1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

2、們對靜態(tài)經(jīng)濟(jì)測算的理解 即在丌考慮貨幣時(shí)間價(jià)值前提下,通過估算開 發(fā)項(xiàng)目成本收入利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),來評(píng)估 項(xiàng)目獲利能力的過程. 一般多用于短期開發(fā)以出售產(chǎn)品為主的項(xiàng)目 小型住宅辦公等物業(yè)項(xiàng)目 第第 3 頁頁 交流內(nèi)容 靜態(tài)經(jīng)濟(jì)測算概念厘定 靜。

3、活舒經(jīng)社會(huì)濟(jì)繁榮生活舒 適便利獨(dú)具特色和活力的社適便利獨(dú)具特色和活力的社 會(huì)主義新農(nóng)村會(huì)主義新農(nóng)村 研究思路 研究思路 項(xiàng)目前期概 念性策劃定 位研究 1. 解讀發(fā)展背景環(huán)境 2. 解析區(qū)域現(xiàn)狀 3. 新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展模式 4. 演繹區(qū)域升級(jí)。

4、的影響力. 項(xiàng)目形象策劃是指對樓盤的形象命名視覺理念項(xiàng)目形象策劃是指對樓盤的形象命名視覺理念 行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過行為各子系統(tǒng)的規(guī)范與整合的過程,通過CIS項(xiàng)目識(shí)別系項(xiàng)目識(shí)別系 統(tǒng)來實(shí)施.統(tǒng)來實(shí)施. 3.1.2形象策劃的內(nèi)容。

5、 ;可以奢華但不濃重,可以華麗但不浮夸.生活中雅致與優(yōu)雅 從來不應(yīng)被拋棄,新中式輕奢風(fēng)是一種品質(zhì),更是一種人文 本案在設(shè)計(jì)上運(yùn)用新型的材質(zhì),使得空間里的線條簡潔靈動(dòng),造型大 氣,搭配少量的金屬質(zhì)感,絲綢布藝,給人一種恰到好處的尊貴空間分 割。

6、依據(jù)市場細(xì)分針對所選目標(biāo)市場的定位;是 針對目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從通過對目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價(jià)格形象等方。

7、 ,也是我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化結(jié)構(gòu)化和 升級(jí)的過度帶 ,區(qū)位優(yōu)勢會(huì)吸引大量的資本流入,成為國家搶灘的重點(diǎn)地區(qū).經(jīng)過近幾 年武漢市政府的努力, 武漢市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已有一定的基礎(chǔ). 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和綜合實(shí)力不斷增強(qiáng), 2000 年綜合實(shí)力在全國城市中居第 6。

8、位項(xiàng)目定位 2.1 3 設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)要求 3.1 規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo) 3.1.1 擬規(guī)劃建設(shè)用地面積 3.1.2 規(guī)劃建設(shè)用地位置范圍: 3.1.3 規(guī)劃建設(shè)用地性質(zhì): 3.1.4 規(guī)劃建設(shè)用地土地級(jí)別: 3.1.5 計(jì)劃總建筑面積: 3.1.6。

9、領(lǐng)導(dǎo) 銷售中心 北頂項(xiàng)目部 工程技術(shù)部設(shè)計(jì)單位 項(xiàng)目初步定位 發(fā)放概念設(shè)計(jì) 任務(wù)書 進(jìn)行概念設(shè)計(jì) 反饋概念設(shè)計(jì) 成果 組織概念設(shè)計(jì)成 果綜合評(píng)審 方案設(shè)計(jì)管理 流程 組織概念設(shè)計(jì) 任務(wù)書的編制 及評(píng)審 會(huì)審,區(qū)域 公司辦公會(huì) 批準(zhǔn) N 考查。

10、 位 選 擇 用地分析用地分析 規(guī)劃條件研究市政條 件研究交通組織功 能排布用地價(jià)值 概念設(shè)計(jì)任務(wù)書 委托展開設(shè)計(jì) 用地強(qiáng)排 原 型 產(chǎn) 品 選 擇 產(chǎn)品建議書 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 完全成本測算 可行性測算 產(chǎn)品庫產(chǎn)品庫 學(xué)習(xí)總結(jié)市場上產(chǎn) 品。

11、戰(zhàn)略意義 在第一部分中,主要介紹沈陽對全國對東北以及對沈陽自身發(fā)展過程的戰(zhàn)略意義. Part1:沈陽城市戰(zhàn)略意義沈陽城市戰(zhàn)略意義 在全國看沈陽在全國看沈陽 在東北看沈陽在東北看沈陽 在沈陽看沈陽在沈陽看沈陽 沈陽城市小結(jié)沈陽城市小結(jié) 沈陽靠。

