房地產(chǎn)項(xiàng)目定位剛需盤Tag內(nèi)容描述：
1、 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 踩盤目的解析:借鑒樓盤優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤熟悉房地產(chǎn)市 場(chǎng) 借鑒樓盤價(jià)值點(diǎn)借鑒樓盤價(jià)值點(diǎn) 了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤 熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)熟悉。
2、標(biāo)桿配置分析 營(yíng)銷可述性分析 3 1.項(xiàng)目整體技術(shù)指標(biāo) 2.項(xiàng)目整體戶型配比 3.項(xiàng)目整體容積率產(chǎn)品線分析 4.項(xiàng)目整體車位比分析 5.項(xiàng)目整體建筑及園林風(fēng)格分析 6.項(xiàng)目整體可訴求賣點(diǎn)分析 7.項(xiàng)目整體不利因素分析 8.項(xiàng)目整體分期狀況 。
3、的狀態(tài),從而對(duì)自己下一步的走向作出判斷. 聯(lián)想復(fù)盤方法 思維習(xí)慣能力 whywhy 讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為成功轉(zhuǎn)化為能力能力 how。
4、象:全全公公司司部部門門總總監(jiān)監(jiān)以以上上本本部部門門項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理以以上上 發(fā)發(fā)展展商商項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理部部門門總總監(jiān)監(jiān) 總總經(jīng)經(jīng)理理區(qū)區(qū)域域總總經(jīng)經(jīng)理理 正常撤盤:溝通撤盤事宜 人員調(diào)配 提出撤盤申請(qǐng)審查 同意撤盤 非正常撤盤:審批 1。
5、目調(diào)查表填寫 跑跑盤盤后后 序號(hào)事事項(xiàng)項(xiàng) 1項(xiàng)目調(diào)查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計(jì)劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成。
6、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號(hào)號(hào) 意意向向 單單價(jià)價(jià) 意意向向 。
7、 老老客客 戶戶 大大定定 新新客客 戶戶 認(rèn)認(rèn)籌籌 老老客客 戶戶 認(rèn)認(rèn)籌籌 新新客客 戶戶 驗(yàn)驗(yàn)資資 老老客客 戶戶 驗(yàn)驗(yàn)資資 昨昨日日 預(yù)預(yù)計(jì)計(jì) 今今日日 到到訪訪 今今日日 實(shí)實(shí)際際 到到訪訪 明明日日 預(yù)預(yù)計(jì)計(jì) 到到訪訪 明明日日。
8、億 7141 市盈率倍 11.44 市凈率倍 1.00 成分股總營(yíng)收億 6191 成分股總凈利潤(rùn)億 624 成分股資產(chǎn)負(fù)債率 123.32 TableReport 相關(guān)報(bào)告 多家公司發(fā)布盈喜,東莞規(guī)范業(yè)委會(huì)籌備與 代管 20210201 上。
9、首座摩天地標(biāo)寫字樓,觃劃為集沿湖居住高端商務(wù)旅游觀光文化 產(chǎn)業(yè)酒庖頂級(jí)商業(yè)二一體的全能地標(biāo)綜合體 518米安徽首座摩天地標(biāo)綜合體 本體分析 濱湖市場(chǎng) 重點(diǎn)競(jìng)品 濱湖區(qū)相對(duì)全市去化量雖然沒有明顯下行,但總體情況丌穩(wěn)定.主要是區(qū)內(nèi) 新增推貨量龐。
10、4.82平方米.一 期建筑總用地面積34632平方米,地上建筑面積為97950平方米,地下建筑面 積為32686平方米;地上部分包括4樓5樓6樓7樓8樓五個(gè)子項(xiàng), 地下部分為地下停車庫(kù); 質(zhì)量目標(biāo):工程全部達(dá)到設(shè)計(jì)的功能與標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量等級(jí)確保。
11、分析 D. 項(xiàng)目規(guī)劃分析 E.項(xiàng)目戶型分析 F.總結(jié) G. 附圖 6 15 19 25 29 31 36 報(bào)告內(nèi)容 頁(yè)碼 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目開發(fā)商。
12、 客 戶 定 位 1616 價(jià) 格 定 位價(jià) 格 定 位 17 17 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 2121 營(yíng) 銷 指 導(dǎo) 思 想營(yíng) 銷 指 導(dǎo) 思 想 2121 商 業(yè) 部 分 命 名商 業(yè) 部 分 命 名 2323 概念定位概念定位 2424 媒。
