房地產(chǎn)項目定位管理Tag內(nèi)容描述：
1、什么,賣什么,賣什么,說什么,說什么,前期前期定位定位后期后期定位定位202012244好的定位是成功的基礎,好的定位是成功的基礎,賣給誰,賣給誰,做什么,做什么,確定目標市場確定目標市場確定目標市場確定目標市場確定產(chǎn)品結構確定產(chǎn)品結構Wh。
2、樓簡介寫字樓就是與業(yè)商業(yè)辦公用樓癿別稱,卲辦公用房,挃機關,企業(yè),亊業(yè)卍位行政管理人員,業(yè)務技術人員等辦公癿業(yè)務用房,嚴格地讱,寫字樓是丌能用二住人癿,而現(xiàn)代寫字樓正向綜合化,一體化斱向収展,是挃擁有一定觃模癿面積,具有良好癿建筑和現(xiàn)代化癿。
3、定義,市場定位,對項目進行宏觀,微觀,分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃,產(chǎn)品形態(tài),項目產(chǎn)品類型選擇,產(chǎn)品主題,指與產(chǎn)品形態(tài)適應的項目設計主題選擇,建設指標,項目各類型物業(yè)建設量的數(shù)據(jù)指標和比例關系,四,職責,銷售策劃部。
4、責職責3,13,1營銷策劃部,營銷策劃部,公司領導負責審批營銷策劃部上報的項目營銷策劃報告,年度營銷策劃報告,各階段營銷策劃報告,審批項目策劃定位報告,附件,F,NJ,Y,NJ,03,C01,3,3,22營營銷策劃部職責,銷策劃部職責,A。
5、負責部門,營銷部完成時間,項目立項會之前負責部門,營銷部完成時間,項目立項會之前一,城市概況二,城市經(jīng)濟研究結論三,城市房地產(chǎn)市場研究,包括商業(yè),一,城市概況二,城市經(jīng)濟研究結論三,城市房地產(chǎn)市場研究,包括商業(yè),一,近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
6、依據(jù)市場細分針對所選目標市場的定位,是針對目標消費群體對產(chǎn)品屬性,特征,功能的需求,針對目標消費群體對產(chǎn)品屬性,特征,功能的需求,通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從產(chǎn)品功能,檔次,價格。
7、析針對本項目性質(zhì),對呼和浩特市社會經(jīng)濟發(fā)展背景,城市發(fā)展背景,重點對房地產(chǎn)市場背景展開深入調(diào)查研究,以了解項目開發(fā)的大環(huán)境,探討項目可能的發(fā)展方向,為下一步項目定位及設計提供詳實的市場依據(jù),1,1呼市城市背景1,1呼市城市背景呼和浩特市是中。
8、濟運行對房地產(chǎn)投資的影響三,加入三,加入WTOWTO后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)第二節(jié)第二節(jié)國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8899一,把握使百姓,愿意買房,的有關政策一,把握使百姓,愿意買房,的。
9、售總結項目策劃工作基本流程項目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進項目跟進銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新,產(chǎn)品定位及創(chuàng)新,服務前提,服務前提,基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務,世聯(lián)服務,市場研究,市場研。
10、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長是多少,與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點,3,消費指數(shù),上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少,消費指數(shù)與GDP增長相比較的特。
11、城市發(fā)展過程中對于地段價值的認識2,2,房價與地價房價與地價關于房價構成中地段主導價值的權重分析關于房價構成中地段主導價值的權重分析3,3,二手房交易與房產(chǎn)價值二手房交易與房產(chǎn)價值經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購房者對于房產(chǎn)價值的再認識經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購。
12、tate第三部分第三部分項目定位項目定位,一,項目自身條件分析,二,市場定位,三,產(chǎn)品定位,四,客戶定位,五,形象主題定位,六,價格定位GemdaleRealEstate,一一,項目自身條件分析項目自身條件分析,二,市場定位,三,產(chǎn)品定位。
13、市場指向品牌定位公關關系一,市場定位房地產(chǎn)市場目標可以從多個方面來進行定位,本人認為市場定位可分為目標指向定位,終端指向定位和市場指向定位,1,目標指向定位就房地產(chǎn)市場而言,除了極個別地區(qū)的區(qū)域市場外,大多數(shù)房地產(chǎn)仍屬于買方市場,即對房地產(chǎn)。
14、目物業(yè)定位第四第四部分部分物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議1,項目規(guī)劃設計建議2,建筑風格建議3,戶型建議3,1,戶型配比3,2,戶型設計參考4,環(huán)境景觀設計要點5,配套設施規(guī)劃建議6,會所配套設施建議6,1,會所位置建議6,2,會所面積建議6,3。
15、報告體現(xiàn),ii,項目產(chǎn)品定位,以,項目市場定位,為基礎,細化產(chǎn)品特征并補充說明示范區(qū)等要求,以作為概念性方案設計工作的依據(jù),成果由項目產(chǎn)品定位報告體現(xiàn),b,制度要點i,最遲在簽發(fā)開發(fā)令后5日內(nèi),地區(qū)公司應組織設計,市場,工程,財務等相關部門。
16、相同區(qū)位,如何避免同室操戈,同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭,地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項目定位思考過程。
17、新城商業(yè)中心淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市經(jīng)濟協(xié)調(diào)會成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐和中心城市,南京都市圈蘇錫常都市圈徐州都市圈城市規(guī)。
