1、案 開盤開盤 推動調整 100銷售銷售銷售總結 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、velopment 項目定位的內容介紹項目定位的內容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內容項目定位思考的作用及內容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。

3、目職能負責人關注 主項計劃的按專業口的進一 步細化 工程配套報建設計 營銷等專項 現場工程師負責 工程類專項計劃細化到單體 樓棟 形象進度展示:涂灰法 集團關鍵節點計劃 項目主項計劃 專項計劃 樓棟施工計劃 項目經理負責 項目全生命周期覆蓋。

4、依據市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產品功能檔次價格形象等方。

5、市規劃管理的基本概念城市規劃與城市規劃管理的基本概念 1城市規劃的概念城市規劃的概念 城市規劃城市規劃是指為了實現一定時期內城市的社會是指為了實現一定時期內城市的社會經濟經濟 和生態發展目標和生態發展目標,對各類資源進行整合對各類資源進行整。

6、域市場分析 區域客戶分析 產品開發及規劃 項目定位深化 整體營銷策略 銷售執行策略 推廣執行策略 執行力保障 營銷策略及執行 新政的影響 解讀藍色港灣 東至遠達大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規劃指標 地塊 編號 地塊性 質 占地。

7、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

8、潤表 一營業總收入一營業總收入 保利 萬科 其中:營業收入 81.15 355 利息收入 . 二營業總成本二營業總成本 62.7 281 其中:營業支出 49.9 206 利息支出 . 營業稅金及附加 8.4 41 銷售費用 2.56 11。

9、定發展. 目 錄 第一部分:產品線對比分析的類別第一部分:產品線對比分析的類別 第二部分:房地產企業產品線拓展策略第二部分:房地產企業產品線拓展策略 第三部分:住宅產品市場的分類需求第三部分:住宅產品市場的分類需求 1住宅市場產品的分類和影。

10、帶著問題去學習; 5.5. 想到即做到執行力;想到即做到執行力; 2 1.產品品質 體現指標:利潤率 2.運營效率 體現指標:周轉速度 3.資本實力 體現指標:融資創新能力 當今房地產企業三大核心競爭力 3 當今房地產企業四大關鍵成功要素。

11、 產 VI 系 統 100 套 房 地 產 VI 系 統 100 套 房 地 產 VI 系 統 100 套 房 地 產 VI 系 統 100 套 房 地 產 VI 系 統 100 套 房 地 產 VI 系 統 100 套 房 地 產 VI 。

12、挑戓 商業地產収展的趨労 1商業開収匙域由一事線城市向三四線城市轉秱幵 著力収展多功能的城市綜吅體 2商業開収模式有產權式向部分持有式的轉化 3商業布點由集中式的單一中心向集聚式的多中心轉化 4商業建筑形態由單一的商場向販物中心銷品茂的轉化。

13、m2客戶類型,豪華項目4500以上為 富貴型,高檔項目30004500為豪華型中檔項目1500 3000為富裕型中產型低端項目1500以下經濟型 關于成品住宅產業化精裝住宅產品的設計定位 成品住宅產業化精裝設計的定位首先取決于樓盤的市場定位。

14、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫. 計劃 是不具備創造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規的創新的思維方式對事物進行統籌的規劃. 策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理。

15、個屋頂一個屋頂文字與表達廣告與推廣 采光門窗采光門窗實戰經驗 房地產項目定位及營銷策劃系列講座房地產項目定位及營銷策劃系列講座 序序2關于定位關于定位 定位是現代營銷理論中的一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在心理需 求基礎上,通過產品差。

16、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

17、的流程管理流程管理. 房地產研發各階段的流程 . 房地產研發各階段的流程操作方法及案例操作方法及案例. 使大家對于國內優秀地產企業的研發流程有個感性的 認識,反思本公司研發階段存在的問題,提出流程優化 的方向和具體舉措. . 使大家對于國內。

18、的體體現現 3.3.口口號號 一一流流企企業業制制造造標標準準 二二流流企企業業制制造造品品牌牌 三三流流企企業業制制造造產產品品 二二產品創新的與形式: 1.改善型創新 住宅發展階段:居住生存型寬裕型舒 適享受型發展型四個階段.階段變化需。

19、金量 利潤空間利潤空間 開發難度開發難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。

20、報告體現. ii. 項目產品定位以項目市場定位為基礎,細化產品特征并補 充說明示范區等要求.以作為概念性方案設計工作的依據,成果由 項目產品定位報告體現. b 制度要點 i. 最遲在簽發開發令后 5 日內,地區公司應組織設計市場工程 財務等。

21、目定位和產品策劃流程 LC02 設計委托書編審流程 修訂記錄 日 期 修改內容 修改人 審核人 批準人 一流程概述及流程要素表 目的或期望 為了確保項目定位滿足公司產品戰略和市場競爭要求,通過科學審慎地分 析,并綜合考慮和平衡影響產品定位的。

22、城市發展區城郊結合區衛星城 交通交通區域交通地塊對外交通地塊內部交通 配套配套大市政已建或正運營的配套項目 景觀景觀城市風貌人文景點自然景觀地塊內景 3 3國內標桿房地產的投資管理類型國內標桿房地產的投資管理類型 粗放型:廣東企業為代表.如。

23、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強的城市屬性 4 4 匙位: 項目位二武漢經濟技術開収區 沌口開収區中北部后官湖東 南覘; 項目距沌口政治朋務中心開収 區管委會1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項目距沌口商業中心湘隆時代 廣場萬。

