房地產項目定位與營銷Tag內容描述：
1、案 開盤開盤 推動調整 100銷售銷售銷售總結 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。
2、velopment 項目定位的內容介紹項目定位的內容介紹 項目的定位需要思考的方面項目的定位需要思考的方面 項目定位思考的作用及內容項目定位思考的作用及內容 項目定位初判中的常用模型項目定位初判中的常用模型 1 2 3 4 Technolo。
3、供更高附加值的朋務,在全 過程每個環節中空現我們的智慧,這是代理朋務業的核心競爭力. 項目取得項目取得項目開工項目開工項目開盤項目開盤 市場研究與價格預估,市場研究與價格預估, 產品的初步構想產品的初步構想 結合市場的產品深化結合市場的產品。
4、 高端物業四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產品定位報告前 務必先選擇一個架構 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產品product價格price地。
5、商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構成.我們的價值在二用服務滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包 含組細內部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務時,既要有以購房者客戶需求為導向的營銷邏輯,還 。
6、位功能不吻合,會是什么結果 案例:鹽城繽紛亞洲 5 位置:鹽城市中心城區2公里外,居民新住宅區密集度高 面積:萬 功能:以商業為主酒店式公寓為輔的大型主題式步行商業街 開發定位 實際運營 產權物業銷售部分后滯銷,無法全部經營,甚至遭到業主聯。
7、 究 基 礎 研 究 研 究 結 論 研 究 結 論 背景研究 背景研究內容 項目背景研究 城市背景研究 宏觀經濟背景研究 項目背景研究 項目基本情況 項目進展情況 開發商目標 項目歷史背景 項目現狀及特點 城市背景研究 大連地理位置 大連。
8、本體分析 分析篇分析篇 鄒平房地產市場整體供給及分布 鄒平在售項目主要集中在老城區板塊,但是新增項目無論從項目數量還是 項目體量,新城區都占據了絕對多數. 未來市場競爭將主要表現為新城項目的競爭. 本項目周邊競爭分析 本區域內主要項目有新城。
9、局分析 7. 房地產發展現狀分析及預測 8. 房地產市場流通各類產品及分析 9. 重點個案解析 10. 城市消費人群結構分析 11. 項目競爭對手分析 第二部分:項目市場定位第二部分:項目市場定位 1. 項目立地條件 2. SWOT 分析及。
10、依據市場細分針對所選目標市場的定位;是 針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求,針對目標消費群體對產品屬性特征功能的需求, 通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標消費群體的消費能力與需求的分析,從 產品功能檔次價格形象等方。
11、品產品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設計。
12、分城市地圖客戶細分城市地圖7 對眼睛產品目對眼睛產品目 錄錄 市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期; 不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性; 花園洋房從土地投入第一筆錢到開。
13、域市場分析 區域客戶分析 產品開發及規劃 項目定位深化 整體營銷策略 銷售執行策略 推廣執行策略 執行力保障 營銷策略及執行 新政的影響 解讀藍色港灣 東至遠達大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規劃指標 地塊 編號 地塊性 質 占地。
14、裝百貨批發大市場 4 項目所在板塊并非熱點區域項目所在板塊并非熱點區域 傳統價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業中心 1518沿線區域新政府區域 天元區版塊資源優越,正向著城 市高檔住宅區域發展. 1815 沿線 區域 天 元 區 。
15、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。
16、一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在 心理需求基礎上,通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效。
17、同的營銷推廣主題每年,我司都有一個不同的營銷推廣主題 開盤期:形象導入與價值認知 開盤期2001年11月效果: 匯景新城于2001年11月28日正式開盤,當 天接待客戶流量達11200人次,合富輝煌更 是投入了180多名工作人員進行現場輸導。
18、 立 面 建 議 園園 林林 景景 觀觀 建建 議議 戶戶 型型 設設 計計 建建 議議 規規 劃劃 布布 局局 建建 議議 分分 期期 與與 啟啟 動動 區區 建建 議議 銷售銷售 中心中心 與樣與樣 板示板示 范區范區 建議建議 市場占。
19、裝百貨批發大市場 4 項目所在板塊并非熱點區域項目所在板塊并非熱點區域 傳統價值評價的標準:熱點板塊 蘆淞商圈株洲的商業中心 1518沿線區域新政府區域 天元區版塊資源優越,正向著城 市高檔住宅區域發展. 1815 沿線 區域 天 元 區 。
20、個屋頂一個屋頂文字與表達廣告與推廣 采光門窗采光門窗實戰經驗 房地產項目定位及營銷策劃系列講座房地產項目定位及營銷策劃系列講座 序序2關于定位關于定位 定位是現代營銷理論中的一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在心理需 求基礎上,通過產品差。
21、心命運對我的無情嘲弄,一直渴望用自己的內秀來展現自己 的內在美 自信熱情執著勝利 改變行為習慣突破思維定勢創新方案策略 房地產營銷的思路 經典營銷理論回顧4 P11P 4P產品Product 價格 Price 渠道 Place 推廣 Pro。
22、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。
23、力合而不同 各位在合富的哪個工作崗位策劃銷售建研市場 合富營銷人的使命是什么為了每個人都可以有一個家 中國人為什么要買房筑巢引鳳成家立業傳家保值缺乏安全感 是賣房還是在引導生活的方式 價格論與品牌論 價格最大化品牌最大化 PART1PART。
24、金量 利潤空間利潤空間 開發難度開發難度 利潤空間利潤空間 市場風險市場風險 那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢那么,考慮四大因素的最基礎條件又是什么呢 。
