1、案 開盤開盤 推動調(diào)整 100銷售銷售銷售總結(jié) 項項目目策策劃劃工工作作基基本本流流程程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010。

2、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

3、內(nèi)標(biāo)桿項目對接 . 19 2項目核心定位市場競爭力分析 . 19 21 整體市場競爭力多維深度剖析 . 19 22 高端產(chǎn)品市場競爭多維深度剖析 . 21 23 項目區(qū)域市場競爭多維剖析 . 22 24 標(biāo)桿市場高端產(chǎn)品競爭力剖析 . 22。

4、場調(diào)研階段 項目地塊查勘 區(qū)域宏觀經(jīng)濟背景研究 房地產(chǎn)市場調(diào)研 專業(yè)人士訪談 一線銷售人員訪談 消費者訪談 2009042220090422 2009042720090427 2009031220090312 項目界定及目標(biāo)分析 問題結(jié)構(gòu)化。

5、開發(fā)目標(biāo)現(xiàn)實情境約束條件 界定本報告應(yīng)解決的核心問題界定本報告應(yīng)解決的核心問題 為解決核心問題而進行的基礎(chǔ)分析為解決核心問題而進行的基礎(chǔ)分析 發(fā)展戰(zhàn)略及定位基礎(chǔ)發(fā)展戰(zhàn)略及定位基礎(chǔ) 城市宏觀市場分析城市宏觀市場分析 城市規(guī)劃發(fā)展分析城市規(guī)劃發(fā)。

6、展分析 城市微觀市場分析城市微觀市場分析 區(qū)域商業(yè)市場分析區(qū)域商業(yè)市場分析 商業(yè)綜合體的發(fā)展與收益模式研究商業(yè)綜合體的發(fā)展與收益模式研究 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 項目整體定位項目整體定位 確定物業(yè)類型確定物業(yè)類型 寫字樓市場寫字樓。

7、目經(jīng)濟測算 4. 4. 其他終期溝通的內(nèi)容其他終期溝通的內(nèi)容 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 本項目需要思考的問題以及本報告主要研本項目需要思考的問題以及本報告主要研 究內(nèi)容究內(nèi)容 思考的問題思考的問題 研究的主要內(nèi)容研究的主要內(nèi)容 能不能擴大客。

8、路 結(jié)果構(gòu)成結(jié)果構(gòu)成 實現(xiàn)目標(biāo)面實現(xiàn)目標(biāo)面 臨的問題臨的問題 市場市場 研究研究 地塊地塊 分析分析 區(qū)域區(qū)域 背景背景 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 解決方案解決方案 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 研究研究 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 項目定位項目定位 功能比例功能比。

9、求 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 客戶要求客戶要求 充分尊重現(xiàn)有規(guī)劃 功能劃分與功能布局基本上遵循現(xiàn)有規(guī)劃 道路水系布局以現(xiàn)有規(guī)劃為準(zhǔn),基本上不變 容積率基本上以現(xiàn)規(guī)劃為準(zhǔn),只可進行微調(diào) 混合用地用地性質(zhì)可以跟著項目走,進行適當(dāng)調(diào)動 行政辦公用地以現(xiàn)有。

10、位項目現(xiàn)狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結(jié)合實際的發(fā)展戰(zhàn)略研究結(jié)合實際的發(fā)展戰(zhàn)略研究 本階段工作 查勘項目現(xiàn)狀情況 調(diào)查城市房地產(chǎn)市場 調(diào)查區(qū)域房地產(chǎn)市場 調(diào)研訪談?wù)畬ζ瑓^(qū)及項 目規(guī)劃和發(fā)展意見,收集相 關(guān)數(shù)據(jù) 總結(jié)核心區(qū)綜合體項目驅(qū)動 。

11、GWSZ34 2 本項目世聯(lián)所做的工作本項目世聯(lián)所做的工作 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 客戶溝通 地塊考察 政府部門訪談 收集基礎(chǔ)資料 典型項目調(diào)研 專業(yè)人士訪談 客戶訪談 6.47.47.115.296.3 第一階段第一階段 市場調(diào)研 第二階段第二。

12、活都市生態(tài)休閑,成為一種生活 都市生態(tài)休閑:都市生態(tài)休閑:東部華僑成托樂嘉圣淘沙成為一種新的生活. 山地山地憑借其優(yōu)越的山林資源以及高爾夫國際會議等設(shè)施,成為國際商務(wù)辦公與 交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,更是城市的象征與標(biāo)簽. 重慶重慶是。

