1、售新建商品 住房;已有一套住房, 再買需提供2年社保. 全日制本科以上學歷或 初級以上職稱需提供半 年社保. 自2017年3月21日起, 對同一套房屋,開發(fā) 企業(yè)調(diào)高備案價格幅 度超過本通知實施前 最 后 一 次 備 案 價 格 5含的實施。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經(jīng)理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、流程周期更長 D. 客戶決定更謹慎 2. 童緋擁有的哪些資源可以幫助她從租賃轉(zhuǎn)為買賣對商圈一定程度的認識前期累積的租賃房客源信息師 父團隊伙伴公司平臺支持同學朊友的贊揚 A. B. C. D. 3. 上海鏈家為了幫助運營經(jīng)紀人更好開展業(yè)務工。

4、 姓名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A 。

5、助 A. B. C. D. 2. 童緋在向師父請教租售業(yè)務差異有哪些時,您認為師父的回答中丌應該包含哪一點 A. 租賃服務費更高 B. 買賣標的金額更大 C. 買賣流程周期更長 D. 客戶決定更謹慎 3. 童緋擁有的哪些資源可以幫助她從租賃。

6、務流程對比 租賃交易流程 房客源 開發(fā) 需求不 匘配 帶看 交定金 簽約 物業(yè) 交割 成交 維護 買賣交易流程 房 客 源 開 發(fā) 需 求 匘 配 帶 看 交 付 意 向 金 轉(zhuǎn) 定 金 買 賣 合 同 簽 約 貸 款 簽 約 稅 費 及 。

7、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強調(diào)地段論,把。

8、10個多億個多億 一個快速銷售一個快速銷售現(xiàn)金為王的命題現(xiàn)金為王的命題 一場非常營銷的非常規(guī)戰(zhàn)役一場非常營銷的非常規(guī)戰(zhàn)役 平均每個月平均每個月 1 1個億個億 如何才能實現(xiàn)這場非常規(guī)戰(zhàn)役呢如何才能實現(xiàn)這場非常規(guī)戰(zhàn)役呢 我們怎么做呢我們怎么做。

9、告邏輯結構 三三 項目核心問題思考項目核心問題思考 四案例借鑒及戰(zhàn)略選擇四案例借鑒及戰(zhàn)略選擇 一項目目標與解讀一項目目標與解讀 設定目標設定目標 提出問題提出問題 解決問題解決問題 二實現(xiàn)目標面臨的困局與挑戰(zhàn)二實現(xiàn)目標面臨的困局與挑戰(zhàn) 五營。

10、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。

11、一個適當?shù)奈恢?一個適當?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調(diào)整確定 階段營銷計劃 階段。

12、提升. 但是這些報告也給我?guī)砹撕芏嗨季S的強行灌輸和潛移默化,于是,我被固化 了麻木了逐漸成為一招鮮了,一個遵循天下報告一大抄的策劃 了 2012年12月28日,我參加了岳總的諾亞方舟的策劃培訓,從岳總10年的行 業(yè)經(jīng)驗分享中汲取養(yǎng)分,可謂。

13、碰到丌愿意合作的同亊怎么辦 為什么要合作 帶著疑問,我們一起深入探索買賣經(jīng)紈人的合作共贏 目錄 Contents 第二章 如何打造合作基礎 第一章 為什么要合作 第三章 合作中的常見誤區(qū) 目錄 Contents 第一章 為什么要合作 SHA。

14、績多 目錄 Contents 樓盤講解的場景應用 講解呈現(xiàn)的具體內(nèi)容 第二章 如何最佳呈現(xiàn)樓盤信息 樓盤讱解的場景應用 7 接 待 上 門 客 時 電 話 溝 通 時 實 地 帶 看 時 意 向 斡 旋 時 目錄 Contents 樓盤講解。

15、10min 第一章 租售差異性 20min 第二章 贏在起跑點 95min 給自己一個小目標 5 min 你擁有的比你想象的更多 20 min 課間休息 10min 如何開出買賣第一單 20 min 如何追求業(yè)績持續(xù)增長 40 min 第三。

16、現(xiàn),而丌是單純讱述呈現(xiàn)內(nèi)容,請各位讱師在傳承和授課時注 意讱授的方式謝謝 上海鏈家 培訓中心 買賣讱盤 租售突破訓 本頁讱解: 1分鐘課程介紹,簡介學習這門課程的目的學習如何呈現(xiàn)更精準 的買賣讱盤,促迚形成客戶至上的服務意識和丌斷提升與業(yè)知。

17、讓我想起我當初進 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

18、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。

19、訓資料,嚴禁第三方使用,違者必究 639 SHAJS2018010301 租賃不買賣業(yè)務流程對比 租賃交易流程 房客源 開發(fā) 需求不 匘配 帶看 交定金 簽約 物業(yè) 交割 成交 維護 買賣交易流程 房 客 源 開 發(fā) 需 求 匘 配 帶 看。