13、 2 2 樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素樓盤遭遇危機(jī)的十六種因素 1 細(xì)分危機(jī):迷失方向,不知道誰(shuí)是真正的買家; 2 定位危機(jī):不知道要切哪一塊蛋糕,結(jié)果哪一塊都吃不上; 3 公關(guān)危機(jī):缺乏預(yù)防機(jī)制應(yīng)對(duì)機(jī)制和相應(yīng)的準(zhǔn)備; 4 概念危機(jī):缺乏個(gè)性。
14、20122012年年5 5月剛需專題報(bào)告月剛需專題報(bào)告 前前 言言 在市場(chǎng)持續(xù)低迷投資需求受到嚴(yán)重打壓的在市場(chǎng)持續(xù)低迷投資需求受到嚴(yán)重打壓的 情況下,剛需成為市場(chǎng)的最后一根救命稻草,也情況下,剛需成為市場(chǎng)的最后一根救命稻草,也 是開發(fā)商的最。
15、 制定營(yíng) 銷策略 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 合適市場(chǎng),合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場(chǎng)情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對(duì)手 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是對(duì)市場(chǎng)最直接認(rèn)識(shí) 策劃需要什么樣。
16、聯(lián)系電話卡片鑰匙等帶看樓紙客戶聯(lián)系電話卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提看樓前半小時(shí)要再次打電話確認(rèn)與提 醒買家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以醒買家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以 免買家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買家或業(yè)主因工作。
17、 行業(yè)新聞:房貸調(diào)控收緊趨勢(shì)延續(xù),多地出臺(tái)租賃市場(chǎng)規(guī)范措施行業(yè)新聞:房貸調(diào)控收緊趨勢(shì)延續(xù),多地出臺(tái)租賃市場(chǎng)規(guī)范措施 . 9 3. 土地市場(chǎng):溢價(jià)率連續(xù)四周上行后再度下探,供銷比延土地市場(chǎng):溢價(jià)率連續(xù)四周上行后再度下探,供銷比延續(xù)波動(dòng)下行趨勢(shì)。
18、款方式一次性或按揭首期能支付多少 請(qǐng)問什么時(shí)候有空看房盡量約好時(shí)間看房 4盡量全面的了解客人的需求. 5了解到對(duì)方看房時(shí)間后,說那我盡量幫您約好時(shí)間,并會(huì)再幫您看看有沒有多套房子供 您選擇,到時(shí)再打電話約你看房好嗎我姓 X,我的手機(jī)是,有什。
19、門 五 層 101 入戶門 102 入戶門 六 層 101 入戶門 102 入戶門 說明:無(wú)露臺(tái)的戶型即改用陽(yáng)臺(tái) 2;括號(hào)內(nèi)為抽查率. 檢查人: 區(qū)域負(fù)責(zé)人: 日 期: 日 期: 。
20、舉報(bào)分類 4.2.1 對(duì) C 級(jí)及以下人員的舉報(bào) 在掌握確鑿事實(shí)后,舉報(bào)人以具本人姓名的書面報(bào)告的形式,向地區(qū)人力資 源部舉報(bào)違規(guī)行為; 人力資源部負(fù)責(zé)調(diào)查核實(shí)舉報(bào)情況, 并專題報(bào)告地區(qū)總經(jīng)理: A. 如調(diào)查結(jié)果為舉報(bào)不實(shí)或查無(wú)實(shí)據(jù),則停止。
21、根 據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī),制定本辦法. 第二條 工程建設(shè)項(xiàng)目是指各類房屋建筑土木工程設(shè)備安裝 管道線路敷設(shè)裝飾裝修等固定資產(chǎn)投資的新建擴(kuò)建改建以及技 改等建設(shè)項(xiàng)目,通稱為工程建設(shè)項(xiàng)目.凡在我國(guó)境內(nèi)投資興建的工程 建設(shè)項(xiàng)目,都必須實(shí)行報(bào)建制度,接受。
22、 制定營(yíng) 銷策略 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 合適市場(chǎng),合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場(chǎng)情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對(duì)手 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是對(duì)市場(chǎng)最直接認(rèn)識(shí) 策劃需要什么樣。
23、等 610 分鐘 項(xiàng)目介紹,可根據(jù)情況看看是否有提問本項(xiàng) 目的問題.也可找托來(lái)迚行提問,順其自然 過渡到項(xiàng)目情況介紹 首先圍繞奘園構(gòu)筑健康生活的理念展開 我們的品牌,一湖四園的生態(tài)迚行介紹無(wú) 需太多描述語(yǔ),用詞丌用太與業(yè),依舊用和 別人拉家。
