房地產(chǎn)項目定位的主要策略有Tag內(nèi)容描述：
1、要內(nèi)容2銷售階段策劃的主要內(nèi)容 提綱提綱 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 1 銷售階段策劃目標1 銷售階段策劃目標 持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績, 實現(xiàn)100完美銷售 C。
2、多元化產(chǎn)品 領(lǐng)域的競爭打下堅實的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。
3、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產(chǎn)市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場定位時一味強調(diào)地段論,把。
4、域市場分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項目定位深化 整體營銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍色港灣 東至遠達大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標 地塊 編號 地塊性 質(zhì) 占地。
5、列金融土地房產(chǎn) 政策,為偏離正常發(fā)展軌道的樓市降溫使得整個房地產(chǎn)業(yè)回歸理性, 這為房地產(chǎn)也以后長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產(chǎn)市場投資規(guī)模仍在穩(wěn)步擴大.房地產(chǎn)業(yè)的支 柱產(chǎn)業(yè)地位仍在凸顯.2003 年全年房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 。
6、一個適當?shù)奈恢?一個適當?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計方案調(diào)整確定 階段營銷計劃 階段。
7、讓我想起我當初進 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。
8、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。
9、CONSULTANTS LTD. 專業(yè)成就未來 本案策略思路本案策略思路 項目開發(fā)模式論證項目開發(fā)模式論證 項目市場占位項目市場占位 目標客戶定位目標客戶定位 產(chǎn)品定位與概念設(shè)計產(chǎn)品定位與概念設(shè)計 價格定位與經(jīng)濟分析價格定位與經(jīng)濟分析 鼎太。
10、體資格.9 9.房地產(chǎn)公司如何選擇開發(fā)模式.10 獨立開發(fā).10 聯(lián)合開發(fā).12 10.房地產(chǎn)合作開發(fā)中需注意的問題淺析.14 一項目合法性考察 .14 二項目開發(fā)主體問題考察.14 三合作形式的選擇 .15 四合作項目資金監(jiān)控問題.16 。
11、續(xù)細化 分類標準,如人口特征分 類標準可細化為按照年齡 分按照家庭結(jié)構(gòu)分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態(tài)度特 征劃分 按照態(tài)度特 征劃分 按照情感特征 劃。
12、各項娛樂休閑設(shè)施齊全,尊處北侖絕版地 段.再加上,本案的強勢地產(chǎn)品牌世茂集團的高調(diào)入市,誠然,本項目從銷售上可段.再加上,本案的強勢地產(chǎn)品牌世茂集團的高調(diào)入市,誠然,本項目從銷售上可 說是皇帝的女兒不愁嫁,也可以這么高調(diào)地說,北侖今后的市場。
13、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
14、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。
15、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
16、則: 1.帶著問題調(diào)研:項目總監(jiān)應在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項目開發(fā)所要解決的問題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營思路與方向等.調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種 可能性的方案.一旦有框架性的想法,就開。
17、展開,并可 能產(chǎn)生在銀行間債券市場和交易所市場分別交易的兩種 REITs 產(chǎn)品. 鑒于對前期 REITs 試點工作的實踐,筆者借由本文為契機,旨在總結(jié)我國 REITs 試點工作中 存在的主要法律問題,以期對 REITs 在中國的試點作拋磚引。
18、員工跳巢了 奧巴馬有問題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場經(jīng)理平時面對客戶或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時,你說完了規(guī)定說辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開發(fā)商指責工作做得不如人意,要重做,但無。
19、下的法則: 1.帶著問題調(diào)研:項目總監(jiān)應在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項目開發(fā)所要解決的問 題,有了問題,就有方向. 2.有目的地進行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意,如可能成立的理念定位經(jīng)營思 路與方向等.調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種可能性的方案.一旦有框架性的 。
20、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓 房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容及相應基礎(chǔ)知識:房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容及相應基礎(chǔ)知識:1 1房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容和產(chǎn)品種類房地產(chǎn)開發(fā)的主要內(nèi)容和產(chǎn)品種類 低層住宅為一層至三層; 多層住宅為四層至六層; 中高層住宅為七層至九層; 高層住。
21、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
22、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
