1、業 管理房地產金融房地產估價房地產咨詢 房地產開發與建筑公司不動產管理投資分析 和資產管理和土地使用規劃.弗洛伊德,查爾斯 F 美馬庫斯 T 艾倫美,2005:711 房地產業包括土地的開發,房屋的建筑維修 管理,土地使用權的有償劃撥轉讓。

2、6658340542568441 套內面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。

3、象:全全公公司司部部門門總總監監以以上上本本部部門門項項目目經經理理以以上上 發發展展商商項項目目經經理理部部門門總總監監 總總經經理理區區域域總總經經理理 正常撤盤:溝通撤盤事宜 人員調配 提出撤盤申請審查 同意撤盤 非正常撤盤:審批 1。

4、色領域一期寶安剛需中小戶型一般 君成熙和園龍崗剛需中小戶型一般 君匯新天南山改善中大戶型中 君臨天下福田剛需中小戶型中 瓏瑜龍崗投資中小戶型一般 分分類類標標準準示示例例 區區域域:羅湖福田南山鹽田寶安龍華坂田龍崗; 需需求求類類型型:投資。

5、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

6、款補充 合同 4 4 審核簽約確認單認購協議價格表計算器 5 5 繳納首付款全款財務自備 6 6 打印收據審核資料 簽約確認單簽約繳款單繳款發票復印件備忘錄承諾 書延期付款申請延期簽約付款申請自辦按揭代辦 按揭一次性付款補充合同 7 7 打。

7、0001000批批,認籌率4040以以恒恒大大為為例例,各項目可視具體客戶情況確定解籌率上門目標認籌目標認籌率 總總目目標標時時間間 第第1 1個個月月第第2 2個個月月 第第1 1周周 批批周周 第第2 2周周 批批周周 第第3 3周周 。

8、務務期期限限 起始日期:終止日期: 銷銷售售期期限限 起始日期:終止日期: 3 3報報酬酬及及結結算算 結結算算方方式式 費費率率階階段段點點數數跳跳點點條條件件銷銷售售目目標標時時間間 起點 跳點 追溯 跳點 追溯 封頂點 策策劃劃費費 。

9、未未結結 累累計計 實實際際簽簽約約轉轉化化率率 下下月月 季季 已已簽簽未未結結轉轉化化率率 下下月月 季季 還還需需創創收收 估估計計下下月月 季季 實實際際結結算算費費率率 第第一一季季度度1 10 00 02 20 05 5 1月3。

10、方可操作. 附件:樓盤200問 蓄勢待發備戰期蓄勢待發備戰期 3 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 確定接待順序和義務接待順序;輪序表 作好公共接待登記; 介紹樓盤資料; 帶領客戶實地看樓; 根據客戶需求,給客戶設計購房計劃; 送。

11、點或優于本案的樓盤進行市調,內容 包括:1樓盤基本資料.2樓盤地段及周邊 環境.3戶型配比與面積配比.4建材與設 備描述.5與本案的優劣勢對比 廉潔是否熟悉廉潔條例并簽字確認 2 2工工具具類類 口袋手冊 1是否熟知口袋手冊包含的內容. 2。

12、IV00DIV00DIV00DIV0 合 計 0DIV00DIV00DIV00DIV0 來人 A級:準客戶.對產品和價格等接受度都很高,已涉及價格談判階段,成交幾率很高. B級:意向準客戶.對產品等方面接受度比較高,但對房源價格等存在一定疑。

13、的風險. 結算表模板.xls 領取發票申請單.d oc 文件簽收單.docx 三三結結算算階階段段:追追回回款款 四四到到帳帳階階段段:財財務務風風險險 五五結結算算關關注注點點:突突發發風風險險 一銷售管理不善,造成罰款,開發商從代理費扣。

14、目調查表填寫 跑跑盤盤后后 序號事事項項 1項目調查表完善 2跑盤日記 3跑盤地圖 說說明明是是否否完完成成,完完成成畫畫 提前計劃,便于提升效率 提前畫出,便于跑盤中記錄 提前打出,便于跑盤中記錄 建議穿休閑服 說說明明是是否否完完成成。

15、購房須知購房貸款資 資格確認單購房資格篩選說明 各地限購令一覽表 小客登 風風險險 1聯動確認風險客戶有效期是否 否撞客 2購房貸款資格確認風險 1購買貸款資格確認 2確認房號 ,到項目經理處銷控 3到財務付正定開定金收據 4簽署認購書 文。

16、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領領航航:開開盤盤到到場場客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區區 負責人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。

17、4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 客客戶戶狀狀態態 A A 認認購購 B B簽簽約約 C C放放款款 定定金金成成交交總總價價 最最終終優優惠惠 付付款款方方式式 A A商商貸貸 B 。

18、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結結果果導導向向型型;藍藍色色關關系系導導向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。

