1、 營營銷銷口口徑徑 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化 銷銷售售文文件件統(tǒng)統(tǒng)一一 萬科XX項(xiàng)目銷售手冊12 現(xiàn)場培訓(xùn)計(jì)劃安排13 銷售工作接待流程14 銷銷售售話話術(shù)術(shù)統(tǒng)統(tǒng)一一 時(shí)事類口徑15 現(xiàn)場客戶接待標(biāo)準(zhǔn)16 銷售流程提升版17 周銷售口徑18 0303 。

2、時(shí)間 住宅樓層 含:入戶大堂電梯前室 外立面層 92 2商業(yè)122 1商業(yè) 7000其中臨 時(shí)性展示區(qū)為: 4250 2017年首開區(qū)開放進(jìn)度跟進(jìn)表 目目前前進(jìn)進(jìn)度度每每周周更更新新風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)備備注注采采取取措措施施 現(xiàn)場施工進(jìn)度; 展示區(qū)看。

3、流程流程 價(jià)格價(jià)格 執(zhí)行執(zhí)行 價(jià)格價(jià)格 方案方案 制定制定 推售前推售前30天天 前期定價(jià)準(zhǔn)備工作前期定價(jià)準(zhǔn)備工作 項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析 政策環(huán)境分析政策環(huán)境分析 市場市場 調(diào)研調(diào)研 Back 城市發(fā)展分析城市發(fā)展分析 競爭對(duì)手分析競爭。

4、截留 移動(dòng)路旗及人偶巡游 戶外演出 銷售中心開放儀式演出抽獎(jiǎng) 院落設(shè)計(jì)展 項(xiàng)目鑒賞音樂分享及部分茶點(diǎn) 置業(yè)會(huì)啟動(dòng) 悅享會(huì)正式啟動(dòng),積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 預(yù)熱階段 戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣播短信等的推廣預(yù)熱 詳見45月媒體投放計(jì)劃 演出銷售中心開放儀式悅享會(huì)啟。

5、有住戶均勻享受; 其次要強(qiáng)調(diào)歸屬領(lǐng)域的均好, 也就是每家都能分配到一個(gè)比較貼近的 領(lǐng)域空間; 再次要強(qiáng)調(diào)居住屋里環(huán)境的均好, 使每個(gè)家庭都能獲得良好的日照 采光 通風(fēng) 隔聲和朝向等. 居住功能的實(shí)用性居住功能的實(shí)用性 室內(nèi)公共區(qū)和私人活動(dòng)區(qū)。

6、入住.在實(shí)際操作中,開 發(fā)商因應(yīng)需求實(shí)行的精裝修檔次不盡相同,而國家相關(guān)部門目前并未就此內(nèi)容 進(jìn)行相關(guān)立法規(guī)定,缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn). 二二行業(yè)行業(yè)政策解讀政策解讀 國家對(duì)裝修房持鼓勵(lì)和扶持的態(tài)度.房屋裝修裝飾涉及的層面較多,為了 規(guī)范發(fā)展,政府相。

7、的旁邊我的旁邊 住著友善而聰慧的鄰居住著友善而聰慧的鄰居 孩子們在草地上快樂地嬉戲孩子們在草地上快樂地嬉戲 退休的父母退休的父母 已爬上了登山的小徑已爬上了登山的小徑 溫暖的屋里坐著我和我的妻溫暖的屋里坐著我和我的妻 當(dāng)我憂傷的時(shí)候讓安靜的。

8、 5. 簽到區(qū)指示畫架 簽到區(qū): 區(qū)域負(fù)責(zé)人: 10:0010:3 0 集中搭乘中 巴車前往工 地 1. 簽到客戶每批滿 20 人后,在工作人員指引下按 照參觀序號(hào)排隊(duì)上車, 為以防意外, 謝絕小孩不 老人參觀.每批派 2 名置業(yè)顧問全程陪。

9、周日過來 另外要提醒您的是, 施工工地不允許老人和小孩進(jìn)入, 還有您心愛的寵物也是不能進(jìn)入 工地的;工地開放時(shí)間是上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn),下午 2 點(diǎn)到 5 點(diǎn),請(qǐng)您提前做好安排. 。

