1、體經(jīng)濟組織的農(nóng)民集體;鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民集體. 一中國大陸現(xiàn)行土地制度 全部土地都為 社會主義公有制社會主義公有制 全民所有制國有土地 集體所有制集體土地 房屋兩證指的是:城市房屋有的中華人民共和國國有土地使用證和中華人民共和國房屋所有權(quán)證. 城市土。

2、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

3、抵押等房地產(chǎn)交易: 三級市場,是指在二級市場的基礎(chǔ)上再轉(zhuǎn)讓或出租的房地產(chǎn)交易. 3 3 國土局:國土局: 代表國家行使地所有者職權(quán)以及對房地產(chǎn)市場,房地產(chǎn)行業(yè)管理的一個 政府部門. 4 4 商品房:商品房: 是指開發(fā)商以市場地價取得土地使用。

4、銷售價格相加之后的和數(shù)除以單 位建筑面積的和數(shù),即得出每平方米的均價.均價一般位建筑面積的和數(shù),即得出每平方米的均價.均價一般 不是銷售價.不是銷售價. 2基價基價 基價也叫基礎(chǔ)價,是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商基價也叫基礎(chǔ)價,是指經(jīng)過核算。

5、起價;帶花園的住宅,一 般以二樓或五樓做為銷售的起價.高層物業(yè),以最低層的銷售價為起步價. 4預(yù)售價 預(yù)售價也是商品房預(yù) 銷 售合同中的專用術(shù)語; 預(yù)售價不是正式價格, 在商品房交付使用時,應(yīng)按有批準權(quán)限部問核定的價格為準. 5一次性買斷價。

6、有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。

7、濟運行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。

8、積的一半. 計算 時,整棟建筑物的建筑面積扣除整棟建筑物各套單元套內(nèi)建筑面積之和,并扣除已作為 獨立使用空間銷售或出租的地下室車棚及人防工程等建筑面積,即為公用建筑面積. 建筑面積建筑面積 也稱建筑展開面積,它是指建筑物各層面積的總和.每層。

9、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確。

10、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點. 3消費指數(shù) . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數(shù)與 GDP。

11、其主要服務(wù) 于哪些顧客和將提供什么樣的商品和服務(wù),并建立和保持競爭優(yōu)勢的系統(tǒng)性謀 劃.具體上它包括企業(yè)使命目標,競爭對手分析,顧客的細分定位,商店的選 址,服務(wù)策略,與供貨商的關(guān)系,信息管理和分銷系統(tǒng),低成本經(jīng)營,以及零售 活動組合等等. 。

12、經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價格. 商品房的銷售價一般以基價為基數(shù)增減樓層,朝向差價后而得出.商品房的銷售價一般以基價為基數(shù)增減樓層,朝向差價后而得出. 3起價起價 起價也叫起步價,是指某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格,即是起價也叫起。

13、質(zhì)量易被動,對整個產(chǎn)品的質(zhì)量影響較大的過程. 房地產(chǎn)開發(fā):指公司對擁有經(jīng)營權(quán)的土地商品房,進行建設(shè)經(jīng)營的一系列行為 過程. 物業(yè)管理:指物業(yè)公司依據(jù)與物業(yè)所有人簽訂的委托合同書,對其房屋等進行維 護管理的有償服務(wù)行為. 。

14、富有活力和最具有現(xiàn)代化氣息的 地區(qū). 規(guī)劃與建設(shè)北京商務(wù)中心區(qū)是北京市政府為擴大對外開放,抓住入世機遇做出的一項戰(zhàn) 略決策.商務(wù)中心區(qū)的城市功能定位是:建成北京市走向現(xiàn)代化國際大都市的新城區(qū),建成 環(huán)境優(yōu)美城市功能齊全基礎(chǔ)設(shè)施完善的現(xiàn)代化新。

15、指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑物附著物.如住宅大廈學校 2房地產(chǎn)市場 是由房地產(chǎn)一級市場俗稱土地市場房地產(chǎn)二級市場俗稱樓盤開發(fā)房地產(chǎn)三級市 場俗稱二手房交易組成的.以上三個級別的市場稱為房地產(chǎn)市場. 3房地產(chǎn)市場細分 一級市場:即土地市。

16、房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) 使用面積使用面積 住宅的使用面積,指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和.計算住宅使用面 積,可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況,但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計算價格. 計算使用面積時有一些特殊規(guī)定:躍層式住宅。