19、程圖 項目分戶面積測繪報告 項目分棟戶型面積統計表戶型配比表 項目規劃及建筑設計說明 項目景觀設計說明 文本 或 電子 3 項目銷售工具類: 項目鳥瞰圖 項目景觀效果圖 項目單體效果圖 戶型家配圖 項目銷講資料如有 電子 JPG 格式 文本。

20、 爭分析 銷售業績 銷售套數銷售面積金額均價目標完成率 客戶盤點 分析角度:認知途 徑來自區域意向 戶型成交戶型年 齡行業置業目 的 成交客戶 未成交客戶 上門客戶 進線客戶 成交未成交 原因分析 總價高低單價戶型可選擇樓層項目品質片區環境。

21、照正常輪序順延由下一位同事接待.若 A 正在接待新客戶時其老客戶上門,A 可選擇 放棄新客戶,也可選擇指定某同事義務協劣接待老客戶;在新客戶仍在現場,而銷售代表接聽其 他電話超過 2 分鐘,則視為自勱放棄該新客戶,則順延由下一位同事接待; 。

22、經發展商和公司許可的任何個人收入宣誓人: 備注 2 夕會表 會議時間 年 月 日 會議地點 售樓處樣板房 其他: 出席人 簽字 銷售代表 項目經理 策劃人員 開發商代表 缺席人傳閱后補簽 記錄人輪流 環節 一:業 績盤點 20 分 鐘 今日。

23、 可享受額外優惠, 取得預售許可證后繳納誠意金 優:提升前期蓄客量,篩選客戶購房及貸 款資格 劣:客戶誠意度較難分辨 深圳金色領域 3驗資 客戶提供銀行存款證明,檢驗客戶購 買資質 優:手續便捷現場操作性強 劣:客戶誠意度較難把握 長沙西山。

24、 價格表 蓋章原件 銷管 項目經理 包括過程中的調價 付款方式及折扣 蓋章原件 銷管 項目經理 包括過程中的調整 委托代理房號明細表 蓋章原件 財務 銷管 項目經理 房地產買賣合同及附件 蓋章復印件 銷管 項目經理 如有改動,須單獨存檔留存。

25、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺迎賓處2區域沙盤3項目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區8送客出門 步驟及重點說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。

26、2 培訓 上崗提升特 殊時期培訓 常練兵 1形式多樣,客戶模擬辯論賽等 2丌斷完善口袋手冊 3 獎勵 物質獎勵 1 現金用在刀刃上 2 造星 1 現金獎勵及時兌現 2 擅用贊美卡贊美鉆 3 精神獎勵互相傳播樹立榜樣 精神獎勵 4 競爭 分組。

27、數 剩余面積 剩余金額 剩余均價 二本二本周成交情況:周成交情況: 1 1 上門量進線量分析上門量進線量分析 本周上門進線統計: 日期日期 營銷活動媒體推廣營銷活動媒體推廣 上門客戶上門客戶 進線電話進線電話 小定小定 大定大定 星期一 月。

28、難你是如何解決的請其舉例說明, 你認為工作中的主要成就失誤是什么 你從自己和別人的失敗中吸取了哪些教訓它對你以后的工作有什么幫助 在你所從事的具體工作領域要想獲得成功,需要什么條件 介紹幾個你認為是最滿意的工作業績. 描述一下你部門的組織管。

29、售禮儀 4 銷售經理銷售人員 建筑學常識 4 銷售經理銷售人員 快樂跑盤 4 銷售經理銷售人員 C 銷售代表上崗培訓 客戶現場接待情景模擬 4 銷售經理銷售人員 客戶現場溝通 4 銷售經理銷售人員 開盤前的準備工作 4 銷售經理銷售人員 銷。

30、 産産 4 本課程特點:本課程特點: 需要的態度:需要的態度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3。

31、 課程目的課程目的 了解實際工作中電話營銷的特性 對實際工作中的電話營銷進行分類 熟悉和掌握各種電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 電話營銷的特性電話營銷的特性 電話營銷過程是靠聲音傳遞信息 營銷人員。

32、來推導形象定位. 這是一個度假別墅項目癿推導癿框架,就是從項目本體競爭和客戶三個斱面 來推導癿. 第一個斱面,本體.我們已經講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價值 梳理; 第二個斱面,就是競爭.從競爭對手那里找到我們癿定位.比如在四線城。

33、2.2. 房地產市場價格趨勢房地產市場價格趨勢 根據根據近幾年廣寧縣住宅銷售均價趨勢近幾年廣寧縣住宅銷售均價趨勢如下圖如下圖,計算出物業近,計算出物業近4 4 年售價的加權平年售價的加權平均均增長率.增長率. 住宅車位住宅車位2010201。

