房地產(chǎn)項目定位分析報告模板Tag內(nèi)容描述：
1、期日 報告前言關(guān)于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說清楚開發(fā)商開發(fā)此項目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。
2、 形象定位 客戶定位 價格定位 分分分分析析析析部部部部分分分分 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略媒體組合 推廣鋪排媒體活動主題等 推售策略推售策略推售策略推售策略客戶梳理 價格實現(xiàn) 推售鋪排 策策策策略略略略 部部部部分分分分 區(qū)域定位區(qū)。
3、線目標(biāo)客戶項目 一競買時間軸 掛牉文件解讀 二競買人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報名截止 競價截止 第一期 地價款xx 交地 交地標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)狀凈地 第N期 地價款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。
4、表 項目利潤測算 項目產(chǎn)品定位 項目収展方向 項目引擎建議 物業(yè)収展建議 價格展望 案名建議 項目絆濟測算 市場客戶分析 客戶基數(shù)分析 客戶特征分析 客戶策略不定位 目錄: Chapter1:項目理解 Chapter2:市場分析不展望 Ch。
5、 房地產(chǎn)市場供需及走勢 2.2.2 典型競爭項目情況分析 2.2.2.1 競爭項目基礎(chǔ)信息 2.2.2.2 競爭項目產(chǎn)品信息 3.3. 目標(biāo)市場研究目標(biāo)市場研究 4.4. 市場定位結(jié)論市場定位結(jié)論 1. 項目優(yōu)劣勢分析項目優(yōu)劣勢分析 目的。
6、共綠地 組團宅間綠化底層私家花園體育游樂設(shè)施占地水景占地面積 16741674.00 產(chǎn)品構(gòu)成 占地面 積 容積率建筑面積 可售面 積 產(chǎn)品比例 平均每 戶面積 單元數(shù)戶數(shù) 住宅 16層住 宅 1620.0020,00020,000108 。
7、三章 南京豪宅市場分析 . 29 第一節(jié) 南京豪宅市場情冴 . 29 第二節(jié) 南京豪宅區(qū)域板塊劃分 . 32 第三節(jié) 南京豪宅癿購買特征 . 39 第四章 消費者調(diào)研 . 41 第一節(jié) 高端住宅消費者調(diào)研 . 41 2 第二節(jié) 酒庖式公寓消。
8、析 針對本項目性質(zhì), 對呼和浩特市社會經(jīng)濟發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點對房地產(chǎn)市場背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項目定位及設(shè)計提供詳實的市場依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
9、3 1 項目整體情況分析項目整體情況分析 Part 1 項目基本技術(shù)指標(biāo) 項目位置項目位置 佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)黃岐廣佛路與黃海路交匯處 開開 發(fā)發(fā) 商商 佛山市鉅隆房地產(chǎn)有限公司 商業(yè)銷售代理商業(yè)銷售代理 策動地產(chǎn) 商業(yè)經(jīng)營管理商業(yè)經(jīng)營管理。
10、場m 2 計容建筑面積m 2 五項目的投資成本及資金來源五項目的投資成本及資金來源 1投資估算依據(jù):估算參考的方法定額費用標(biāo)準(zhǔn)等說明. 2投資估算 項目投資計劃項目投資計劃 序號 項目內(nèi)容 單 位 數(shù)量 投資金額萬元 所占總投 資比例 第 。
11、作用. 2我部認(rèn)為本地塊是建造高品質(zhì)物業(yè)的一塊好地,具備了較強 的先天的資源優(yōu)勢;在開發(fā)理念思考方面,我部提出圍繞市場, 賺足利潤 做精品,樹品牌既要考量現(xiàn)實,又要適度超 前尊重共性,突出個性 整體開發(fā)的四大理念,在產(chǎn)品上以 一組團一個性。
12、濟運行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。
13、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點. 3消費指數(shù) . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數(shù)與 GDP。
14、5 建筑高度 6 車位 7 建筑特征 2總結(jié)政府整體規(guī)劃 了解政府控規(guī)和詳規(guī),通過細致的分析,用發(fā)展的眼光對項目的前景規(guī)劃作出更為實際的 方案.通過以下 4個方面總結(jié)政府整體規(guī)劃: . 交通前景規(guī)劃狀況; . 教育配套前景規(guī)劃狀況; . 商。