25、資過熱的時候,如內需無法較快增長,在宏觀調控治理投資過熱的時候,如內需無法較快增長, 加之外需會發生下降,由此產生的兩股趨勢匯合,會給中國經濟調加之外需會發生下降,由此產生的兩股趨勢匯合,會給中國經濟調 控造成更大的問題.控造成更大的問題。
26、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強的城市屬性 4 4 匙位: 項目位二武漢經濟技術開収區 沌口開収區中北部后官湖東 南覘; 項目距沌口政治朋務中心開収 區管委會1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項目距沌口商業中心湘隆時代 廣場萬。
27、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
28、土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設計強排:在特定容積率下如何排布能。
29、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 2企業對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預測不同,其提供的產品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。
30、 任正非 本報告是嚴格保密的. 前言前言 進入上海勵銳的同事,都抱著學習的心態. 但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太多,唯有靠個 人平日累積的經驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過 與發展商同事部門的交流個案研究實際經驗的過程 等。
31、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服。
32、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。
33、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務旭輝地產5年 服務華潤地產6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。
34、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。
35、5公里 規劃:贛州東沙石沙河片區政府規劃打造為集綠色住宅 養老休閑運動健康為一體的城郊生態組團.發展為生態 網絡下的綠色宜居之城;多元聯動下的人文休閑之城.目 前已規劃奧特萊斯基金小鎮養老中心農貿市場等配 套設斲,未來發展前景可期. 章貢老。
36、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。
37、目標群體動機性訴求的有機 融洽,從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略. 功能成本和效益三者如何協調和統一,是市場定位必須要解決的. 必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導 思想 . 房地產營銷系列講座房地產營銷系列講座。
38、投資決策流程:七對眼睛 1 1房地產投資節奏與機會房地產投資節奏與機會 第一部分:項目投資的理念第一部分:項目投資的理念 2 2美國房地產投資美國房地產投資 3 3房地產投資的地域選擇房地產投資的地域選擇 標桿企業土地儲備及戰略布局標桿企業。
39、式服務; 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應及周邊的整體規劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產管理局項目組實地調研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
40、負責本制度的制訂修改指導和監督; 3.2 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產公司第一負責人負責執行本制度; 3.3 本制度解釋權歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。
41、位形象定位形象定位產品定位產品定位物業發展建議物業發展建議區域區域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎資料研究當前研究內容:開發商目標及約束條件分析思路結果構成實現目標面實現目標面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區域區域。
42、如何協調和統一,是市場定位必須要解決的.必要的功能適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導思想 .地產項目定位要點地產項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析。
43、安控制,融資計劃,人員配制,渠道選擇促銷計劃按揭交割以及選擇物業管理等等的一系列活動. 一房地產營銷分析與文案一房地產營銷分析與文案宏觀環境宏觀環境微觀環境微觀環境 營營 銷銷 環環 境境宏觀環境:宏觀環境:是指包括人口統計環境經濟環境自然。
44、有形資產轉化為無形資產無形資產有形資產38626238851519821.布魯克林學院2.標準普爾500公司的Baruch Lev分析19921199825市場營銷的科學觀和藝術觀市場營銷的科學觀和藝術觀藝術藝術2080科學科學發達國家現狀。
45、不是學者.不是學者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗.穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗. 學策劃與學理工不太一樣,學策劃與學理工不太一樣,除學習知識外除學習知識外,還應該,還應該學習 學習 智慧,學習對問題的洞察力智慧,學習。
46、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。
47、提:基本經濟指標確定世聯服務:市場研究;客戶研究;發展戰略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業發展建議物業亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯服務:總體規劃建議;戶型平面建議;產品創新深入建議;建筑細部建議;階段目。
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