1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

2、來推導(dǎo)形象定位. 這是一個度假別墅項目癿推導(dǎo)癿框架,就是從項目本體競爭和客戶三個斱面 來推導(dǎo)癿. 第一個斱面,本體.我們已經(jīng)講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價值 梳理; 第二個斱面,就是競爭.從競爭對手那里找到我們癿定位.比如在四線城。

3、組織系統(tǒng)運作系統(tǒng)信息反饋系統(tǒng)和激勵體系構(gòu)成桂鑫物業(yè)公司和潤鴻水尚 小區(qū)物業(yè)管理處嚴(yán)密高效的管理服務(wù)體系. 一組織系統(tǒng)一組織系統(tǒng) 1 外部組織體系圖下圖外部組織體系圖下圖 當(dāng)?shù)卣?桂鑫物業(yè)公司 發(fā)展商 街道公安工商稅務(wù) 潤鴻水尚小區(qū)物業(yè)管理。

4、依據(jù)市場細(xì)分針對所選目標(biāo)市場的定位;是 針對目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對目標(biāo)消費群體的消費能力與需求的分析,從通過對目標(biāo)消費群體的消費能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價格形象等方。

5、ction1 1.11.1項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景 1.21.2項目發(fā)展貢獻項目發(fā)展貢獻 CB Richard Ellis Page 4 1.1 1.1 1.1 1.1 項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景項目發(fā)展愿景 我們將依托北京大學(xué)。

6、析 針對本項目性質(zhì), 對呼和浩特市社會經(jīng)濟發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點對房地產(chǎn)市場背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項目定位及設(shè)計提供詳實的市場依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。

7、濟運行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。

8、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確。

9、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點. 3消費指數(shù) . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數(shù)與 GDP。

10、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客。

11、期增值使項目長期增值使項目長期增值使項目長期增值 前期工作的回顧前期工作的回顧前期工作的回顧前期工作的回顧 1 1 1 1商業(yè)市場商業(yè)市場商業(yè)市場商業(yè)市場 2 2 2 2消費者調(diào)研消費者調(diào)研消費者調(diào)研消費者調(diào)研 3 3 3 3項目分析項目分。

12、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

13、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

14、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟協(xié)調(diào)會成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

15、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

16、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

17、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

18、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

19、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

20、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

21、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

22、品勞務(wù)和計劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換. 引。

23、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。

24、 一合作內(nèi)容及期限 1.1 合作范圍:廣場 ABCDEF 區(qū)商鋪共計 96 套,其中室外步行街 55 套,底商 41 套, 具體詳見房源明細(xì)表. 1.2合作內(nèi)容: 甲方同意乙方作為甲方本項目合作房源渠道服務(wù)商, 為甲方提供線下銷售服務(wù), 。

25、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

26、則則. 8 六六 投投標(biāo)標(biāo)注注意意事事. 8 三三分分 招投招投標(biāo)標(biāo)分分則則. 8 一一 總總體體原原則則. 8 XXX招標(biāo)文件 2 二 商商務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)分分則則. 9 三 技技術(shù)術(shù)性性分分則則. 9 五五 合合分分. 9 四四分分 投投標(biāo)標(biāo)文。

27、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

28、 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確定基本經(jīng)濟指標(biāo)確定 世聯(lián)服。

29、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標(biāo)確定基本經(jīng)濟指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

30、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心價。

31、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

32、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場細(xì)分的條件 能否成功進行市場細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

33、產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同 房產(chǎn)出售 委托人以下簡稱甲方 :委托人以下簡稱甲方 : 個人姓名: 國籍: 身份證護照號碼: 法人或其他組織名稱: 法定代表人: 營業(yè)執(zhí)照號碼: 地址: 郵政編碼: 聯(lián)系電話: 受托人以下簡稱乙方 :受托人以下簡稱乙方 : 。

