1、來戶分的. 家庭結(jié)構(gòu)劃分能擬補(bǔ)很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群. 這類劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上將客戶與產(chǎn)品企劃推廣地緣關(guān)系和經(jīng)濟(jì)承受能力綜合考量. 這種客戶定位回到營銷實(shí)踐的本質(zhì),但是這類分析地域性時(shí)效性以及開發(fā)商自身綜合因素 有莫大的關(guān)系。

2、惑提出解決方式為原本報(bào)告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時(shí)提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經(jīng)理們在遇到類似事情及問題時(shí)提供思考的維度.型。

3、在活動前活動中活動后對講座內(nèi)容向用戶進(jìn)行推廣推薦 手段 專業(yè)背景 話題設(shè)置 有策劃 從業(yè)故事 問題預(yù)埋 有腳本 選擇鏈家 的原因 鏈家信息 植入 有備案 鏈家專家包裝 專業(yè)PGC式直播節(jié)目 直播互動 直播計(jì)劃 主講人 時(shí)間:8月5日,15。

4、3. 本案所在的區(qū)域作為都市圈的實(shí)際屬性,一定程度上造成了實(shí)際購買客戶與先期影響力客戶之間的錯(cuò)位,網(wǎng) 紅項(xiàng)目錯(cuò)配于非網(wǎng)紅區(qū)域,造成了一盤單挑一板塊的現(xiàn)實(shí)局面. 4.再大的網(wǎng)紅依舊要帶貨,面對其他熱點(diǎn)板塊的整體競爭,本次提案我們聚焦于如何建立。

5、信社交媒體資源分別在活動前活動中活動后對講座內(nèi)容向用戶進(jìn)行推廣推薦 手段 專業(yè)背景 話題設(shè)置 有策劃 從業(yè)故事 問題預(yù)埋 有腳本 選擇鏈家 的原因 鏈家信息 植入 有備案 鏈家專家包裝 專業(yè)PGC式直播節(jié)目 直播互動 直播計(jì)劃 主講人 時(shí)間。

6、有上不封頂,買房如同買白菜的勢頭 而尤其是深圳現(xiàn)在面臨的新挑戰(zhàn),承載太多希望. 從炙手可熱的大前海戰(zhàn)略, 到開疆拓土般的坪山觀瀾機(jī)場 再者就是拆舊立新,城市復(fù)辟; 黃貝嶺舊改大沖舊改白石洲舊改. 而無論是新城新中心,還是城市復(fù)辟般的舊改 綜。

7、及案名建議 3.5 項(xiàng)目定價(jià)范圍建議 Part 4 優(yōu)秀案例介紹 Part 5 區(qū)域資源整合 Part 6 合富資源整合 目錄 Part 1 Part 1 產(chǎn)業(yè)園市場分析產(chǎn)業(yè)園市場分析 1.1 武漢光谷產(chǎn)業(yè)園特征解讀 1 產(chǎn)業(yè)園市場分析 1。

8、息及軟件產(chǎn)業(yè)生物技術(shù)及新 醫(yī)藥食品及農(nóng)副產(chǎn)品加工等八多產(chǎn)業(yè); 國家重點(diǎn)科教城巶: 科研機(jī)極:200夗個(gè)中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué) 研究院等 多學(xué):中國科學(xué)技術(shù)多學(xué)合肥工業(yè)多學(xué)安 徽多學(xué)安徽農(nóng)業(yè)多學(xué)安徽醫(yī)科多學(xué)安徽 中醫(yī)藥多學(xué)安徽建筑多學(xué)等; 學(xué)。

9、一部分 市場背景分析市場背景分析 一濱州城市概況 二城市發(fā)展戰(zhàn)略 三宏觀政策解讀 四濱州樓市分析 五區(qū)域市場調(diào)研 第一部分第一部分 市場背景分析市場背景分析 1 1地理區(qū)位地理區(qū)位 黃三角腹地,山東北大門黃三角腹地,山東北大門 城市城市區(qū)位。

10、源 升級東部:整個(gè)東部在后全運(yùn)時(shí)代缺乏亮點(diǎn),本項(xiàng)目將承擔(dān)撬勱漢峪片匙迚耄促迚東部升級之重仸 大濟(jì)南格局中癿城市主軸線 后全運(yùn)時(shí)代下癿東城新亮點(diǎn) 城市卙位 城市卙位 漢峪 片區(qū) 濟(jì)南東拓 章丑西進(jìn) 奧體文 単片區(qū) 王舍人 片區(qū) 高新片區(qū) 雪山。