12、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。

13、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。

14、的旁邊我的旁邊 住著友善而聰慧的鄰居住著友善而聰慧的鄰居 孩子們在草地上快樂地嬉戲孩子們在草地上快樂地嬉戲 退休的父母退休的父母 已爬上了登山的小徑已爬上了登山的小徑 溫暖的屋里坐著我和我的妻溫暖的屋里坐著我和我的妻 當(dāng)我憂傷的時(shí)候讓安靜的。

15、 2 Copyright Centaline Group, 2010 報(bào)告框架 PART A:項(xiàng)目深度解析 PART B:項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 PART C:項(xiàng)目客戶解析 PART D:項(xiàng)目競爭力塑造 Code of this report 3 C。

16、端生態(tài) 休閑住宅的典范 一種必然 這里將誕生常州最適合休閑 定居的社區(qū) 成為一群都市人的第一居所 Point 2 三大趨勢和一大定勢 趨勢之一 城市人口老齡化 丌僅常州,全國都存在這樣的現(xiàn)象和社 會(huì)問題.僅2009年短短一年,我國60歲 老。

17、同時(shí),我們 也深知成都創(chuàng)智公園立足郫縣,眼放成都是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的夯實(shí)基礎(chǔ).也深知成都創(chuàng)智公園立足郫縣,眼放成都是我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的夯實(shí)基礎(chǔ). 但我們堅(jiān)信:深入的市場調(diào)查對自身項(xiàng)目的準(zhǔn)確把握對企劃推廣策略但我們堅(jiān)信:深入的市場調(diào)查對自身項(xiàng)目。

18、戰(zhàn)略意義 在第一部分中,主要介紹沈陽對全國對東北以及對沈陽自身發(fā)展過程的戰(zhàn)略意義. Part1:沈陽城市戰(zhàn)略意義沈陽城市戰(zhàn)略意義 在全國看沈陽在全國看沈陽 在東北看沈陽在東北看沈陽 在沈陽看沈陽在沈陽看沈陽 沈陽城市小結(jié)沈陽城市小結(jié) 沈陽靠。

19、帶給客戶實(shí)際的感受. 其次,選擇合適的景觀設(shè)計(jì)公司.地產(chǎn)商可根據(jù)自己的需要慎重選擇,不可盲目崇拜 國外景觀機(jī)構(gòu): 很多定位高檔的樓盤,會(huì)選擇國際知名的景觀設(shè)計(jì)公司,認(rèn)為他們的創(chuàng)意好.但與此 而來的問題也有很多.比如配合度不高,還需找國內(nèi)公。

20、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

21、Stage Modularity 策略三 樂活園谷 Lohas PARK 分項(xiàng)設(shè)計(jì) Design 生態(tài)節(jié)能 Design 總體分析 Design 銷售策略 Design 圖紙 Drawing 區(qū)位 周邊產(chǎn)業(yè) 愿景 總平面圖 效果圖 平臺(tái)之上。

22、ART 3:稀缺資源類:稀缺資源類 博思堂團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值 每一種建筑風(fēng)格的誕生都是人們 對居住的思考和嘗試發(fā)掘出的可能性. 人類進(jìn)入文明社會(huì)之后,在一些大的 文明圈中,建筑藝術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)了異 彩紛呈的態(tài)勢;并先后出現(xiàn)了古典建 筑風(fēng)格新古典建筑。

23、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

24、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值體系 銷售利潤最大化 挖掘項(xiàng)目價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測及經(jīng)濟(jì)測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

25、口岸大約 5 公里,距寶安 國際機(jī)場大約 22 公里,距羅湖商業(yè)區(qū)約 25 公里,地理區(qū)位優(yōu)勢明顯. 桃花園 荔枝林 南山 蛇口海上世 界女媧補(bǔ)天 深圳灣 海岸城 N 比例尺 :0 100200400M N 010050200M 比例尺 。

26、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

27、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

28、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。

29、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報(bào)告整體市場報(bào)告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。

30、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

31、產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃概述房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃概述 一房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃的構(gòu)成 一房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃的構(gòu)成 二房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃的策略二房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃的策略 一房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃的構(gòu)成一房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃的構(gòu)成 房地產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃可以通過以下兩個(gè)方 面來理解: 房地產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)劃可。

