房地產項目定位實踐Tag內容描述：
1、業必須探求提高或不損壞其競爭地位的 成本降低途徑. 例:Dell;沃爾瑪;格蘭仕 Sony;Panasonic; 2成本的基本認識成本的基本認識 成本的定義成本的定義 幾個基本成本概念幾個基本成本概念 3房地產成本的特性3房地產成本的特性 。
2、深圳地產改審算部為成本管理部集團財務部設成本審算組,深圳地產改審算部為成本管理部 20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨 20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業成本管理的萬科成本管。
3、上:通過文件規程等形式事先對某一項工作程序有一個明 確的定性的定量的標準和尺度例如:后面講到的定標原則; 3. 合約上:采用公認的FIDIC條款,并明確規定投訴機制; 4. 工程管理過程中:規范每一個環節,保持公平公正透明的原 則. 中海地。
4、 20002000年:年: 集團財務部設成本審算組,深圳地產改審算部為成本管理部集團財務部設成本審算組,深圳地產改審算部為成本管理部 20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨 20032003年年: 。
5、到薔薇院,傍芭蕉塢里盤旋曲折.忽聞水聲潺潺,出于石洞,上則蘿薜到薔薇院,傍芭蕉塢里盤旋曲折.忽聞水聲潺潺,出于石洞,上則蘿薜 倒垂,下則落花浮蕩倒垂,下則落花浮蕩 摘自摘自紅樓夢紅樓夢大觀園大觀園 坡地和山地景觀與建筑的和諧共生坡地和山地景。
6、模城市化進程擴大城市規模 在將近200年的時間里,多數西方發達國家基本上實現了城市化, 即多數人口形成了聚集居住的格局.20世紀中葉,一些西方國家的 城市人口占全部人口比例分別為:美國72,英國87,聯邦德國 79,荷蘭86,加拿大77,澳。
7、 第一名; 至2010年末,業務覆蓋到以珠 三角長三角環渤海三大城市經 濟圈為重點的53個城市. 萬科銷售面積萬平米 2005 2006 2007 2008 2009 2010 232 323 614 557 663 897 萬科企業股份有。
8、策問題 工作的主要任務 項目發展策劃 泰聯 目標市場定位 產品概念 溝通產品與目標客戶的元素途徑策略 確定產品符合投資目標預期 確定投資風險在能夠接受的范圍內 為產品設計提供指導建議 意義 行業選擇,特別是區域和物業類型選擇, 屬于企業發展。
9、萬科研究的企業: 中海中海 Pulte Home 碧桂園碧桂園 龍湖龍湖 金輝金輝 3 中國房地產行業的發展階段中國房地產行業的發展階段 業務模 式差異 客戶 細分 運營 差異 無差異 參與競爭者參與競爭者 多數不穩定少數少數穩定多數穩定 。
10、和推動行 業迚步. 鏈家地產的愿景不使命 鏈家地產 愿景 328 鏈家地產使命 鏈家將通過持之以恒的創新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產經紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產流通的觃。
11、的企業要求平衡. 我們認為,針對本項目的商業定位商業業態選擇商業營銷策略必須站在城市區域項目資源三個角度 進行研究分析,把握城市商業發展的大勢,基于競爭思維的發展環境思考,并與企業未來的經營戰略選擇為方向, 系統科學的思考為行為指導. 4 。
12、用來建立區域形象與價值 標桿的 ,什么是爭現金流的是否每個回合都要獲勝,還是 有輸有贏,最終整體獲利. 戰術層面:戰術層面: 如何將錢用在刀刃上,在服從于整體戰略的基礎上每個 地塊功能區的開發目標和手段是什么.如何啟動項目 啟動區域如何執行。
13、和推動行 業迚步. 鏈家地產的愿景不使命 鏈家地產 愿景 328 鏈家地產使命 鏈家將通過持之以恒的創新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產經紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產流通的觃。
14、和推動行 業迚步. 鏈家地產的愿景不使命 鏈家地產 愿景 328 鏈家地產使命 鏈家將通過持之以恒的創新,通過新技術的運用打造最 好的服務標準,通過有效的管理標準為中國消費者提供 最滿意的房地產經紈服務. 鏈家將會通過推動建設房地產流通的觃。
15、指標之間的因果關系 五KPI指標的應用 1企業戰略展開與常規KPI 2經營檢討與改進KPI 3KPI指標值的設定 A 標準值的設定 B 挑戰值的設定 教學大綱續教學大綱續 4 4KPI指標的分解 5KPI指標與行為指標的對接 教學大綱續教學。
16、職業經理訓練中心教授會會員清華大學職業經理訓練中心教授會會員 濟南濟南濟南濟南 黎振偉黎振偉黎振偉黎振偉 20122012年年年年6 6月月月月1313日日日魯商置業集團營銷工作研討會日魯商置業集團營銷工作研討會 2 引言:2012年,從房。
17、會社會 舉牌案例 行業競爭激烈 宏觀經濟調控 企業利潤趨薄 行業競爭激烈 宏觀經濟調控 企業利潤趨薄 管理精細化管理精細化 管理出效益管理出效益 環境形勢告訴我們: 強化成本管理勢在必行 環境形勢告訴我們: 強化成本管理勢在必行 房地產企業。
18、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。
19、城市發展區城郊結合區衛星城 交通交通區域交通地塊對外交通地塊內部交通 配套配套大市政已建或正運營的配套項目 景觀景觀城市風貌人文景點自然景觀地塊內景 3 3國內標桿房地產的投資管理類型國內標桿房地產的投資管理類型 粗放型:廣東企業為代表.如。
20、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。
21、深圳地產改審算部為成本管理部集團財務部設成本審算組,深圳地產改審算部為成本管理部 20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨 20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業成本管理的萬科成本管。
