1、期日 報(bào)告前言關(guān)于定位的個(gè)人理解 戶型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說(shuō)清楚開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目的目標(biāo) 10年11月14日星期日 本報(bào)告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。

2、線目標(biāo)客戶項(xiàng)目 一競(jìng)買時(shí)間軸 掛牉文件解讀 二競(jìng)買人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報(bào)名截止 競(jìng)價(jià)截止 第一期 地價(jià)款xx 交地 交地標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)狀凈地 第N期 地價(jià)款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。

3、速明顯下行,房地產(chǎn)投資增速受此拖累而下行,市場(chǎng)對(duì)此形成 了一致預(yù)期.然而,房地產(chǎn)投資增速下行并不意味著其對(duì) GDP 增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)一定 下行,關(guān)鍵要看建安投資增速能否回升.鑒于此,本文對(duì)房地產(chǎn)投資進(jìn)行詳細(xì)分 析. 本文是房地產(chǎn)系列專題的第二篇。

4、速明顯下行,房地產(chǎn)投資增速受此拖累而下行,市場(chǎng)對(duì)此形成 了一致預(yù)期.然而,房地產(chǎn)投資增速下行并不意味著其對(duì) GDP 增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)一定 下行,關(guān)鍵要看建安投資增速能否回升.鑒于此,本文對(duì)房地產(chǎn)投資進(jìn)行詳細(xì)分 析. 本文是房地產(chǎn)系列專題的第二篇。

5、外化在 對(duì)物業(yè)的要求上各不相同.而事實(shí)上目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)無(wú)論是在住宅商鋪寫(xiě)字樓 物業(yè)的定位上沒(méi)有形成自己的特色,內(nèi)地的企業(yè)沿用沿海房地產(chǎn)企業(yè)的定位風(fēng)格,而沿海 城市借鑒國(guó)外公司的定位理論.還有些房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)一味強(qiáng)調(diào)地段論,把。

6、析 針對(duì)本項(xiàng)目性質(zhì), 對(duì)呼和浩特市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景展開(kāi)深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場(chǎng)依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。

7、電話:075523900571 郵箱: 聯(lián)系人:楊雨蕾 郵箱: 行業(yè)相對(duì)指數(shù)表現(xiàn)行業(yè)相對(duì)指數(shù)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來(lái)源:聚源數(shù)據(jù) 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 股票家數(shù) 129 行業(yè)總市值億元 19,609.46 流通市值億元 18,996.31 行業(yè)市盈率 TT。

8、濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。

9、 4. 寶龍地產(chǎn)的未來(lái)之路寶龍地產(chǎn)的未來(lái)之路 4.1 行業(yè)與寶龍地產(chǎn)自身發(fā)展態(tài)勢(shì) 4.2 寶龍地產(chǎn)戰(zhàn)略定位分析過(guò)程 4.3 對(duì)寶龍地產(chǎn)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想 背景概述寶龍集團(tuán)當(dāng)前基本情況 3 寶龍集團(tuán)由許健康籍貫:福建省泉州晉江創(chuàng)立, 始于8。

10、一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國(guó)兩個(gè) 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時(shí)代雜志上發(fā)表文章定 位時(shí)代時(shí)提出,并慢慢流行起來(lái)的. 定位定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整確定 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段。

11、的相關(guān)概念 1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資與一般建設(shè)項(xiàng)目投資的不同 對(duì)一般建設(shè)項(xiàng)目而言,其總投資是固定資產(chǎn)投資建 設(shè)期借款利息和流動(dòng)資金之和. 對(duì)于開(kāi)發(fā)后租售模式下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目而言,開(kāi)發(fā) 商本身所形成的固定資產(chǎn)大多數(shù)情況下很少甚至是零, 房地產(chǎn)項(xiàng)。

12、城市發(fā)展過(guò)程中對(duì)于地段價(jià)值的認(rèn)識(shí) 2.2. 房?jī)r(jià)與地價(jià)房?jī)r(jià)與地價(jià) 關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析關(guān)于房?jī)r(jià)構(gòu)成中地段主導(dǎo)價(jià)值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值二手房交易與房產(chǎn)價(jià)值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購(gòu)房者對(duì)于房產(chǎn)價(jià)值的再認(rèn)識(shí)經(jīng)歷房。

13、分類宜粗丌宜細(xì) 適用性 分類結(jié)構(gòu)適合企業(yè)自身業(yè)務(wù)和管理要求 排他性 概念外延的適用范圍必須是相互排斥的互丌相容的.即一個(gè)分類只能依據(jù)一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),否 則低層次概念就可能出現(xiàn)很多交叉 相對(duì)獨(dú)立性 盡量避免和組織架構(gòu)進(jìn)行緊密結(jié)合 第第2頁(yè)頁(yè) 一形成。

14、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

15、分期開(kāi)發(fā)安排 項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)進(jìn)度項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)進(jìn)度 項(xiàng)目收益測(cè)算項(xiàng)目收益測(cè)算 1項(xiàng)目是什么 樣的項(xiàng)目 4營(yíng)銷定位 建議 3做什么 產(chǎn)品最賺錢 2市場(chǎng)什么 樣的市場(chǎng) 發(fā)展模式 定位組合 產(chǎn)品配套 分區(qū)建議 配套設(shè)置 分期開(kāi)發(fā) 資源整合 啟動(dòng)開(kāi)發(fā) 。