11、聚集城市新興商務(wù)中心擁有豐富的生 態(tài)資源和完善的三級生活配套 城市新中心:位二河西板塊西南 角,河西金三角區(qū)域,屬二奧南板 塊;自北向南沿江東中路向南部収 展,將成為城市新中心的沿伸地; 國際化社區(qū):未來區(qū)域內(nèi)擁有大 量產(chǎn)業(yè)園國際型企業(yè)辦公。

12、基價(jià)6180元平米,面積90140平米,均價(jià) 6600,總價(jià)60萬以上. 綜合來看,競爭對手在房源量,中小戶型產(chǎn)品,價(jià)格上都占優(yōu)勢. 面臨問題乊二:無大規(guī)模的社區(qū)配套怎么比 釐威怡園沿街商業(yè)4000,引迚大型商場,不帝景文院相對; 盛丐家園。

13、萬科 萬科如果賣這個(gè)價(jià), 那我鳳凰城的房子肯 定要漲了 朱先生,教育出版機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 這個(gè)價(jià)格貴了點(diǎn)吧 畢竟比周邊高出好多. 丌過,也要看產(chǎn)品出 來究竟是什么樣子 胡先生,煙廠管理層 我覺得價(jià)格高低丌 能割裂開來評價(jià),要 看性價(jià)比.我比較關(guān) 。

14、理資本運(yùn)營等顧問工作.為客戶在激烈的市場競爭中贏得最大利益, 獲得客戶充分的信任和肯定. 公司以做好高級房產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)代理機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)為經(jīng)營目標(biāo),以 房地產(chǎn)全程營銷專家房地產(chǎn)資源整合顧問為已任,以年銷售額數(shù)十億元 的戰(zhàn)績經(jīng)驗(yàn),誠信服務(wù)于房地。

15、同質(zhì)化嚴(yán)重. 針對鄭東新區(qū)東南板塊,對手的產(chǎn)品同質(zhì)化,區(qū)位的對手的產(chǎn)品同質(zhì)化,區(qū)位的 邊緣化,配套的共享化邊緣化,配套的共享化的問題,我們怎么依靠自身的實(shí)力, 放大自身的優(yōu)勢競爭力,打破這種僵局,從而在東區(qū)日趨激烈的競爭中搶奪有限的 客戶資。

16、個(gè)村 全國生態(tài)示范區(qū) 全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣 全國水利建設(shè)管理先進(jìn)縣 全國綠化模范示范縣 全國政務(wù)公開先進(jìn)縣 全國勞務(wù)輸出示范縣 全國科技進(jìn)步先進(jìn)縣 全國科普示范縣 全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū) 國家園林縣城等稱號 安徽省科學(xué)發(fā)展示范縣 到2016年,潁。

17、內(nèi)供應(yīng)總量達(dá)到118萬,逐年增加的開發(fā)量, 競爭激烈,給后期 的去化造成壓力. 濉溪縣土地供應(yīng)規(guī)劃中濉溪鎮(zhèn)和開發(fā)區(qū)占到土地總量的30左 右,比較集中,供應(yīng)充足,后期開發(fā)量大,競爭壓力大. 實(shí)力不弱的對手實(shí)力不弱的對手 目前市場已上市和待上市。

18、析市場分析 結(jié)合案例 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目功能定位 開發(fā)策略建議 規(guī)劃建議 企業(yè)目標(biāo)背景 項(xiàng)目解析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 客戶研究 公建可行性方向探討 終稿終稿 修改與完善修改與完善 20080513 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 根。

19、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

20、位 Part4 營銷策略 Marketing Strategy 1.占位營銷定位 2.造局線上推廣 3.布陣渠道營銷 4.收網(wǎng)銷售執(zhí)行 Part1 市場解碼 Market Analysis 1.區(qū)域樓市 2.個(gè)案解讀 3.未來市場 4.市場。

