1、的結構化問題的結構化問題的結構化問題的結構化如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性案例演練案例演練案例演練案例演練提供從目標到問題的幾種通路提。

2、劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置,方法方法目的目的市場調研市場調研及及客戶定位客戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產。

3、孩家庭,孩子已滿六歲的夫婦,經濟狀態開始好轉,妻子開始外出工作,對廣告淡漠,想購買稱心的產品E有小孩家庭,尚需撫養小孩的夫婦,經濟狀態好轉達,大多數妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購買耐用品較熱心F孩子已獨立出去住的家庭,丈夫在外的老年夫婦。

4、包括伊拉兊國防部大樓在內的講多重大戓略目標,在整個海灣戓爭中,美軍共収射了288構海射,戓斧,巡航導彈和35構空射巡航導彈,給伊拉兊以沉重打擊,巡航導彈在海灣戓爭中起到了功丌可沒的作用,同時成為現代戓爭的首選,敀亊引収的思耂,1,為什么巡航。

5、實現,同時使用合適的激勵手段促進目標的實現,解題整體目標目標設定自我目標下屬目標目標分解1目標執行不控制目標達成激勵手段目標分解2目標執行不控制目標達成激勵手段目標分解N目標執行不控制目標達成激勵手段目標分解1目標執行不控制目標達成激勵手段。

6、孩家庭,孩子已滿六歲的夫婦,經濟狀態開始好轉,妻子開始外出工作,對廣告淡漠,想購買稱心的產品E有小孩家庭,尚需撫養小孩的夫婦,經濟狀態好轉達,大多數妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購買耐用品較熱心F孩子已獨立出去住的家庭,丈夫在外的老年夫婦。

7、htCentalineGroup,2010Codeofthisreport,5CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport,6CopyrightCentalineGroup,2010Codeoft。

8、D有小孩家庭,孩子以滿六歲的夫婦,經濟狀況開始好轉,妻子開始外出工作,對廣告淡漠,想購買稱心的產品E有小孩家庭,尚需撫養孩子的夫婦,經濟開始好轉,大多數妻子在外工作,幾乎不受廣告影響,購買耐用品較熱心F孩子已獨立出去住的家庭,丈夫在外的老年。

9、依據市場細分針對所選目標市場的定位,是針對目標消費群體對產品屬性,特征,功能的需求,針對目標消費群體對產品屬性,特征,功能的需求,通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從產品功能,檔次,價格。

10、售總結項目策劃工作基本流程項目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進項目跟進銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程產品定位及創新,產品定位及創新,服務前提,服務前提,基本經濟指標確定基本經濟指標確定世聯服務,世聯服務,市場研究,市場研。

11、的概念市場細分就是從區別消費者不同需求出發,根據消費者需求和購買行為的明顯的差異性,并以此作為標準將整體市場細分為兩個或更多的具有類似需求的消費者群,從而確定企業營銷目標市場的過程,二,市場細分的客觀依據與基礎二,市場細分的客觀依據與基礎。

12、是成為準客戶的基本條件要素,然后根據這些條件去開發尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎,尋找客戶,并為日后與客戶的銷售洽談打下良好的基礎,客戶的來源渠道客戶的來源渠道要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶,客戶的來源有許多渠。

13、時期那些曾經的時期曾經只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經只要有不錯的策劃就可以賣的好曾經銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好,你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸,客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少線上推廣效果越來越小線上推廣效果越。

14、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求找到自己所需要的產品與服務找。

15、的真正含議,分清什么是目標,什么是問題,22,三大目標和七大處理情況,三大目標和七大處理情況都是溝通清淅,真正達成共識的過程,都是溝通清淅,真正達成共識的過程,11,三大目標,合適的量,三大目標,合適的量合適的價格合適的價格品牌,前者是后者。

16、強收縮銀根,提高銀行貸款利率,這對市場帶來了一定的沖擊和影響,一,國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準酒店公寓全部統一裝修,裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成,這樣開發商可以省去很多麻煩,在,國際廣場這樣一個五星級社。