17、地皮:對到手土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)售.以法定最低投入進行開發(fā)為前提.涉外 房地產(chǎn)經(jīng)營中外合資合作及外商獨資經(jīng)營企業(yè)在我中國占有使用或經(jīng)營房 地產(chǎn). 曬地皮一般是指:土地投機商對某地段土地預(yù)期地價呈上漲定勢的評估 無疑的前提下,買下地皮即土的使用權(quán)即。

18、積系指房屋外墻柱勒腳以上各 層的外圍水平投影面積,包括陽臺挑廊地下室室外樓梯等,且具備有上 蓋,結(jié)構(gòu)牢固,層高 2.20M 以上含 2.20M的永久性建筑. 成套住宅建筑面積:是指成套住宅的建筑面積總和. 危險房屋建筑面積: 是指結(jié)構(gòu)已嚴重。

19、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

20、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

21、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟協(xié)調(diào)會成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

22、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

23、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

24、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

25、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

26、性推導定位 依據(jù)市場調(diào)研推導定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導。

27、品勞務(wù)和計劃,以便為目標市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換. 引。

28、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。

29、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

30、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

31、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

32、有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。

33、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風格建筑經(jīng)濟型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

34、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。

35、國有住宅.它是指由國家以及國有企業(yè)事業(yè)單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產(chǎn)權(quán)擁有權(quán)占有權(quán)處分權(quán)收益權(quán)歸國家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。

36、房是由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)的,取得了商品房銷售許可證的房屋, 內(nèi)銷商品房可以出售給當?shù)仄笫聵I(yè)單位和居民. 4 問: 什么是復(fù)式住宅答: 復(fù)式住宅是受躍層式住宅啟發(fā)而創(chuàng)造設(shè)計的一種經(jīng)濟型住宅. 這類住宅在建造上仍每戶占有上下兩層,實際是在層高較。

37、 按照住宅使用功能分類可分為:公寓,純辦樓,商場,綜合樓和別墅等. 2 2共有住宅公房:共有住宅公房:是指由國家及國有企業(yè)事業(yè)單住投資興建銷售的住宅.在住宅未 出售之前,住宅的產(chǎn)權(quán)歸國家所有. 3 3私有住宅:私有住宅:是由個人或家庭購買。

38、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

39、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。

40、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

41、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

42、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。

43、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。

44、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

45、方米商品房基本價格.商品房的銷售價一般以基價為基數(shù)增減樓層,朝向差價后而得出.商品房的銷售價一般以基價為基數(shù)增減樓層,朝向差價后而得出. 3起價起價 起價也叫起步價,是指某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格,即是起價也叫起步價,是指某物業(yè)各樓層。

46、業(yè)務(wù)側(cè)重的不同可分為兩類:第一類是從事城市房地產(chǎn)開發(fā)和交易的,即所謂房地產(chǎn)開發(fā).景湖時代等第二類是從事開發(fā)經(jīng)營成片土地的,即簡稱成片開發(fā).松山湖按項目的運作方式的不同可分為三類:第一類,也是通常的運作,即取得土地使用權(quán),進行房屋的建設(shè),而后。

47、的商業(yè)地產(chǎn)道路起到幫助的作用.1零售.是一種交易形式,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費者的銷售活動,也是向消費者提供銷售商品的一種商業(yè)活動環(huán)境,使消費者從零售商店里獲得消費品及其與消費品有關(guān)的無形服務(wù)的滿足,它直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量。

48、方米商品房基本價格.商品房的銷售價一般以基價為基數(shù)增減樓層,朝向差價后而得出.商品房的銷售價一般以基價為基數(shù)增減樓層,朝向差價后而得出. 3起價起價 起價也叫起步價,是指某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格,即是起價也叫起步價,是指某物業(yè)各樓層。

49、員應(yīng)是本次培訓最大的受益者,但最終通過第三方評估一下,卻恰是這批人員的效果最弱,這家企業(yè)百思不得其解,而基礎(chǔ)管理人員學歷恰恰是最高的2022284why2022285成功的受訓者心態(tài):空杯的心態(tài)空杯的心態(tài)成功的受訓者12字真言:虛心聽取虛心。

50、份證是您手機電話是沒有關(guān)系這只是我們一個簡單的工作程序,方便及時向您反饋樓盤信息五我昨天整夜都在考慮您的事情整晚整天六既然您又一次回到這兒來找我,那就是相信我,想讓我?guī)湍I到合心意的房子,當然,您要是不相信我的誠實,您盡可以再也不來,甚至建。