房地產項目定位三定Tag內容描述：
1、 北京鏈家地產轉定流程一 目的運用團隊配合,制造緊張銷售氣氛,促使業主盡快收定,快速銷售達成最后簽約的目的.二 流程三 流程說明序號動作解釋衡量標準交付物責任人前提業主報價x萬,某客戶以x4萬的價格交了意向金收定經紀人1現場打擊第一步:同事。
2、計金額: 月月份份 總總 計計 撻撻定定總總金金額額 退退定定總總金金額額 提交日期:每月第3個工作日前交至銷售策劃部總經理。
3、占地面積法及地上可售建筑面積法.其中,占地面積是指建筑物所 占有或使用的土地水平投影面積,一般按底層建筑面積進行計算,綠化道路無產權 公配等公共設施占用土地需分攤到住宅或其他持有物業成本中.含有別墅酒店商業 等物業類型的低密度綜合用地可按。
4、簽訂供貨供貨及安裝 合同的材料和設備. 2. 甲指乙供材料:由甲方確定材料或設備的品牌價格和供貨商, 乙方負責與供貨商簽訂合同的材料和設備. 流程主導及流程主導及 參與部門參與部門 規劃設計部主導 工程管理部營銷策劃部成本管理部 上游流程名。
5、意: 1 培訓前將課題及討論的問題與個別銷售員進行預先溝通; 2 檢查培訓需要的設備是否齊全講義是否溫習; 3 培訓開場白重要,如何調整現場輕松集中精力共同參與氣氛; 4 告訴業務員培訓需要的時間,請大家如何配合培訓. 5 培訓活動盡可能豐。
6、退還. 3交款人已閱讀理解并同意我司的濟南恒大龍奧御苑樓宇認購書內容. 交款人簽名:聯系電話: 經辦人:客戶服務: 銷售經理:財務: 交款核對單小定單 第 二 聯 : 財 務 部 存 日期: 年 月 日 房號 業主姓名 建筑面積 付款方式裝。
7、意: 1 培訓前將課題及討論的問題與個別銷售員進行預先溝通; 2 檢查培訓需要的設備是否齊全講義是否溫習; 3 培訓開場白重要,如何調整現場輕松集中精力共同參與氣氛; 4 告訴業務員培訓需要的時間,請大家如何配合培訓. 5 培訓活動盡可能豐。
8、 5 第二部分丌同情景下癿銷售方式 二次回訪有 意向,但非 常理性 多次到訪,屢 丌成交 杢訪多次, 無什么主見 喜歡聽旁邊 人癿意 首次杢訪 購房意向 強烈 6 情景一: 首次到訪便表現出強大癿購房意向 客戶解枂:我們通常會判斷這種客戶為。
9、能再優惠點,付款方式是怎么樣的 小孩讀書怎么解決,社區的配套如何 什么時候可以交房 交房的時候是毛坯房還是全裝修房 你們交房的時候裝修情況會和樣板房有多少區別 如果我要貸款的話,手續煩丌煩 語言上的購買信號 行為上的購買信號 夫妻商量,請你。
10、人的最有利武器之一 于是于是 噓寒問暖噓寒問暖 哄哄 換換尿不濕尿不濕 喂奶買零食喂奶買零食 逼定逼定 逼定是什么逼定是什么 但有時也不全是但有時也不全是 逼定逼定 逼定與被逼定有時難以逼定與被逼定有時難以 界定界定 人生中總是面臨著艱難的。
11、月 日 茲有先生小姐,因原因需放棄所 認購的 幢 單元住宅店面,現向我司申請退還認購誠意金壹萬元整,特 此證明 注:需持本證明單認購協議書和認購誠意金收據至公司財務處退款. 退定人經辦人確認人 財務經辦 年 月 日。
12、所交納臨時訂金不予退還給 本人. 特此申請 申請人住址: 身份證號碼: 電話: 經辦人銷售人員: 申請人簽字: 申請時間:二 OO 年 月 日 同意以上申請同意以上申請 審批單位:常州奧林匹克花園房地產開發有限公司蓋章 銷售部 二O O 年。
13、的旁邊我的旁邊 住著友善而聰慧的鄰居住著友善而聰慧的鄰居 孩子們在草地上快樂地嬉戲孩子們在草地上快樂地嬉戲 退休的父母退休的父母 已爬上了登山的小徑已爬上了登山的小徑 溫暖的屋里坐著我和我的妻溫暖的屋里坐著我和我的妻 當我憂傷的時候讓安靜的。
14、戶什么時候掏多少錢,他就掏多少錢;告極目標是:我們讓客戶什么時候掏多少錢,他就掏多少錢;告 訴客戶買什么,客戶就會去買什么訴客戶買什么,客戶就會去買什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋。
15、48 2148180 房型 面積 套數 套數配比 建筑面積 三房 148平米 235 55.9 約3.8萬方 四房 180平米 188 44.1 約3.4萬方 合計合計 423423 100100 約約7.27.2萬方萬方 本報告需驗證三期。
16、話關系 找了你不要了 3服務制勝服務制勝建立信賴建立信賴 4死纏爛打死纏爛打 5強效溝通強效溝通 辦理基本證件所有需要的資料 按揭所需要資料按揭所需要資料:夫妻雙方 身份證 戶口本要 戶主頁和自己頁,共四頁 結婚證離婚的 要離 婚證和未再婚。
17、和履行前,依 照約定向對方支付的一筆金錢.債務人履行債務 后,定金應當抵作價款或者收回.給付定金的一 方不履行債務的,無權要求返還定金;收受定金 的一方不履行債務的,應當雙倍返還定金. 訂金 訂金不是一個規范的概念,在法律上僅具有預付 款的。