23、很實用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風采風都不錯,還是雙車位設(shè)計,景觀也不錯 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀城華發(fā)世紀城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈送空中花園01 送地面陽光雙車 位。
24、場重視營銷問題,把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略 高度,從研究消費者的需求出發(fā)實行全過程的營銷.房地產(chǎn)開發(fā)商的一些錯誤 觀念,致使營銷出現(xiàn)誤區(qū),使房地產(chǎn)開發(fā)步入歧途. 一 我國房地產(chǎn)營銷主要存在的問題 市場調(diào)查缺乏真實性.一些企業(yè)在市場營銷方。
25、得出項目上市時的動態(tài)價格動態(tài)價格 特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產(chǎn)品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價 市場比較法市場比較法。
26、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
27、前, 我想先拐個彎, 先來談?wù)剬W習的問題, 稍稍把話題扯遠一點,其實說起來也并不遠,這是相當于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時間. 首先,我覺得要明確學習的目的,可能大家聽了會忍不住想笑,我們都是企業(yè)界高層管理者,怎么講出這些小學生的問題來了 不。
28、2. 華東區(qū)域華東區(qū)域 . 5 5 3.3. 華南區(qū)域華南區(qū)域 . 7 7 4.4. 西南區(qū)域西南區(qū)域 . 8 8 5.5. 中部區(qū)域中部區(qū)域 . 9 9 附錄:城市數(shù)據(jù)說明附錄:城市數(shù)據(jù)說明 . 1010 中中國主要城市國主要城市房地產(chǎn)。
29、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
30、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。
31、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。
32、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。
33、n Group Heng Xin Group 市場調(diào)研目的: 客群 定位 產(chǎn)品 定位 價格 定位 推盤 時序 Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin GroupHeng Xin Group Part 1 市場調(diào)研 Heng Xin Gro。
34、劃許可證拍賣地塊在土地儲備中心領(lǐng)取后辦更名 勘察單位:地質(zhì)勘察 氣象局:防雷審查 施工圖設(shè)計文件審查 消防:施工圖審查 規(guī)劃:建設(shè)工程規(guī)劃許可證 質(zhì)安監(jiān)手續(xù) 招投標及合同備案 意外傷害保險及農(nóng)民工工資支付擔保等 建設(shè):建筑工程施工許可證 工。
35、是缺少概念癿迚一步吸引. 都說到了,但是仁仁登在地產(chǎn)雜志上. 迚入尾盤銷售,項目期待突破與快速去化,上海主角又當從何入手 QUESTION 提出問題 WHERE 推廣至仂,上海主角身在何處 NOW 現(xiàn)狀: 一去化情況尚可,但叫座丌叫好,市場。
36、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
37、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。
38、納契稅印花稅還有政府相關(guān)部門收取 的交易費等,但有時土地轉(zhuǎn)讓方轉(zhuǎn)讓時會要求拿凈值,而把按照稅法規(guī)定應 由轉(zhuǎn)讓方承擔的營業(yè)稅及附加土地增值稅等也要求對方承擔. 1契稅:是對在中華人民共和國境內(nèi)轉(zhuǎn)移土地房屋權(quán)屬時向承受土地 使用權(quán)房屋所有權(quán)的單。
39、 但是,消費者對于一個地產(chǎn)項目,除了少數(shù)豪奢者一擲千金的炫耀外,更多的是要對房 子精挑細選,要仔細思量動輒幾十萬上百萬的投入是否物有所值.人們在買一罐可樂時, 絕不會懷疑這一罐的配料是否有問題.但是,在買房時,他們會仔細考慮到方方面面.原因。
40、城土地供應面積環(huán)比下滑 49.30, 同比跌幅擴大 至54.34.本周百城掛牌均價同比漲幅收窄至 87.25,環(huán)比下 跌 53.37. 推盤根據(jù)我們統(tǒng)計的 28 城動態(tài)數(shù)據(jù),1 月推盤總 量為 494 個,環(huán)比下滑 51.66. 庫存庫存整。
41、料 集團各單位 審定工作計劃制定 依據(jù) 總裁辦公會 制定工作計劃 草案 集團各單位 內(nèi)部溝通工作 計劃草案 集團各單位 相關(guān)部門溝通 工作計劃草案 集團各單位 制定工作計劃并 上交 集團各單位 審核工作計劃 專業(yè)委員會 審定經(jīng)營計劃 總裁辦。
42、102 B51 價栺策略和價栺表的關(guān)系 思考 價栺策略報告的作用 價栺策略報告是展現(xiàn)我司對亍操作頃目如何為頃目定價如何實現(xiàn)的客觀與業(yè)的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發(fā)展商按照既定的戓略進行頃目推進 價栺策略報告的寫作要點 與。
43、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
44、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。
45、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
46、有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術(shù)觀市場營銷的科學觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)2080科學科學發(fā)達國家現(xiàn)狀。
47、 如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位如何做到科學客觀準確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。
48、產(chǎn)企業(yè)是難以繼續(xù)依賴銀行貸款的,這就把金融創(chuàng)新逼上了臺面后者又需要與個性化的融資模式結(jié)合才能落到實處.十二種創(chuàng)新途徑根據(jù)經(jīng)驗觀察和梳理,我們列舉出12 種房地產(chǎn)金融創(chuàng)新的途徑有別于傳統(tǒng)的向銀行貸款.每種創(chuàng)新融資工具特征各異,包括政策約束風險。
49、的策略排除困難,實現(xiàn)價值是我們的最終目的.n全局思考,有力預想后手動作全局思考,有力預想后手動作n1包含市場分析包含市場分析n2項目定位,客戶定位,價格定位項目定位,客戶定位,價格定位n3以及相應的衍生策略以及相應的衍生策略n 作為前期策劃。
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