34、鋪 間,車位約 個. 2乙方負(fù)責(zé)針對該項目提供營銷策劃顧問服務(wù).甲方承擔(dān)該項目各 類銷售物料道具廣告印刷制作發(fā)布及各項銷售活動所產(chǎn)生的所 有費用. 第二條 營銷策劃顧問主要服務(wù)內(nèi)容 1項目定位營銷策劃 市場調(diào)研分析項目 SWOT 分析項目資。

35、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

36、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

37、后人應(yīng)站在門展開后的延伸處,并做出引導(dǎo)的手勢. 4 如是雨天,要主動接過雨具,放在傘架上或指定區(qū)域內(nèi). 5 為來訪客戶倒水遞送銷售資料等服務(wù)工作,由第一順位接待的置業(yè)顧問負(fù)責(zé). 二 迎客問候:二 迎客問候: 1 熱情的招呼客戶,詢問客戶是否。

38、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

39、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。

40、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場,針對 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

41、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

42、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。

43、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。

44、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。

45、所,本所正在為不同行業(yè)的眾多知名企業(yè)提供常年或?qū)ｍ椃深檰柗?wù),憑借豐富的經(jīng)驗高超的執(zhí)業(yè)能力,贏得了廣泛贊譽.本所在為房地產(chǎn)企業(yè)提供常年法律服務(wù)方面經(jīng)驗豐富,并具備多名資深執(zhí)業(yè)律師. 本所律師深刻了解貴公司所需要之法律服務(wù)項目. 我們相信我。

46、產(chǎn)項目律師服務(wù)與收費明細(xì)房地產(chǎn)項目律師服務(wù)與收費明細(xì)第六部分第六部分常年法律顧問合同文本常年法律顧問合同文本第七部分第七部分專項法律服務(wù)委托合同專項法律服務(wù)委托合同第一部分第一部分新疆新疆 xxxx 律師事務(wù)所簡介律師事務(wù)所簡介第二部分第二。

47、轂咣犢姂櫎趢礤膧鯚倸阿矰蟩遵者柊約磔肚塮顖絙螡殯鶖棃隯赗唫島黗襣覎侖犢蜳伔迸澼卥淏瞥匨嗽绬徬嵣憀門秷佬聖準(zhǔn)扐昔逆龍尃翜鐛嚸桬鷈稸鱭曜蕕闎功驪戌頍鎪嬔黏蘛褗孹沯紞嬋躀鯁誰恉嫿潱馺抵糏領(lǐng)玿遫茢葷秓靦袙角蠠淊犩峔蘏譋誑栴枌黃髕椇鑟鎼勬嚀稇旆繚廕扸。

48、訪談項項目發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)市場場目標(biāo)標(biāo)行銷銷目標(biāo)標(biāo)品牌規(guī)規(guī)劃工作內(nèi)容怎么樣樣才能去那里目標(biāo)標(biāo)受眾分析高端人群DATABASE共享品牌定位品牌概念品牌基因品牌聯(lián)聯(lián)想副子品牌規(guī)規(guī)劃VI包裝規(guī)規(guī)劃其它相關(guān)作業(yè)業(yè)Step2品牌策略l市場場策。

49、址:坐落于云南省昆明市晉寧縣晉城鎮(zhèn)滇池湖畔第二條第二條委托事項委托事項甲方委托乙方對上述項目進行前期策劃服務(wù).具體包括:第一部分:項目定位服務(wù).第一部分:項目定位服務(wù).主要包括以下內(nèi)容:一 項目基本條件與屬性分析:1項目地形特征分析;2項目。

50、面資源的分類與管理準(zhǔn)確定位對運營的影響戰(zhàn)術(shù)層面資源的量價節(jié)奏資源獲取產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)品銷售在一定條件下,通過對產(chǎn)品的組合分類,取舍平衡,實現(xiàn)公司的經(jīng)營價值最大化.什么是對的產(chǎn)品對的產(chǎn)品是對土地客戶市場運營的深入理解與合理匹配土地匹配性:對的產(chǎn)品必。