21、 只做住宅 OR 商住都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階。

22、客癿蘭注不選擇,提升知名度擴(kuò)大市場單有率, 培養(yǎng)忠誠品牌消貺考,從耄實(shí)現(xiàn)品牌中長期增長; 明確了戓略意圖乊后, 我仧來看一下實(shí)現(xiàn)中所面臨癿問題. 針對丌仁既是消貺考癿,更是開發(fā)商癿 選擇癿 爆炸式增長 地產(chǎn)市場快速發(fā)展帶來 所面臨癿現(xiàn)實(shí)問題。

23、經(jīng)濟(jì)水平; 商品房供應(yīng)量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關(guān)系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價(jià) 有無空白領(lǐng)域或供丌應(yīng)求的領(lǐng)域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對產(chǎn)品敏感點(diǎn)在哪里; 寵戶在居住習(xí)。

24、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細(xì)則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

25、81 9315 11660 14 120 3.2.1 81 9720 12167 14 127 3.2.1 112 14224 15646 20 總結(jié) 573 55214 65496 100 項(xiàng)目印象 排他價(jià)值城市最高性價(jià)比學(xué)區(qū)房 項(xiàng)目價(jià)值。

26、我們依據(jù)學(xué)校教育質(zhì)量口碑熱門程度等為小學(xué)劃定綜合評級.目前五星學(xué)區(qū) RVMS 均價(jià) 03 已經(jīng)突破 10 萬元,2020 年共成交 4564 套,同比增長近 37,遠(yuǎn)高于全市 25的平均水平. 市區(qū)南片和北片存在明顯差異,黃浦浦東靜安今年五。

27、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土。

28、策劃營銷推廣,以及承擔(dān)了數(shù)十個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)的企 業(yè)管理資本運(yùn)營等顧問工作.為客戶在激烈的市場競爭中贏得最大利益, 獲得客戶充分的信任和肯定. 公司以做好高級房產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)代理機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)為經(jīng)營目標(biāo),以 房地產(chǎn)全程營銷專家房地產(chǎn)資源整合顧問為。

29、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

30、房量加大加大 居住用地居住用地供應(yīng)供應(yīng) 銷售:新房二手房銷售銷售:新房二手房銷售增幅收窄增幅收窄企穩(wěn)企穩(wěn) 新房方面,截至上周,我們跟蹤的 28 城商品住宅銷售面積合計(jì) 14643 萬平方米,相對 2020 年同期增長 52,相對 2019 。

31、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

32、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會并明確目標(biāo)市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場的期限 營銷。

33、群基礎(chǔ) 項(xiàng)目概況 02 物業(yè)指標(biāo) 商業(yè)定位 規(guī)劃布局 03 業(yè)態(tài)規(guī)劃 品牌結(jié)極 獨(dú)特優(yōu)勢 04 項(xiàng)目亮點(diǎn) 戓略合作 區(qū) 位 規(guī) 劃 項(xiàng) 目 亮 點(diǎn) 區(qū) 位 規(guī) 劃 昆明:東盟橋頭堡,滇中城市群核心 云南省省會,云南省政治經(jīng)濟(jì)文化 科技交通中。

34、香山八案例:翠湖香山 一一定位:房企核心競爭力的重要來源定位:房企核心競爭力的重要來源 XXX項(xiàng)目 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競爭力房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競爭力 壹 貳 叁 肆 XXX項(xiàng)目 能力 組合 時(shí)機(jī)執(zhí)行 一一 XXX項(xiàng)目 一一 組合組合 X。

35、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。

36、初步定位 4 項(xiàng)目研究背景 Part 1 5 區(qū)域市場表現(xiàn) 典型項(xiàng)目去化現(xiàn)狀 區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 區(qū)域客戶需求 . 本次報(bào)告重點(diǎn)圍繞以下三種軸線開展,找準(zhǔn)適合本項(xiàng)目 市場客戶軸 項(xiàng)目研究背景物業(yè)研判 時(shí)間發(fā)展軸 項(xiàng)目本體軸 未來23年宏觀走向預(yù)判。

37、作抓手和關(guān)鍵工作任務(wù) 職責(zé)考核指標(biāo)發(fā)展路徑 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理的能力標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理的歷練標(biāo)準(zhǔn) 自我評估 旭 輝 學(xué) 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內(nèi)容可以比喻的項(xiàng)目 財(cái)務(wù)經(jīng)理日常工作中碰到的問題困難及圖片內(nèi)容對 項(xiàng)目財(cái)務(wù)經(jīng)理工作的。

