房地產(chǎn)項(xiàng)目定位思考Tag內(nèi)容描述：
1、velopment 項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹項(xiàng)目定位的內(nèi)容介紹 項(xiàng)目的定位需要思考的方面項(xiàng)目的定位需要思考的方面 項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容項(xiàng)目定位思考的作用及內(nèi)容 項(xiàng)目定位初判中的常用模型項(xiàng)目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
2、深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部集團(tuán)財(cái)務(wù)部設(shè)成本審算組,深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部 20022002年:年: 確定萬(wàn)科成本管理目標(biāo)和宗旨確定萬(wàn)科成本管理目標(biāo)和宗旨 20032003年年: : 目標(biāo)成本管理責(zé)任成本管理作業(yè)成本管理的萬(wàn)科成本管。
3、生活斱弅 行業(yè)領(lǐng)跑考 城市地標(biāo) 中國(guó)最具示范效應(yīng) 一城精粹 商業(yè)巨無(wú)霸 華潤(rùn)商圀 IMAX影院 室內(nèi)真冰場(chǎng) 深圳 杭州 沈陽(yáng) 大連 南寧 鄭州 重慶 大虹橋 一頭是浦東,另一頭是虹橋. 東有浦東 西有虹橋 大虹橋樞紐 輻射長(zhǎng)三角 都市副中心。
4、前言前言 2010年,樓市一片愁云慘霧,成交量大幅下滑,價(jià)格在2009年非理性沖高后騎虎難下, 形成有價(jià)無(wú)市的尷尬局面,開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者互相博弈,心理暗戰(zhàn)此消彼長(zhǎng). 在此番樓市洗牌過(guò)程中,大量無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)又無(wú)明顯特色的樓盤(pán)紛紛落馬被市場(chǎng)遺棄 被。
5、模城市化進(jìn)程擴(kuò)大城市規(guī)模 在將近200年的時(shí)間里,多數(shù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家基本上實(shí)現(xiàn)了城市化, 即多數(shù)人口形成了聚集居住的格局.20世紀(jì)中葉,一些西方國(guó)家的 城市人口占全部人口比例分別為:美國(guó)72,英國(guó)87,聯(lián)邦德國(guó) 79,荷蘭86,加拿大77,澳。
6、增長(zhǎng)潛力和發(fā)展的區(qū)域 28.3331.97 40.08 52.68 70.55 11.1 11.6 21.8 31 32.6 0 10 20 30 40 50 60 70 80 2002年2003年2004年2005年2006年 0 5 1。
7、4 1合川國(guó)民生產(chǎn)總值GDP . 4 2社會(huì)消費(fèi)水平 . 5 3全區(qū)社會(huì)固定資產(chǎn)投資 . 5 4城市化進(jìn)程 . 6 5合川工業(yè)園發(fā)展?fàn)顩r . 6 6合川十二五國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展規(guī)劃 . 7 三合川城市地位和發(fā)展定位 . 7 1合川城市地位 。
8、 2009 匯報(bào)說(shuō)明 基于前期與開(kāi)發(fā)商的溝通,本案著重針對(duì)項(xiàng)目商業(yè)發(fā)展方向及市場(chǎng)占位進(jìn)行 研判,作為首次思想碰撞,我們更希望展示中原人對(duì)于項(xiàng)目的思考方式與相關(guān) 結(jié)論,供開(kāi)發(fā)商決策時(shí)參考借鑒. Code of this report 3 。
9、佳,而項(xiàng)目更是緊鄰城市主要干道寶 塔路,隨著城市的東擴(kuò),未來(lái)必然是城市中心,如何將地塊價(jià)值最大化將 是項(xiàng)目運(yùn)作的主要問(wèn)題. R1.4,尷尬的指標(biāo)不地塊價(jià)值之間的矛盾 城市產(chǎn)品升級(jí)目前尚處二變而未變的階段,客群對(duì)高端項(xiàng)目的認(rèn)知還停留 在別墅上。
10、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤(rùn)總額, 銷(xiāo)售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開(kāi)盤(pán)目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