13、大樓,地上建 筑筑381381米高的帝國大廈,自米高的帝國大廈,自19311931年以來,雄踞世界最高建筑寶座達年以來,雄踞世界最高建筑寶座達4040年之久.年之久.帝國大廈始帝國大廈始 建于建于19301930年年3 3月,建成于西方經(jīng)濟。

14、本次提報的目的:以報告的成果引導(dǎo)對接設(shè)計院 關(guān)于項目2700畝地塊的概念設(shè)計方案. 本次成果的評判標(biāo)準(zhǔn):通過顧問公司對區(qū)域發(fā)展 市場競爭大盤運行營銷戰(zhàn)略等方面的理解,提出 項目2700畝地塊的靈魂與核心概念,貫穿項 目規(guī)劃與開發(fā)過程,達成三。

15、打造海西綜合服務(wù)中心 廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅(qū)動廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅(qū)動 主動占位,面向未來,先行創(chuàng)新主動占位,面向未來,先行創(chuàng)新 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 2 環(huán)東海域發(fā)展機會挖掘環(huán)東。

16、土局戴處長 相關(guān)學(xué)者相關(guān)學(xué)者 廈大旅游系主任顏教授 廈大人口所鄭教授 專業(yè)人士與消費者:專業(yè)人士與消費者: 圣地亞哥甄經(jīng)理樸策劃 翠豐溫泉度假村黃經(jīng)理 發(fā)現(xiàn)之旅鄭先生 世聯(lián)廈門公司麥經(jīng)理 世聯(lián)廈門公司林敏泉 世聯(lián)廈門公司蘇瑋薇 調(diào)研內(nèi)容調(diào)研。

17、WOT分析分析 屬性界定屬性界定 目標(biāo)分析目標(biāo)分析 核心問題核心問題 分析: 項目本體 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 外部條件外部條件 內(nèi)部條件內(nèi)部條件 SWOTSWOT分析分析 項目分析項目分析 項目本體分析項目本體分析 內(nèi)內(nèi) 部部 條條 件。

18、項目整體定位 各功能塊配比各功能塊配比 綠色綠色科技科技廣場廣場 物業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略物業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 3 PART 1 PART 1 項目整體定位項目整體定位 1 1項目發(fā)展方向項目發(fā)展方向 2 2整體開發(fā)策略整體開發(fā)策略 項目發(fā)展方向項目發(fā)展方向 。

19、期開發(fā)實施策略新區(qū)一期開發(fā)實施策略 Part. 4Part. 4 零碳生活新市鎮(zhèn)演繹 開發(fā)時序 出讓策略 效益評價 前期報告內(nèi)容回顧前期報告內(nèi)容回顧新區(qū)開發(fā)的目的及使命新區(qū)開發(fā)的目的及使命 目的使命一:偃師城市更新升級的示范區(qū)目的使命一:偃。

20、0畝項目提供相關(guān)研究工作, 僅作為貴公司的相關(guān)決策做參考. 本報告由深圳市瑞地房地產(chǎn)顧問有限公司寫作完成,版權(quán)目前仍歸我 公司所有.此報告是嚴(yán)格保密的,僅供貴公司內(nèi)部使用,未經(jīng)我公司 的書面許可,其它任何機構(gòu)和個人不得擅自傳閱引用復(fù)制和發(fā)布。

21、工作內(nèi)容 參與方參與方 9月8日 首次溝通會 三房首次溝通會,項目基本情況溝通 開發(fā)商世聯(lián)設(shè)計院 9月9日 地塊查勘后溝通會 地塊查勘后規(guī)劃設(shè)計思路溝通 開發(fā)商世聯(lián)設(shè)計院 9月13日 市調(diào)后溝通會 市調(diào)成果匯報及初步思路溝通 開發(fā)商世聯(lián) 9。

22、山地山地內(nèi)湖內(nèi)湖海灣海灣等獨特資源以及頂級運動國際宴會等設(shè)施,成為國際高 端富豪群體交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,是財富與權(quán)力的象征. 海南海南是著名的濱海城市國際旅游休閑度假目的地.海南不僅山巒壯闊,浪潮澎湃 , 更有深厚的文化底蘊,憑。

23、GWSZ34 2 本項目世聯(lián)所做的工作本項目世聯(lián)所做的工作 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 客戶溝通 地塊考察 政府部門訪談 收集基礎(chǔ)資料 典型項目調(diào)研 專業(yè)人士訪談 客戶訪談 6.47.47.115.296.3 第一階段第一階段 市場調(diào)研 第二階段第二。

