1、 項目價項目價 值值 開發(fā)商開發(fā)商 目標(biāo)目標(biāo) 競爭競爭 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 目標(biāo)目標(biāo) 客戶客戶 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題 客戶價客戶價 值值 開發(fā)商開發(fā)商 財務(wù)目標(biāo)財務(wù)目標(biāo) 競爭競爭 機會機會 發(fā)展策略發(fā)展策略 成功成功 案例案例 產(chǎn)品價產(chǎn)品價 值值 競爭策。

2、熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品 產(chǎn)品配置要求產(chǎn)品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫 報審要求報審要求 合理性評估合理性評估 戶配四部曲戶配四部曲 PART 。

3、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

4、1 可研報告成本估算表格可研報告成本估算表格11 集團財務(wù)分析表格集團財務(wù)分析表格12 規(guī)劃要點工作簿規(guī)劃要點工作簿13 地價情況工作簿地價情況工作簿13 附建造標(biāo)準(zhǔn)工作簿附建造標(biāo)準(zhǔn)工作簿13 成本估算工作簿成本估算工作簿14 成本估算計算。

5、富的女婿 世界富豪不止一個,銀行也不止一家, 那么接下來我們該怎么做 策略生成 一策略的認知與理解 二易居策略管理流程說明 三以整盤視野策略構(gòu)思的方法 壹策略的認知與思考 所謂策略,中國人更擅長: 孫子兵法,定國安邦 連環(huán)美人,傾滅朝承 火。

6、 負責(zé)部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 負責(zé)部門:營銷部 完成時間:項目立項會之前 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。

7、09 匯報說明 本報告針對新希望東大街項目,通過對全國類似區(qū)域的發(fā)展分析東大街潛力 分析和區(qū)域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發(fā)展的建筑形態(tài)組 合形式,通過經(jīng)濟測算確定建筑組合方式,最終確定準(zhǔn)確的定位和產(chǎn)品建議; 詳細的營銷策略報。

8、 局以計劃管理 為主;規(guī)劃土 地 環(huán) 保 水 利林業(yè)旅游 等 部 門 參 與 選選 址址 ; 經(jīng) 濟 計 劃建設(shè)等部門 參與初步設(shè)計和初步設(shè)計和 方案方案審批. 項目選址方案 項目核準(zhǔn)或備案資料項目核準(zhǔn)或備案資料: 申請報告城市規(guī)劃意見用 。

9、方法通常有成 本導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導(dǎo)向定價 成本導(dǎo)向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。

10、一個適當(dāng)?shù)奈恢?一個適當(dāng)?shù)奈恢? 定位:為了得到你的注意而戰(zhàn)斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經(jīng)理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發(fā)表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設(shè)計方案調(diào)整確定 階段營銷計劃 階段。

11、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

12、開盤時有好的成交量 1 1 公開發(fā)售前策劃的目的公開發(fā)售前策劃的目的 確定樓盤 推廣名 確定項目推 廣整體風(fēng)格 確定各階段 推廣主題 制定 銷售計劃 舉行階段性 公關(guān)活動 投放階段性 廣告 確定 銷售策略 銷售團隊 項目培訓(xùn) 包裝地盤 收集。

13、讓我想起我當(dāng)初進 入地產(chǎn)策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當(dāng)時,我剛進入房 地產(chǎn)策劃業(yè),對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

14、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。

15、0銷售銷售銷售總結(jié) 項項 目目 策策 劃劃 工工 作作 基基 本本 流流 程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確定基本經(jīng)。

16、 三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程三大基礎(chǔ)條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。

17、編制僅供參考之用,讀者不應(yīng)依賴或以此而作 為任何決定或行動的依據(jù).任何時候,除非已預(yù)先取得摩根士丹利的書面許可,不得傳達復(fù)制或向任何人 士派發(fā)本文件的全部或任何部分內(nèi)容. 本文件及文中所載分析是全根據(jù)于本文件日期日或之前可從公開渠道取得的資。

18、 負責(zé)部門負責(zé)部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。

19、 戶戶 用人部門 終終 點點 簽訂勞動合同 目目 的的 提高用人部門的滿意度 業(yè)務(wù)風(fēng)險業(yè)務(wù)風(fēng)險 新員工相關(guān)證件弄虛作假,審核不 嚴,錄用不符合要求的人員. 關(guān)鍵控制點關(guān)鍵控制點 資料審核簽訂勞動合 同 流程流程 KPIKPI 新員工入職率 。