10、高新技術(shù)園匙. 根據(jù)規(guī)劃,金牛高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園一期著力構(gòu)廸高科技智能化 生態(tài)型總部群落,廸設(shè)集科研管理營銷于一體癿企業(yè)總部聚 集基地,打造為成都西部科技商務(wù)中心. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值區(qū)域,科技化智能總部 1 項(xiàng)目解讀 區(qū)位規(guī)劃 1 項(xiàng)目解讀 區(qū)位規(guī)劃 。

11、公關(guān) 第十二章 宣傳調(diào)性和傳播方式 第十三章 團(tuán)隊(duì)配置 綠地集團(tuán)山東事業(yè)部 第一章第一章 超高層項(xiàng)目定義及特點(diǎn)總結(jié)超高層項(xiàng)目定義及特點(diǎn)總結(jié) 1.1 超高層建筑的定義超高層建筑的定義 對(duì)超高層建筑的定義,具有時(shí)代的特征,不同的時(shí)期不同的國家有。

12、顧問 地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時(shí)在線交流 3 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 1 .1可選擇的投資方式的概念1 .1可選擇的投資方式的概念 債券是政府,金融機(jī)構(gòu),公司等直接向社會(huì)借債籌措資金時(shí), 向投資者發(fā)。

13、鵬業(yè)集團(tuán)謹(jǐn)呈:鵬業(yè)集團(tuán)謹(jǐn)呈:鵬業(yè)集團(tuán)謹(jǐn)呈:鵬業(yè)集團(tuán)謹(jǐn)呈:鵬業(yè)集團(tuán)謹(jǐn)呈:鵬業(yè)集團(tuán) 陜西致力投資置業(yè)有限公司陜西致力投資置業(yè)有限公司陜西致力投資置業(yè)有限公司陜西致力投資置業(yè)有限公司陜西致力投資置業(yè)有限公司陜西致力投資置業(yè)有限公司陜西致力投資置。

14、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。

15、良 好 . 基 地 與 趙 王 河 相 距 非 常 近 , 是 理 想 得 安 家 置 業(yè) 居 所 . 基 地 正 南 面 是 城 市 視 廊 華 英 路 , 其 商 業(yè) 價(jià) 值 極 具 潛 力 . 項(xiàng) 目 的 基 礎(chǔ) 設(shè) 計(jì) 因 素 均 。

16、圖的 八股文 瞎畫的 3 什么是規(guī)劃 規(guī)劃的根本是什么規(guī)劃的根本是什么 規(guī)劃規(guī)劃:需要準(zhǔn)確而實(shí)際的數(shù)據(jù)以及運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行 整體到細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì).依照相關(guān)技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)制定有目的有 意義有價(jià)值的行動(dòng)方案.其目標(biāo)具有針對(duì)性,數(shù)據(jù)具有相對(duì) 精確性。

17、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

18、 培訓(xùn) 銷售人 員儲(chǔ)備 銷售人 員項(xiàng)目 培訓(xùn) 銷售人 員上崗 考核 9 9月月1010月月1111月月 中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬 營銷中 心開放 10月1 日前提 供沌口 片區(qū)市 調(diào)報(bào)告 結(jié)合 BIM。

19、動(dòng), 結(jié)合巡展外展 微信和微博活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布以及現(xiàn)場活動(dòng)畫 面展示吸引客戶參與,促進(jìn)客戶到訪. 二營銷中心開放重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)程一覽 1預(yù)計(jì) 4 月 12 日,官湖郡二期微公館營銷中心開放活動(dòng); 節(jié)點(diǎn) 活動(dòng) 時(shí)間 預(yù)計(jì) 4 月 12 日 主題 官湖。

20、進(jìn)程一覽表 計(jì)劃 5.31 日外展售樓部活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行 節(jié)點(diǎn) 內(nèi)容 時(shí)間 5 月 12 日5 月 31 日 主題 漢陽滿庭春 MOMA 耀世啟程 暨經(jīng)開萬達(dá)營銷中心開放 主要 流程 15 月 15 日前,活動(dòng)主題內(nèi)容及形式敲定,前期工做展開 。