24、能塊配比各功能塊配比 綠色綠色科技科技廣場廣場 物業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略物業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 3 PART 1 PART 1 項目整體定位項目整體定位 1 1項目發(fā)展方向項目發(fā)展方向 2 2整體開發(fā)策略整體開發(fā)策略 項目發(fā)展方向項目發(fā)展方向 從項目限制條件及項。

25、報告天門洞體育發(fā)展項目產(chǎn)品定位與發(fā)展戰(zhàn)略報告 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 對市場怎么理解對市場怎么理解 本報告思考回答的核心問題:本報告思考回答的核心問題: 對。

26、象征與標(biāo)簽. 重慶重慶是著名的內(nèi)陸城市國際都會歷史文化名城旅游城市.重慶不僅山清水秀 , 更有深厚的文明商脈底蘊,憑借其經(jīng)濟發(fā)展成就越來越吸引世界的關(guān)注. 樵坪山樵坪山有無可替代的區(qū)位優(yōu)勢原生態(tài)的山地條件,具備發(fā)展成集山地旅游休閑 度假商務(wù)。

27、位 2 2物業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略物業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 從從市場市場與與本體本體出發(fā)出發(fā) 初步初步方向方向 從從案例案例與與客戶客戶出發(fā)出發(fā) 發(fā)展發(fā)展策略策略 開發(fā)開發(fā)模式模式 項目整體定位項目整體定位 各功能塊配比各功能塊配比 綠色綠色科技科技廣場廣場 物業(yè)。

28、求 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 客戶要求客戶要求 充分尊重現(xiàn)有規(guī)劃 功能劃分與功能布局基本上遵循現(xiàn)有規(guī)劃 道路水系布局以現(xiàn)有規(guī)劃為準(zhǔn),基本上不變 容積率基本上以現(xiàn)規(guī)劃為準(zhǔn),只可進行微調(diào) 混合用地用地性質(zhì)可以跟著項目走,進行適當(dāng)調(diào)動 行政辦公用地以現(xiàn)有。

29、償村民物業(yè)類型等因素. 報告任務(wù)報告任務(wù) 前提條件前提條件 3 思維導(dǎo)圖思維導(dǎo)圖 區(qū)區(qū) 域域 前前 景景 項目使命項目使命 整體定位整體定位 經(jīng)濟評價經(jīng)濟評價 城市背景發(fā)展戰(zhàn)略和前景 深圳CBD城市功能和前景 CBD房地產(chǎn)市場分析及預(yù)測 區(qū)。

30、關(guān)項目案例借鑒 項目所在區(qū)域市場競爭研究 第二階段中期 項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段 項目市場調(diào)研 城市房地產(chǎn)市場分析 相關(guān)物業(yè)市場分析 客戶分析 1010個工作日個工作日 1717個日歷天個日歷天 200533200533 1515個。

31、0051207 第三階段 項目營銷戰(zhàn)略與策略 第二階段 啟動區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 第一階段中期第一階段中期 項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略 長沙房地產(chǎn)市場調(diào)查分析結(jié)果 項目的市場定位與發(fā)展戰(zhàn)略 終稿 3 項目解析與問題界定項目。

32、求 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 客戶要求客戶要求 充分尊重現(xiàn)有規(guī)劃 功能劃分與功能布局基本上遵循現(xiàn)有規(guī)劃 道路水系布局以現(xiàn)有規(guī)劃為準(zhǔn),基本上不變 容積率基本上以現(xiàn)規(guī)劃為準(zhǔn),只可進行微調(diào) 混合用地用地性質(zhì)可以跟著項目走,進行適當(dāng)調(diào)動 行政辦公用地以現(xiàn)有。

33、 整體發(fā)展戰(zhàn)略整體發(fā)展戰(zhàn)略 市場機會挖掘市場機會挖掘 核心問題研判核心問題研判 案例借鑒案例借鑒 規(guī)劃分期建議規(guī)劃分期建議 開發(fā)商目標(biāo)開發(fā)商目標(biāo) 企業(yè)背景企業(yè)背景 項目階段項目階段 已委托WY進行規(guī)劃設(shè)計,已提交了首輪概念方案; 集團計劃在。

34、象征與標(biāo)簽. 重慶重慶是著名的內(nèi)陸城市國際都會歷史文化名城旅游城市.重慶不僅山清水秀 , 更有深厚的文明商脈底蘊,憑借其經(jīng)濟發(fā)展成就越來越吸引世界的關(guān)注. 樵坪山樵坪山有無可替代的區(qū)位優(yōu)勢原生態(tài)的山地條件,具備發(fā)展成集山地旅游休閑 度假商務(wù)。

