1、期日 報告前言關于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎 物業(yè)發(fā)展建議的基礎 定位在于說清楚開發(fā)商開發(fā)此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關系 其他工具全演示 10年11。

2、來戶分的. 家庭結構劃分能擬補很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群. 這類劃分標準實際上將客戶與產品企劃推廣地緣關系和經濟承受能力綜合考量. 這種客戶定位回到營銷實踐的本質,但是這類分析地域性時效性以及開發(fā)商自身綜合因素 有莫大的關系。

3、 形象定位 客戶定位 價格定位 分分分分析析析析部部部部分分分分 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略媒體組合 推廣鋪排媒體活動主題等 推售策略推售策略推售策略推售策略客戶梳理 價格實現(xiàn) 推售鋪排 策策策策略略略略 部部部部分分分分 區(qū)域定位區(qū)。

4、線目標客戶項目 一競買時間軸 掛牉文件解讀 二競買人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報名截止 競價截止 第一期 地價款xx 交地 交地標準:現(xiàn)狀凈地 第N期 地價款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。

5、005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。

6、群,最后以宗地具體規(guī)劃價值為綱對項目建 筑形態(tài)以及開發(fā)順序進行確定,如上為本次定位報告三個主要組成部分由于時間倉促, 不詳之處還望諒解. 本體條件分析 京良 路 經二 北路 緯四 路 經一 北路 緯三 路 長陽 鎮(zhèn)政 府 本案 038 05。

7、成優(yōu)勢凱成優(yōu)勢 我們是誰我們是誰 WHO ARE WEWHO ARE WE PART1PART1 開疆拓土開疆拓土 東 疆 : 在 9 6 0 萬 平 方 公 里 之 后 , 為 中 國 貢 獻 3 3 平 方 公 里 版 圖 為為中國中國。

8、三章 南京豪宅市場分析 . 29 第一節(jié) 南京豪宅市場情冴 . 29 第二節(jié) 南京豪宅區(qū)域板塊劃分 . 32 第三節(jié) 南京豪宅癿購買特征 . 39 第四章 消費者調研 . 41 第一節(jié) 高端住宅消費者調研 . 41 2 第二節(jié) 酒庖式公寓消。

9、外化在 對物業(yè)的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業(yè)的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業(yè)沿用沿海房地產企業(yè)的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業(yè)在市場定位時一味強調地段論,把。

10、析 針對本項目性質, 對呼和浩特市社會經濟發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點對房地產市場背景展開深入調查研究, 以 了解項目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項目定位及設計提供詳實的市場依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。

11、作用. 2我部認為本地塊是建造高品質物業(yè)的一塊好地,具備了較強 的先天的資源優(yōu)勢;在開發(fā)理念思考方面,我部提出圍繞市場, 賺足利潤 做精品,樹品牌既要考量現(xiàn)實,又要適度超 前尊重共性,突出個性 整體開發(fā)的四大理念,在產品上以 一組團一個性。

12、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關政策對住宅產業(yè)的影響國家相關政策對住宅產業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

13、 目 稟 賦賦 市 場 機 市 場 機 會客戶需求會客戶需求 找 準 項 目 定找 準 項 目 定 位位 我們項目應該我們項目應該 怎么做我們怎么做我們 有什么特色有什么特色 采用什么開發(fā)采用什么開發(fā) 策略如何運策略如何運 作作 報告思路導。

14、城市發(fā)展過程中對于地段價值的認識 2.2. 房價與地價房價與地價 關于房價構成中地段主導價值的權重分析關于房價構成中地段主導價值的權重分析 3.3. 二手房交易與房產價值二手房交易與房產價值 經歷房產再交易后購房者對于房產價值的再認識經歷房。

15、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產市場研究概述一商業(yè)房地產市場研究概述 Month 。

16、分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產市場研究概述一商業(yè)房地產市場研究。

17、所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發(fā)的年代在物質生產大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。

18、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發(fā)的年代在物質生產大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

19、分析該市場的抑制驅動因素.要意識到影響這個市場的環(huán)境因 素是什么哪些因素是抑制的,哪些因素是驅動的.此外還要找出哪些因素是長期的哪些因素是短 期的如果這個抑制因素是長期的,那就要考慮這個市場是否還要不要做還要考慮這個抑制因素是 強還是弱 第。

20、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產市場研究概述一商業(yè)。

21、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環(huán)境景觀設計要點 5配套設施規(guī)劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

22、項項目目建建設設費費用用84338m25900萬元700 1 1樁樁基基工工程程30元m284338m2250萬元 2建建安安工工 程程 多多層層550698483840 別別墅墅600元m211730m2703萬元 商商鋪鋪800元m22。