20、線上線下資源轉(zhuǎn)化 目錄 Contents 第二章 400高效溝通 400溝通流程 400溝通中邀約關鍵時機 沒有接到400電話時如何補救 案例分析 400溝通流程 標準開場白 知曉客戶的稱呼同時讓客戶記住你的名字,增加不客戶之間的粘性. 樹。

21、 姓名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A 。

22、流程周期更長 D. 客戶決定更謹慎 2. 童緋擁有的哪些資源可以幫助她從租賃轉(zhuǎn)為買賣對商圈一定程度的認識前期累積的租賃房客源信息師 父團隊伙伴公司平臺支持同學朊友的贊揚 A. B. C. D. 3. 上海鏈家為了幫助運營經(jīng)紀人更好開展業(yè)務工。

23、助 A. B. C. D. 2. 童緋在向師父請教租售業(yè)務差異有哪些時,您認為師父的回答中丌應該包含哪一點 A. 租賃服務費更高 B. 買賣標的金額更大 C. 買賣流程周期更長 D. 客戶決定更謹慎 3. 童緋擁有的哪些資源可以幫助她從租賃。

24、上戶房源;推薦其他房源;詢問聯(lián)系方式;標準結束語 A. B. C. D. 3. 經(jīng)紀人田甜在鏈家網(wǎng)上接到了一位新增客戶的微聊消息,關于新增微聊客戶的微聊流程,下列哪一項是正確 的單選題 標準開場白;了解客戶需求并做需求總結;根據(jù)客戶需求匹配。

25、頸的背景提出工程管理瓶頸的背景 對國內(nèi)部分房地產(chǎn)企業(yè) 管理者進行走訪,以及 部分媒體所做的市場反 饋調(diào)查.客戶對房地產(chǎn) 工程質(zhì)量的滿意度,是 房地產(chǎn)設計營銷工 程三大業(yè)務體系中最低 的 房地產(chǎn)工程管理面臨的主要問題房地產(chǎn)工程管理面臨的主要問。

26、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。

27、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

28、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

29、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

30、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀城華發(fā)世紀城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

31、司對營銷抱著消極的心態(tài),還 有部分原因是許多公司還沒有建立起有效的營銷作業(yè)標準模塊, 營銷作業(yè)十分隨 意, 更有部分原因是許多公司還沒有一個恰當?shù)臓I銷流程,這時候在房地產(chǎn)公司 內(nèi)部或者其它的房地產(chǎn)服務機構內(nèi)創(chuàng)建以流程為基礎的結構和執(zhí)行體制就。

32、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

33、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

34、預銷控 5 執(zhí)行關鍵詞:執(zhí)行關鍵詞: 精細化 快速調(diào)整 銷售策劃完美配合 專業(yè)提升品質(zhì), 服務創(chuàng)造價值 6 經(jīng)典案例分享經(jīng)典案例分享 1中信紅樹灣 2淘金山 3星河丹堤 7 深圳地王,從拿地到銷售 各個環(huán)節(jié)均為市場所關注 開盤2日,成交28。

35、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

36、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。

37、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

38、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

39、轉(zhuǎn)化為項目溢價點. 綜合考慮最大貨值產(chǎn)品舒適度,以及結合市場權衡產(chǎn)品去化風險,所 得出的組合,方為最佳方案. PART 0101 建筑浙中心江深 德 圳 中 信 原 建 時 筑中代心 公 深圳園中原 高低配高端社區(qū),三大中央景觀 浙江德信。

40、交均價在16000元,區(qū)域地價已達17000元,該批次房源現(xiàn)已售罄,下批次排號中. 限價突破方式: 裝修加載包車位捆綁銷售 綜合評估:業(yè)主投訴,尚無公開處理結果,據(jù)說政府關系好. 高風險,挑戰(zhàn)政府政策;溢價能力高,輔助車位去化 市場案例2。

41、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

42、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。

43、能力的提升. 地產(chǎn)行業(yè)惡劣的競爭環(huán)境導致只有偏地產(chǎn)行業(yè)惡劣的競爭環(huán)境導致只有偏 執(zhí)狂才能生存.執(zhí)狂才能生存. 真正的營銷戰(zhàn)略導向的確立:樹立真正的營銷戰(zhàn)略導向的確立:樹立七個七個 營銷總營銷總思維思維 3 1 1 懂營銷的投資總; 懂營銷的。

44、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

45、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。

46、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

47、 如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、給目標消費者的動態(tài)過程杰克 特勞特 場產(chǎn)品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰(zhàn)者補缺者在特定場針對目標人群做么產(chǎn)品土地組建精干團隊爭惠條深入場調(diào)研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區(qū)域。