)容與要求是: 1以業(yè)主委托意見書作為基本文件,審查初步設(shè)計能否貫徹業(yè)主意圖,是 否滿足各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)要求. 2初步設(shè)計是方案設(shè)計進(jìn)。

20、計要求和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),可指導(dǎo)設(shè)計院進(jìn)行施工圖設(shè)計. 二 施工圖的成本控制由 CS02 表指導(dǎo),初步設(shè)計完成后由項目策劃團(tuán)隊會同市 場營銷部產(chǎn)品技術(shù)部組織匯總各種材料和專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并最后確認(rèn),作為交樓標(biāo)準(zhǔn) 及指導(dǎo)施工圖設(shè)計的依據(jù). 三 對施工圖設(shè)計階。

21、 2正確選擇變壓器的變壓比電壓 分接頭. 3合理減少系統(tǒng)阻抗. 4盡量使三相負(fù)荷平衡. 5合理補(bǔ)償無功功率. 2 負(fù) 荷 計 算 用電負(fù)荷 負(fù) 荷等級 負(fù)荷 計算 住宅設(shè)計規(guī)范 GB500961999 1 負(fù)荷計算小 時 開關(guān)容量 導(dǎo)線截面。

22、下的法則: 1.帶著問題調(diào)研:項目總監(jiān)應(yīng)在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項目開發(fā)所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進(jìn)行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營思 路與方向等.調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。

23、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容及相應(yīng)基礎(chǔ)知識:房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容及相應(yīng)基礎(chǔ)知識:1 1房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容和產(chǎn)品種類房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容和產(chǎn)品種類 低層住宅為一層至三層; 多層住宅為四層至六層; 中高層住宅為七層至九層; 高層住。

24、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

25、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

26、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯,還是雙車位設(shè)計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

27、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

28、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

29、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

30、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

31、5 企業(yè)發(fā)展歷程: . 177 5.1.6 企業(yè)大事記: . 199 5.1.7 榮譽(yù)獎項必選版 . 211 5.1.8 榮譽(yù)獎項完整版 . 222 5.2 業(yè)務(wù)代表作 . 244 5.2.1 地標(biāo)代表作 . 244 5.2.2 創(chuàng)新代表。

32、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

33、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會 項目定。

34、 1城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關(guān)系及對項目開發(fā)的影響, 如: 交通捷運系統(tǒng)的規(guī)劃與建設(shè) 城市功能規(guī)劃與布局局部區(qū)域開發(fā)重點政府重大政策即將頒布等; 2宗地所屬地域在該城市的歷史經(jīng)濟(jì)文化戰(zhàn)略發(fā)展等方面的地位.例如,項目 處在浦東,要說明浦東在上海的。

35、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

36、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

37、賣完 構(gòu)建項目 在營銷執(zhí)行時重要舉措 目的性強(qiáng) 人財物解決方案 營銷全案:要求想象力極強(qiáng) 市場研判 客戶定位 價值理解 項目定位 營銷策略 銷售執(zhí)行易居資源團(tuán)隊架構(gòu)營銷費用 從一塊地到名利雙收 策略案:有高度有亮點重謀略 市場研判客戶定位價。

38、深剖研判走勢 普通的市場分析報告 就是盡可能展現(xiàn)一個全面的客觀的理想推導(dǎo)的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內(nèi)容. 宏觀市場:四要素判別一個市場的基本面 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政策環(huán)境 資金環(huán)境 存貨環(huán)境 短周期 市場走 勢研判 宏觀市場:四大引擎之一。

39、營銷顧問不代理后期運營管理 市 場 調(diào) 查 及 研 究 總 體 定 位 產(chǎn) 品 定 位 財 務(wù) 分 析 規(guī) 劃 設(shè) 計 建 議 獲 得 土 地 設(shè) 計 方 案 檢 討 建 筑 概 念 不 方 案 設(shè) 計 招 商 或 銷 售 市 場 推 廣 。

40、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

41、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

42、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

43、1.2 推廣思路 1.3 推廣要點 1.4 推廣形象 2. 推廣實施 2.1 推廣流程 2.2 實施步鄒 2.3 難點預(yù)測 2.4 實施監(jiān)控 三 項目銷售策劃 1 銷售策略 1.1 階段策略 1.2 價格策略 1.3 廣告策略 1.4 調(diào)整。

44、 serviceEnterprise service 合作篇合作篇Enterprise cooperationEnterprise cooperation 創(chuàng) 意 篇 創(chuàng) 意 篇 Enterprise creativityEnterpris。

45、不是分析是為了到效果承客全原則一定 住后估是為了提升力不是為了應(yīng)付工 項目后評估的內(nèi)容應(yīng)包含以下幾方面: 投資方面 建書可性報告以及投買地中地關(guān)決文件 營銷方面 市場定位報告劃報告度和價格專報告 段總報告以及關(guān)決文件 發(fā)展各段成本控制標(biāo)各版。

46、產(chǎn)抵押擔(dān)保的內(nèi)容1主債權(quán).又稱原債權(quán)本債權(quán),是擔(dān)保的重要內(nèi)容.2利息.包括法定利息和約定利息.3延遲利息.指由于債務(wù)人延遲履行而導(dǎo)致的利息,延遲利息是法定的附隨性債權(quán),因此不必經(jīng)當(dāng)事人特別約定或登記,即屬于房地產(chǎn)抵押的擔(dān)保范圍.4違約金.指。

47、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達(dá)決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、給目標(biāo)消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場針對目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊爭惠條深入場調(diào)研項目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

49、區(qū)等的地理位置.附圖:項目在該城市的區(qū)位圖,標(biāo)記出宗地區(qū)域位置,與標(biāo)志性市政設(shè)施建筑物如市中心商圈機(jī)場等的相對位置和距離地段的定性描述與主要中心區(qū)域辦公商務(wù)政府的關(guān)系 .二 宗地現(xiàn)狀1 四至范圍;2 地勢平坦?fàn)顩r,自然標(biāo)高,與周邊地勢比較。