1、經(jīng)濟 價值來講比較低,以便贏得較大的市場 份額和銷售量. 價格價格價值定價策略模價值定價策略模 型型 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 開發(fā)期 成長期 成熟期 衰退期。

2、分析析 注:定價資料不局限于以上資料 公公建建設(shè)設(shè)施施租租賃賃 使使用用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓資資料料清清單單 1 1關(guān)關(guān)于于XXXX城城市市XXXX項項目目公公建建設(shè)設(shè)施施租租賃賃 使使用用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓方方案案的的請請示示 2 2附附件件一一:項項。

3、 負(fù)責(zé)部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負(fù)責(zé)部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。

4、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項二 房號編排規(guī)避事項 四四 定價原則概述定價原則概述 一 定價流程一 定價流程 二 定價原則二 定價原則 三 項目市場均價的確定三 項目市場均價的確定 。

5、面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關(guān)口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出。

6、項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關(guān)口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出 發(fā) 點 和 依 。

7、方法通常有成 本導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導(dǎo)向定價 成本導(dǎo)向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。

8、0 權(quán)值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權(quán)重8.246213474 項目總理論均價6796.91。

9、最常見的工作場景: 在項目前期定位階段,需提供項目整體銷售均價及入市價格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價,制 定出每套房源的價格,幵形成價單。

10、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個項.一個項 目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。

11、能真正體現(xiàn)樓棟差 價. 東南向:ABA棟前方幾乎無 高建筑遮擋,B棟前方有9F的小高 層 西南向:ABA棟無高建筑物 遮擋,B則緊臨A 所以,整體價值來看AB. 1. 樓棟價值樓棟價值 A座座 B座座 潤園潤園 總原則:嚴(yán)格控制立面價差,防。

12、印或拷貝.擅自使用或 拷貝將會導(dǎo)致民事或行事訴訟拷貝將會導(dǎo)致民事或行事訴訟. 地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流 定定 價價 世世X代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn) 版本。

13、析 9 第七章 銷計擬住 宅售 價 格算 公 式 的定 1 2 區(qū)規(guī)劃數(shù)評表一:不同住宅小布局系分表 別樓規(guī)劃總計表二:不同墅型布局體均價算公式表 區(qū)規(guī)劃總計表三:不同住宅小布局體均價算公式表 第八章 它其 28 項銷數(shù)專題報綱附件:某目售。

14、價格的概念房地產(chǎn)價格的概念 1經(jīng)濟學(xué)經(jīng)濟學(xué) 房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。

15、針對各單元房屋的不同位置樓層朝向等,在基準(zhǔn)價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整 市場價格調(diào)整 根據(jù)市場變化情況和企業(yè)自身營銷策略要求,及時進(jìn)行價格調(diào)整 價格確定 綜合以上各種因素,確定房地產(chǎn)價格 。

16、該區(qū)房地 產(chǎn)供求狀 況 區(qū)售價統(tǒng)計表元平米 時間 9 月 10 月 11 月 項目 高層 多層 高層 多層 高層 多 層 均價 最高價 最低價 典型樓盤 的調(diào)查分 析 調(diào)查說明 調(diào)查統(tǒng)計 項目名稱 方位 總面積 棟數(shù)層數(shù) 優(yōu)點 缺點 本區(qū)域。

17、品 本身的設(shè)計上,還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上,也就是說體現(xiàn)在諸如會所物業(yè)服務(wù)景 觀外立面等方面. 三本項目公寓部分總平均單價: 在上述一個前提和二個原則的綜合考慮下, 本項目公寓部分的總平均單價為元平方米. 這樣既可以保證本項目的售價仍維。

18、結(jié)合起來,對房地產(chǎn)項目營銷組合中價格策略 的設(shè)計具有較強的可操作性和實踐指導(dǎo)意義. 一一 商品房價格特征及項目訂價問題的提出商品房價格特征及項目訂價問題的提出 房地產(chǎn)定價策略是指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價值,應(yīng)對市場的反應(yīng),進(jìn)行合理的價。

