1、整體規(guī)劃圖 本報告是嚴格保密的. 3 全國視野下,廈門新興區(qū)域內,占據一線核心灣景地段朝全國視野下,廈門新興區(qū)域內,占據一線核心灣景地段朝 向及景觀兼顧,中大規(guī)模絕版豪宅項目向及景觀兼顧,中大規(guī)模絕版豪宅項目 項目優(yōu)勢:項目優(yōu)勢: 城市新興。

2、判 年仹 100美元兌人民幣 2004年末 827.7 2005年末 800 2006年末 781 2007年末 736 2008年末 685 2009年末 683 人民幣仍2004年至今丌斷升值 23 全國固定資產投資及房地產開發(fā)投資同比。

3、V評選的中國最受尊重企業(yè). 萬科地產,06年實現(xiàn)銷售收入223億元,國內首家銷售額突 破200億元大關,創(chuàng)造業(yè)內神話.23年27個城市,萬科形 成了起博城市,開發(fā)自我的項目開發(fā)模式,將項目開發(fā) 與城市規(guī)劃配套建設相結合,形成越來越多的互動界。

4、資源. 6 城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到 一定程度的必然產物一定程度的必然產物 當經濟進入快速發(fā)展階段人口和產業(yè) 聚集度迅速提高城市中心土地愈加稀 缺時,城市綜合體便應運而生了. 重點關注重點關注: 城市。

5、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區(qū)域的發(fā)展分析東大街潛力 分析和區(qū)域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發(fā)展的建筑形態(tài)組 合形式,通過經濟測算確定建筑組合方式,最終確定準確的定位和產品建議; 詳細的營銷策略報。

6、外SOHOSOHO首席設計師:首席設計師:山本理顯山本理顯世界著名世界著名 建筑設計師建筑設計師 街道設計16條彎曲的步行小街,寬的6米, 窄的4 米.配上丌觃則丌定向的小廣場小花園,人在其間 走走,讓人永進看丌到頭,總視得前面有機會也有驚。

7、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

8、尊重知識尊重個 性創(chuàng)新團隊精神和不因年資功績而遷就員工,是時利和事業(yè)可持續(xù)成長 的內在要求. 精 神 精 神 第三條:熱愛生活,注重聲譽,健康和陽光氣息的人生是時利和追求的精神品 格和力量的源泉.責任意識創(chuàng)新精神敬業(yè)勤勉團隊協(xié)作是時利和企業(yè)。

9、場狀況度假類房地產市場狀況 市場定位市場定位 產品定位產品定位 第一部分第一部分 DI YI BU FEN DI YI BU FEN 備注:消化率按上半年認購成交總套數(shù)計算;余房消化周期按上半年平均月成交套數(shù)計算. 09年上半年南京整體市場。

10、 6 城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到城市綜合體的出現(xiàn)是城市形態(tài)發(fā)展到 一定程度的必然產物一定程度的必然產物 當經濟進入快速發(fā)展階段人口和產業(yè) 聚集度迅速提高城市中心土地愈加稀 缺時,城市綜合體便應運而生了. 重點關注重點關注: 城市未來。

11、形成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心。

12、邁克爾波物的競爭價值鏈理論,而是艾波物的競爭價值鏈理論,而是艾里斯與杰克里斯與杰克特勞特提特勞特提 出的定位理論.出的定位理論. 營銷的定位時代營銷的定位時代 定位的概念及目的定位的概念及目的 據專業(yè)觀察,房地產行業(yè)樓盤失敗,十有六七是因為。

13、10 B5 形象包裝和營銷策劃 8 B6 發(fā)展商品牌和實力 8 C價值實現(xiàn)的制約因素經濟政策因素 5 總計 100 加權類比價值 。

14、新區(qū) 最佳地段 項目緊鄰天易大道 南邊緊鄰南二環(huán)武廣大道 湘潭縣天易示范新區(qū)金霞山景區(qū)對面 國家級示范區(qū),未來重點發(fā)展區(qū)域 緊鄰政府重點打造駱駝峰向東渠 株洲及湘潭雙城中心 6 住在碧桂園出行很便捷 芙蓉大道接駁長沙天易大道直達株洲湘潭城際。

15、V評選的中國最受尊重企業(yè). 萬科地產,06年實現(xiàn)銷售收入223億元,國內首家銷售額突 破200億元大關,創(chuàng)造業(yè)內神話.23年27個城市,萬科形 成了起博城市,開發(fā)自我的項目開發(fā)模式,將項目開發(fā) 與城市規(guī)劃配套建設相結合,形成越來越多的互動界。

16、距廣州200公里, 離深圳70公里,水路至香港47海里; 規(guī)模:惠州大亞灣經濟技術開發(fā)區(qū)于1993年5月 經國務院批準成立,面積為105平方公里,現(xiàn)有人 口約12.2萬人,其中常住人口7.2萬人,流動人口 約5萬人 大亞灣集中展現(xiàn)了中國沿海。

