1、velopment 項目定位的內容介紹項目定位的內容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內容項目定位思考的作用及內容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。

2、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

3、等作量等 各方面因素的匹配度,進行分盤各方面因素的匹配度,進行分盤 分工.分工. 營銷總監的重要營銷總監的重要 職責職責 策劃團隊策劃團隊 銷售團隊的組織銷售團隊的組織 結構結構 策劃團隊策劃團隊銷售團隊的組銷售團隊的組 織結構織結構 團隊。

4、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

5、局分析 7. 房地產發展現狀分析及預測 8. 房地產市場流通各類產品及分析 9. 重點個案解析 10. 城市消費人群結構分析 11. 項目競爭對手分析 第二部分:項目市場定位第二部分:項目市場定位 1. 項目立地條件 2. SWOT 分析及。

6、依據市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產品功能檔次價格形象等方。

7、 3 廣告 HEART 創意 POINT 1 文案 POINT 2 視覺 POINT 3 什么叫做PERFECT,先努力跟上節奏 壹 最前期 做什么 戓略先行,企業切入, 品牌導向的地產廣告前置. 一個 案名 一枚 標志 一句 口號 一堆 。

8、 界級的建界級的建 筑群落筑群落 市場背景分析市場背景分析 目前全國經目前全國經 濟及房地產濟及房地產 處于什么情處于什么情 況,國家相況,國家相 關政府如何關政府如何 調控市場調控市場 終極目標終極目標打造差異化產品,打造差異化產品, 實。

9、生,每每提及微博營銷案例,總能看到杜杜的 身影,似乎他已經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑.這個在微博上 獨樹一幟的杜杜也在微信上開啟了杜杜小講堂一周問題集錦. 廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費的福利,2012 年12 月11 日, 杜蕾斯微。

10、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

11、一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效。

12、業 中心會所幼兒園等 外部配套 5分鐘精彩生活圈:華匯國際廣 場銀行KTV等 知己:位處南沙進港大道,早 期房地產開發區域,非自貿區 地地 塊塊 珠江發 電廠 蝴蝶洲 變電站 知己:項目沒有特深刻的記憶符號,且存在不利因素 中等規模中等規模。

13、勢 金 域 華 府 集 中 商 業 2017 虎 門 商 貿 城 項 目 麻 涌 萬 科 里 第3頁共47頁 2007201020112014 探索階段 2015 起步階段 發展階段 衍生階段 懵懵懂懂 有些猶豫 過濾沉淀 金域華府集中商 。

14、策問題 工作的主要任務 項目發展策劃 泰聯 目標市場定位 產品概念 溝通產品與目標客戶的元素途徑策略 確定產品符合投資目標預期 確定投資風險在能夠接受的范圍內 為產品設計提供指導建議 意義 行業選擇,特別是區域和物業類型選擇, 屬于企業發展。

15、星河灣實業有限公司前身明宇木業創辦 星河灣地產首個房地產開發項目宏宇廣場奠基 廣州星河灣一期發售,同時刷新了多項房地產標準 羅馬假日項目發售,獲建設部居住性能最好樓盤稱號 廣州星河灣一期銷售完畢,躋身廣州房產銷售排行榜前三名 廣州星座四期星。

16、裝百貨批發大市場 4 項目所在板塊并非熱點區域項目所在板塊并非熱點區域 傳統價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業中心 1518沿線區域新政府區域 天元區版塊資源優越,正向著城 市高檔住宅區域發展. 1815 沿線 區域 天 元 區 。

17、市之下 渠道為王渠道為王 淡市下,客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關鍵點,誰掌 握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍; 客戶資源有限,誰的客戶渠道體系越合理,越完善, 誰就能奪得先機. 淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷 。

18、成功的不成功的原因原因可能是可能是 因為地段不好因為地段不好 因為消費者消費實力低因為消費者消費實力低 因為商業環境差因為商業環境差 因為競爭激烈,對手太強因為競爭激烈,對手太強 因為招商難度大因為招商難度大 4 為什么為什么等項目做出來了。

19、乃一種無聲的體驗式營銷. 更有利于增加客戶好感. 1 1入口處入口處 臨街的入口立體字具 有很厚重的歷史感, 是原來廠房的廊架上 拆除下來,與武昌的 文化氣質契合. 門前城市廣場上15根燈柱排列,是門戶的旗臶,如同守護者,尊貴感不言而喻. 。

20、個屋頂一個屋頂文字與表達廣告與推廣 采光門窗采光門窗實戰經驗 房地產項目定位及營銷策劃系列講座房地產項目定位及營銷策劃系列講座 序序2關于定位關于定位 定位是現代營銷理論中的一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在心理需 求基礎上,通過產品差。

