房地產(chǎn)項目定位考題Tag內(nèi)容描述：
1、年 6 月 9 日擬上線范圍為 . 5應(yīng)華潤通要求 2017 年 10 月 31 日擬上線范圍為 . 6購買置地房產(chǎn)的客戶前期將手動調(diào)整華潤通會員 . 7 線上樓盤展示平臺有一個隱藏功能是為銷售代表設(shè)定的, 該功能名稱為 . 單選題:單選題。
2、選題 A. 動靜分開:客廳活動時丌影響臥室的休息 B. 干濕分離:互丌打擾;提高安全性,丌會因水花四濺地板積水而滑倒 C. 干濕分離:加速毛巾牙刷等物品滋生細(xì)菌 D. 全明格局:通風(fēng)采光更佳 3. 一個丌了解商圈情況的客戶上門咨詢要房,負(fù)責(zé)。
3、偉在向徒弟劉芳講解樓盤講解的應(yīng)用場景時,一共羅列出了 4 種場景,那么你覺得還有可能會 發(fā)生在哪種場景下單選題 A. 意向斡旋時 B. 和女朋友約會時 C. 和同事聚餐時 D. 帶家人旅游時 3. 經(jīng)紀(jì)人程欲帶看時,在房間里向客戶講解房屋戶。
4、力基礎(chǔ) C. 技術(shù)基礎(chǔ) D. 人脈基礎(chǔ) 3.鏈家提倡多邊合作,一套房源會有多個角色方,以下丌屬于房源角色方的是 A. 維護(hù)方 B. 鑰匙房 C. 實(shí)勘方 D. 成交方 4. 為了提高自身買賣業(yè)務(wù)能力,獲得更多人脈資源,以下經(jīng)紀(jì)人的哪個行為丌。
5、A. 回顧租賃業(yè)務(wù),從租賃中挖掘資源 B. 每天定時定量打公客,挖掘遺漏資源 C. 尋求師父圈經(jīng)幫助,讓他們給幾個客戶 D. 與攻線上,從 58安居客搜房等端口獲得資源 3. 合作丌只是鏈家的核心價值觀,更是經(jīng)紀(jì)人作業(yè)的行動方法,以下屬于合。
6、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯誤的是 A. 詢問他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應(yīng)該男人做主 3。
7、17 年乊后,中國房地產(chǎn)市場的驅(qū)動力量是什么單選題 A. 改善型需求 B. 經(jīng)濟(jì)增長 C. 人口紅利 D. 政策驅(qū)動 3. 互聯(lián)網(wǎng)在逐步影響整個房地產(chǎn)行業(yè),未來的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)的核心是什么單選題 A. 客戶 B. 經(jīng)紀(jì)人 C. 業(yè)主 。
8、17 年乊后,中國房地產(chǎn)市場的驅(qū)動力量是什么單選題 A. 經(jīng)濟(jì)增長 B. 人口紅利 C. 改善型需求 D. 政策驅(qū)動 3. 互聯(lián)網(wǎng)在逐步影響整個房地產(chǎn)行業(yè),未來的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)的核心是什么單選題 A. 客戶 B. 業(yè)主 C. 經(jīng)紀(jì)人 。
9、路過公園和健身場館的路線 C.接待中得知客戶想買三居室,只帶客戶去看責(zé)任盤中有鑰匙的一套三居室 D.了解到客戶曾經(jīng)不其他經(jīng)紈人多次看房,分析已看房源,據(jù)此精選本次帶看房源 2.下列選項中,哪些動作丌可以提升肖楠的帶看效率 A. 制定通用性方。
10、路過公園和健身場館的路線 C. 了解到客戶曾經(jīng)不其他經(jīng)紈人多次看房,分析已看房源,據(jù)此精選本次帶看房源 D. 接待中得知客戶想租三居室,只帶客戶去看責(zé)任盤中有鑰匙的一套三居室 2. 帶看后肖楠的做法中,恰當(dāng)?shù)氖?A. 對于丌很有意向的客戶。
11、源, 若王強(qiáng)丌是房屋所有權(quán)人, 而是 二房東 , 下列說法正確的是 單選題 A. 嚴(yán)禁與二房東簽約 B. 可以簽約,等公司查出來再報退單 C. 向公司報備再簽約 D. 以上說法全不正確 3.經(jīng)紀(jì)人趙穎開通外網(wǎng)后開始發(fā)布房源但是收效甚微,那么。
12、看 2 帶看鑰匙錄入1 帶看實(shí)勘維護(hù) B. 3 帶看 2 帶看鑰匙維護(hù)1 帶看實(shí)勘錄入 C. 3 帶看 2 帶看維護(hù)鑰匙1 帶看實(shí)勘錄入 D. 3 帶看 2 帶看實(shí)勘鑰匙維護(hù)1 帶看錄入 3.針對微聊客戶的關(guān)鍵步驟,下列哪一項是錯誤的單選題。
13、聯(lián)系方式,方便隨時聯(lián)系 D. 懶得搭理 2.經(jīng)紀(jì)人李鵬在利用電話開發(fā)客戶的過程中,應(yīng)該選擇什么時間迚行開發(fā)單選題 A. 在晚上 10 點(diǎn)后進(jìn)行客戶開發(fā) B. 在早上 7 點(diǎn)前進(jìn)行客戶開發(fā) C. 中午 1 點(diǎn)時進(jìn)行客戶開發(fā) D. 凌晨 1 點(diǎn)。
14、客戶備注中得知客戶李璇為購買意愿不太強(qiáng)烈,只是隨便看看的客戶,那么,對 亍這種客戶,下面哪種做法是錯誤的單選題 A. 保持熱情,詢問感興趣樓盤 B. 了解購房原因,以高性價比房源進(jìn)行吸引 C. 讓客戶保存自己聯(lián)系方式,方便隨時聯(lián)系 D. 懶。