17、平方米以下戶型占70以上或面積在 144以上總價在150萬以上的大戶型的知名電梯項目. 高端項目:高端項目:能為客戶創(chuàng)造高附加值產品或服務高于房地產行業(yè)水平的 產品或服務,且該附加值能滿足目標客群享受面子愛好等需求, 為開發(fā)商提供高于行業(yè)利。

18、20合計 TOP30合計 行業(yè)趨勢 經預測,未來房地產行業(yè)集中度會更明顯 TOP級房企銷售總金額占市場總銷售額比重趨勢預測 注:資料來源中國房地產測評中心 大魚吃小魚將成為常態(tài),小魚的生存空間會更小 為什么要追求規(guī)模 銀行資信度高,貸款更容。

19、續(xù)下降 越來越多的人向郊區(qū)遷移 郊區(qū)化是北京發(fā)展的必然選擇 從城區(qū)到郊區(qū),北京開始全面郊區(qū)化發(fā)展 紐約倫敦巴黎東京北京 New YorkLondonParisTokyoBeijing 倫敦紐約東京從中心到郊區(qū)到都市圈,都出現(xiàn)了較高的發(fā)展水平。

20、爭優(yōu)勢的價值體系. 重點在于分析項目的價值構成,尤其注重對于項目有核心競爭性優(yōu) 勢的價值分析. 第一部分:六個一培訓回顧 核心要點一:價值是比出來的 多采用比較的方式進行價值分析,可以針對不同區(qū)域的不同產品條件的 不同市場環(huán)境的不同的客戶人。

21、標 CONTENTS 思維導視開篇之困:問題聚焦 推廣之策:項目推廣力的構筑 價值之源:項目產品力的構筑 開篇 之困 推廣 之策 價值 之源 catalogue Page 目錄 1 2 3 小 海賦江城45萬 的規(guī)模成為區(qū)域市場強有力的競爭。

22、提高區(qū)域競爭 力 市場遺忘板塊破舊老深入人心; 市場主力客群需求層次低:價格戶型物業(yè); 項目地塊局限性:小,不規(guī)則,難以做大 周邊未見有價值的可用資源,如好學校湖等 僅憑現(xiàn)有條件難以支撐公司期望 對外:區(qū)域市場空白,其中緊鄰小河板塊,有兩。

23、值p1217 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區(qū)位地段價值 重點配套價值 產品價值。

24、值p1217 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區(qū)位地段價值 重點配套價值 產品價值。

25、價值的作為核心傳遞,跳出鎮(zhèn)區(qū),重新構建區(qū)域價值,建立全新的比價體系,有效提升了鎮(zhèn) 區(qū)客戶的價格及價格預期,并成功撬動關內客戶跨區(qū)置業(yè); 案例 二 金域華府別墅 產品價值營銷 背景及難點:產品推廣有限,價格實現(xiàn)低,走速慢 效果成績:實現(xiàn)價格翻。

26、值p1217 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區(qū)位地段價值 重點配套價值 產品價值。

27、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

28、西旁西岸岸旅游旅游風風景區(qū),景區(qū), 未來可期未來可期 1 1坐落于粵港澳大灣核心區(qū)內珠西新空港中心旁.珠三角新干線機場確定落戶佛山高明,這是項目周邊城市 發(fā)展很重 要的里程碑.意味著,項目周邊未來將會成為珠三角地區(qū)的交通樞紐. 2 2一點四。

29、主題與傳奇:的主題與傳奇: Evian依云在拉丁語中就是水的意思,圍繞 著依云鎮(zhèn)展開的都是水的主題. 云蒸霧繞云蒸霧繞 宜人氣候宜人氣候 以水成名的度假地依云:以水成名的度假地依云: 依云鎮(zhèn)依云鎮(zhèn)的大部分 建筑在1870年與 1913年之間。

30、20合計 TOP30合計 行業(yè)趨勢 經預測,未來房地產行業(yè)集中度會更明顯 TOP級房企銷售總金額占市場總銷售額比重趨勢預測 注:資料來源中國房地產測評中心 大魚吃小魚將成為常態(tài),小魚的生存空間會更小 為什么要追求規(guī)模 銀行資信度高,貸款更容。

31、 融創(chuàng)登峰 從匠著世界高度,到 精研人心深度 融創(chuàng)中國內核躍級 融創(chuàng)上海戰(zhàn)略躍級 融創(chuàng)產品價值躍級 昌建強強聯(lián)手 匠師胸襟相惜,經典 超越經典 雙匯集團全國百強 15年精工昌建地產 攜手融創(chuàng)首入蕪湖 融創(chuàng)蕪湖戰(zhàn)略 前瞻城市未來,雄心 深拓蕪。

32、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。

33、續(xù)下降 越來越多的人向郊區(qū)遷移 郊區(qū)化是北京發(fā)展的必然選擇 從城區(qū)到郊區(qū),北京開始全面郊區(qū)化發(fā)展 紐約倫敦巴黎東京北京 New YorkLondonParisTokyoBeijing 倫敦紐約東京從中心到郊區(qū)到都市圈,都出現(xiàn)了較高的發(fā)展水平。