15、城市發(fā)展過程中對于地段價值的認(rèn)識 2.2. 房價與地價房價與地價 關(guān)于房價構(gòu)成中地段主導(dǎo)價值的權(quán)重分析關(guān)于房價構(gòu)成中地段主導(dǎo)價值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價值二手房交易與房產(chǎn)價值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購房者對于房產(chǎn)價值的再認(rèn)識經(jīng)歷房。
16、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。
17、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。
18、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。
19、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
20、30 土土地地費費用用估估算算計算依據(jù)計算基數(shù)金額計算依據(jù)計算基數(shù)單位樓面成本 土土 地地 成成 本本 征地費用1,000,000.00112.29112,290,000.00 土地出讓傭金0.02112,290,000.002,245,8。
21、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。
22、的相關(guān)資源合作情況市場其他房地產(chǎn)開發(fā)商的相關(guān)資源合作情況 公司 合作單位 價格 合作情況 2 2 萬科其他公司合作情況萬科其他公司合作情況 公司 合作伙伴 價格 合作情況 綜述:綜述: 七七 結(jié)論結(jié)論 公司名稱公司名稱 公司簡介 公司性質(zhì) 。
23、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與服務(wù) 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導(dǎo)工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結(jié)構(gòu)劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實際上是第一代劃分標(biāo)。
24、年之家2 青年持家:年齡2534歲單身或者已經(jīng)結(jié)婚的青年父母 青年家庭:社會新銳青年之家2 客戶基本特征: 年齡特征:主要成員2535歲之間 家庭結(jié)構(gòu):多為青年兩口小家庭 教育程度:本科以上學(xué)歷為主 職業(yè)特征:有較為穩(wěn)定的收入來源,事業(yè)處于。
25、目鳥瞰圖或總平規(guī)劃圖 規(guī)劃方案經(jīng)營目標(biāo)管理措施 內(nèi)容 已采取的措施計劃的措施 貨值最大化 做足容積率可售比配套面積控制等 提升溢價 高低配偷面積高得房率等 控制成本 控制地庫面積經(jīng)濟樓高等 改善現(xiàn)金流 地庫范圍控制展示區(qū)選址等 項目開發(fā)計劃。
26、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。
27、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。
28、容:項目定位. 通過本體市場及客群三方面論證并制定項目定位 本體中的優(yōu)劣勢分析項目區(qū)位交通環(huán)境配套分析,本案的地塊屬性的分析 政策整體市場及競爭環(huán)境的分析政策對整體住宅市場影響,土地供應(yīng)量價走勢住 宅市場的量價走勢對本案量價走勢分析預(yù)判 客。
29、4 34 38 28 19 26 74 85 52 68 91 46 34 1919 37 14 31 17170 17828 17364 17089 19474 18771 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100。
30、多為大盤 代表項目: 區(qū)域市場分析區(qū)域市場競爭分析 項目所在板塊競爭格局 板塊競爭項目一覽表 項目狀態(tài) 精品級別 項目名稱 物業(yè)類型 總建面積 銷售價格 主力戶型 已去化量 剩余體量 在售 一級 二級 待售 一級 二級 合計 區(qū)域市場分析區(qū)。
31、路 結(jié)果構(gòu)成結(jié)果構(gòu)成 實現(xiàn)目標(biāo)面實現(xiàn)目標(biāo)面 臨的問題臨的問題 市場市場 研究研究 地塊地塊 分析分析 區(qū)域區(qū)域 背景背景 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 解決方案解決方案 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 研究研究 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 項目定位項目定位 功能比例功能比。
32、營銷推廣策略,得出對亍自身項目的威脅點及借鑒點, 幵提出應(yīng)對策略; 本報告重在明確分析典型項目的目的性,通過案例分析得出經(jīng)驗總結(jié)避免教訓(xùn)及應(yīng) 對策略等. 報告邏輯框架 4 報告大綱 CONTENTSCONTENTS 目 錄 PART1PAR。