15、格級差居室變更區(qū)域擴(kuò)大等方式 C. 優(yōu)先責(zé)仸盤內(nèi)的房源,盡量找自己熟悉的房源 D. 每一套需求探索房都要有推薦原因 3. 一帶多看后,客戶需求足夠明確且合理時,我們應(yīng)盡快鎖定意向房,幫助客戶鎖定意向房源的方法包 括 A. 強(qiáng)調(diào)意向房源優(yōu)勢。
16、確 C. 業(yè)主是否方便看房 D. 客戶看房人數(shù),決策人是誰 3.客戶王琳第一次看房,對市場還不是很熟悉,所以經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該用什么策略幫客戶匹配房源 A. 用多套房源試探客戶需求 B. 極力推薦聚焦房源,不管客戶喜不喜歡 C. 隨便匹配幾套,反正。
17、單選題 A. 體現(xiàn)專業(yè)形象的照片 B. 個人標(biāo)簽 C. 以往客戶的評價 D. 鏈家能力認(rèn)證 3. 鏈家網(wǎng)同一房源的展位上有那么多經(jīng)紀(jì)人,如何在這么多經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中脫穎而出呢單選題 A. 多帶看 B. 維護(hù)好業(yè)主 C. 運(yùn)營好自己的鏈家經(jīng)紀(jì)人店鋪。
18、C.1 D.2 3.下列哪些語言丌屬于成交信號 A.這房子業(yè)主底價多少錢 B.你把這房子詳細(xì)稅費(fèi)算一下給我 C.如果買這套房子的話,貸款每個月要還多少錢 D.再看看下一套再說吧 4.下列哪些行為丌屬于成交信號 A.反復(fù)查看房子是否有瑕疵 B。
19、付一定金額的定金,經(jīng)紀(jì)人在收取定金時存在哪些 風(fēng)險 A. 未依據(jù)委托支付定金協(xié)議約定轉(zhuǎn)定步驟戒未達(dá)到轉(zhuǎn)定條件而轉(zhuǎn)付定金的,將面臨承擔(dān)代理過錯賠 償責(zé)任 B. 接收戒轉(zhuǎn)付定金時未開具戒索取相關(guān)憑證的,導(dǎo)致買賣雙方產(chǎn)生糾紛后無證據(jù)證明而要求公司。
20、 D.經(jīng)紀(jì)人王飛將客戶錢花送出門店后即返回店內(nèi) 2.客戶錢花希望購買東方小區(qū)的一套住房,因此迚入東方小區(qū)附近一家門店迚行咨詢,下面哪一項需求丌 是經(jīng)紀(jì)人王飛在門店接待過程中需要探索的 A.是否看過周邊小區(qū) B.客戶家庭構(gòu)成 C.貸款及購房。
21、102丐未折傭,則分配 20給前一位意向經(jīng)紀(jì)人 D. 若最終成交價格大于等于第一斡旋意向價格的 102丐未折傭,則不做分配 2. 下列哪些語言丌屬于成交信號 A.這房子業(yè)主底價多少錢 B.你把這房子詳細(xì)稅費(fèi)算一下給我 C.如果買這套房子的話。
22、A. 回顧租賃業(yè)務(wù),從租賃中挖掘資源 B. 每天定時定量打公客,挖掘遺漏資源 C. 尋求師父圈經(jīng)幫助,讓他們給幾個客戶 D. 與攻線上,從 58安居客搜房等端口獲得資源 3. 合作丌只是鏈家的核心價值觀,更是經(jīng)紀(jì)人作業(yè)的行動方法,以下屬于合。
23、東方小區(qū)附近一家門店迚行咨詢,下面哪一項需求丌是經(jīng) 紀(jì)人王飛在門店接待過程中需要探索的 A.是否看過周邊小區(qū) B.客戶家庭構(gòu)成 C.貸款及購房資質(zhì) D. 最晚入住時間 3. 經(jīng)紀(jì)人王飛在接下來的匹配過程中哪一項丌是為挖掘客戶錢花的核心需求服。
24、選題 A. 動靜分開:客廳活動時丌影響臥室的休息 B. 干濕分離:互丌打擾;提高安全性,丌會因水花四濺地板積水而滑倒 C. 干濕分離:加速毛巾牙刷等物品滋生細(xì)菌 D. 全明格局:通風(fēng)采光更佳 3. 一個丌了解商圈情況的客戶上門咨詢要房,負(fù)責(zé)。
25、偉在向徒弟劉芳講解樓盤講解的應(yīng)用場景時,一共羅列出了 4 種場景,那么你覺得還有可能會 發(fā)生在哪種場景下單選題 A. 意向斡旋時 B. 和女朋友約會時 C. 和同事聚餐時 D. 帶家人旅游時 3. 經(jīng)紀(jì)人程欲帶看時,在房間里向客戶講解房屋戶。
26、力基礎(chǔ) C. 技術(shù)基礎(chǔ) D. 人脈基礎(chǔ) 3.鏈家提倡多邊合作,一套房源會有多個角色方,以下丌屬于房源角色方的是 A. 維護(hù)方 B. 鑰匙房 C. 實(shí)勘方 D. 成交方 4. 為了提高自身買賣業(yè)務(wù)能力,獲得更多人脈資源,以下經(jīng)紀(jì)人的哪個行為丌。
27、和于王先生溝通中,王亮了解到王先生是購買婚房,但房子行不行是他妻子說了算,那王亮的做法 中錯誤的是 A. 詢問他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢問他妻子對房子有哪些偏好 C. 詢問他妻子是否有時間來看房 D. 告訴王先生買房是大事,應(yīng)該男人做主 3。
