1、度進(jìn)行詳細(xì)闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項(xiàng)目實(shí)地踏勘時的注意事項(xiàng). 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)表達(dá): 2 1. 項(xiàng)目紅線范圍:為了清晰可視化表達(dá)地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高清衛(wèi)星圖航拍圖天地圖地球在線奧維地圖谷歌地圖, 清。

2、案評標(biāo)規(guī)劃方案評價多方案評標(biāo) 2.2.規(guī)劃設(shè)計(jì)方案溝通修改方向建議規(guī)劃設(shè)計(jì)方案溝通修改方向建議 3.3.規(guī)劃設(shè)計(jì)方案解讀與營銷應(yīng)用規(guī)劃設(shè)計(jì)方案解讀與營銷應(yīng)用 項(xiàng)目概況:項(xiàng)目塊地平整,南面為南城體育中心,內(nèi)部建筑較矮,視 野比較開闊,東面為已。

3、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

4、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項(xiàng)目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項(xiàng)目市場價值實(shí)現(xiàn)的端口. 項(xiàng)目拿地 營銷系。

5、于經(jīng)濟(jì)評價:關(guān)于經(jīng)濟(jì)評價: 評價哪些指標(biāo)評價哪些指標(biāo) 評價用在什么地方評價用在什么地方 如何進(jìn)行評價如何進(jìn)行評價 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 課題一:開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié)課題一:開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié) 4 房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開發(fā)流程房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開。

6、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項(xiàng)目問題。

7、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

8、容和程序 與其他房地產(chǎn)形式相比,商業(yè)房地產(chǎn)具有以下特點(diǎn): 客戶需求的特殊性.商業(yè)房地產(chǎn)的客戶包括兩級:初級客戶商業(yè)運(yùn)營商,終級客戶消費(fèi)者.一方面,商業(yè)運(yùn)營商不同 的經(jīng)營內(nèi)容特色決定其需求的個性化;另一方面,商業(yè)房地產(chǎn)所針對的消費(fèi)者數(shù)量龐大。

9、前的準(zhǔn)備包括物料產(chǎn)品等; 六正式進(jìn)駐及接待不介紹產(chǎn)品; 七掃樓; 八參觀預(yù)約登記確訃; 九產(chǎn)說會接待; 十接受預(yù)訂; 十一丼行團(tuán)購; 十事小區(qū)回訪口碑宣傳. 管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng) LOGO 。

10、是一項(xiàng)跨部門方式.為此,許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu),如招商局.但事實(shí)上,招商是一項(xiàng)跨部門 的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面和環(huán)節(jié).如的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面。

11、mjklmm GcIJy7r5w1ASU8W.79;UCXn8SYQN6:o8a8leEfghihjO16:vk40pe95UCXUO 95D;O Ac O jmAQMNTN6:vhH4ko6wV8abWrv8Y9hGHIj3UmaNoZJ。

12、在該地塊上興建一幢 23 層的商住綜合 樓. 樓宇設(shè)兩層地下停車庫.裙樓共 4 層,12 層為商業(yè)用途,34 層以上配套公建為主,包 括社會文化活動中心區(qū)級中心書店業(yè)主委員會物業(yè)管理辦公室等.裙樓頂層作平臺花 園.塔樓 2 個,均為 19 。

13、濟(jì)評價質(zhì)量,制定本方法. 第二條第二條第二條第二條房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和城市總體規(guī)劃的要求, 運(yùn)用微觀效益 分析與宏觀效益分析相結(jié)合定量分析與定性分析相結(jié)合動態(tài)分析與靜態(tài)分析相結(jié)合的方 法,做好經(jīng)濟(jì)評價工作. 第三條第三條第三。

14、IT 系統(tǒng) 的配合,以 企業(yè)整體流程績效企業(yè)整體流程績效 提升 為設(shè)計(jì)目的 充分考慮與客戶供應(yīng)商的匹配, 以 跨企業(yè)流程績效跨企業(yè)流程績效 提升為設(shè)計(jì)目的 背景背景 對部門流程的輸入輸出對象等 相關(guān) 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 進(jìn)行了 界定界定 參與流程的各。

15、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

16、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

17、道自身的活動狀況,而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況 6 管理部門給各種營銷工作分配的時間資金和人員是否得當(dāng) 7 為完成營銷活動和處理與顧客的相互關(guān)系管理部門是如何組建的是否向顧客及同行敞開的容易進(jìn) 入的組織機(jī)構(gòu)大門 成功的意愿是很重要,但。

18、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 華僑城集團(tuán)華僑城集團(tuán) 銷售收入銷售收入 億元億元 1985 1994 40 80 120 160 200 1999 從經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展 成企業(yè)集團(tuán) 1994年被評為深圳 市綜合實(shí)力最強(qiáng)的 企業(yè)集團(tuán)之一,位 居第五位 1994年止。

19、5方面內(nèi)容: 分析3個問題:土地屬性目標(biāo)客戶競爭策略 提出1個主張:項(xiàng)目定位 闡述1組解決思路:產(chǎn)品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 1. 區(qū)域意義 項(xiàng)目區(qū)位圖 用地平面圖 2. 交。

20、么,想做什么, 職業(yè)方向等 1候選人與應(yīng)聘崗位匹配程度完全勝任 基本勝任 培訓(xùn)后勝任 不勝任 2如若與推薦崗位不匹配,是否推薦其他崗位 是 否 建議 公司 部門 崗位 面試結(jié)果 擬試用 列入考慮 儲備 辭謝 總結(jié)性評價: 面試官簽字: 年 。

