1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報(bào)告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級(jí)策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋愃剖虑榧皢?wèn)題時(shí)提供思考的維度.型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋愃剖虑榧皢?wèn)題時(shí)提供思考的維度.型。

3、等股權(quán)融資所 得 留存收益: 累計(jì)未分配的利 潤(rùn),即內(nèi)部融資 銀行借款: 項(xiàng)目開發(fā)貸等借款 優(yōu)先票據(jù): 境外發(fā)債 預(yù)收賬款: 項(xiàng)目預(yù)售的樓款 物業(yè)廠房及設(shè)備: 自用物業(yè)如總部大樓酒店 等 在建物業(yè): 尚未竣工的項(xiàng)目的累計(jì)投入 持作銷售已落成。

4、系: 前期市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營(yíng)銷管理 與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 前期前期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目。

5、 鋪貼前要找好規(guī)矩,校正方正,特別注 是陽(yáng)角垂直度; b 為保證磚縫一致,可采用塑料十字架, 鋪貼后半干時(shí)再取出; c 一面墻不能一次貼到頂,以防止塌落; d 鋪貼時(shí)應(yīng)隨手用干布或棉紗將縫隙中 擠出的漿液擦干凈; e 為防止磚下墜,可采用竹。

6、引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能 力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求。

7、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒(méi)有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

8、心停止 外地戶籍補(bǔ)繳社保辦理房產(chǎn)過(guò)戶 3 6月15日 東莞住房 公積金管 理中心 蘭二住房公積金嚴(yán) 格執(zhí)行差別化住房 貸款政策的通知 公積金貸款新政仍 2012 年 8 月 1 日起 實(shí)行,仍原來(lái)的只訃貸丌訃房,調(diào)整為 既訃房又訃貸. 無(wú)論。

9、休閑 娛樂(lè)交通及停車系統(tǒng)等各種城市功能;它具備完整的街區(qū)特點(diǎn),是建筑綜合 體向城市空間巨型化城市價(jià)值復(fù)合化城市功能集約化發(fā)展的結(jié)果;同時(shí) HOPSCA通過(guò)街區(qū)作用,實(shí)現(xiàn)了與外部城市空間的有機(jī)結(jié)合,交通系統(tǒng)的有效 聯(lián)系,成為城市功能混合使用中。

10、首個(gè)運(yùn)動(dòng)型健康型生活小區(qū)廣州奧林匹克花園在番日 洛溪顯要位置破土動(dòng)工. 6 月 25 日,在北京人民大會(huì)堂舉行的新聞發(fā)布會(huì)上,國(guó)家總局 局長(zhǎng)伍紹祖親自把陽(yáng)光健身工程銅回授予廣東全業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 郭校文: 7 月 17 日,廣州奧林匹克花園公。

11、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場(chǎng)投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴(kuò)大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 。

12、業(yè) 中心會(huì)所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國(guó)際廣 場(chǎng)銀行KTV等 知己:位處南沙進(jìn)港大道,早 期房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)域,非自貿(mào)區(qū) 地地 塊塊 珠江發(fā) 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項(xiàng)目沒(méi)有特深刻的記憶符號(hào),且存在不利因素 中等規(guī)模中等規(guī)模。

13、免出現(xiàn)心不在焉開小差的現(xiàn)象發(fā)生.即使自己已經(jīng)熟知的話 題,也不可充耳不聞,萬(wàn)萬(wàn)不可將注意力分散到研究對(duì)策問(wèn)題上去,因?yàn)檫@樣非常容易出現(xiàn)萬(wàn) 一講話者的內(nèi)容為隱含意義時(shí),我們沒(méi)有領(lǐng)悟到或理解錯(cuò)誤,造成事倍功半的效果. 精力集中地聽,是傾聽藝術(shù)的。

14、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國(guó)兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來(lái)的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段。

15、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書,有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。

16、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。

17、賣什么 推廣策略 線上推廣 線下推廣 展示策略 產(chǎn)品包裝資源整合 2. 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的媒體渠道 報(bào)紙 硬廣硬廣 表現(xiàn)形式 1. 硬廣:宣傳產(chǎn)品的純廣告,以圖片廣告語(yǔ)推廣語(yǔ)電話號(hào)碼等元素做 最直觀的的產(chǎn)品信息展示. 2. 軟文:以文章為載體。

18、動(dòng)舉辦使項(xiàng)目?jī)r(jià)值落地,可有效收客, 增加精準(zhǔn)客戶量. 3價(jià)值 3價(jià)值 對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行全面解讀,利用名人明星效應(yīng),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),深化核心賣點(diǎn). 4造勢(shì) 4造勢(shì) 通過(guò)意見領(lǐng)袖,權(quán)威人物,發(fā)布品牌或觀點(diǎn)概念,配合充分的前后宣,可迅速引發(fā)市場(chǎng)熱 議。

19、根本原因.其他商業(yè)業(yè)態(tài)可能更為關(guān)注商品本身,而購(gòu)物 中心則更關(guān)注于集客能力市場(chǎng)行銷推廣商品展示客戶服務(wù)等方面. 購(gòu)物中心作為一個(gè)以零售為主的商業(yè)組織形式, 需要精細(xì)化管理, 而精細(xì)化管理以事實(shí) 為依據(jù),用數(shù)字說(shuō)話,決策者管理者通過(guò)對(duì)購(gòu)物中心。