18、上嘈雜嗎 3.鄰居的素質如何 4.交通配套完善嗎如果乘車到要多久 5.傭金可否打折 6.這幢樓出售出租的比率如何閑雜人多不多 7.有沒有漏水,滲水的情況 8.管理費多少 動作行為: 開關水喉拉水沖馬桶量度房間放床位置用手摸墻壁查驗濕度 查看。
19、1購房預算 2購房決策人 3隨身足額現金戒銀行卡 4 3 三逼定的時機 買什么樣的房子, 到處看房廣收信 息 縮小范圍鎖定目 標樓盤與房號 買丌買就在一 念之間,可能會 出現需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決決 策策 購 房 。
20、采用不同的技巧,步 步為營促成銷售.步為營促成銷售. 步步為營成就步步為營成就Top SalesTop Sales 步步為營成就TOP SALES 支撐成功逼定的五根基柱支撐成功逼定的五根基柱 3 3 讓客戶記住你讓客戶記住你 基柱基柱1 。
21、了馬上到午飯時間了,客戶得吃飯去了 6 6客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧 反省自己做得怎么樣 客戶下定的原因客戶下定的原因 1 1喜歡這個樓盤,而且這個樓盤合乎他的需求喜歡這個樓盤,而且這個樓盤合乎他的。
22、約25萬平米地上 天驕花園 總建面約49萬平米地上 合計合計 總建面約總建面約102萬平米地上萬平米地上 天驕花園天驕花園 從城市空間發展的角度,結合各 項目地塊屬性確定區域價值 市場深入研究,從市場的角度判 斷各種物業類型的發展機會 Pa。
23、發展空間 蘇州地區:8488平方公里 蘇州市區:1649平方公里 戶籍人口:630萬至08年末 常住人口:912萬至08年末 人口總量:1250萬以上 市區常住人口:238萬 距上海市區:80公里 距浦東機場:100公里 距上海海港:140。
24、件及開發目標解析項目本體條件及開發目標解析PART1. PART1. 項目本體條件及開發目標解析項目本體條件及開發目標解析 PART2. PART2. 項目城市發展背景研究項目城市發展背景研究PART2. PART2. 項目城市發展背景研究。
25、現很多的理念模式與方法的誤區,值得我們策劃機構從業人員及開發商 的檢討與反思. 1 1墨守傳統缺乏創新墨守傳統缺乏創新 創新是現代社會發展的永恒主題,也是時代發展的必然要求.但我們的 房地產策劃正因理念與利益的制約而逐步走向停滯,甚至走向程。
26、會傾向我們這一邊. 一產品介紹:一產品介紹: 1 對產品自信來自對自我肯定 2 強勢主導,預設場景 3 突顯細節優勢,善折巧問,找出客戶關心點,對號入座. 4 中斷解脫,了解客戶.縮短彼此距離 5 確認產品幫其推薦促其決定 6 封殺有余地不。
27、定作內容: 第二條第二條 承辦方式承辦方式 1乙方承辦甲方定作業務的方式:包設計包工包料包工期包質量乙方承辦甲方定作業務的方式:包設計包工包料包工期包質量 包運費包稅包勞動保險等由乙方按單價包干.包運費包稅包勞動保險等由乙方按單價包干. 。
28、技巧逼定技巧 a.現場氣氛的烘托 技巧一:現場置業顧問之間的相互配合,利用現場的人氣制造熱銷氛圍.如: 置業顧問不時的走到正在接待客戶的置業顧問身邊告知單位已被認購,現 勿推薦. 技巧二:置業顧問當著客戶面大聲咨詢前臺多次單位是否售出前臺置。
29、是:我們讓客戶什么時候掏多少錢, 他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會去買什么他就掏多少錢;告訴客戶買什么,客戶就會去買什么 逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 2014。
30、客戶的興趣 2已經贏得客戶的信任和依賴 4現場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
31、 今天能定嗎 據我所知 優惠馬上要取消了,今天要是不定的話,下次來就沒有那么大優 惠了,而且我覺得這個價格很適合你,房子我也帶你看了一個多小時,你也比較 滿意,您這邊首付款也沒什么問題 今天定下來吧 客戶拋出問題 :今天就來看看的,家里人也。
32、客戶的興趣 2已經贏得客戶的信任和依賴 4現場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
33、inion,共識 BATNABest Alternative to Negotiated Agreement, 最佳替代方案 ZOPAZone of Possible Agreement, 可能達成協議的空間 CI雙方利益的交叉點 為什么。