23、道費三通一平準備 費現(xiàn)場維護費等. 三三小區(qū)配套費255,0002205 56 61 10 0. .0 0 包括:給水排水供電 供熱煤氣有線電視 電話網絡道路綠 化彩化小品雕塑庭院 建設等. 四四建筑工程費255,00024006 61 1。

24、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

25、于促進本市房地產市場 平穩(wěn)健康發(fā)展的意見 ,對離異人士購房資格認定交易稅費等多項政策加 以收緊.基于 2020 年政府工作報告的指引,我們認為市場對房住不炒因 城施策已經體現(xiàn)在預期中,以穩(wěn)為主的基調會貫穿全年,城市適度加碼或 者寬松都是正常。

26、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。

27、目鳥瞰圖或總平規(guī)劃圖 規(guī)劃方案經營目標管理措施 內容 已采取的措施計劃的措施 貨值最大化 做足容積率可售比配套面積控制等 提升溢價 高低配偷面積高得房率等 控制成本 控制地庫面積經濟樓高等 改善現(xiàn)金流 地庫范圍控制展示區(qū)選址等 項目開發(fā)計劃。

28、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 。

29、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 2企業(yè)對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預測不同,其提供的產品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。

30、量的大型龍頭:A 股推薦保利萬保利萬 科陽光城金科金地招商蛇口科陽光城金科金地招商蛇口,H 股推薦融創(chuàng)旭輝華潤中海龍湖融創(chuàng)旭輝華潤中海龍湖 世茂金茂世茂金茂;2業(yè)務有特色增長有韌性的區(qū)域龍頭:A 股推薦華發(fā)華發(fā),H 股推 薦龍光時代中國龍光。

31、續(xù)平穩(wěn)取態(tài)政策面延續(xù)平穩(wěn)取態(tài) . 9 政策思路以穩(wěn)預期為出發(fā)點,溫和窗口大概率延續(xù) . 9 融資端政策視土地溫度變化而定,不排除對個別融資產品渠道的適度管控 . 10 地產開發(fā)商:乘勢而上地產開發(fā)商:乘勢而上 . 13 部分房企銷售已同比轉。

32、續(xù)平穩(wěn)取態(tài)政策面延續(xù)平穩(wěn)取態(tài) . 9 政策思路以穩(wěn)預期為出發(fā)點,溫和窗口大概率延續(xù) . 9 融資端政策視土地溫度變化而定,不排除對個別融資產品渠道的適度管控 . 10 地產開發(fā)商:乘勢而上地產開發(fā)商:乘勢而上 . 13 部分房企銷售已同比轉。

33、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。

34、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。

35、孩子成長健康安全 2戶內空間功能配置及標準 34平米玄關56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內內空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質用途 功能配置。

36、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。

37、分分析析 差差異異描描述述 產品功能與特點 產品零售價 產品規(guī)格 產品包裝樣式 品質穩(wěn)定度 耐用程度 即學即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產品生命周期 適 應市場的期限 營銷。

38、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標志物社會地位標志物 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現(xiàn)的。

39、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

40、大十字商業(yè)街意向客戶購買行為 調研分析結果 一哈密市商業(yè)宏觀經濟環(huán)境分析 1 1人口少收入低消費能力有限人口少收入低消費能力有限 哈密地區(qū)面積萬平方公里,轄區(qū)人口 35 萬,其中市區(qū)面積 8.5 萬平方公里,人口萬,由于城 市人口少,人均收。

41、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關政策對住宅產業(yè)的影響國家相關政策對住宅產業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

42、 BQA941 01056793959 林正衡林正衡 SAC No. S0570520090003 研究員 02128972087 1 房地產服務房地產服務房地產開發(fā)房地產開發(fā): 撥云見日, 向陽而生撥云見日, 向陽而生2021.01 2。

43、326111112544144020406080100120140160項目界定項目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產市場樓盤掃描消費者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計本報告是嚴格保密的.4合肥百協(xié)項目報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計合肥百協(xié)項目報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計合肥百。

44、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產戰(zhàn)略定位為:適當開發(fā)中短期銷售.3. 集團新投資項目策略 純商業(yè)房地產項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。

45、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。

46、ibuteB 發(fā)展商品牌BrandC 城市級數(shù)City項目定位思維模式 在對項目本體進行解讀或者定義產品屬性的的時候,可以用以下7個維度來進行分析論證,以提高項目定位精準性. A 項目屬性:定位項目物業(yè)類型 Part 1p A0: 綜合體類。

47、ientation 為什么要做科學定位 傳統(tǒng)定位方法 時而準,時而不準 無論多么完美的商業(yè)計劃,事實上也只是前提和假設.你把世界上最優(yōu)秀的人才集中在一起執(zhí)行一個商業(yè)計劃,也只是前提和假設. 再完美的商業(yè)計劃再完美的商業(yè)計劃,也經不起和用戶的。