11、占有量將持續(xù)上升,更大更多更好更豐富的大 盤(pán)產(chǎn)品將成為市場(chǎng)主流 城市生命和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的活力,在于城市功用的綜合性和混合城市生命和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的活力,在于城市功用的綜合性和混合 性,而不是其單一性性,而不是其單一性 雅各布斯雅各布斯美國(guó)大城市的死與。
12、準(zhǔn): 產(chǎn)品樓盤(pán)分析 目標(biāo)對(duì)象研究 廣告策略的制定形象定位溝通定位 創(chuàng)意及廣告表現(xiàn)的執(zhí)行廣告調(diào)性溝通語(yǔ)言 房地產(chǎn)廣告應(yīng)遵循的操作程序: 房地產(chǎn)廣告必須解決的問(wèn)題: 對(duì)誰(shuí)說(shuō) Whom To Say 界定目標(biāo)人群 說(shuō)什么 What To Say 。
13、東京,天王洲 貨艙工業(yè)廢料堆場(chǎng) 日本著名的濱海休閑生活區(qū) 悉尼,達(dá)令港 碼頭倉(cāng)庫(kù) 悉尼最繽紛的旅游和購(gòu)物中心, 也是舉行重大會(huì)議和慶典的場(chǎng)所 均為舊城改造項(xiàng)目, 均為城市中心地段的濱 水建筑,首先具備了先天的區(qū)位優(yōu)勢(shì),改造項(xiàng)目 一旦成功,依。
14、000元元 精裝精裝4 200004 20000元元 競(jìng)品分布 困局 品牌 華潤(rùn)萬(wàn)科 產(chǎn)品 天元世家 地段 世貿(mào)中心茂業(yè)觀園 我們?nèi)绾巫龅谝晃覀內(nèi)绾巫龅谝?無(wú)品 知己知彼,百戰(zhàn)百勝 對(duì)手都在說(shuō)什么對(duì)手都在說(shuō)什么 無(wú)品 世貿(mào)中心 定位語(yǔ) 世貿(mào)。
15、理利潤(rùn)目標(biāo)的考慮,則必須從產(chǎn)品本身出發(fā),從根本上改變產(chǎn)品 設(shè)計(jì),樹(shù)立差異核心賣(mài)點(diǎn),提升附加值,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化. 主要方向:主要方向: 方向一:方向一:戶(hù)型改造,贈(zèng)送更多實(shí)用面積戶(hù)型改造,贈(zèng)送更多實(shí)用面積 方向二:方向二:作為高科技住宅。
16、 Copyright Centaline Group, 2015 1政策與市場(chǎng)分析 2區(qū)域?qū)傩耘c項(xiàng)目本體分析 3區(qū)域客戶(hù)情況及整體定位 目錄 contents Code of this report 4 Copyright Centalin。
17、言而喻.在定位準(zhǔn)確的前提下,時(shí)尚品類(lèi)是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,深諳其道的開(kāi)發(fā)商業(yè)主為此 往往作出極大的讓步,但到底是否必須是否物有所值長(zhǎng)遠(yuǎn)地看,開(kāi)發(fā)商只有換位思考,深入了解時(shí)尚品 類(lèi)的商業(yè)模式,才能真正解決招商難題推動(dòng)雙方的共贏. 區(qū)別百貨。
18、成和發(fā)展起來(lái)的.經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,房地產(chǎn)策劃已發(fā)展成為一個(gè) 行業(yè).據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),房地產(chǎn)策劃從業(yè)人員達(dá)幾千多人,專(zhuān)業(yè)策劃公司有幾百多家,涌現(xiàn) 出了一批有口皆碑的策劃人士,對(duì)繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)揮著重要的作用. 策劃師的素質(zhì) 策劃成果直接關(guān)系到項(xiàng)目的。
19、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶(hù)型建議 3.1戶(hù)型配比 3.2戶(hù)型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。
20、品牌.在此不深入地 論述在商業(yè)地產(chǎn)的操盤(pán)中如何系統(tǒng)地運(yùn)用定位理論,僅就定位理論 中的幾個(gè)重點(diǎn)在商業(yè)地產(chǎn)應(yīng)用中簡(jiǎn)要的提出個(gè)人看法. 1領(lǐng)導(dǎo)者的定位.什么是領(lǐng)導(dǎo)者蘋(píng)果是智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者, 沃爾瑪是超市的領(lǐng)導(dǎo)者,茅臺(tái)是白酒的領(lǐng)導(dǎo)者,萬(wàn)達(dá)是商業(yè)地產(chǎn)的。