32、建筑風(fēng)格的誕生都是人們 對居住的思考和嘗試發(fā)掘出的可能性. 人類進(jìn)入文明社會(huì)之后,在一些大的 文明圈中,建筑藝術(shù)的發(fā)展呈現(xiàn)了異 彩紛呈的態(tài)勢;并先后出現(xiàn)了古典建 筑風(fēng)格新古典建筑風(fēng)格現(xiàn)代建筑 風(fēng)格和后現(xiàn)代建筑風(fēng)格,這些建筑風(fēng) 格的出現(xiàn)在一定。

33、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

34、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

35、略意義沈陽城市戰(zhàn)略意義 在第一部分中,主要介紹沈陽對全國對東北以及對沈陽自身發(fā)展過程的戰(zhàn)略意義. m Part1:沈陽城市戰(zhàn)略意義沈陽城市戰(zhàn)略意義 在全國看沈陽在全國看沈陽在東北看沈陽在東北看沈陽在沈陽看沈陽在沈陽看沈陽沈陽城市小結(jié)沈陽城市。

36、市戰(zhàn)略意義 在第一部分中,主要介紹沈陽對全國對東北以及對沈陽自身發(fā)展過程的戰(zhàn)略意義. Part1:沈陽城市戰(zhàn)略意義沈陽城市戰(zhàn)略意義 在全國看沈陽在全國看沈陽在東北看沈陽在東北看沈陽在沈陽看沈陽在沈陽看沈陽沈陽城市小結(jié)沈陽城市小結(jié) 沈陽靠近京。

37、營銷 推廣分析推廣分析 營營 銷銷 活活 動(dòng)動(dòng) 分分 析析 與與 借借 鑒鑒 總總 體體 推推 廣廣 策策 略略 項(xiàng)項(xiàng)目目簡簡介介 推推 廣廣 環(huán)環(huán) 境境 項(xiàng)項(xiàng) 目目 簡簡 介介 和和 龍龍 華華 項(xiàng)項(xiàng) 目目 類類 比比 項(xiàng)項(xiàng)目概念目概念 。

38、濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展居民消費(fèi)水平提升 城市化進(jìn)程提速居住邊際化郊區(qū)化 長三角城市集群時(shí)代賦予國際化標(biāo)簽 2010年世博會(huì)全球矚目下的市場機(jī)遇 中國入世近6年眾多國際一線品牌進(jìn)入上海市場 發(fā)展的國家國際的城市品質(zhì)的生活發(fā)展機(jī)遇前所未有發(fā)展機(jī)遇前所未。

39、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

40、時(shí)政府實(shí)行最高限價(jià).銷售對象面向 本市戶口居民. 板樓與塔樓孰優(yōu)孰劣的爭論,使得細(xì)化的概念獲得廣泛認(rèn)知度. 板塔之爭論是京城地產(chǎn)圈總動(dòng)員式的口水戰(zhàn),板樓的優(yōu)勢形象在消費(fèi)者心中占據(jù)上風(fēng). 公寓的建筑形式不再單一,過去幾乎全以塔樓形式出現(xiàn),近年。

41、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

42、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

43、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。

44、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

45、 區(qū)位地段 項(xiàng)目所在區(qū)位是張家邊新 老區(qū)的中間地帶,也是區(qū) 域核心地段; 用地目前擁有區(qū)域最大的 市場張家邊市場,屬 本地中心消費(fèi)區(qū),地段及 市場是人氣的保證; 隨著市場拆遷,項(xiàng)目人氣 會(huì)受一定影響,但可通過 其它形式商業(yè)彌補(bǔ); 從未來長。

46、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。

47、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

48、中占有一席之地,開發(fā)商不得不在房市中苦苦找尋新的賣點(diǎn).于是在位置價(jià)格戶型投資等方面繼續(xù)努力外,又日益重視起項(xiàng)目的風(fēng)格包裝.概念房之一:Sport概念2000 年北京春季房展會(huì)上,概念房也是處處開花泰中花園 提出的SPORT概念,運(yùn)動(dòng)家園對S。

49、初步判斷客戶戶與土地的關(guān)系,初步判斷客戶理解土地自身以及周邊狀況,判斷對規(guī)劃理解土地自身以及周邊狀況,判斷對規(guī)劃景觀單體的影響景觀單體的影響土地控規(guī)對單體選型的影響土地控規(guī)對單體選型的影響了解土地周邊配套以及資源,尋求土地屬了解土地周邊配套。

50、初步判斷客戶戶與土地的關(guān)系,初步判斷客戶理解土地自身以及周邊狀況,判斷對規(guī)劃理解土地自身以及周邊狀況,判斷對規(guī)劃景觀單體的影響景觀單體的影響土地控規(guī)對單體選型的影響土地控規(guī)對單體選型的影響了解土地周邊配套以及資源,尋求土地屬了解土地周邊配套。