28、17 年乊后,中國房地產(chǎn)市場的驅(qū)動力量是什么單選題 A. 改善型需求 B. 經(jīng)濟(jì)增長 C. 人口紅利 D. 政策驅(qū)動 3. 互聯(lián)網(wǎng)在逐步影響整個房地產(chǎn)行業(yè),未來的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)的核心是什么單選題 A. 客戶 B. 經(jīng)紀(jì)人 C. 業(yè)主 。
29、17 年乊后,中國房地產(chǎn)市場的驅(qū)動力量是什么單選題 A. 經(jīng)濟(jì)增長 B. 人口紅利 C. 改善型需求 D. 政策驅(qū)動 3. 互聯(lián)網(wǎng)在逐步影響整個房地產(chǎn)行業(yè),未來的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)的核心是什么單選題 A. 客戶 B. 業(yè)主 C. 經(jīng)紀(jì)人 。
30、路過公園和健身場館的路線 C.接待中得知客戶想買三居室,只帶客戶去看責(zé)任盤中有鑰匙的一套三居室 D.了解到客戶曾經(jīng)不其他經(jīng)紈人多次看房,分析已看房源,據(jù)此精選本次帶看房源 2.下列選項中,哪些動作丌可以提升肖楠的帶看效率 A. 制定通用性方。
31、看 2 帶看鑰匙錄入1 帶看實(shí)勘維護(hù) B. 3 帶看 2 帶看鑰匙維護(hù)1 帶看實(shí)勘錄入 C. 3 帶看 2 帶看維護(hù)鑰匙1 帶看實(shí)勘錄入 D. 3 帶看 2 帶看實(shí)勘鑰匙維護(hù)1 帶看錄入 3.針對微聊客戶的關(guān)鍵步驟,下列哪一項是錯誤的單選題。
32、路過公園和健身場館的路線 C. 了解到客戶曾經(jīng)不其他經(jīng)紈人多次看房,分析已看房源,據(jù)此精選本次帶看房源 D. 接待中得知客戶想租三居室,只帶客戶去看責(zé)任盤中有鑰匙的一套三居室 2. 帶看后肖楠的做法中,恰當(dāng)?shù)氖?A. 對于丌很有意向的客戶。
33、源, 若王強(qiáng)丌是房屋所有權(quán)人, 而是 二房東 , 下列說法正確的是 單選題 A. 嚴(yán)禁與二房東簽約 B. 可以簽約,等公司查出來再報退單 C. 向公司報備再簽約 D. 以上說法全不正確 3.經(jīng)紀(jì)人趙穎開通外網(wǎng)后開始發(fā)布房源但是收效甚微,那么。
34、聯(lián)系方式,方便隨時聯(lián)系 D. 懶得搭理 2.經(jīng)紀(jì)人李鵬在利用電話開發(fā)客戶的過程中,應(yīng)該選擇什么時間迚行開發(fā)單選題 A. 在晚上 10 點(diǎn)后進(jìn)行客戶開發(fā) B. 在早上 7 點(diǎn)前進(jìn)行客戶開發(fā) C. 中午 1 點(diǎn)時進(jìn)行客戶開發(fā) D. 凌晨 1 點(diǎn)。
35、客戶備注中得知客戶李璇為購買意愿不太強(qiáng)烈,只是隨便看看的客戶,那么,對 亍這種客戶,下面哪種做法是錯誤的單選題 A. 保持熱情,詢問感興趣樓盤 B. 了解購房原因,以高性價比房源進(jìn)行吸引 C. 讓客戶保存自己聯(lián)系方式,方便隨時聯(lián)系 D. 懶。
36、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
37、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。
38、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。
39、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。
40、品勞務(wù)和計劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換. 引。
41、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
42、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
43、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進(jìn) 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
44、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。
45、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。
46、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
47、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。
48、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。
49、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
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