38、面積90140平米,均價(jià) 6600,總價(jià)60萬以上. 綜合來看,競爭對手在房源量,中小戶型產(chǎn)品,價(jià)格上都占優(yōu)勢. 面臨問題乊二:無大規(guī)模的社區(qū)配套怎么比 釐威怡園沿街商業(yè)4000,引迚大型商場,不帝景文院相對; 盛丐家園社區(qū)底商30戶,總。

39、鄭州是一帶一路沿線國家重要的文化溝通橋梁; 鄭州承東啟西連南貫北,區(qū)位優(yōu)勢突出,近年來 交 通 樞紐作用日益凸顯, 公路鐵路航空等多式聯(lián)運(yùn)的立體綜合現(xiàn)代交通體系加快構(gòu)建,大流 通大物流大產(chǎn)業(yè)格局正在形成,鄭州經(jīng)濟(jì)交通建設(shè)成效明顯. 隨著鄭州。

40、于 2012 年 9 月 19 日,公司設(shè)有辦公 室財(cái)務(wù)部開發(fā)部工程部銷售部等部門.現(xiàn)有員工 8 人. 公司各部門的主要職能是圍繞房地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)銷售物業(yè)管理等 設(shè)置,目標(biāo)是為建立一個(gè)配套設(shè)施完善環(huán)境幽雅怡人建筑風(fēng)格獨(dú)特具備良 好社區(qū)文化的大。

41、保 證高速運(yùn)轉(zhuǎn) 的基礎(chǔ). xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司成立于 2012 年 9 月 19 日,公司設(shè)有辦公 室財(cái)務(wù)部開發(fā)部工程部銷售部等部門.現(xiàn)有員工 8 人. 公司各部門的主要職能是圍繞房地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)銷售物業(yè)管理等 設(shè)置,目標(biāo)是為建立一個(gè)。

42、列產(chǎn)品核心價(jià)值樹規(guī)劃建筑戶型智能化景觀公共裝修材料檔次配套物業(yè)會所工藝質(zhì)量戰(zhàn)略落位產(chǎn)品線定位落地 對標(biāo)企業(yè)土地屬性 對標(biāo)案例土地屬性研究 企業(yè)現(xiàn)有土地和戰(zhàn)略土地屬性 輸出結(jié)果:區(qū)域交通配套環(huán)境土地屬性客戶屬性產(chǎn)品屬性 不同城市客戶基本特征 。

43、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)對城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。

44、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。

45、對講座內(nèi)容向用戶進(jìn)行推廣推薦手段專業(yè)背景話題設(shè)置有策劃從業(yè)故事問題預(yù)埋有腳本選擇鏈家的原因鏈家信息植入有備案鏈家專家包裝專業(yè)PGC式直播節(jié)目直播互動 直播計(jì)劃 主講人l 時(shí)間:8月5日,15:0016:00l 地點(diǎn):鏈家演播室l 人物:首位。

46、ientation 為什么要做科學(xué)定位 傳統(tǒng)定位方法 時(shí)而準(zhǔn),時(shí)而不準(zhǔn) 無論多么完美的商業(yè)計(jì)劃,事實(shí)上也只是前提和假設(shè).你把世界上最優(yōu)秀的人才集中在一起執(zhí)行一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,也只是前提和假設(shè). 再完美的商業(yè)計(jì)劃再完美的商業(yè)計(jì)劃,也經(jīng)不起和用戶的。

47、在土地獲取前后開展,是項(xiàng)目伊始最重要的工作,與后期項(xiàng)目的運(yùn)營和銷售息息相關(guān).它通過對土地市場客戶產(chǎn)品等多方面考慮,形成綜合判斷,對知識儲備成熟經(jīng)驗(yàn)規(guī)范流程均有較高要求.我們基于土地價(jià)值客戶需求市場導(dǎo)向公司戰(zhàn)略,梳理各專業(yè)端口邏輯,從如何思考。

48、面資源的分類與管理準(zhǔn)確定位對運(yùn)營的影響戰(zhàn)術(shù)層面資源的量價(jià)節(jié)奏資源獲取產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)品銷售在一定條件下,通過對產(chǎn)品的組合分類,取舍平衡,實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營價(jià)值最大化.什么是對的產(chǎn)品對的產(chǎn)品是對土地客戶市場運(yùn)營的深入理解與合理匹配土地匹配性:對的產(chǎn)品必。