34、一個有標簽感的整體價值體系. 一個契機:一個契機: 這個項目進入第三年后,轉入推廣對于中式園林的收藏.收藏什么僅僅是園林嗎蘇州 畢竟不缺園林盤,而這個項目做第一是鐵定的,不僅僅是區(qū)域第一,還應該是全國第一. 正好,我們做了大批量的客戶訪談。

35、標 CONTENTS 思維導視開篇之困:問題聚焦 推廣之策:項目推廣力的構筑 價值之源:項目產品力的構筑 開篇 之困 推廣 之策 價值 之源 catalogue Page 目錄 1 2 3 小 海賦江城45萬 的規(guī)模成為區(qū)域市場強有力的競爭。

36、149,545 土地成本 總地價:1.375億; 樓面價:13901元平 持股及操盤 遠洋50持股,招商蛇 口50持股,遠洋操盤 杭州主城匙改善型項目主流是精裝修,而本項目是全裝修新政后主城最后一批毛坯 房,如何在毛坯交付癿前提下更好滿趍客。

37、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心價。

38、爭優(yōu)勢的價值體系. 重點在于分析項目的價值構成,尤其注重對于項目有核心競爭性優(yōu) 勢的價值分析. 第一部分:六個一培訓回顧 核心要點一:價值是比出來的 多采用比較的方式進行價值分析,可以針對不同區(qū)域的不同產品條件的 不同市場環(huán)境的不同的客戶人。

39、爭優(yōu)勢的價值體系. 重點在于分析項目的價值構成,尤其注重對于項目有核心競爭性優(yōu) 勢的價值分析. 第一部分:六個一培訓回顧 核心要點一:價值是比出來的 多采用比較的方式進行價值分析,可以針對不同區(qū)域的不同產品條件的 不同市場環(huán)境的不同的客戶人。

40、個 無 法 規(guī) 避 的 問 題 競爭環(huán)境,區(qū)位,體量等都是我們無法改變的客觀環(huán)境 所以今天我們要探討的,就是一個小體量項目如何實現(xiàn)市場突圍問題 問題聚焦 開篇 之困 價值 之源 推廣 之策 catalogue Page 目錄 1 2 3 小。

41、20合計 TOP30合計 行業(yè)趨勢 經預測,未來房地產行業(yè)集中度會更明顯 TOP級房企銷售總金額占市場總銷售額比重趨勢預測 注:資料來源中國房地產測評中心 大魚吃小魚將成為常態(tài),小魚的生存空間會更小 為什么要追求規(guī)模 銀行資信度高,貸款更容。

42、 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區(qū)位地段價值 重點配套價值 產品價值 目錄 Pa。

43、判 年仹 100美元兌人民幣 2004年末 827.7 2005年末 800 2006年末 781 2007年末 736 2008年末 685 2009年末 683 人民幣仍2004年至今丌斷升值 23 全國固定資產投資及房地產開發(fā)投資同比。

44、中中 心心基基業(yè)業(yè)褐褐石石名名門門純純寬寬墅墅 境境 推推廣廣精精神神: 萬萬物物皆皆為為我我備備 極極致致資資源源,常常伴伴左左右右 中銳地產 新加坡上市公司;一級開發(fā)資質,中國房地產百強企業(yè);中銳地產是行業(yè)內為數(shù)不多的在基礎教育國際教。

45、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態(tài)分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

46、值p1217 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業(yè)價值p6469 社區(qū)文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區(qū)位地段價值 重點配套價值 產品價值。

47、2017年銷售額, 旭輝, 1040.0 2017年銷售額, 招商, 1126.3 2017年銷售額, 新城, 1260.1 2017年銷售額, 金地, 1403.2 2017年銷售額, 龍湖, 1560.3 2017年銷售額, 中海, 2。

48、大恒大 萬科萬科 碧桂園碧桂園 2017年銷售額2018年目標增長 2017年銷售年銷售 額億元額億元 2018銷售目銷售目 標億元標億元 預估增預估增 速速 5500.1 700027 5239.0 620018 5131.6 55007。

49、價值的作為核心傳遞,跳出鎮(zhèn)區(qū),重新構建區(qū)域價值,建立全新的比價體系,有效提升了鎮(zhèn) 區(qū)客戶的價格及價格預期,并成功撬動關內客戶跨區(qū)置業(yè); 案例 二 金域華府別墅 產品價值營銷 背景及難點:產品推廣有限,價格實現(xiàn)低,走速慢 效果成績:實現(xiàn)價格翻。

50、融供銷租存回結8個階段動態(tài)一體化適配經營策略,最終實現(xiàn)公司的經營目標和投資目標.02大運營管理的核心理念和價值01020304核心理念大意識:經營意識 從財務視角看業(yè)務 從全局看經營大組織: 從計劃管理者變?yōu)榻洜I組織者 七位一體的大運營組織。