34、計金額: 月月份份 總總 計計 撻撻定定總總金金額額 退退定定總總金金額額 提交日期:每月第3個工作日前交至銷售策劃部總經理. 。
35、產廠家 材料規格 參考價格 采購方式 備注 備 注 1. 此表由供應部填寫. 供應部 設計管理部總工室 核算部 工程部 。
36、 三三 定義定義術語術語 3.13.1 產品產品標準:標準:在產品研究的基礎上,根據項目定位所確定的本項目土建機電景觀室內裝修 等分項具體標準. 3.23.2 設計樣板:設計樣板:經過設計評審程序確認的用于招標的材料樣板. 3.33.3 。
37、過程,而我們的終極目標是:我們讓客戶什么時候掏多少錢,他就掏多少錢;告個過程,而我們的終極目標是:我們讓客戶什么時候掏多少錢,他就掏多少錢;告 訴客戶買什么,客戶就會去買什么訴客戶買什么,客戶就會去買什么 Technological Dev。
38、得吃飯去了馬上到午飯時間了,客戶得吃飯去了 6 6客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧客戶猶豫不決,還是讓他回去再想想吧 反省自己做得怎么樣 1 1喜歡這個樓盤,而且這個樓盤合乎他的需求喜歡這個樓盤,而且這個樓盤合乎他的需求 學區配套便利學區。
39、場氣氛較好 1詫言上的購買信號 2行為上的購買信號 3逼定注意亊項 三購買信號 1詫言上的購買信號 客戶的問題轉向有關商品的細節,如費用價格付款方式等. 對銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊揚. 詢問優惠程度,有無贈品時. 一位專心聆聽寡言少。
40、識 時髦賣時尚這類人群喜歡時尚且便利的生活氛圍,在家停留時間短,對 于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類 客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調物業的位置及周邊的 配套,交通動線的豐富性和可達性。
41、就定下來至少說三次 四您身份證是您手機電話是沒有關系這只是我們一個簡單的工作程序, 方便及時向您反饋樓盤信息 五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天 六既然您又一次回到這兒來找我,那就是相信我,想讓我幫您買到合心意的房子, 當然,您要是不相信。
42、錢沒到,需要等; 4.貸款:由亍前期貸款有記錄戒者征信有問題,需要用特殊方式解決 例如過戶,假離婚等,資質差,難度大. 逼定要素 Part1 逼定的三大核心要素 2有權 判斷誰是決定權人; 學會抓關鍵人: 決定權人可能是一個人,也可能是一。
43、送的時候,祝英臺多次暗示 自己是女兒身,但是梁山伯就沒有捕捉到這個信號,錯失良機,釀成千古悲劇.用我們現在 的話講情商太低. 任何買賣活勱都是這樣的,銷售人員要善亍去捕捉頊客的成交信號,丌然,則會損失很 多定單 ,房地產銷售也丌例外.到底捕。
44、了 1客戶第一次來,肯定丌會定的 2客戶徆喜歡,但他徆忙,一會必須得走 3客戶就是偶爾路過售樓處,身上沒有帶錢 4客戶的家人還沒有過來過呢,沒辦法做決定 5馬上就到午飯時間了,客戶得吃飯去了 6客戶猶豫丌決,還是讓他回去再想想吧 我們的培訕。
45、 時讓其保持亢奮狀態 客戶解析: 促成成交的關鍵點 現場熱銷氣氛濃厚 放大客戶需求 放大產品優勢 趁熱打鐵,短平快 5 逼定技巧1現場氣氛的烘托團隊合作重點 技巧一:現場置業顧問之間的相互配 合,利用現場的人氣制造熱銷氛圍. 如: 置業顧問。
46、份證是您手機電話是沒有關系這只是我們一個簡單的工作程序,方便及時向您反饋樓盤信息五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天六既然您又一次回到這兒來找我,那就是相信我,想讓我幫您買到合心意的房子,當然,您要是不相信我的誠實,您盡可以再也不來,甚至建。
47、你,信任你的公司.他必須充分了解你的產品與服務,只有他知道你的產品對他有幫助,使他受益或解決他的異議,你才可以進行結束交易的工作最重要的一點:客戶必須要對你的產品產生占有的欲望,必須有想要購買的沖動,沒有欲望逼定無從談起.2銷售在促成成交之。
48、時尚且便利的生活氛圍,在家停留時間短,對于配套的要求多于舒適性.洽談逼定時可突出項目特色,需要制造稀缺和此類客戶占案場總客戶的比重最多的緊迫感.同時,也要強調物業的位置及周邊的配套,交通動線的豐富性和可達性.必要時,需要幫助這類客戶一同描繪。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