16、讓我想起我當(dāng)初進(jìn) 入地產(chǎn)策劃這一行時(shí)的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項(xiàng)目的策劃書(shū),有七八家 代理公司參與競(jìng)爭(zhēng),每家公司的策劃報(bào)告都有三四大本,當(dāng)時(shí),我剛進(jìn)入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對(duì)策劃一竅不通,并且有一種莫測(cè)高深的恐懼感.望著。

17、目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述 Month 。

18、其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營(yíng)銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無(wú)所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。

19、城市輻射周邊城市群. 用 10 年左右時(shí)間完成全國(guó)基本布局 2007 年進(jìn)入上海,基本完成長(zhǎng)三角區(qū)域中心城市布局. 2008 年進(jìn)入天津,完成環(huán)渤海區(qū)中心城市布局. 2010 年2011 年從中心城市向板塊內(nèi)其它重要城市滲透. 區(qū)域聚焦,城。

20、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策分析 五 辦公樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 六 零售項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 七 酒店項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 八 服務(wù)式公寓項(xiàng)目市場(chǎng)分析及定位 九 項(xiàng)目綜合分析 一財(cái)務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究概述一商業(yè)。

21、的開(kāi)發(fā)商已初具實(shí)力,品牌品質(zhì)的概念開(kāi)始深入人心, 其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒(méi)有整合之前的小項(xiàng) 目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開(kāi)發(fā)已成為壟斷,各具 特色,即使有銷售人員,也應(yīng)該是。

22、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

23、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

24、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問(wèn) 題界定 核心問(wèn)題 開(kāi)發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 銷售利潤(rùn)最大化 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

25、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

26、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 5 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

27、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

28、目定位 客戶客戶 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì)通過(guò)客戶判斷與競(jìng)爭(zhēng)尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定。

29、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺(tái)背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

30、商家利潤(rùn)最大化 渠道即通過(guò)多種手段,整合丌同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 二 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。

31、分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)愿景:成為大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域最佳經(jīng)營(yíng)典范 Slogan:洞察數(shù)據(jù)價(jià)值 釋放分析能量 慧眼大數(shù)據(jù)公司 主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵技術(shù)與核心優(yōu)勢(shì) 核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì) 快速交付:812周單主題的 快速交付能力 用戶體驗(yàn):服務(wù)價(jià)值可視化, 可感知的量。

32、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

33、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

34、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

35、利潤(rùn)最大化 渠道即通過(guò)多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變二 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開(kāi) 班車承接總分總輸客渠。

36、 第一品牌 實(shí)戰(zhàn)型 房地產(chǎn)課程 地產(chǎn)操盤(pán)手營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訐課程 K班 4 0埻課 聯(lián)合舉辦聯(lián)合舉辦 實(shí)力授課實(shí)力授課 平臺(tái)共享平臺(tái)共享 2016年全新升級(jí) 房策大講埻 http: 報(bào)名電話:4006751587 075583513598 報(bào)。

37、深剖研判走勢(shì) 普通的市場(chǎng)分析報(bào)告 就是盡可能展現(xiàn)一個(gè)全面的客觀的理想推導(dǎo)的 二維面貌 即告訴別人你所了解的內(nèi)容. 宏觀市場(chǎng):四要素判別一個(gè)市場(chǎng)的基本面 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政策環(huán)境 資金環(huán)境 存貨環(huán)境 短周期 市場(chǎng)走 勢(shì)研判 宏觀市場(chǎng):四大引擎之一。

38、9901990 19801980 19701970 19601960 19501950 19401940 19301930 19201920 19101910 19001900 住房擁有比率比率住房擁有比率比率 Michigan 19001。

39、地產(chǎn)成本管理 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管控房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管控 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理 6 7 8 5 第六部分 摘 要 成本策劃論引領(lǐng)成本管理風(fēng)向標(biāo) 成本四問(wèn),探尋成本管理命門 合約規(guī)劃,構(gòu)建動(dòng)態(tài)成本監(jiān)控體系 成本管理實(shí)踐案例 。

40、 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管控房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管控 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理 6 7 8 5 第四部分 摘 要 計(jì)劃管理決定項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的效率 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn):運(yùn)營(yíng)視角保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成 主項(xiàng)計(jì)劃:管控視角實(shí)現(xiàn)縱向橫向的業(yè)務(wù)協(xié)同 專項(xiàng)計(jì)劃。

41、al Estate 3 The Framework: An asset class view 3.1 Cities and urban development 3.2 Office 3.3 Industrial and logistics 。

42、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

43、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬(wàn)科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

44、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

45、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

46、圍適用范圍2.1.2.1. 適用于柏莊置業(yè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目施工類含總包分包 材料設(shè)備類合約體系的管理.3.3.術(shù)語(yǔ)和定義術(shù)語(yǔ)和定義3.1.3.1. 合約框架:是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中涉及的合同組成合同關(guān)系及基本管理原則的一系列規(guī)定和策劃, 。