19、最常見的工作場景: 在項目前期定位階段,需提供項目整體銷售均價及入市價格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識和技能的應(yīng)用 項目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價,制 定出每套房源的價格,幵形成價單。

20、得出項目上市時的動態(tài)價格動態(tài)價格 特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產(chǎn)品均可使用特點:適用范圍廣,公寓聯(lián)排獨棟產(chǎn)品均可使用 市場比較法邏輯市場比較法邏輯 圖圖 5 案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價案例:新城白銀路公寓產(chǎn)品定價 市場比較法市場比較法。

21、體系的三個層級 1 1 2 2 3 3 第一層級項目整體的均價項目整體的均價 在激烈的市場競爭中,在產(chǎn)品成本和消 費者感受這兩個端點之間,找到利潤最 大化最適當(dāng)?shù)哪莻€點. 項目整體的均價為什么最難以確定 產(chǎn)品成本消費者感受 房地產(chǎn)價格 下限。

22、格 在制定價格政 時必多 因可以將其分 成6個步 核心均價推導(dǎo) 向價格差 橫向價格差 價格差 本報告是嚴(yán)格保密的. 4 擇擇定定價價方方法法 價格定得太低就不 產(chǎn)生利潤定得太又 不產(chǎn)生求.圖中歸 了在制定價格的3 主因. 成本定了某價格的 。

23、圖前策產(chǎn)品部 1 摘牌前 C1.1產(chǎn)品規(guī)劃配置 C1.1.1科學(xué)定位真實客戶驗證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產(chǎn)品研發(fā)取消 C1.1.3示范區(qū)設(shè)置: 可選 C1.1.3.1示范單位設(shè)置建。

24、0 02 20 020F6040 19F10020 18F8020 戶戶型型戶戶型型404017F1000 房號01020304等等級級評評分分分分值值16F1000 10.10 0. .0 04 40 015F10050 優(yōu)劣排序1 1。

25、0 權(quán)值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權(quán)重8.246213474 項目總理論均價6796.91。

26、價格應(yīng)該是一個范圍.合理的市場價格應(yīng)該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.定一份優(yōu)秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。

27、金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價. 5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價. 四四 各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn)各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn) 1.1.綜合體綜合體 各類產(chǎn)品均價比原則各類產(chǎn)品均價比原則 產(chǎn)品類產(chǎn)品類 上海上海 非上。

28、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。

29、 體 117萬方地標(biāo)綜合體 22萬方大型商辦綜合體 90 105 105 100 10 交通配套 800米距離軌交2號線威寧路 站 10號線龍溪路站地鐵上蓋 11號線真如站地鐵上蓋 350米距離14號線曹安路 站 95 105 105 10。

30、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。

31、業(yè)態(tài)的總銷售金額. 4.根據(jù)各業(yè)態(tài)可售面積定出各業(yè)態(tài)初始銷售均價. 5.5.最后在銷售階段根據(jù)最新市場變化和客戶試盤確定最終售價. 四 各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 四 各業(yè)態(tài)定價標(biāo)準(zhǔn) 1.綜合體 各類產(chǎn)品均價比原則各類產(chǎn)品均價比原則 產(chǎn)品類。

32、配套 76.562 周邊200米環(huán)境 3331 產(chǎn)產(chǎn) 品品 項目知名度 54.543.5 項目規(guī)模 43.723.5 容積率 3312 綠化率 4433.5 車位配比 6454 產(chǎn)品類型 54.533.5 戶型面積配比 4423.5 項目內(nèi)。

33、產(chǎn)品房號編排產(chǎn)品房號編排 一 房號編排基本原則一 房號編排基本原則 二 房號編排規(guī)避事項二 房號編排規(guī)避事項 四四 定價原則概述定價原則概述 一 定價流程一 定價流程 二 定價原則二 定價原則 三 項目市場均價的確定三 項目市場均價的確定 。

34、最好接洽點,也是日后價格走勢的基是策劃與市場的最好接洽點,也是日后價格走勢的基準(zhǔn)準(zhǔn).綜觀全局走勢綜觀全局走勢,除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價策略策略外外,開發(fā)開發(fā)商一般都會選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透。