20、邁克爾波物的競爭價值鏈理論,而是艾波物的競爭價值鏈理論,而是艾里斯與杰克里斯與杰克特勞特提特勞特提 出的定位理論.出的定位理論. 營銷的定位時代營銷的定位時代 定位的概念及目的定位的概念及目的 據(jù)專業(yè)觀察,房地產(chǎn)行業(yè)樓盤失敗,十有六七是因為。

21、料禮品 媒體投放費用媒體投放費用 活動.活動. 人工成本:人工成本: 成本構(gòu)成:現(xiàn)場銷售人員工資成本構(gòu)成:現(xiàn)場銷售人員工資,現(xiàn)場保安及保潔工資現(xiàn)場保安及保潔工資. 控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制。

22、程再造 3 內(nèi)容安排內(nèi)容安排 1. 總論總論 2. 精益流程管理基礎(chǔ)知識精益流程管理基礎(chǔ)知識 方法論概述方法論概述 什么是流程什么是流程 精益思想同流程的結(jié)合精益思想同流程的結(jié)合 房地產(chǎn)行業(yè)的精益流程特征房地產(chǎn)行業(yè)的精益流程特征 3. 精益。

23、程再造 3 內(nèi)容安排內(nèi)容安排 1. 總論總論 2. 精益流程管理基礎(chǔ)知識精益流程管理基礎(chǔ)知識 方法論概述方法論概述 什么是流程什么是流程 精益思想同流程的結(jié)合精益思想同流程的結(jié)合 房地產(chǎn)行業(yè)的精益流程特征房地產(chǎn)行業(yè)的精益流程特征 3. 精益。

24、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

25、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負責(zé)人負責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導(dǎo)集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個。

26、價格應(yīng)該是一個范圍.合理的市場價格應(yīng)該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.定一份優(yōu)秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。

27、形因因地 制宜地劃化景. 2 2施施工工圖圖準(zhǔn)可操作性強包括具體標(biāo) 壇圖案主位點關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明化木品 格數(shù)注明. 3 3施施工工方方案案根據(jù)施工圖和實地情況定施工方案根據(jù) 場情況定出場材料和垃圾堆放出材料 臨時灌溉向不同區(qū)域施工先后序 . 結(jié)結(jié)。

28、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。

29、較長時期處于調(diào)控管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房。

30、的價格面積戶型及對產(chǎn)品的要求等. 直接約請客戶來營銷中心觀看模型. 馬上將所有咨訊記錄在客戶來電表上. 2注意事項. 銷售人員正式上崗前,引進行系統(tǒng)培訓(xùn),統(tǒng)一說詞. 要了解我們所發(fā)布的所有廣告內(nèi)容, 仔細研究和認真應(yīng)對客戶可能 會涉及的問題。

31、 人員就有走捷徑的傾向.這符合任何一次規(guī)劃過程的實際情況. 因此, 執(zhí)行某種提出義務(wù)和責(zé)任要點的規(guī)劃方法學(xué)是重要的.此方法學(xué)也應(yīng)該為 受規(guī)劃影響的人員,尤其是用戶管理人員和公司行政首腦提供某種手段,使他們 能給影響他們各自命運的規(guī)劃的有關(guān)方。

32、管制過程中 行業(yè)資源積聚,競爭加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢直接改變了行業(yè)的競爭方式 機遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對住房的長期需要人口變。

33、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

34、070萬平方米規(guī)模萬平方米規(guī)模多種業(yè)態(tài)組合多種業(yè)態(tài)組合 的綜合型樓盤如何定位的綜合型樓盤如何定位推廣推廣 項目營銷推廣考量的方向: 170萬方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案萬方大盤如何定位什么商業(yè)模式才能迅速盤活本案 2項目的核心。

35、 可能的客戶可能的客戶 可能的產(chǎn)品可能的產(chǎn)品 5 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境 GDPGDP 國內(nèi)生產(chǎn)總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內(nèi)一個 季度或一年,一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟中所生產(chǎn)出。