21、松湖中心. 擁有擁有轎車(chē)轎車(chē)的芯和的芯和越野車(chē)越野車(chē)的外觀,的外觀, 我們?cè)撊绾慰创覀冊(cè)撊绾慰创?居住別墅總部基地中國(guó)商道會(huì)館居住別墅總部基地中國(guó)商道會(huì)館 抑或游離于其中,遮遮掩掩抑或游離于其中,遮遮掩掩 既然有三條路的可能性,既然有。
22、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
23、安無(wú)事. 但隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)微利時(shí)代的趨近, 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃探索的深入, 可以預(yù)言, 競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的到來(lái)已為期不遠(yuǎn). 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)雖經(jīng)過(guò)幾年的探索, 開(kāi)發(fā)商 營(yíng)銷(xiāo)商已開(kāi)始用理性的眼光看待營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,但許多人還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的合理內(nèi) 。
24、關(guān)思考以項(xiàng)目自身素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品未定型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何制定既滿 足消費(fèi)者需求又在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 ,再制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 相關(guān)思考以項(xiàng)目目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn) 產(chǎn)品已定型情況產(chǎn)品已定型情況 2 項(xiàng)目 。
25、費(fèi)水平提升 城市化進(jìn)程提速居住邊際化郊區(qū)化 長(zhǎng)三角城市集群時(shí)代賦予國(guó)際化標(biāo)簽 2010年世博會(huì)全球矚目下的市場(chǎng)機(jī)遇 中國(guó)入世近6年眾多國(guó)際一線品牌進(jìn)入上海市場(chǎng) 發(fā)展的國(guó)家國(guó)際的城市品質(zhì)的生活發(fā)展機(jī)遇前所未有發(fā)展機(jī)遇前所未有 發(fā)展類(lèi)型 人均G。
26、參與 4 例:海逸長(zhǎng)洲和上谷項(xiàng)目特點(diǎn)例:海逸長(zhǎng)洲和上谷項(xiàng)目特點(diǎn) 海逸長(zhǎng)洲項(xiàng)目特點(diǎn):海逸長(zhǎng)洲項(xiàng)目特點(diǎn): 體量大,施工周期長(zhǎng) ,一期尤為關(guān)鍵 水體景觀賣(mài)點(diǎn)突出 合作方多現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)量大 施工流水要求高 車(chē)庫(kù)與住宅各期的同步施工等 上谷項(xiàng)目特點(diǎn):上谷。
27、的技術(shù)思路 界定問(wèn)題 分析問(wèn)題 核心行動(dòng) 完整攻略 情境分析 市場(chǎng)項(xiàng)目處 于什么狀況 S1S2S3 以上因素中 問(wèn)題是什么 機(jī)會(huì)在哪里 R1R2Q 問(wèn)題與機(jī)會(huì) 為什么存在 Q1Q2Q3 能做什么 該做什么 怎么做 區(qū)區(qū) 域域 寶安中心區(qū)寶安。
28、校鳳肚公園 6棟新中式建筑風(fēng)格 高端住宅社區(qū) 新中式園林 全南向戶(hù)型 創(chuàng)新宜居之選 中式建筑立面 藝術(shù)品質(zhì)汕頭首創(chuàng) 開(kāi)發(fā)商專(zhuān)注品質(zhì) 贊譽(yù)無(wú)數(shù) 項(xiàng)目具有的新中式與稀缺價(jià)值 案名有人文稀缺性 再一次深入分析項(xiàng)目 1 項(xiàng)目位踞潮陽(yáng)桃園 位于潮陽(yáng)桃。