18、強收縮銀根,提高銀行貸款利率,這對市場帶來了一定的沖擊和影響,一,國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準酒店公寓全部統(tǒng)一裝修,裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成,這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩,在,國際廣場這樣一個五星級社。
19、單位,萬平方米開工總面積開工總面積住宅面積住宅面積商業(yè)用房商業(yè)用房動遷房動遷房,年月份銷售價格,均價,情況單位,元住宅住宅普通住宅普通住宅別墅別墅高檔公寓高檔公寓年月份發(fā)放預售許可證面積比例,普通住宅低層住宅公寓別墅商業(yè)普通住宅低層住宅公寓。
20、高附加值產(chǎn)品策略22核心問題界定核心問題開發(fā)目標實現(xiàn)項目價值體系銷售利潤最大化挖掘項目價值實現(xiàn)價格突破市場格局分析11可行方案建議可行方案建議開發(fā)策略開發(fā)策略及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測算算產(chǎn)品方向產(chǎn)品方案33產(chǎn)品建議借鑒案例分析項目開發(fā)目標項目開發(fā)目。
21、字樓和可售型商鋪,和價格三三,項目分析,項目分析位置,周邊交通,周邊環(huán)境,人口密集,缺少娛樂,餐飲,休閑場所,未來規(guī)劃,競爭情況,本項目SWOT分析,四四,客戶群分,客戶群分析析,分寫字樓和商業(yè),分寫字樓和商業(yè),1,客戶來源和購買動機2,客。
22、設計定位依據(jù),二,設計部負責復核施工總體定位圖,并組織工程部,設計院,施工單位進行圖紙交底,明確各項規(guī)劃定位指標,包括各建筑物間最小距離,新建建筑物與已建建筑物,構筑物,道路,河道相對位置,小區(qū)紅藍線控制點,放線基準點等,三,項目發(fā)展部負責。
23、習P5,我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕的,小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人丌希望,曾經(jīng)擁有,這就是品牌定位的魅力,房地產(chǎn)領域的定位P7市場定位含義房地產(chǎn)市場定位是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場。
24、咨詢電話,房地產(chǎn)展會,現(xiàn)場接待,促銷活動,上門拜訪,朋友介紹等,客戶大多通過開發(fā)商在報紙,電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會上,促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友介紹。
25、性推導定位依據(jù)市場調(diào)研推導定位依據(jù)客戶調(diào)研推導定位根據(jù)地塊屬性做定位案例,濟南央墅根據(jù)地塊屬性做定位案例,廈門萬科湖心島根據(jù)地塊屬性做定位案例,諸多地王項目青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館根據(jù)地塊屬性推導定位背后的邏輯,好環(huán)。
26、品,勞務和計劃,以便為目標市場服務,2,AMA對思想,產(chǎn)品及勞務進行設計,定價,促銷及分銷的計劃和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換,對思想,產(chǎn)品及勞務進行設計,定價,促銷及分銷的計劃和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。
27、場競爭策略,市場競爭策略2,整體市場報告,整體市場報告6,客戶描述與典型客戶樣本,客戶描述與典型客戶樣本3,樓盤個案研究,樓盤個案研究7,客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析,客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析4,土地屬性分析,土地屬性分析8,初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品。
28、區(qū)位,如何避免同室操戈,同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭,地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項目定位思考過程項目。
29、定位定位,好的定位是成功的基礎,賣給誰,賣給誰,做什么,做什么,確定目標市場確定目標市場確定目標市場確定目標市場確定產(chǎn)品結構確定產(chǎn)品結構,定位的思考邏輯問題界定和結構化分析問題界定和結構化分析制定戰(zhàn)略發(fā)展方向制定戰(zhàn)略發(fā)展方向案例借鑒和模式選。
30、作基本流程項目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進項目跟進銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新,產(chǎn)品定位及創(chuàng)新,服務前提,服務前提,基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務,世聯(lián)服務,市場研究,市場研究,客戶研究,客。
31、客戶積累銷售籌備不開盤項目跟進銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新,產(chǎn)品定位及創(chuàng)新,服務前提,服務前提,基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定世聯(lián)服務,世聯(lián)服務,市場研究,市場研究,客戶研究,客戶研究,發(fā)展戰(zhàn)略建議,發(fā)展戰(zhàn)略建議,項。
32、成競爭價值過程,提煉項目核心價值過程也是通過指導產(chǎn)品打造和推廣,使購房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后,決定獲得項目獨特利益價值的過程,地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用在產(chǎn)品營銷過程中,核心價值的提煉是。