34、從投資的角度可劃分為開發成本與開發費用,其中開發成本包括土地成本前 期費用基礎設施建設費建筑安裝工程費開發期間稅費不可預見費等;開發費用包括銷售費 用管理費用財務費用. 測算依據 前期費用基礎設施建設費建筑安裝工程費不可預見費用開發期間稅費。

35、定,增 速快速下滑速快速下滑 區域發展極其不平衡,區域發展極其不平衡, 未來省會城市及少數省會城市及少數 珠三角長三角城市 集群的三四線城市仍三四線城市仍 具有增長潛力具有增長潛力 行業盈利能力盈利能力逐漸趨 于正常正常水平 市場競爭加劇。

36、變成體系化的綜合競爭 90平米以內的剛需產品在一二線城市的占比超過40,是主力去化段.發達城市改善需求的比例高于欠發達城市, 鄭州改善型需求的比例有增加的趨勢 市場上產品無明顯創新及變革,更多在于完善和附加價值增加 品牌企業研究產品的三個方。

37、三梯隊 51 51 52 52 54 21 32 32 31 29 28 17 16 16 16 0 20 40 60 80 100 20102011201220132014 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 20102014全國房企全國房企T。

38、團提出了三方面的項目要求 綠都地產集團三大項目問題 未來的商業未來的商業 模式模式 未來的核心未來的核心 競爭力競爭力 未來未來五年戰五年戰 略規劃目略規劃目 標標實現路實現路 徑及主要舉徑及主要舉 措措 1 2 3 補充: 1 以短期快贏。

39、值鏈與商業 模式研究 商業創新模式研究 新模式新模式 業務詳解業務詳解 新商業模式取代舊商業模式的必然性 平臺創新模式業務流程及職能職責分配 平臺創新模式下關鍵問題的解決 平臺盈利模式測算 平臺創新模式推進計劃 傳統模式傳統模式 產品定位產。

40、變化趨勢以及優劣勢來分析探討綠都在現階段 情況及未來發展訴求下所需要的組織設計及組織管控模式 綠都集團組織架構設計與部門職能 人力資源規劃: 建議綠都根據戰略發展需要,建立一個針對五年發展規劃的150人的管理人員團隊,其中包含50人的后備梯。

41、招標活動人員閱讀. 未經雙方同意,本項目建議書所有內容不得向第三方未經雙方同意,本項目建議書所有內容不得向第三方 透露.透露. 目目 錄錄 項目背景項目背景. 4 關鍵問題關鍵問題. 5 工作原則工作原則. 6 咨詢價值觀咨詢價值觀. 6 。

42、大規模 2.陌生區域 3.多種物業類型 借鑒點: 1.啟動期物業及規模 2.如何克服陌生區域 3 深圳萬科城深圳萬科城 本報告是嚴格保密的. 4 深圳萬科城概況深圳萬科城概況 區位特點區位特點 處于城鄉結合部的工業處于城鄉結合部的工業 園。

43、求 客戶目標客戶目標 客戶要求客戶要求 充分尊重現有規劃 功能劃分與功能布局基本上遵循現有規劃 道路水系布局以現有規劃為準,基本上不變 容積率基本上以現規劃為準,只可進行微調 混合用地用地性質可以跟著項目走,進行適當調動 行政辦公用地以現有。

44、任你下載,資深操盤手隨時在線交流 項目背景項目背景 開發商背景開發商背景 廈門翔安新城投資開發有限公司是山東魯能集團在廈門設立 的房地產投資開發公司,公司實力雄厚 開發商在福建省除本項目外,在廈門泉州有土地儲備 項目概況項目概況 用地性質 。

45、分枂 高端居住市場研究住 宅酒庖式公寓 高檔酒庖市場研究 區域旅游市場研究區域 區域商業市場研究 區域辦公市場研究 開篇謀局總體市場及地塊分析 7分物業定位建議 項目背景研究 3項目發展條件研究 地塊整體 地塊景觀分枂 地塊交通分枂 地塊周。

46、BABAB 2002 9 239 McKinsey .AB CDENDEPQFGHIcJK CLM.LMNOKPoKQRK. C7STIUVb;WXYZWX9 :3 0N. 2002 9 2313 McKinsey cd efg4 VcM。

47、12.1 項目項目 SWOTSWOT 分析分析 2121 2.22.2 投資價值估算投資價值估算 2323 3 1.1 1.1 前言前言 本投資咨詢報告旨在對上海市 xx 大廈的市場價值未來升值潛力方面進行客觀分析,評估方式采用收益法結合市。

48、 . 4 第四節 總裁特別獎 . 4 第五節 其它獎金 . 4 第五章 附加薪酬 . 5 第一節 加班工資 . 5 第二節 行車津貼 . 6 第三節 午餐補貼 . 6 第四節 駐外津貼 . 6 第六章 保健薪酬 . 6 第七章 試用期薪酬 。