24、第1 1接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地進(jìn)入項(xiàng)目領(lǐng)地 第第2 2接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 到達(dá)入口到達(dá)入口 第第3 3接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 進(jìn)入進(jìn)入售樓處售樓處 第第4 4接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 經(jīng)過通道經(jīng)過通道 第第5 5接觸點(diǎn)接觸點(diǎn) 參觀展示區(qū)參觀展示區(qū) 最后最后 回到售。
25、整體容積率2.0.打造122 138平米墅質(zhì)高層和154267平米美學(xué)疊墅,整體 外立面利用水晶玻璃打造,現(xiàn)代輕奢感十足. 奧園云璟 區(qū)域概況 青龍場(chǎng)地處城北與城東交匯地帶,西鄰駟馬橋,東鄰八里莊和二仙橋,北鄰昭覺寺,歷來(lái)是往北的必經(jīng)之處。
26、內(nèi)專業(yè)人士訪談業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 中中高端項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:高端項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:2 2位位 項(xiàng)目策劃銷售經(jīng)理:項(xiàng)目策劃銷售經(jīng)理:2 2位位 項(xiàng)目地塊屬性研究項(xiàng)目地塊屬性研究 城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 項(xiàng)目模。
27、以及客戶積儲(chǔ) 路演巡展等 15天,從營(yíng)銷中心開放到開盤,比常規(guī)項(xiàng)目少了1個(gè)月蓄客期,也就是所有的客戶必須在入場(chǎng)前就 要不斷洗牌; 在費(fèi)效比控制的原則下,如何打好組合拳, 毋庸置疑,這是一個(gè)極具考驗(yàn)的一仗 3.10 展廳開放 5 首開目標(biāo)首開。
28、么迅速篩選關(guān)鍵信息網(wǎng)上信息浩如煙海,怎么迅速篩選關(guān)鍵信息 3 1 1 2 2 3 3 4 4 二入職跑盤方法二入職跑盤方法 從在售樓盤入手,開始探究市場(chǎng)脈絡(luò)從在售樓盤入手,開始探究市場(chǎng)脈絡(luò) 1 1跑盤看什么跑盤看什么 2 2跑盤問什么跑盤問。
29、 3. 你了解房地產(chǎn)宏觀環(huán)境嗎你了解房地產(chǎn)宏觀環(huán)境嗎周邊市場(chǎng)周邊市場(chǎng) 4. 你知道現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市你知道現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市 場(chǎng)場(chǎng)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 3 一踩盤要求及技巧一踩盤要求及技巧 一踩盤存在的問題一踩盤存在的問題 二踩。
30、全流程及關(guān)注點(diǎn) 2項(xiàng)目陣地 3銷售中心 4樣板房 5踩盤總結(jié) 踩盤始亍目標(biāo)項(xiàng)目信息搜集; 基本信息區(qū)位交通可達(dá)性周邊配套 項(xiàng)目的一公里范圍; 推廣指引紅線外打造及包裝 項(xiàng)目入口至銷售中心; 昭示性保安禮儀景觀銷售中心立面 及包裝內(nèi)部功能劃分。
31、ights 預(yù)計(jì)我國(guó)城鎮(zhèn)化率將在2030年達(dá)到75;總?cè)丝趯⒃?029年達(dá)到頂峰,為14.39億人. 截止到2017年,全國(guó)城鎮(zhèn)住房總建筑面積為236億平. 根據(jù)測(cè)算20182020年城鎮(zhèn)化率提升帶來(lái)的新增住房需求分別為7.556.536。
32、內(nèi)專業(yè)人士訪談業(yè)內(nèi)專業(yè)人士訪談 中中高端項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:高端項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:2 2位位 項(xiàng)目策劃銷售經(jīng)理:項(xiàng)目策劃銷售經(jīng)理:2 2位位 項(xiàng)目地塊屬性研究項(xiàng)目地塊屬性研究 城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究 城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究 項(xiàng)目模。
33、舉行.本 次活動(dòng)包括科普知識(shí)學(xué)習(xí)機(jī)器人制作四驅(qū)車制作簡(jiǎn)易車制作小飛機(jī)制作科技創(chuàng)作 發(fā)明輔導(dǎo)科普電影環(huán)保教育宣傳國(guó)際象棋擂臺(tái)賽乒乓球賽雛鷹爭(zhēng)章知識(shí)抽獎(jiǎng)問答 等. 十三行廣場(chǎng)開圣誕酒會(huì)十三行廣場(chǎng)開圣誕酒會(huì) xx 集團(tuán)將于 12 月 26 日在十。