35、型濱海居住區(qū)打造具備國際水準(zhǔn)的一流大型濱海居住區(qū) 建立全國品牌和影響力建立全國品牌和影響力 在開發(fā)周期在開發(fā)周期68年內(nèi),保證整體財務(wù)平衡和高利潤年內(nèi),保證整體財務(wù)平衡和高利潤 項目的總體目標(biāo)項目的總體目標(biāo) 基于四大發(fā)展機遇,大連未來將形成。

36、宅標(biāo)準(zhǔn),引領(lǐng)區(qū)域中心化,打造城市 第三極第三極 項目客戶定位項目客戶定位 以洛陽頂端財富人群為核心客戶,同時關(guān)注高端置業(yè)以洛陽頂端財富人群為核心客戶,同時關(guān)注高端置業(yè) 人群人群 項目形象定位項目形象定位 洛陽首席都心大宅洛陽首席都心大宅 房。

37、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

38、路 結(jié)果構(gòu)成結(jié)果構(gòu)成 實現(xiàn)目標(biāo)面實現(xiàn)目標(biāo)面 臨的問題臨的問題 市場市場 研究研究 地塊地塊 分析分析 區(qū)域區(qū)域 背景背景 客戶目標(biāo)客戶目標(biāo) 解決方案解決方案 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 研究研究 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 項目定位項目定位 功能比例功能比。

39、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

40、 3 本項目需要思考的問題以及本報告主要研本項目需要思考的問題以及本報告主要研 究內(nèi)容究內(nèi)容 思考的問題思考的問題 研究的主要內(nèi)容研究的主要內(nèi)容 能不能擴大客戶層面 城市宏觀經(jīng)濟房地產(chǎn) 經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r 面臨怎樣的市場壓力和利好 可以吸引到哪類。

41、市規(guī)劃發(fā)展分析 城市微觀市場分析城市微觀市場分析 區(qū)域商業(yè)市場分析區(qū)域商業(yè)市場分析 商業(yè)綜合體的發(fā)展與收益模式研究商業(yè)綜合體的發(fā)展與收益模式研究 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 項目整體定位項目整體定位 確定物業(yè)類型確定物業(yè)類型 寫字樓市。

42、OCTrz 4 報告概要報告概要 科爾尼公司已基本按計劃完成項目第一階段的工作 對華僑城集團公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略作出評估,并提出 初步建議 對華僑城集團發(fā)展戰(zhàn)略評估主要包括: 華僑城集團已建立了雄厚的發(fā)展實力,但還有許多機會可以更上一層樓 華。

43、湖內(nèi)湖海灣海灣等獨特資源以及頂級運動國際宴會等設(shè)施,成為國際高 端富豪群體交流休閑度假觀光旅游居住的選擇,是財富與權(quán)力的象征. 海南海南是著名的濱海城市國際旅游休閑度假目的地.海南不僅山巒壯闊,浪潮澎湃 , 更有深厚的文化底蘊,憑借其獨特魅。

44、位形象定位形象定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議區(qū)域區(qū)域競爭競爭項目界定寫字樓寫字樓案例案例基礎(chǔ)資料研究當(dāng)前研究內(nèi)容:開發(fā)商目標(biāo)及約束條件分析思路結(jié)果構(gòu)成實現(xiàn)目標(biāo)面實現(xiàn)目標(biāo)面臨的問題臨的問題市場市場研究研究地塊地塊分析分析區(qū)域區(qū)域。

45、我們研究考慮的重要項目背景及約束條件也是我們研究考慮的重要因素因素p項目處于?？谑信c澄邁縣交界處,附近無成規(guī)模的商品房供應(yīng)項目處于?？谑信c澄邁縣交界處,附近無成規(guī)模的商品房供應(yīng)p總占地面積總占地面積16311631畝畝 規(guī)劃容積率規(guī)劃容積率。

46、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價值。

47、怎么理解p產(chǎn)品如何定位產(chǎn)品如何定位p產(chǎn)品價值如何塑造產(chǎn)品價值如何塑造在城市多極發(fā)展格局之下,如何理解城市與區(qū)域的價值,如何實現(xiàn)對項目價值理解的撥高與升華城市與區(qū)域的價值,如何實現(xiàn)對項目價值理解的撥高與升華;在整體市場環(huán)境之下,如何理解未來的。