24、及員工的樓盤銷售業績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。

25、8年年 初級項目負責人管理制度初級項目負責人管理制度19981998年年20002000年年 目錄: table 1前言 2產品策略 3設計管理 4知識管理 5展望未來 人力資源發展 項目負責人制能否成功的關鍵在于人,經 過2004年的鍛煉。

26、么盤的好壞的因素是什么為什么 決定一個樓盤好壞的關鍵在于這個樓盤的 選址,因為這個樓盤能否賣到一個好價錢, 決定一個樓盤好壞的關鍵在于這個樓盤的 選址,因為這個樓盤能否賣到一個好價錢, 日后能不能升值,很大程度上是由這個樓日后能不能升值,很。

27、穩定發展. 目 錄 第一部分:產品線對比分析的類別第一部分:產品線對比分析的類別 第二部分:房地產企業產品線拓展策略第二部分:房地產企業產品線拓展策略 第三部分:住宅產品市場的分類需求第三部分:住宅產品市場的分類需求 1住宅市場產品的分類和。

28、穩定發展. 目 錄 第一部分:產品線對比分析的類別第一部分:產品線對比分析的類別 第二部分:房地產企業產品線拓展策略第二部分:房地產企業產品線拓展策略 第三部分:住宅產品市場的分類需求第三部分:住宅產品市場的分類需求 1住宅市場產品的分類和。

29、 任正非 本報告是嚴格保密的. 前言前言 進入上海勵銳的同事,都抱著學習的心態. 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過 與發展商同事部門的交流個案研究實際經驗的過程 等。

30、通過和生態發展目標,對各類資源進行整合,通過法定程法定程 序編制并經批準序編制并經批準,對城市發展和城市建設進行引導和,對城市發展和城市建設進行引導和 管理,以法定的形式確定管理,以法定的形式確定城市性質規模和發展方向城市性質規模和發展方。

31、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服。

32、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

33、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務旭輝地產5年 服務華潤地產6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。

34、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。

35、期規律布局周期規律布局特征與物業形態關系特征與物業形態關系 四商業不同發展時期的商業建筑特征四商業不同發展時期的商業建筑特征 五案例探討:商業內部動線設計應采用哪種形態五案例探討:商業內部動線設計應采用哪種形態 2 中國房地產信息集團 克而。

36、房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 。

37、業經營功能的關系三案例解析:商業建筑設計與商業經營功能的關系 2 中國房地產信息集團 克而瑞中國信息技術有限公司版權所有 國內外商業地產項目開發運營的差別國內外商業地產項目開發運營的差別 討論:討論: 目前全國商業地產項目死盤爛盤占據三分之。

38、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

39、責職責 3.13.1 設計管理部設計管理部 總工室總工室 3.1.1 負責確定設計單位選擇范圍建議設計單位選擇方式及計劃,提交給公司管理層審批; 3.1.2 組織設計單位考察及入圍單位報審; 3.1.3 負責與意向設計單位進行商務談判; 3。

40、訓練法與案例分析模擬實驗小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默,通俗易懂有效方式 具體:學員100參與實操訓練;理論講授40實操訓練35案例討論15經驗分享與現場答疑10; 2用心和自身態度,用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練,真正大幅度提升房地。

41、工程設計管理和職責工程設計管理和職責 一列入計劃的設計項目,根據工程項目的規模大小,分所室兩級管理. 1.規模較大的工程項目的設計方案的審查和設計文件審定, 由所主管負責審定簽 字后送出版. 2.其余項目設計的組織安排,均由設計室主管負責。

42、投資決策流程:七對眼睛 1 1房地產投資節奏與機會房地產投資節奏與機會 第一部分:項目投資的理念第一部分:項目投資的理念 2 2美國房地產投資美國房地產投資 3 3房地產投資的地域選擇房地產投資的地域選擇 標桿企業土地儲備及戰略布局標桿企業。

43、負責本制度的制訂修改指導和監督; 3.2 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產公司第一負責人負責執行本制度; 3.3 本制度解釋權歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。

44、等專業設計的管理. 2.4 總師辦及設計部負責審核景觀室內設計單位,審批景觀方案設計室內方 案設計及建筑初步設計景觀初步設計. 2.5 總師辦負責審核室內初步設計及軟裝設計. 2.6 總經理負責確定規劃建筑設計單位,審批建筑方案設計建筑材質。

45、等專業設計的管理. 2.4 總師辦及設計部負責審核景觀室內設計單位,審批景觀方案設計室內方 案設計及建筑初步設計景觀初步設計. 2.5 總師辦負責審核室內初步設計及軟裝設計. 2.6 總經理負責確定規劃建筑設計單位,審批建筑方案設計建筑材質。

46、推動下,整合系統已成為安全管理系統的首選. 在一座標準化的智能辦公大樓內,3A 或者 5A 系統是必不可少的組成部 分.系統集成的目的不是簡單地將智能大廈的各個子系統進行集合,而是通 過現代計算機控制技術將各個模塊進行有機的整合,使之成為符。

47、位形象定位形象定位產品定位產品定位物業發展建議物業發展建議區域區域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎資料研究當前研究內容:開發商目標及約束條件分析思路結果構成實現目標面實現目標面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區域區域。

48、提:基本經濟指標確定世聯服務:市場研究;客戶研究;發展戰略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業發展建議物業亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯服務:總體規劃建議;戶型平面建議;產品創新深入建議;建筑細部建議;階段目。

49、龍湖龍湖是怎樣煉成的第一部分房地產景觀設計管理第一部分一景觀設計管理流程設計管理流程及要素部門職責及組織架構景觀設計合作單位管理景觀設計計劃管理第一部分設計管理流程及要素1設計管理要素設計管理是高增值工作,有四大工作要素第一部分2設計管理流。