21、動(dòng), 結(jié)合巡展外展 微信和微博活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布以及現(xiàn)場活動(dòng)畫 面展示吸引客戶參與,促進(jìn)客戶到訪. 二營銷中心開放重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)程一覽 13 月 22 日,官湖郡二期微公館營銷中心開放活動(dòng); 節(jié)點(diǎn) 活動(dòng) 時(shí)間 3 月 22 日 主題 官湖郡二期微公館。

22、組,VIP 客戶辦理 50 組 三三 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn): 時(shí)間:2014 年 6 月 7 日上午 10:00 地點(diǎn):官湖郡二期營銷中心現(xiàn)場 四活動(dòng)內(nèi)容:四活動(dòng)內(nèi)容: 精裝樣板間參觀微信轉(zhuǎn)發(fā)來訪參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)購房抵用券贏取現(xiàn)場甜蜜。

23、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

24、 目錄 CONTENTS 活 動(dòng) 策 略 I N T E R P R E TAT I O N 繁 華 盛 境 始 為 君 開 P A R T1 . 繁華盛境始為君開 C o r o n a t i o n f o r a g o o d l。

25、T H ELK E 在極致資源占有的地方,開啟少數(shù)人的快意人生 當(dāng)城市遍布高樓大廈,自然資源更顯珍貴 依湖而居,是現(xiàn)代人的筑居向往 細(xì)數(shù)世界鼎級(jí)的湖居之地 在家園中擁有一泓不被驚擾的湖 已成為人們對(duì)理想人居的追求 無需奢華,是無價(jià)的自然天賦。

26、NT NEEDS GOOD LIFE 萬家燈火之所以讓人覺得溫暖, 除了光本身,其背后的家 更是這暖意的根源 FUTURE OF THE DIRECTION 光之所向,即為美好未來 以光之名 照亮城市未來 銘刻極具高度的調(diào)性 給和光塵樾 以。

27、 目 解 讀 part 1 登峰造極 成立于1996年 致力于品牌化房地產(chǎn)開發(fā) 丏業(yè)經(jīng)營與精品項(xiàng)目闡釋現(xiàn)代人居理念 一 場 與 極 致 的 邂 逅 2 0 1 9 0 8 登 人 生 之 峰 逐世界之峰 觀眾山之飄渺 人生的峰 是不虛此行 。

28、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。

29、準(zhǔn)和判斷不會(huì)隨便妥協(xié)降低自己的品味,有自己的標(biāo)準(zhǔn)和判斷 他們有品味他們有品味 對(duì)事業(yè)不止步,對(duì)生活不妥協(xié),對(duì)家人不將就,要給他們最好的對(duì)事業(yè)不止步,對(duì)生活不妥協(xié),對(duì)家人不將就,要給他們最好的 他們有自信他們有自信 對(duì)白云有情結(jié),愛上這里的時(shí)。

30、 為 客 戶 找 到 合 適 的 產(chǎn) 品 準(zhǔn)確定位對(duì)運(yùn)營的影響 業(yè)態(tài) 平衡 品類 平衡 區(qū)域平 衡 戰(zhàn)略層面資源的分類與管理 準(zhǔn)確定位對(duì)運(yùn)營的影響 戰(zhàn)術(shù)層面資源的量價(jià)節(jié)奏 資源 獲取 產(chǎn)品 供應(yīng) 產(chǎn)品 銷售 在一定條件下,通過對(duì)產(chǎn)品的組合分。

31、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

32、 Opening Ceremony 一次成功的事件營銷 使項(xiàng)目成為全城焦點(diǎn)的爆點(diǎn)活動(dòng) 品牌形象的發(fā)聲 We are an activity creative assets and activity creative personsled d。

33、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

34、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

35、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

36、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對(duì)東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。