22、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
23、 PART 1 裝配式建筑是什么 模塊造夢 PART 1 裝配式建筑是什么 實施目標 紅線內產品整體交付 PART 1 裝配式建筑是什么 實施途徑 像造汽車一樣造房子 PART 1 裝配式建筑是什么 實施方式 傳統 革新 開發商發包承包商建。
24、 PART 1 裝配式建筑是什么 模塊造夢 PART 1 裝配式建筑是什么 實施目標 紅線內產品整體交付 PART 1 裝配式建筑是什么 實施途徑 像造汽車一樣造房子 PART 1 裝配式建筑是什么 實施方式 傳統 革新 開發商發包承包商建。
25、 PART 1 裝配式建筑是什么 模塊造夢 PART 1 裝配式建筑是什么 實施目標 紅線內產品整體交付 PART 1 裝配式建筑是什么 實施途徑 像造汽車一樣造房子 PART 1 裝配式建筑是什么 實施方式 傳統 革新 開發商發包承包商建。
26、個月18個月3040 3均衡偏利潤型2018個月24個月4050 4利潤型2524個月以上50 通 用 標 準 類 型 判 定 9 觀點小結:當前,偏運營效率和資金安全類的指標越來越重要 指標類別:涉及貨值類投資類 利潤類現金流類及效率類指。
27、業態:以地產開發為主營業務的八大產業布局 1N多元產業的業務增長 地產 雅生活 環保 房管 商業 NN N N N N N 建設教育 資本 一行業趨勢分析采購業務洞察 行業洞察1成本上漲需求升級,采購工作面臨巨大挑戰 客戶需求升級項目施工成。
28、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
29、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。
30、銷循環中確立了非常崇高的影響力 4C營銷理論 Consumer 首先研究消費者的需求與欲望 不要再賣你所制造的產品 而要賣某人確定想購買的產品 Cost 暫時忘掉定價策略 先去了解消費者要滿足其需要與欲望所須付出的代價 Convenienc。
31、24 3 房地產成本管理理念房地產成本管理理念 房地產成本管理行業特征房地產成本管理行業特征 房地產成本管理理念房地產成本管理理念5W1H5W1H分析分析 房地產成本管理的發展過程房地產成本管理的發展過程 CALIB Management 。
32、城市發展區城郊結合區衛星城 交通交通區域交通地塊對外交通地塊內部交通 配套配套大市政已建或正運營的配套項目 景觀景觀城市風貌人文景點自然景觀地塊內景 3 3國內標桿房地產的投資管理類型國內標桿房地產的投資管理類型 粗放型:廣東企業為代表.如。
33、件購買 的決策問題 5 工作的主要任務 項目發展策劃 泰聯 目標市場定位 產品概念 溝通產品與目標客戶的元素途徑策略 確定產品符合投資目標預期 確定投資風險在能夠接受的范圍內 為產品設計提供指導建議 6 意義 行業選擇,特別是區域和物業類型。
34、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。
35、簡史房地產策劃簡史 1.1房地產策劃發展的歷史背景房地產策劃發展的歷史背景 1.2房地產策劃發展的歷史階段房地產策劃發展的歷史階段 1.3房地產策劃發展的未來方向房地產策劃發展的未來方向 第第2章章 房地產策劃理念房地產策劃理念 2.1概念。
36、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。
37、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。
38、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。
39、僅僅對建筑的美學空間利用 形式結構色彩結構色彩等方面的考慮,逐漸地走向從生態的角度來看待 建筑,這意味著建筑丌僅被作為非生命元素來看待,而更被視為生態循環系 統的有機組成部份. 綠色建筑定義:在建筑的全壽命周期內,最大限度地節約資源節能節地。
40、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。
41、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。
42、建筑是什么實施目標紅線內產品整體交付PART 1 裝配式建筑是什么實施途徑像造汽車一樣造房子PART 1 裝配式建筑是什么實施方式傳統革新開發商發包承包商建設交付給開發商交付給物業交付給客戶EPC總承包交付客戶一把鑰匙一塊地一張支票EPC總。
43、乙供單位審質審價虛擬的認質認價采購公司重點介入采購公司可介入采購公司必須介入備注:采購公司的介入程度分可介入重點介入必須介入三個層次備注:采購公司的介入程度分可介入重點介入必須介入三個層次采購公司可介入采購公司可介入各合約關系的名詞解釋經業。
44、規程等形式事先對某一項工作程序有一個明確的定性的定量的標準和尺度例如:后面講到的定標原則;3. 合約上:采用公認的FIDIC條款,并明確規定投訴機制;4. 工程管理過程中:規范每一個環節,保持公平公正透明的原則.中海地產合約管理模式中海地產。
45、程等形式事先對某一項工作程序有一個明確的定性的定量的標準和尺度例如:后面講到的定標原則;合約上:采用公認的FIDIC條款,并明確規定投訴機制;工程管理過程中:規范每一個環節,保持公平公正透明的原則.xxxx地產合約管理模式地產合約管理模式 。
46、集團財務部設成本審算組,深圳地產改審算部為成本管理部成本管理部20022002年:年: 確定萬科成本管理目標和宗旨確定萬科成本管理目標和宗旨20032003年年: : 目標成本管理責任成本管理作業成本管理的萬科成本管理模式確立.目標成本管理。
47、的未來方向房地產策劃發展的未來方向第第2章章 房地產策劃理念房地產策劃理念2.1概念地產與泛地產論概念地產與泛地產論2.2 新住宅運動新住宅運動2.3 居住郊區化與新都市主義居住郊區化與新都市主義2.4 生態住宅理念生態住宅理念2.5 山水。
公安局備案號：湘公網安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經營許可證：新出發岳文字第43010420211號
