1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產(chǎn)品結構確定產(chǎn)品結。

2、牌 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū)平臺花園環(huán)境 設有大型娛樂購物商場 完善的會所康樂設施 完善的物業(yè) 治安良好吸有先進的保安系統(tǒng) 智能化先進屋宇設備 價格吸引及有升值空間 區(qū)內(nèi)或附近有幼兒園和中小學校 二二 戶型結構與地點戶型結構。

3、平臺: 合同管理變更簽證合同結算付款管理合同管理變更簽證合同結算付款管理 數(shù)據(jù)共享平臺:數(shù)據(jù)共享平臺:不同角色可以在這個平臺數(shù)據(jù)查詢.不同角色可以在這個平臺數(shù)據(jù)查詢. 數(shù)據(jù)管理平臺:數(shù)據(jù)管理平臺:自動分攤自動分攤 自動分擔自動分擔 自動對賬。

4、依據(jù)市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價格形象等方。

5、析 針對本項目性質(zhì), 對呼和浩特市社會經(jīng)濟發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點對房地產(chǎn)市場背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項目定位及設計提供詳實的市場依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。

6、高層物業(yè)管理人員 2物業(yè)管理部 3工程管理部 4安全管理部 5財務管理部 GLFA006.物業(yè)管理人員培訓 1新員工上崗培訓 2在崗員工循環(huán)培訓 GLFA007.物業(yè)管理所需物質(zhì)條件 1辦公及員工住宿用房計劃 2物業(yè)管理工具與裝備價格參照表。

7、濟運行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

8、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確。

9、親,才能避免宗親觀念的負面影響,為人才提供一個公平競爭的環(huán)境. 3.強調(diào)共同理想團隊意識和協(xié)作精神房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) 倍訊易倍訊易 發(fā)展的原動力來自團隊共同理想,經(jīng)營的成功源于團隊而不是某個個人的成功. 4.在注重專業(yè)技能的同時強調(diào)綜合。

10、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點. 3消費指數(shù) . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數(shù)與 GDP。

11、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客。

12、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環(huán)境景觀設計要點 5配套設施規(guī)劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

13、山頂公園;半山學府;農(nóng)場果林; 5,您選擇居住地點的小區(qū)規(guī)模起點在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購物中心;會所 設施;園林綠化;學校;超市;農(nóng)貿(mào)市場。

14、 a 城市居住區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范 ; b 民用建筑設計通則 ; c 住宅設計規(guī)范 ; d 建設部頒勘察設計文件編制深度規(guī)定 ; e 百子灣項目方案階段設計成果要求 百子灣項目方案設計文件編制深度要求 ; f 如在設計過程中建筑工程設計文件編制深。

15、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

16、事業(yè)單位和其他社會經(jīng)濟組織. 5.投標人:經(jīng)過審查符合本次招標所規(guī)定的相應資質(zhì)要求,參加投標競爭的潛在 投標人. 6.預中標人:經(jīng)過評標而選定的進行合同談判的投標人. 7.中標人:最終被授予合同的投標人. 8.項目招標領導小組:由招標人招標。

17、構成 8.招標文件的澄清 9.招標文件的修改 三三 投標文件的編制投標文件的編制 10.投標的語言 11.投標文件構成 12.投標文件格式 13.投標報價和貨幣 14.投標人資格的證明文件 15.證明貨物的合格性和符合招標文件規(guī)定的文件 1。

18、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟協(xié)調(diào)會成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

19、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

20、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

21、告公司 策劃公司調(diào)查公司展開市場調(diào)查外,還特別需要被訪問對象符合以下條件: 1家庭年收入在 10 萬元以上; 2擁有私家車或可供其長期支配的公車; 3對本項目感興趣,有初步購買意向. 3調(diào)查內(nèi)容 1目標客戶的初步購買計劃,其包括價格面積戶型。

22、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

23、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

24、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

25、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

26、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。

27、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換. 引。

28、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。

29、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

30、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產(chǎn)品結構確定產(chǎn)品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

31、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服。

32、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務前提:服務前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務:世聯(lián)服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

33、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心價。

34、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經(jīng)濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

35、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設備生產(chǎn)線設計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

36、出讓合同書及 號補充協(xié)議,取得位于市區(qū) 路,宗地編號為,土地面積平 方米的土地使用權,土地用途為,土地使用期限自 年 月 日 起 至 年 月日止. 賣 方 經(jīng) 批 準 在 上 述 土 地 上 興 建 商 品 房 , 定 名 為 ,主體建筑物。

37、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。

38、誤病 70與此有關.而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

39、山頂公園;半山學府;農(nóng)場果林; 5,您選擇居住地點的小區(qū)規(guī)模起點在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購物中心;會所 設施;園林綠化;學校;超市;農(nóng)貿(mào)市場。

40、很得意.其經(jīng)營的現(xiàn)代化與發(fā)展,是實施六次 下列計劃之后,才明顯進步起來的. 該公司的第一次至第六次經(jīng)營計劃的內(nèi)容,大致如下: 第一次計劃:健全財政的一年計劃1952 年 第二次計劃:合理化的三年計劃1953 年至 1955 年以 90 億元。

41、會減低. 而本公司無消耗品,新業(yè)務員進來,半年左右還沒有業(yè)績,沒有成就感,所以流 動率大. 3.發(fā)展副品牌: 在老產(chǎn)品方面,除了現(xiàn)有的老品牌價格高外,應努力尋找價格較低的新品牌, 才能爭取到斤斤計較價格的客戶. 二糾正業(yè)務員只愿賣老產(chǎn)品,不。

42、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

43、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。

44、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

45、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

46、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預計市狀態(tài),預計20102010年將。

47、都做 快速復制 OR 精品化路線 區(qū)域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。

48、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

49、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。

50、面資源的分類與管理準確定位對運營的影響戰(zhàn)術層面資源的量價節(jié)奏資源獲取產(chǎn)品供應產(chǎn)品銷售在一定條件下,通過對產(chǎn)品的組合分類,取舍平衡,實現(xiàn)公司的經(jīng)營價值最大化.什么是對的產(chǎn)品對的產(chǎn)品是對土地客戶市場運營的深入理解與合理匹配土地匹配性:對的產(chǎn)品必。