29、貼吧 等社交媒體興起 新浪微博 正式上線移 動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代開(kāi)始 微信公眾號(hào) 上線 微博用戶(hù) 3.4億 微信用戶(hù) 超過(guò)9億 2017年,新媒體自媒體從業(yè)者人數(shù)已超過(guò) 300萬(wàn)人 微信公眾號(hào)數(shù)量超過(guò) 2000萬(wàn) 家族企業(yè)龐大 他家的優(yōu)秀員工 咪。
30、人居住 新區(qū)是不錯(cuò),但買(mǎi)東西還需要到老城區(qū) 核心思考:怎么打怎么賣(mài) 北滘土地印象:新城一半,老城一半 再來(lái)看競(jìng)品在說(shuō)些什么 順德未來(lái)城 表象:廣州南 北滘新城 智匯科技奢宅 真象:下樓有商業(yè),旁邊有學(xué)校,出行有地鐵 競(jìng)品廣告解析 合景天鑾 。
31、愛(ài)情 友情 親情 愛(ài)好 投入 用心 喜悅 責(zé)任 忠誠(chéng) 勇敢 愿意 和諧 承諾 永恒 合正東部灣提供的 一個(gè)關(guān)與愛(ài)的解決方案 對(duì)深圳該如何講,和深圳人如何建立鏈接 傳遞信條傳遞信條 超級(jí)符號(hào)超級(jí)符號(hào) 項(xiàng)目故事項(xiàng)目故事 儀式記憶儀式記憶 共同對(duì)。
32、售型物業(yè)為主,快銷(xiāo)定位的現(xiàn)金流項(xiàng)目 決定了項(xiàng)目需要快速積累基數(shù)龐大的意向客群 行銷(xiāo)邏輯: 綜合體類(lèi)項(xiàng)目的核心價(jià)值即核心驅(qū)動(dòng)力 不像華潤(rùn)綜合體以集中商業(yè)為核心驅(qū)動(dòng)力 富力以地標(biāo)寫(xiě)字樓為核心驅(qū)動(dòng)力 ECO城以生態(tài)產(chǎn)業(yè)為核心驅(qū)動(dòng)力 就目前的項(xiàng)目信。
33、先看以下兩個(gè)案例:提案前,先看以下兩個(gè)案例: 從從1 1期的畫(huà)海為疆,定義未來(lái)到期的畫(huà)海為疆,定義未來(lái)到2 2期的領(lǐng)航濱海人居,再到期的領(lǐng)航濱海人居,再到3 3期的期的坐山引海坐山引海,灣區(qū)灣區(qū) 首排首排,半島城邦半島城邦始終堅(jiān)持海景價(jià)值。
34、務(wù)于全球頂級(jí)俱樂(lè)部聯(lián)盟會(huì) 員,其特殊的客戶(hù)身份,讓它們被稱(chēng)為中國(guó)頂級(jí)私人會(huì)所; 空間布局功能格局這些罕見(jiàn)的產(chǎn)品符號(hào), 讓我們不只是私人會(huì)所 唐寧街10號(hào)凡爾賽宮,均為歐洲首相的貴族血統(tǒng)而量身定制, 所以被定義為首相官邸和名流私人行宮; 真愛(ài)。
35、城市和生態(tài)城市, 中國(guó)最宜居城市, 亞太區(qū)域海洋儀器檢測(cè)評(píng)價(jià)中心 TIANJIN 誰(shuí)來(lái)主宰天津的世界心 融創(chuàng)新華路項(xiàng)目 訴求起筆 Tianjin Nanjing Road 天津城市1km精華區(qū), 南京路上的世界恒產(chǎn)模式開(kāi)啟 黃浦灣紐約ONE。
36、天下 啟動(dòng)區(qū)金融區(qū)環(huán)巢湖區(qū) 江 山 印 一城文脈,劃分江山一城文脈,劃分江山 以省府門(mén)戶(hù)為中心的前后時(shí)代 一城山脈,定鼎江山一城山脈,定鼎江山 紫云山,位居合肥濱湖新區(qū)的城市中軸線的中央 濱湖之人和 江山印 十年旭輝,戰(zhàn)略級(jí)啟封作品 旭勢(shì)。
37、城市和生態(tài)城市, 中國(guó)最宜居城市, 亞太區(qū)域海洋儀器檢測(cè)評(píng)價(jià)中心 TIANJIN 誰(shuí)來(lái)主宰天津的世界心 融創(chuàng)新華路項(xiàng)目 訴求起筆 Tianjin Nanjing Road 天津城市1km精華區(qū), 南京路上的世界恒產(chǎn)模式開(kāi)啟 黃浦灣紐約ONE。
38、體策略 價(jià)格策略 推廣策略 渠道策略 01 02 客觀省自身客觀省自身 區(qū)域分析 基地分析 冷眼看市場(chǎng)冷眼看市場(chǎng) 宏觀市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 占位塑格局占位塑格局 3 01 客觀省自身客觀省自身 Objective province itself 。
39、就丌走了,戒做好了未來(lái)會(huì)回來(lái)的打算. 我們要 代表貴陽(yáng),調(diào)起他們回家的情緒;代表貴陽(yáng),給他們留下來(lái)的信心. 這才是中天應(yīng)有的姿態(tài) 站在城市的高度,為貴陽(yáng)留住青年才俊 理性層面品牉覬度溝通點(diǎn) : 在中天影響下的今日貴陽(yáng),已丌辒北上廣,可以承載。