33、物業(yè)類型住宅,別墅配比程度住宅,聯(lián)排,雙拼,疊加,銷售均價住宅,元別墅,元關鍵詞,地中海風格建筑,經(jīng)濟型別墅關鍵詞,風格建筑,豪宅,平墅,金地天境項目地址青浦嘉松中路弄開盤時間,凈地面積,總建筑面積,容積率,物業(yè)定位純住宅,金地專利產(chǎn)品,平。
34、分標準1,地理位置2,需求點3,需求量4,使用率01市場細分可以按照以下標準劃分,04明確市場細分的條件能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件,一,供給差異021,企業(yè)硬件不同,如設備,生產(chǎn)線,設計能力等,其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同,2。
35、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕的,小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人丌希望,曾經(jīng)擁有,這就是品牌定位的魅力,房地產(chǎn)領域的定位P7市場定位含義房地產(chǎn)市場定位是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場,Target。
36、誤病70,與此有關,而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅,寫字樓,別墅的劃分,隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細分,做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
37、1,2地塊及限制條件地塊及限制條件1,3項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析1,4項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競爭分析1,5零售商與消費者需求零售商與消費者需求1,6個案研究個案研究P3,P8。
38、觀,微觀,SWOT分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃,3,23,2產(chǎn)品形態(tài),產(chǎn)品形態(tài),項目產(chǎn)品類型選擇,3,33,3產(chǎn)品主題,產(chǎn)品主題,指與產(chǎn)品形態(tài)適應的項目設計主題選擇,3,43,4建設指標,建設指標,項目各類型物業(yè)建設量的數(shù)。
39、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系,東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結論,通過對東和灣項目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告,Page2of29東和灣項目定位報告東和。
40、式,服務,面積小,總價低,同時依托新華品牌效應及周邊的整體規(guī)劃,項目入市獲得了快速的市場去化,資料來源,合肥市房地產(chǎn)管理局,項目組實地調(diào)研營銷口號,公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號,公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精。
41、5,市場競爭策略,市場競爭策略2,整體市場報告,整體市場報告6,客戶描述與典型客戶樣本,客戶描述與典型客戶樣本3,樓盤個案研究,樓盤個案研究7,客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析,客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析4,土地屬性分析,土地屬性分析8,初步產(chǎn)品建議。
42、型情況產(chǎn)品未定型情況由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型4思考點思考點項目市場客戶項目思考分為分土地,開發(fā)商,產(chǎn)品三個方面包括地塊狀況,環(huán)境,交通,景觀,資源,規(guī)模。
43、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭,地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項目定位思考過程項目定位思考過程,是不斷逼定和耦。
44、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制,年投資型需求將受到抑制,中觀層面中觀層面海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無市狀態(tài),預計市狀態(tài),預計20102010年將高位震。
45、都做快速復制OR精品化路線區(qū)域領先OR全國化擴張大癿斱面小癿斱面拿地OR丌拿地樹品牌OR求利益利潤OR現(xiàn)釐流項目土地的企業(yè)使命承載6六類房企全國一線房企丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地,所需要承擔的企業(yè)使命也丌同,因此需要丌同的解。
46、房地產(chǎn)投資的影響三,加入三,加入WWTOTO后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)第二節(jié)第二節(jié)國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8899一,把握使百姓,愿意買房,的有關政策一,把握使百姓,愿意買房,的有關政策。
47、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。
48、面,資源的分類與管理準確定位對運營的影響戰(zhàn)術層面,資源的量,價,節(jié)奏資源獲取產(chǎn)品供應產(chǎn)品銷售在一定條件下,通過對產(chǎn)品的組合分類,取舍平衡,實現(xiàn)公司的經(jīng)營價值最大化,什么是對的產(chǎn)品,對的產(chǎn)品,是對土地,客戶,市場,運營的深入理解與合理匹配土地。
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