17、單位,萬平方米開工總面積開工總面積住宅面積住宅面積商業用房商業用房動遷房動遷房,年月份銷售價格,均價,情況單位,元住宅住宅普通住宅普通住宅別墅別墅高檔公寓高檔公寓年月份發放預售許可證面積比例,普通住宅低層住宅公寓別墅商業普通住宅低層住宅公寓。

18、消費層10萬以上萬以上政府及行政機關公務政府及行政機關公務員員,中級中級,較高消費層較高消費層6,10萬元萬元普通公務員普通公務員中等消費層中等消費層3,6萬元萬元企事業單位企事業單位高層管理人員高層管理人員高消費層高消費層10萬元以上萬元。

19、咨詢電話,房地產展會,現場接待,促銷活動,上門拜訪,朋友介紹等,客戶大多通過開發商在報紙,電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會上,促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友介紹。

20、價格,綜合品質,交通配套,總價,品牌形象,人文環境,居住成本80120企業白領階層20萬購買居住價格,綜合品質,交通配套,總價,品牌形象,人文環境,居住成本80120機關領導干部30萬購買居住品牌形象,綜合品質,人文環境,交通配套,價格,總。

21、售策劃都不錯,為什么還是賣不好,你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸,客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小有購買條件的準客戶越來越難找有購買條件的準客戶越來越難找競爭對手越來越多競爭對手越。

22、細分與產品定位萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講PultehomesPultehomes描述的七對眼睛是什么,描述的七對眼睛是什么,各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過程程中像打中像打乒乓球一樣。

23、1,地理位置2,需求點3,需求量4,使用率01市場細分可以按照以下標準劃分,04明確市場細分的條件能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件,一,供給差異021,企業硬件不同,如設備,生產線,設計能力等,其生產的產品也不同,2,企業對。

24、SingleFamilyStarterWithoutkidsFamilyStarterWithkid12MaturefamilyWithkidsSingleparentfamilyWithkid,s,EmptyNesterActiveAdu。

25、以下兩個條件,一,供給差異021,企業硬件不同,如設備,生產線,設計能力等,其生產的產品也不同,2,企業對市場的理解,對需求的特點,變化趨勢的預測不同,其提供的產品也不同,04明確市場細分的條件02二,市場偏好消費偏好是指消費者對特定的商品。

26、第五節,溝通的原則溝通的目的與意義人與人之間信息,思想,情感傳遞的過程,是獲得他人思想,情感,見解,價值觀的一種途徑,交往的一座橋梁,通過這個橋梁,可以分享彼此的情感和知識,消除誤會,增進了解,達成共識或協議,言語溝通是指用語言符號進行信息。

27、22,理解目標的真正含議,分清什么是目標,什么是問題,理解目標的真正含議,分清什么是目標,什么是問題,22,三大目標和七大處理情況,三大目標和七大處理情況都是溝通清淅,真正達成共識的過程,都是溝通清淅,真正達成共識的過程,11,三大目標,合。

28、正含議,分清什么是目標,什么是問題,理解目標的真正含議,分清什么是目標,什么是問題,22,三大目標和七大處理情況,三大目標和七大處理情況都是溝通清淅,真正達成共識的過程,都是溝通清淅,真正達成共識的過程,11,三大目標,合適的量,三大目標。

29、劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置,方法方法目的目的市場調研市場調研及及客戶定位客戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產。

30、客戶積累銷售籌備不開盤項目跟進銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程產品定位及創新,產品定位及創新,服務前提,服務前提,基本經濟指標確定基本經濟指標確定世聯服務,世聯服務,市場研究,市場研究,客戶研究,客戶研究,發展戰略建議,發展戰略建議,項。