21、 少5年以上企業(yè)全理工作 . 合格 2副總理 外總監(jiān) 本1接受導(dǎo)力開發(fā)戰(zhàn)略理方 的培. 1熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和流在團(tuán)理方有極 強(qiáng)的導(dǎo)技巧和才2熟悉企業(yè)全作 具有先的理理念以及很強(qiáng)的戰(zhàn)略制定與實(shí)施 力有廣泛的客戶源和會源3熟 的的中文寫作口力嚴(yán)的劃。

22、經(jīng)濟(jì)水平; 商品房供應(yīng)量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關(guān)系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價 有無空白領(lǐng)域或供丌應(yīng)求的領(lǐng)域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產(chǎn)品敏感點(diǎn)在哪里; 寵戶在居住習(xí)。

23、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

24、有過前期定位報(bào)告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專業(yè)前期定位報(bào)告撰寫的經(jīng)驗(yàn), 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

25、告作業(yè)step1:信息癿溝通目癿癿一致性良性探討 4 1評價廣告的態(tài)度最好是 看到一則廣告時,請把以下這句話默念三遍: 丌以銷售為目癿癿策劃,都是臭流氓 廣告作業(yè)step2:廣告廣告創(chuàng)作是道具; 丌是表達(dá)表現(xiàn)自我癿工具 5 Part.Par。

26、么也放丌大 4過亍抽象癿感覺詞語:沒感覺丌高端丌好看重新設(shè)計(jì)一版 廣告公司眼中癿我們 平時在評價稿件時,我們都對廣告公司說什么 多投入廣告能多賣幾套 投廣告,一定能提高銷量 要不某某廣告一樣好 要多寫點(diǎn),多說點(diǎn) 再動動腦子,再想一想 這創(chuàng)意。

27、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

28、信用狀況 資信能力銀行信用情況交易付款 態(tài)度等.具體可參照信用調(diào)查內(nèi)容 208917.8C比較重要 2年度成交額 近一年或者年均客戶的采購量及下單 金額. 309227.6B重要 3月均成交額 近一年平均每月成交額.5994.95B重要 4。

29、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。

30、項(xiàng)目開發(fā)總計(jì)劃 2計(jì)劃分解及節(jié)點(diǎn)里程碑 3計(jì)劃執(zhí)行與督導(dǎo) 第三部分:為來為去一本賬 1項(xiàng)目綜合成本測算控制及預(yù)決算 2項(xiàng)目資金組織融資 3項(xiàng)目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計(jì)劃對應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄 第四部分:核心要點(diǎn)專業(yè)親自抓: 一選址拿地投資決策。

31、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會 項(xiàng)目定位報(bào)告的思路項(xiàng)目定位報(bào)。

32、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項(xiàng)目總在項(xiàng)目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計(jì)的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。

33、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

34、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

35、研 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷整合營銷 傳播傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 本課程的適用對象:本課程的。

36、投資決策流程:七對眼睛 1 1房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會房地產(chǎn)投資節(jié)奏與機(jī)會 第一部分:項(xiàng)目投資的理念第一部分:項(xiàng)目投資的理念 2 2美國房地產(chǎn)投資美國房地產(chǎn)投資 3 3房地產(chǎn)投資的地域選擇房地產(chǎn)投資的地域選擇 標(biāo)桿企業(yè)土地儲備及戰(zhàn)略布局標(biāo)桿企業(yè)。

37、地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)測算八大維度進(jìn)行詳細(xì)闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項(xiàng)目實(shí)地踏勘時的注意事項(xiàng). 項(xiàng)目概況 重點(diǎn)表達(dá): 交流微信號:xiaoPNF 2 1. 項(xiàng)目紅線范圍:為了清晰可視化表達(dá)地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高。

38、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

39、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

40、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項(xiàng)目項(xiàng)目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 組建組建 案前案前 計(jì)劃計(jì)劃 課程:課程: 如何撰寫項(xiàng)目營銷總綱如何撰寫項(xiàng)。

41、提出 二二評價方案的市場性評價方案的市場性 三三評價方案的經(jīng)濟(jì)性評價方案的經(jīng)濟(jì)性 四四評價方案的建筑設(shè)計(jì)優(yōu)劣評價方案的建筑設(shè)計(jì)優(yōu)劣 五五案例分析案例分析 一一. .課題的提出課題的提出 1 1. . 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)前期工作的必要環(huán)節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)。

42、方案比選 . 28 第九章 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目綜合評價 . 30 附表 基本報(bào)表及輔助報(bào)表 . 34 第一章第一章 總總 則則 第一條 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目以下簡稱房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價,是房地產(chǎn)項(xiàng) 目可行性研究的重要組成部分,是房地產(chǎn)項(xiàng)目決策科學(xué)化的重。

43、總計(jì)劃 2計(jì)劃分解及節(jié)點(diǎn)里程碑 3計(jì)劃執(zhí)行與督導(dǎo)第三部分:為來為去一本賬 1項(xiàng)目綜合成本測算控制及預(yù)決算 2項(xiàng)目資金組織融資 3項(xiàng)目現(xiàn)金流及開發(fā)銷售計(jì)劃對應(yīng) 4稅收統(tǒng)籌 課程目錄第四部分:核心要點(diǎn)專業(yè)親自抓:一選址拿地投資決策二項(xiàng)目開發(fā)全程。

44、價.二二確定公平合理的薪資結(jié)構(gòu)確定公平合理的薪資結(jié)構(gòu)崗位評價的目標(biāo)是建立一種公正平等的工資結(jié)構(gòu),使員工在工作中體現(xiàn)的能力績效與辛苦程度可以在收入上得到相應(yīng)的回報(bào).目前本公司需要一種科學(xué)的方法來衡量崗位間的相對價值,從而確定一套有良好激勵作用。

45、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價值。