37、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。

38、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。

39、活動(dòng)對(duì)象 客戶資源:已成交業(yè)主意向客戶; 媒體資源:新聞媒體; 三三活動(dòng)實(shí)施時(shí)間各項(xiàng)目根據(jù)進(jìn)度自定活動(dòng)實(shí)施時(shí)間各項(xiàng)目根據(jù)進(jìn)度自定 九州新城項(xiàng)目:首次業(yè)主開放日:2019 年 7 月 28 日 二次業(yè)主開放日:2019 年 11 月 10 日。

40、產(chǎn)業(yè) 房地產(chǎn)市場綜述 板塊市場研究分析 了解鹽城了解鹽城 才能找到優(yōu)勢才能找到優(yōu)勢 1歷史:自漢武帝元狩4年公元前119年 建縣以來,共有2100多年歷史 ,是施 耐庵陳琳的家鄉(xiāng) 2人口:全市總?cè)丝?06萬,其中市區(qū)人 口68.6萬,全市人。

41、于 2012 年 9 月 19 日,公司設(shè)有辦公 室財(cái)務(wù)部開發(fā)部工程部銷售部等部門.現(xiàn)有員工 8 人. 公司各部門的主要職能是圍繞房地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)銷售物業(yè)管理等 設(shè)置,目標(biāo)是為建立一個(gè)配套設(shè)施完善環(huán)境幽雅怡人建筑風(fēng)格獨(dú)特具備良 好社區(qū)文化的大。

42、保 證高速運(yùn)轉(zhuǎn) 的基礎(chǔ). xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司成立于 2012 年 9 月 19 日,公司設(shè)有辦公 室財(cái)務(wù)部開發(fā)部工程部銷售部等部門.現(xiàn)有員工 8 人. 公司各部門的主要職能是圍繞房地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)銷售物業(yè)管理等 設(shè)置,目標(biāo)是為建立一個(gè)。

43、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對(duì)于同一塊土地。

44、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

45、場 區(qū)域房地產(chǎn)市場區(qū)域房地產(chǎn)市場 區(qū)域住宅市場區(qū)域住宅市場 區(qū)域?qū)懽謽桥c商務(wù)公寓市場區(qū)域?qū)懽謽桥c商務(wù)公寓市場 區(qū)域住宅及寫字樓市場對(duì)比總結(jié)區(qū)域住宅及寫字樓市場對(duì)比總結(jié) 區(qū)域重點(diǎn)住宅樓盤一覽區(qū)域重點(diǎn)住宅樓盤一覽 一一 二二 XX市房地產(chǎn)市場分。

46、利益,請(qǐng)勿復(fù)制傳播CONTENTS01 . 活動(dòng)動(dòng)概述Activity overview03 . 活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容Active content02 . 氛圍圍包裝Atmosphere packaging04 . 輔輔助預(yù)預(yù)案Auxiliary p。

47、作者的利益,請(qǐng)勿復(fù)制傳播CONTENTS01 . 活動(dòng)概活動(dòng)概述述Activity overview03 . 活動(dòng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容容Active content02 . 氛圍包氛圍包裝裝Atmosphere packaging04 . 輔助預(yù)輔助。

48、目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點(diǎn)反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值的變化百分比參數(shù)值變動(dòng)的百分比風(fēng)險(xiǎn)分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述,對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn)確的判斷宏觀。

49、欲望和希望轉(zhuǎn)變成確信之后又轉(zhuǎn)變成一種信心目標(biāo)確信的2最精致的少數(shù)人最后,只有非常少的人除了采取最后二個(gè)步驟之外,還訂定達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃拒絕大多數(shù)平庸粗糙的將就式生活始終選擇做最卓爾不凡的那2的少數(shù)派將愿望Wishing變成確信Believin。

50、濟(jì)與產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)市場綜述板塊市場研究分析了解鹽城了解鹽城 才能找到優(yōu)勢才能找到優(yōu)勢1歷史:自漢武帝元狩4年公元前119年 建縣以來,共有2100多年歷史 ,是施 耐庵陳琳的家鄉(xiāng)2人口:全市總?cè)丝?06萬,其中市區(qū)人 口68.6萬,全市人口年均。