1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、117070004 曹一凡 A0230518110002 聯系人 龔正歡 8621232978187457 本期投資提示: 我們按照 20152018 年營業收入進行了規模房企分類 與 2017 年報回顧的分類標準有所 變化,其中龍頭房企共。

3、可能轉嫁以住宅結構為 錨拆解房產稅影響 2018 年 8 月 31 日 開工投資增速上揚,流動性邊際改善支 撐行業穩勢房地產行業17月數據 點評 2018 年 8 月 14 日 證券分析師證券分析師 王勝 A0230511060001 研究。

4、冴 東河區 高新區含濱河新區 九原區 昆區 7 27 13 53 包頭市商業市場土地出讓數量各區域占比情 冴 東河區 高新區含濱河新區 九原區 昆區 土地市場 包頭市住宅市場各區域土地出讓情冴 包頭市住宅市場土地出讓15宗,土地出讓金額約2。

5、11及 15.歸母凈利潤增速約 13.42018 年:18.5 ,歸母凈利增速低于營收增速,主要由毛利率下行帶動,同時少數 股東損益占凈利潤的平均比重上升約 2 個百分點至 19.個股業績增速表現分 化,處于快速擴張期的中型房企業績增長較快。

6、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

7、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

8、260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務監察委員會的注冊持牌人,不可在香港從事受監管活動. 核心觀點核心觀點: 政策透過成交增速變化影響估值。

9、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

10、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。

11、美的境界. 琨瑤顧問 20112011 新城概況 錢江新城未來領銜杭州的國際繁半都會匙 錢江新城位于浙江省杭州市城匙的 東南部,錢塘江北岸,距離西湖風景 匙約4.5公里,距離杭州火車站2公里, 距蕭山國際機場約18 公里. 錢江新城于200。

12、放緩,拿地模式更趨關鍵 . 16 3. 債務結構優化,流動性有所提升債務結構優化,流動性有所提升 . 18 4. 紅線指標快速達標,融資成本明顯下行紅線指標快速達標,融資成本明顯下行 . 22 5. 如何看待近期行業重點政策的影響如何看待近。

13、與自然人與人人與自我的精神世界 的關系.房產品的開發也要以人為本,尋求這三個方 面最和諧的狀態,追求安定美好的理想境界,這是綠 城開發理念的重要內涵. 宋衛平 第一部分第一部分 綠城集團景觀產品內涵綠城集團景觀產品內涵 第二部分第二部分 綠。

14、述 . 6 1整體寫字樓市場分析 . 6 1.1 市場研究說明 . 6 1.2 供應情況 . 6 1.3 租售情況 . 7 2寫字樓區域分布 . 8 3總結 . 10 三寫字樓各區域周邊配套情況 . 11 1小西門中山路商圈 . 11 1。

15、是一項跨部門方式.為此,許多地方都成立了專業的招商機構,如招商局.但事實上,招商是一項跨部門 的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面和環節.如的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面。

16、立足于本地 化經營的房地產企業也抓住了土地掛牌招標政策的機會,通過獨資合資合作等各種投 資方式在全國開展緊鑼密鼓的爭奪性擴張,快速形成了一批跨區域的專業房地產集團. 在此過程中,企業內部經營管理中存在的許多問題逐漸暴露出來,變得尤為突出和棘。

17、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

18、行情況綜述反饋違 反流程制度的重大違紀違規行為 . 3 地區半年度考核指標進展階段評估包括地區五項重點瓶頸工作地區 重要工作節點的進展 ; 4 集團布置工作的落實含品牌建設與企業文化建設等 ,地區反饋及時性 和完成質量評估及問題反饋. 5 。

19、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

20、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

21、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

22、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

23、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

24、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

25、達線路 其它 現狀公 共服務 設施 距宗 地3000 米范圍 內列明 數量 名稱 距離 教育設施 列數 量 小學 中學 大專院校 幼托 商業網點 綜合商場 超級市場 農貿市場 其它 銀行 郵局 文化體育 公園 運動場館 圖書館 游泳館 其它。

26、項市場研究報告綜述車位專項市場研究報告綜述 受萬科公司委托,思源顧問受萬科公司委托,思源顧問 經紀公司成立專項研究小組,在萬經紀公司成立專項研究小組,在萬 科項目團隊強有力的指導與支持下,經過科項目團隊強有力的指導與支持下,經過1 1個多月。

27、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

28、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

29、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產品建議與產品策略初步產品建議與。

30、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

31、后的首月 3 月份, 均價 11430 元, 環比上漲 4.67, 全年高低差值 900 元. 從市場走勢來看,2020 年上半年受疫情影響,復工以來房價整體平穩上漲浮動不大,自 4 月 起的新房價格的漲幅基本是逐月變窄的狀態. 下半年各樓。

32、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

33、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

34、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

35、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

36、劃以必要的注意. 承認 8020 定則 有時候, 用戶和信息服務人員不能很好地控制利用采用了計算機的信息系統的潛 力.每個人都應該知道 8020 定則是適用的;也就是說,只需要完成實現信息系 統全部潛力的 20的工作,就能獲得 80的必需數。

37、回落.結算不均導致業績增速 回落:截至 2019 年 3 季度末,房地產板塊營業收入同比增長 22.4, 較去年同期下降 6.0 個百分點,較 2018 年末提速 1.6 個百分點.一線房 企增速略有下滑,但表現仍然最為靚眼;三線房企邊際改。

38、60514080003 SFC CE.no: BNN906 SAC 執證號:S0260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務監察委員會的注冊持牌。

39、60514080003 SFC CE.no: BNN906 SAC 執證號:S0260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務監察委員會的注冊持牌。

40、型概念結合起來.示例:參考資料05的總體 要求 概 念 篇 1.2概念辨析 概念的提出 TOD概念最早由美國建筑設計師哈里森 弗雷克現任美國加州伯克利大學建 筑學院院長提出,是為了解決二戰后美國城市的無限制蔓延而采取的一為了解決二戰后美國城。

41、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

42、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產品建議與產品策略初步。

43、紅線和房地產貸款集中 度管理又為企業設定了發展上限,在這樣的趨勢下,央企 國企和一貫追求財務穩健的民營房企具有更大的優勢,預期 成為推動集中度上行的主要力量.對其他房企而言,規模仍 是首要選擇,若是具備產品能力開發能力等任一項優勢, 都有利。

44、 業績總覽:利潤首次下滑,但營收鎖定性依舊較強業績總覽:利潤首次下滑,但營收鎖定性依舊較強 房企增收不增利趨勢明顯.2020 年板塊總營收同比增速為 11.2,較上年 下降了 9 個百分點; 歸母凈利潤同比增速為13.5, 較上年下降了 2。

45、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

46、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

47、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

48、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

49、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。