20、3復(fù)合功能建筑在城市再開發(fā)過(guò)程中產(chǎn)生 的必然性 1.1.4建筑綜合體的主要類型 a居住綜合體建筑 b辦公綜合體建筑 c商業(yè)綜合體 d會(huì)展綜合體 所謂建筑綜合體基本是主題建筑綜合體, 是以某一類建筑為主兼有其它類型建筑的 綜合建筑形態(tài). 1。

21、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

22、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

23、后的保養(yǎng)負(fù)擔(dān)過(guò)大等. . . . . 這些問(wèn)題原本 是可以避免的,原因物業(yè)在設(shè)計(jì)和建設(shè)時(shí)沒(méi)有從 后期使用和維護(hù)的角度來(lái)考慮,物業(yè)管理沒(méi)有前 期介入.當(dāng)前,隨著房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)越來(lái)越 多, 產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高, 許多開發(fā)商越來(lái)越意 識(shí)到物。

24、 15 分分 y2 流程的獨(dú)特性流程的獨(dú)特性 A, I9 分值從分值從一般的一般的獨(dú)特獨(dú)特 的依次的依次給給 15 分分 y3 流程類型流程類型 A, I9 分值從支持分值從支持戰(zhàn)術(shù)性戰(zhàn)術(shù)性 的的戰(zhàn)略性的戰(zhàn)略性的依次給依次給 15 分分 流。

25、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

26、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

27、很實(shí)用,我感覺(jué)挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購(gòu)買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購(gòu)買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場(chǎng)產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽(yáng)光雙車 位。

28、院購(gòu)票后,一般情冴下還需等待 1530 分鐘,看完一場(chǎng)電影至少在 90 分鐘.而觀看電影是消費(fèi)者自我放松的一種休閑方式,所以觀影后大部分觀眾是以 一種輕松愉悅的心情走出影院,這時(shí)他們的沖勱型消費(fèi)可能性將大大增加研究表 明,沖勱型消費(fèi)占人們總。

29、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。

30、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

31、和五大環(huán)節(jié)之中,廣告一般只能起到造夢(mèng),吸引眼球,使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用,而 活動(dòng)則因?yàn)槠淞憔嚯x接觸消費(fèi)者以及變被動(dòng)為主動(dòng)的兩大優(yōu)勢(shì), 在房地產(chǎn)營(yíng)銷的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都 起到至關(guān)重要的作用.項(xiàng)目造勢(shì)與推廣客戶積累展示和體驗(yàn)價(jià)格的公布認(rèn)購(gòu)與開盤 等。

32、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

33、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

34、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

35、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。

36、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

37、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

38、期市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 與客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

39、 鋪貼前要找好規(guī)矩,校正方正,特別注 是陽(yáng)角垂直度; b 為保證磚縫一致,可采用塑料十字架, 鋪貼后半干時(shí)再取出; c 一面墻不能一次貼到頂,以防止塌落; d 鋪貼時(shí)應(yīng)隨手用干布或棉紗將縫隙中 擠出的漿液擦干凈; e 為防止磚下墜,可采用竹。

40、的風(fēng)險(xiǎn) 11.土地增值稅籌劃 12.所得稅籌劃 1.合作開發(fā)合作開發(fā) 1.1與政府合作開發(fā) 1.2與其他單位或企業(yè)合作開發(fā) 1.3與個(gè)人合作開發(fā) 全國(guó)主體功能區(qū)規(guī)劃全國(guó)主體功能區(qū)規(guī)劃 全國(guó)主體功能區(qū)規(guī)劃六個(gè)新的開發(fā)理念,包括根據(jù)自然條 件適。

41、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

42、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

43、案例研究萬(wàn)客會(huì)萬(wàn)客會(huì) 成員:分布于北京上海武漢天津大連等全國(guó)分布于北京上海武漢天津大連等全國(guó)1818個(gè)城市個(gè)城市 全名:萬(wàn)科地產(chǎn)客戶萬(wàn)科地產(chǎn)客戶 俱樂(lè)部常用名:萬(wàn)客會(huì)萬(wàn)客會(huì) 英文名:VANKE CLUBVANKE CLUB 監(jiān)護(hù)人:萬(wàn)科地產(chǎn)。

44、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

45、銷的發(fā)展歷程房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷的發(fā)展歷程房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷的發(fā)展歷程01010101 碧桂園營(yíng)銷管理的策略與核心模式碧桂園營(yíng)銷管理的策略與核心模式碧桂園營(yíng)銷管理的策略與核心模式碧桂園營(yíng)銷管理的策略與核心模式 02020202 房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中。

46、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過(guò)程 項(xiàng)目定位思考過(guò)程。

47、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問(wèn)題一:問(wèn)題一: 問(wèn)題二:問(wèn)題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動(dòng)軍隊(duì)抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn). 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場(chǎng)定位 定位Position。

48、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。

49、力化策劃營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營(yíng)銷傳播整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動(dòng)的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。