36、核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。

37、目的.險越來越小的目的.特制定本辦法.第二條 房地產(chǎn)項目重大投策決策的最高機構(gòu)為集團董事局,并成立投資決策管理委員會,為非常設(shè)機構(gòu),對董事局負責(zé).第三條 房地產(chǎn)投資決策委員會主要對三階段主要的投資節(jié)點進行評審:宗地購買投資評審確定買不買,投。

38、關(guān)人員簽字后支付工程款.實際上就是會計的建筑會同采用完工百分比法確定收入.3出納只做與貨幣收支有關(guān)的記賬憑證,并據(jù)此核對現(xiàn)金日記賬銀行存款日記賬.4由會計部有關(guān)人員進行會計記賬憑證審核.5由會計部有關(guān)人員進行記賬憑證匯總試算平衡記賬.6由會。

39、 ,不要盲目的做下一步推,不要盲目的做下一步推薦.薦.方法方法:贊美贊美,贊美贊美,再贊美再贊美,溝通溝通,溝通溝通,再溝通再溝通 真誠自然真誠自然的表情的表情,熱情禮貌的問候交流熱情禮貌的問候交流,出于內(nèi)心的適度贊美出于內(nèi)心的適度贊美,讓。

40、便利性5部品功能6設(shè)備材料7其他產(chǎn)品建議競爭關(guān)系研究價格策略銷售周期模擬什么方式案例研究什么時機什么客戶什么產(chǎn)品什么價格配對30客戶研究區(qū)域客戶研究區(qū)域現(xiàn)有客源研究未來導(dǎo)入客源研究目標(biāo)客戶特征和需求分析成功案例研究鄭州房地產(chǎn)市場發(fā)展研究市場。

41、 如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位如何做到科學(xué)客觀準(zhǔn)確房地產(chǎn)定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領(lǐng)域,本義是驅(qū)動軍隊抵達決戰(zhàn)地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

42、么關(guān)于經(jīng)濟評價:p評價哪些指標(biāo)p評價用在什么地方p如何進行評價本報告是嚴格保密的.4課題一:開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié)本報告是嚴格保密的.5房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)流程一個房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)經(jīng)營行為如何土地獲取定位決策產(chǎn)品設(shè)計項目報建施工建設(shè)推廣銷售。

43、省城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例;7城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例8房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定;9城市國有土地使用權(quán)出讓轉(zhuǎn)讓規(guī)劃管理辦法;10江西省建設(shè)用地規(guī)劃條件管理辦法;11江西省建設(shè)工程竣工規(guī)劃核實管理規(guī)定;12國務(wù)院關(guān)于投資體制改。

44、感系數(shù)目標(biāo)值的變化百分比參數(shù)值變化的百分比供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測銷售收入土地成本建安成本市政配套費管理費稅費等靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率動態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)含報酬率投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點,即項目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得。

45、3564選擇定價方法選定最終價格在制定價格政策時,必須考慮多種因素,可以將其分成6個步驟核心均價推導(dǎo)豎向價格差橫向價格差價格調(diào)差本報告是嚴格保密的.4選擇定價方法選擇定價方法價格定得太低就不能產(chǎn)生利潤,定得太高又不能產(chǎn)生需求.圖中歸納了在制。

46、入:客戶信息;購買需求;銷售接待服務(wù);產(chǎn)品講解推薦;銷售現(xiàn)場環(huán)境;樣板房;現(xiàn)場管理;客戶信息錄入系統(tǒng).輸出:項目及產(chǎn)品信息;優(yōu)質(zhì)接待服務(wù);認購意向書;客戶滿意度;簽訂認購意向書;到訪客戶信息.6.6.流程主要角色及職責(zé):流程主要角色及職責(zé)。

47、爭.目前我國法律也沒有很好的規(guī)范這個問題.恩,簡單的說一下,土地證由國土部門頒發(fā),是土地權(quán)屬證明,載明了土地用途及使用期限只是載明;建設(shè)用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā),是核定土地用途及用地界線的法律依據(jù);規(guī)劃要點批復(fù)由規(guī)劃部門頒發(fā),是確定土地。

48、ibuteB 發(fā)展商品牌BrandC 城市級數(shù)City項目定位思維模式 在對項目本體進行解讀或者定義產(chǎn)品屬性的的時候,可以用以下7個維度來進行分析論證,以提高項目定位精準(zhǔn)性. A 項目屬性:定位項目物業(yè)類型 Part 1p A0: 綜合體類。