21、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

22、把握. 如何精心準備,樓盤公開發售前要注意以下幾個問題:首先,物業在投放的市場中怎樣選擇目 標群,即什么樣的人會買這個樓.市場營銷定位,消費階層的選擇,都離不開地區的經濟環境,消 費者的生活習慣文化層次等等;其次,樓盤所在街區的功能人群分布。

23、成和發展起來的.經過十年的發展,房地產策劃已發展成為一個 行業.據不完全統計,房地產策劃從業人員達幾千多人,專業策劃公司有幾百多家,涌現 出了一批有口皆碑的策劃人士,對繁榮房地產市場發揮著重要的作用. 策劃師的素質 策劃成果直接關系到項目的。

24、金量 利潤空間利潤空間 開發難度開發難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。

25、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

26、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當的產品適 當。

27、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。

28、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

29、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

30、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

31、銷循環中確立了非常崇高的影響力 4C營銷理論 Consumer 首先研究消費者的需求與欲望 不要再賣你所制造的產品 而要賣某人確定想購買的產品 Cost 暫時忘掉定價策略 先去了解消費者要滿足其需要與欲望所須付出的代價 Convenienc。

32、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

33、個獨立癿與業品類 房地產智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃。

34、 第一品牌 實戰型 房地產課程 地產操盤手營銷策劃實戰培訐課程 K班 4 0埻課 聯合舉辦聯合舉辦 實力授課實力授課 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講埻 http: 報名電話:4006751587 075583513598 報。

35、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

36、劃 營銷管理 與執行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務 及客戶管理 本課程在業務線中的位置: 方法方法目的目的 市場調研市場調研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點對象:咨。

37、件購買 的決策問題 5 工作的主要任務 項目發展策劃 泰聯 目標市場定位 產品概念 溝通產品與目標客戶的元素途徑策略 確定產品符合投資目標預期 確定投資風險在能夠接受的范圍內 為產品設計提供指導建議 6 意義 行業選擇,特別是區域和物業類型。

38、成和發展起來的.經過十年的發展,房地產策劃已發展成為一個行業.據不 完全統計,房地產策劃從業人員達幾千多人,專業策劃公司有幾百多家,涌現出了一批有口 皆碑的策劃人士,對繁榮房地產市場發揮著重要的作用. 策劃師的素質 策劃成果直接關系到項目的。

39、數人口基數 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業廠礦學校企業 事業單位住宅區分布事業單位住宅區分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。

40、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。

41、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

42、作抓手和關鍵工作任務 職責考核指標發展路徑 項目財務經理的能力標準 項目財務經理的歷練標準 自我評估 旭 輝 學 院 看圖說話 每組選擇1枚圖片卡,討論圖片內容可以比喻的項目 財務經理日常工作中碰到的問題困難及圖片內容對 項目財務經理工作的。

43、業品類 房地產智庫 一般來說 快消品廣告,是把復雜癿東西搞簡單. 而地產廣告,是把簡單癿東西搞復雜. 房地產智庫 因為 房子是一個販買勱機全面 決策成因復雜癿高價值物業 在 一套房子消滅一個百萬富翁癿年代 我們更需要掌握其推售癿觃則不秓密 。

44、劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節, 反映了發展商選擇開發項目的過 程, 這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節,這個過程操作好 了,就意味著項目成功了一半,在這個過程中多下功夫,以后的開發經營就可以 事半功倍. 項目。

45、如何協調和統一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導思想 .地產項目定位要點地產項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。

46、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業管理等等的一系列活動. 一房地產營銷分析與文案一房地產營銷分析與文案宏觀環境宏觀環境微觀環境微觀環境 營營 銷銷 環環 境境宏觀環境:宏觀環境:是指包括人口統計環境經濟環境自然。

47、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。

48、不是學者.不是學者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗.穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗. 學策劃與學理工不太一樣,學策劃與學理工不太一樣,除學習知識外除學習知識外,還應該,還應該學習 學習 智慧,學習對問題的洞察力智慧,學習。

49、標消費群1專業的市場調查與研究市場研究不僅僅是市場調查市場調查是市場研究基礎市場調查可以了解市場至目前為止的靜態狀況,市場研究可以做出未來市場發展的動態預測市場調查政策法律環境人文背景與地方習俗消費者的消費心理與消費習慣地理環境經濟環境市場。

50、的未來方向房地產策劃發展的未來方向第第2章章 房地產策劃理念房地產策劃理念2.1概念地產與泛地產論概念地產與泛地產論2.2 新住宅運動新住宅運動2.3 居住郊區化與新都市主義居住郊區化與新都市主義2.4 生態住宅理念生態住宅理念2.5 山水。