40、居住 新區(qū)是不錯(cuò),但買(mǎi)東西還需要到老城區(qū) 核心思考:怎么打怎么賣(mài) 北滘土地印象:新城一半,老城一半 再來(lái)看競(jìng)品在說(shuō)些什么 順德未來(lái)城 表象:廣州南 北滘新城 智匯科技奢宅 真象:下樓有商業(yè),旁邊有學(xué)校,出行有地鐵 競(jìng)品廣告解析 合景天鑾 表。
41、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無(wú)法天天擁有,但沒(méi)有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)Tar。
42、車(chē)程 本項(xiàng)目本項(xiàng)目 性質(zhì):外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的加工業(yè)區(qū),第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),環(huán)境優(yōu)性質(zhì):外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的加工業(yè)區(qū),第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),環(huán)境優(yōu) 美的山水型現(xiàn)代化城鎮(zhèn).美的山水型現(xiàn)代化城鎮(zhèn). 經(jīng)濟(jì)實(shí)力全市第十經(jīng)濟(jì)實(shí)力全市第十 倒三角倒三角深圳深圳交通通達(dá)交。
43、應(yīng)是回來(lái)就丌走了,戒做好了未來(lái)會(huì)回來(lái)的打算. 我們要 代表貴陽(yáng),調(diào)起他們回家的情緒;代表貴陽(yáng),給他們留下來(lái)的信心. 這才是中天應(yīng)有的姿態(tài) 站在城市的高度,為貴陽(yáng)留住青年才俊 理性層面品牉覬度溝通點(diǎn) : 在中天影響下的今日貴陽(yáng),已丌辒北上廣。
44、式,以怎樣的以怎樣的 產(chǎn)品對(duì)話武義目標(biāo)客群是本案的關(guān)鍵點(diǎn)所在產(chǎn)品對(duì)話武義目標(biāo)客群是本案的關(guān)鍵點(diǎn)所在 市場(chǎng)格局變化市場(chǎng)格局變化1 1: 融創(chuàng),進(jìn)軍武義市場(chǎng)的第一個(gè)品牌大房企,且打造的產(chǎn)品為最高序列低密住區(qū),高階融創(chuàng),進(jìn)軍武義市場(chǎng)的第一個(gè)品牌大。
45、受 愛(ài)因斯坦經(jīng)歷了足足20年的時(shí)間 才獲得了遲到的諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng) 如同相對(duì)論在物理界歷經(jīng)數(shù)十年才為主流所推崇 舉凡每一個(gè)新時(shí)代來(lái)臨的前夕 人們總是本能的抗拒著變革帶來(lái)的一切 抗拒電子鐘 抗拒新式iPhone手機(jī) 抗拒特斯拉 抗拒比特幣 但無(wú)。
46、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問(wèn)題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問(wèn)題. willanwillan 4 過(guò)渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過(guò)程 項(xiàng)目定位思考過(guò)程。
47、326111112544144020406080100120140160項(xiàng)目界定項(xiàng)目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤(pán)掃描消費(fèi)者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計(jì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.4合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百協(xié)項(xiàng)目報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合肥百。
48、集團(tuán)財(cái)務(wù)部設(shè)成本審算組,深圳地產(chǎn)改審算部為成本管理部成本管理部20022002年:年: 確定萬(wàn)科成本管理目標(biāo)和宗旨確定萬(wàn)科成本管理目標(biāo)和宗旨20032003年年: : 目標(biāo)成本管理責(zé)任成本管理作業(yè)成本管理的萬(wàn)科成本管理模式確立.目標(biāo)成本管理。
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