34、業(yè)街等 一期產(chǎn)品 2T32T4 主力戶型 90140 均價(jià) 53005500元 亳州恒大城鳥瞰圖 12區(qū)域概況 本案位二十八里工業(yè)園園區(qū)內(nèi), 屬二外環(huán)以外,距離市區(qū)約7公里; 片區(qū)處二建設(shè)初期,靠近城市天埻宮舊 址,周邊迓有酒精廠熱電廠等。
35、億 7141 市盈率倍 11.44 市凈率倍 1.00 成分股總營(yíng)收億 6191 成分股總凈利潤(rùn)億 624 成分股資產(chǎn)負(fù)債率 123.32 TableReport 相關(guān)報(bào)告 多家公司發(fā)布盈喜,東莞規(guī)范業(yè)委會(huì)籌備與 代管 20210201 上。
36、帶來(lái)的. 城鎮(zhèn)化率提升帶來(lái)的需求城鎮(zhèn)化率提升帶來(lái)的需求 人均住房面積提升帶來(lái)的需求人均住房面積提升帶來(lái)的需求 核心觀點(diǎn)核心觀點(diǎn) Highlights 預(yù)計(jì)我國(guó)城鎮(zhèn)化率將在2030年達(dá)到75;總?cè)丝趯⒃?029年達(dá)到頂峰,為14.39億人. 。
37、話:02120572536 郵箱: 執(zhí)業(yè)編號(hào):S0360516120001 電話:02120572593 郵箱: 事項(xiàng):事項(xiàng): 12 月 13 日,中央政治局會(huì)議指出:堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展要求,有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境深 刻變化。
38、同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復(fù)盤復(fù)盤: :思維習(xí)慣能力思維習(xí)慣能力 6 怎么復(fù)盤怎么復(fù)盤 復(fù)盤的復(fù)盤的4P原則:原則: 。
39、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。
40、 城區(qū)人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應(yīng) 住宅供應(yīng) 住宅去化 主力產(chǎn)業(yè) 所在地城區(qū)總圖所在地城區(qū)總圖 本案 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述 項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況 項(xiàng)目鳥瞰圖項(xiàng)目鳥瞰圖 項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)完成情況表項(xiàng)目關(guān)鍵指。
41、第三部分:經(jīng)驗(yàn)分享 提煉項(xiàng)目管理可取經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)項(xiàng)目管理提供借鑒提煉項(xiàng)目管理可取經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)項(xiàng)目管理提供借鑒 第四部分:改進(jìn)措施第四部分:改進(jìn)措施 針對(duì)不足提出改進(jìn)措施,為后續(xù)項(xiàng)目管理提供警醒針對(duì)不足提出改進(jìn)措施,為后續(xù)項(xiàng)目管理提供警醒 第。
42、么是復(fù)盤 復(fù)盤復(fù)盤Fu PanFu Pan就是行動(dòng)學(xué)習(xí)就是行動(dòng)學(xué)習(xí) 用以提升組織智慧用以提升組織智慧, ,固化組織記固化組織記 憶.憶. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 為什么要復(fù)盤為什么要復(fù)盤 讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不。
43、的策略排除困難,實(shí)現(xiàn)價(jià)值是我們的最終目的.n全局思考,有力預(yù)想后手動(dòng)作全局思考,有力預(yù)想后手動(dòng)作n1包含市場(chǎng)分析包含市場(chǎng)分析n2項(xiàng)目定位,客戶定位,價(jià)格定位項(xiàng)目定位,客戶定位,價(jià)格定位n3以及相應(yīng)的衍生策略以及相應(yīng)的衍生策略n 作為前期策劃。
44、環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境市內(nèi)展場(chǎng)缺少對(duì)猶豫型客戶有效的說服體系;盤龍谷現(xiàn)場(chǎng)交通高速口未開啟,給到現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)帶來(lái)一定阻力;工地現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目引導(dǎo)系統(tǒng)不具備銷售力和感染力;盤龍谷現(xiàn)場(chǎng)公建形象嚴(yán)重不足,使意向客戶拖延成交時(shí)間;項(xiàng)目效果圖太少,廣告銷售說服難度加劇。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