33、 54 7. 項目投資決策項目投資決策 65 3 部門 文件名 1. 土地儲備現(xiàn)狀及規(guī)劃土地儲備現(xiàn)狀及規(guī)劃 1.1 存貨比及土地儲備情況存貨比及土地儲備情況 1.2 銷售資源缺口及銷售回款情況銷售資源缺口及銷售回款情況 1.3 投資規(guī)劃布局。
34、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
35、容:項目定位. 通過本體市場及客群三方面論證幵制定項目定位 本體中的優(yōu)劣勢分析項目區(qū)位交通環(huán)境配套分析,本案的地塊屬性的分析 政策整體市場及競爭環(huán)境的分析政策對整體住宅市場影響,土地供應(yīng)量價走勢住 宅市場的量價走勢對本案量價走勢分析預(yù)判 客。
36、客群分析環(huán)節(jié),我們多數(shù)的報告仍然停留在文字性歸納臆斷性結(jié)論環(huán)節(jié),我們多數(shù)的報告仍然停留在文字性歸納臆斷性結(jié)論 千篇一律且點到為止的措辭層面,缺乏足夠吸引觀者思考與傾聽的內(nèi)容,而由此得出的千篇一律且點到為止的措辭層面,缺乏足夠吸引觀者思考與傾。
37、容:項目定位. 通過本體市場及客群三方面論證幵制定項目定位 本體中的優(yōu)劣勢分析項目區(qū)位交通環(huán)境配套分析,本案的地塊屬性的分析 政策整體市場及競爭環(huán)境的分析政策對整體住宅市場影響,土地供應(yīng)量價走勢住 宅市場的量價走勢對本案量價走勢分析預(yù)判 客。
38、 啟示 客戶永遠不嫌價格低,塑 造價值是關(guān)鍵 利用低首付送裝修的策略 吸引客戶上門,提升整體的 了來電來客數(shù)量.同時利用 買房砸金蛋進行逼定,促進 成交 前期要做夠宣傳,宣傳物料 銷售說辭不能少 用最少的資源讓效益最大化 成交住宅成交住宅1。
39、需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 住住的需要的需要 自尊自尊他尊他尊占有欲占有欲 社會地位標(biāo)志物社會地位標(biāo)志物 家庭溫暖和群體認(rèn)同家庭溫暖和群體認(rèn)同 家家和和社區(qū)社區(qū) 安全感安全感自由感自由感 買房擁有買房擁有的需要的需要 自我實現(xiàn)的。
40、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。
41、客戶的基本屬性區(qū)域年齡家庭結(jié)構(gòu)行業(yè)置業(yè)目的:成交客戶的基本屬性區(qū)域年齡家庭結(jié)構(gòu)行業(yè)置業(yè)目的:了解客戶的活動區(qū)域和 偏好等,對項目推廣拓展的覆蓋面和牽引客戶活動的形式等都有指引作用. 成交客戶的獲知途徑:成交客戶的獲知途徑:了解宣傳渠道效用性。
42、 城區(qū)人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應(yīng) 住宅供應(yīng) 住宅去化 主力產(chǎn)業(yè) 所在地城區(qū)總圖所在地城區(qū)總圖 本案 項目概述項目概述 項目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況項目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況 項目鳥瞰圖項目鳥瞰圖 項目關(guān)鍵指標(biāo)完成情況表項目關(guān)鍵指。
43、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
44、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究內(nèi)容:開發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實現(xiàn)目標(biāo)面實現(xiàn)目標(biāo)面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。
45、口狀況.52.1.4 生活水平.52.2 房地產(chǎn)市場分析.62.2.1 房地產(chǎn)市場綜述.62.2.2 區(qū)域分布.82.2.3 價格水平.92.2.4 土地市場.102.2.5 別墅市場.102.2.6 未來房地產(chǎn)市場走勢.11三項目周邊環(huán)境。
46、求資金的高效運用,因此重點考察資金的投資收益率IRR;長期持有穩(wěn)定性收益不是現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位; 金地的商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位為:適當(dāng)開發(fā)中短期銷售.3. 集團新投資項目策略 純商業(yè)房地產(chǎn)項目稅后IRR大于等于15; 在2006年6月份之前一律不考。
47、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個月城市月度新增供應(yīng)量。
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