1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、營銷 角度提相關建議 前期產品規劃要求一定 的專業知識,中原從營銷 角度提相關建議 現場售樓處的延伸現場售樓處的延伸 核心目的是形象展示蓄客核心目的是形象展示蓄客 功能分區與售樓處大體相似功能分區與售樓處大體相似 1集中激發買家購房欲的現場。

3、使參與建筑工程施工的技善,也是工程質量預控的最后一道關口.其目的是使參與建筑工程施工的技 術人員與工人熟悉和了解所承擔的工程項目的特點設計意圖技術要求術人員與工人熟悉和了解所承擔的工程項目的特點設計意圖技術要求 施工工藝及應注意的問題.施工。

4、依據市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產品功能檔次價格形象等方。

5、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

6、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

7、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

8、 精品戰略之路 一一品質路線品質路線構建綠城核心競爭力構建綠城核心競爭力 綠城最主要的核心競爭力是高品質產品的開發能力,而住宅產品的品 質,不僅體現在用材精良,堅固耐用,更是注重和諧的居住氛圍典雅的 建筑形態精致的產品細節宜人的室外景觀和齊。

9、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。

10、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

11、銷目標,并發展營銷戰略;依據 營銷戰略與企業資源,制定相應的營銷組合;通過執行評估和控制營銷活動, 以達成項目的營銷目標.一個完整的營銷計劃書,我們遵循如下步驟與思路撰寫, 其中本次策劃報告主要解決前四個步驟的問題: 第一步:分析營銷機會第。

12、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

13、線 SP14 2.4 樣本及其呈審 SP14 2.5 施工技術方案及進度計劃 SP14 2.6 報表及照片 SP16 2.7 施工時間及其限制 SP16 2.8 示范單元 SP17 2.9 測試 SP17 3. 工地管理 3.1 接受工地實。

14、 質量認證. 二二. . 招標內容招標內容 本次招標包括變頻供水設備消防供水設備和潛污泵.具體內容 詳見材料部提供的材料清單,同時按材料部提供的材料招標報價表進 行報價,以最低綜合評標總價確定中標單位. 三三. . 技術要求技術要求 1. 。

15、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

16、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

17、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業用房商業用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

18、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

19、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

20、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

21、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

22、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

23、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

24、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產品建議與產品策略初步產品建議與。

25、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

26、 PART 1 裝配式建筑是什么 模塊造夢 PART 1 裝配式建筑是什么 實施目標 紅線內產品整體交付 PART 1 裝配式建筑是什么 實施途徑 像造汽車一樣造房子 PART 1 裝配式建筑是什么 實施方式 傳統 革新 開發商發包承包商建。

27、 PART 1 裝配式建筑是什么 模塊造夢 PART 1 裝配式建筑是什么 實施目標 紅線內產品整體交付 PART 1 裝配式建筑是什么 實施途徑 像造汽車一樣造房子 PART 1 裝配式建筑是什么 實施方式 傳統 革新 開發商發包承包商建。

28、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

29、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

30、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

31、性 1 房地產精裝修的行業特點 管理方面 產品方面 房地產精裝修的行業特點 A項目:精裝立項,竣備交付 B項目:毛坯立項,竣備后改造裝修 C項目:精裝立項,竣備后改造再裝修 1 房地產精裝修的行業特點 1 項目類型營造成本工程品質工期控制銷。

32、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

33、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

34、程,在計劃 布置檢查總結評比生產技術工作時,必須同時計 劃布置檢查評比安全生產技術工作. 3 組織編制審查施工方案時,必須根據施工方法,使用 機具設備和施工工藝等情況編制出有針對性的安全技 術措施,成為科學指導施工技術的依據. 4 經常深入。

35、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

36、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產品建議與產品策略初步。

37、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

38、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

39、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

40、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

41、關的現行的技術管理標準及規范; 二重慶市相關的現行工程建設標準 1 重 慶 市 住 宅 小 區 智 能 化 系 統 工 程 設 計 規 范 DBJT500352004 2 綠色生態住宅小區建設技術規程 DBJT500392007 3 重慶市。

42、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

43、創新.伴隨網絡帝國的崛起移動技術的融合發展以及創新的民主化進程,知識社會環境下的智慧城市是繼數字城市之后信息化城市發展的高級形態.數據驅動世界軟件定義世界,自動化正在接管世界,建設智慧城市將是下一波浪潮和拉動 IT 世界的重要載體.大數據一。

44、強勁新動能 . 71.1.1 能源互聯智能革命為汽車產業創新發展注入強勁新動能 . 7 1.1.2 汽車產業迎來更加全面深刻的百年巨變. 81.1.2 汽車產業迎來更加全面深刻的百年巨變. 8 1.21.2 全球汽車技術低碳化信息化智能化深。

45、 72.3.5 生物利用. 82.3.6 地質封存. 83愿景與目標愿景與目標 . 93.1愿景. 93.2CCUS 技術總體發展目標 . 93.3發展路徑. 113.3.1捕集 . 123.3.2利用 . 143.3.3輸送封存 . 15。

46、面資源的分類與管理準確定位對運營的影響戰術層面資源的量價節奏資源獲取產品供應產品銷售在一定條件下,通過對產品的組合分類,取舍平衡,實現公司的經營價值最大化.什么是對的產品對的產品是對土地客戶市場運營的深入理解與合理匹配土地匹配性:對的產品必。