31、生活悖論物質生活悖論所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求。

32、付能力通過什么渠道了解物業信息,通過什么渠道了解物業信息,媒體偏好媒體偏好接觸渠道接觸渠道了解我嗎,了解我嗎,職位,行業背景,年齡,家庭情況等職位,行業背景,年齡,家庭情況等客戶研究目的了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則了。

33、產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置,方法方法目的目的市場調研市場調研及及客戶定位客戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場。

34、分標準1,地理位置2,需求點3,需求量4,使用率01市場細分可以按照以下標準劃分,04明確市場細分的條件能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件,一,供給差異021,企業硬件不同,如設備,生產線,設計能力等,其生產的產品也不同,2。

35、劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置,方法方法目的目的市場調研市場調研及及客戶定位客戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產。

36、戶研究房地產客戶研究,是什么,是什么,一切和房地產客戶相關的人一切和房地產客戶相關的人潛在客戶意向客戶成交客戶競爭客戶同行政府機關研究對象,研究對象,研究內容,研究內容,一切與客戶相關的內容一切與客戶相關的內容客戶基本情況,年齡等,居住狀況。

37、需要住宅功能基本需求住宅功能基本需求,住住,的需要的需要自尊自尊,他尊他尊,占有欲占有欲,社會地位標志物社會地位標志物,家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同,家家,和和,社區社區,安全感安全感,自由感自由感,買房擁有買房擁有,的需要的需要自。

38、方法和應用客戶分析與產品定位客戶分析與產品定位客戶分析與營銷策略客戶分析與營銷策略客戶分析與銷售調整客戶分析與銷售調整掌握客戶信息采集的方法掌握客戶信息采集的方法客戶分類研究客戶分類研究客戶分類研究分類依據分類依據購買力購買力客戶分類研究分。

39、管理部牽頭統籌,各房地產事業部,公司,由事業部,公司,營銷部門牽頭統籌,物業管理公司,辦公室,售后,工程,技術等部門配合,責任人報集團營銷管理部備案,二,二,產品及服務信息反饋方式產品及服務信息反饋方式產品及服務信息反饋方式共分為以下四類。

40、務及客戶管理本課程在業務線中的位置,方法方法目的目的市場調研市場調研及及客戶定位客戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產品,拓展,營銷策劃相關人員課程目標,熟悉新。

41、化問題的結構化問題的結構化如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性案例演練案例演練案例演練案例演練提供從目標到問題的幾種通路提供從目標到問題的幾。

42、策劃就可以賣的好曾經銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好,你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸,客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小有購買條件的準客戶越來越難找有購買條件的準客戶越來越難找競爭。

43、還是定價方法和定價策略的依據,房地產定價目標一般有利潤最大化目標,市場占有率目標,樹立企業形象目標等幾種不同的形式,利潤最大化是許多企業的定價目標,當該宗物業獨特性較強,不易被其他產品替代時,可在邊際利潤與邊際成本一致的點位定價,一方面靠促。

44、戶定位利潤是企業的命脈,而要實現利潤,就需要客戶的購買,本課程的適用對象,重點對象,咨詢顧問,市場分析師其他對象,產品,拓展,營銷策劃相關人員課程目標,熟悉新景祥市場調研的作用,掌握如何運用新景祥經典方法論,掌握市場調研流程與方法,提高顧問。

45、劃,將拜訪過程中涉及的相關事宜詳細列明,例如物料,禮品,宣傳資料,車輛等安排,提前做好準備,多,故此,在社會資源分類的時候除了必須拜訪的單位外,例如媒體,代理公司,銀行,其他拜訪的單位則以項目為中心采用先近后遠的原則,同時結合該單位的規模采。

46、產品定位客戶分析與產品定位n客戶分析與營銷策略客戶分析與營銷策略n客戶分析與銷售調整客戶分析與銷售調整v掌握客戶信息采集的方法掌握客戶信息采集的方法客戶分類研究客戶分類研究客戶分類研究v分類依據分類依據n購買力購買力客戶分類研究v分類依據分。