35、新產(chǎn)品研發(fā)取消C1.1.3示范區(qū)設(shè)置: 可選C1.1.3.1示范單位設(shè)置建議可選C1.1.3.2售樓部布局室內(nèi)裝修風(fēng)格設(shè)置建議C1.1.3.3架空層泛會所設(shè)置建議可選C1.1.4貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)必選C1.1.4.1貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)確定及調(diào)整必選。

36、確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情況。

37、值定價法是消對于商品一價值念價值念實上是消對商品款式及服務(wù)估.2區(qū)分求定價法是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同求強度不同買力不同買低點和不同買時因取不同售價三三競競爭爭導(dǎo)導(dǎo)向向定定價價1就市定價法就是企業(yè)是己商品價格上同業(yè)平均水平.2導(dǎo)企業(yè)定價法有實力。

38、本案的相似度和關(guān)聯(lián)度,確定樣本相對本案所占的比重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定影響價格的各項參數(shù),及根據(jù)每項參數(shù)對價格的決定程度來確定相關(guān)權(quán)重Step 1Step 2Step 3項目靜態(tài)價格適用范圍:適用范圍:范圍很廣,高層別墅等。

39、 成本預(yù)測算1序號序號投資測算項目名稱投資測算項目名稱計量單位計量單位預(yù)算工程量預(yù)算工程量單價單價 元元 按投資萬元按投資萬元建筑面積元建筑面積元 計算依據(jù)計算依據(jù)1 1土地成本土地成本小計小計19350019350093093018000。

40、視野樓層差別等而確定不同的定價增減比例.p顧客感受定價法顧客感受定價法: 依顧客感受而定價.Page5二房地產(chǎn)定價策略二房地產(chǎn)定價策略Page6p 價格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣:現(xiàn)金折扣:購買者如能及時付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣.p。

41、 這種方法考慮了市場需求和行業(yè)競爭狀況, 在房地產(chǎn)競爭激烈的今天, 其住宅的需求彈性較小和供大于求的情況下, 為了不破壞整個市場價格的平衡,這是一種較常采用的定價方法, 但這種方法僅從競爭對手價格這一單一指標(biāo)進(jìn)行考慮, 這樣就顯得過于籠統(tǒng)。

42、05110001221150014313000中新錦繡天地高層22F2T4105965011597701259950銀盛泰金域藍(lán)山小高層18F1T21151450013515000中垠雅苑小高層18F2T41301800014119000海。

43、過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果.這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織.1.定價的基礎(chǔ)知識2.定價案例分析3.定價的實際操作體會4.開盤的基礎(chǔ)知識5.開盤案例分析6.開盤實際操作體會目錄1.什么是定價2.定價的策略選擇3.定價相關(guān)方法4.定價的基。

44、正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn), 同時也是在競爭中勝出的利器. 一定價的原則1合理的市場價格應(yīng)該是一個 范范 圍圍 應(yīng)堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結(jié)果, 供發(fā)展商選擇。

45、場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn), 同時也是在競爭中勝出的利器. 一定價的原則1合理的市場價格應(yīng)該是一個 范范 圍圍 應(yīng)堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結(jié)果, 供發(fā)展商選擇. 問題:無論是哪。

46、折扣率等朝向差折扣率等工具工具內(nèi)容內(nèi)容定價策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實現(xiàn)自己的定價目標(biāo)所規(guī)定的定價指導(dǎo)思想和定價原則定價策略應(yīng)該根據(jù)項目本身的情況市場情況成本狀況消費構(gòu)成消費心理等方面的因素來制定定價策略考慮的因素:定價策略考慮的因素市場。

47、個因根據(jù)其優(yōu)劣予不同的分值然后擇與本目似的目比后分別一一予分值其次根據(jù)權(quán)乘以相應(yīng)分值求和得出各目的總分再次所得出的各目的總分與已知目的均價得出擬售目的均價最后根據(jù)位發(fā)展優(yōu)勢劃價格整定出擬售價格.方法其優(yōu)性在于將其定價影響因了化予的分值又僅僅。