房地產(chǎn)項目個案定位及推廣Tag內(nèi)容描述：
1、塊,在售 未售,國購中心 40年 高速濱湖時代廣場 40年,國禎廣場幾米公寓 70年 求實領(lǐng)勢學(xué)府 70年 小微公館 70年,中環(huán)CBD 40年 文一小米空間 40年 多安公寓 70年,呼叫之都 40年 40年 拓基CBC 40年 淮礦馥邦。
2、公攤水電0.9元月 交付標(biāo)準(zhǔn) 精裝修 開盤時間 2012年11月18日 房源數(shù)量 564套 認(rèn)購及成交套 數(shù) 107套 去化率 19 戶型面積 133 182 327 主力戶型 327 精裝價格 5000元每平方米 主力總價 540萬元 樓。
3、目的營銷目標(biāo)及費用預(yù)算 蓄客目標(biāo):蓄客目標(biāo):A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來統(tǒng)計. 銷售目標(biāo):銷售目標(biāo):開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項目的營。
4、面積銷 售 率 單價范圍RMBm2 銀行 貸款 額度 總價范圍RMB年限 平均單價RMBm2銀行 車位數(shù)量個 公司貸款 成 年 車位單價RMB 公開日期 產(chǎn) 品 環(huán) 境 化 環(huán)境:物業(yè)管理模式及收費: 在環(huán)境中表述 物業(yè)所處區(qū)域環(huán)境 配套。
5、 1 2 3 前言:時代營銷環(huán)境的特征變化 核心問題挖掘及核心廣告策略形成 基于客戶觸點的前期推廣策略及廣告策劃 1 2 3 . . . 訊息可信度變化 數(shù)據(jù)庫成本變化 大眾媒體成本及效用變化 媒體受眾特征變化 周遭競爭變化 . 信息傳遞方。
6、裝修內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn) 公共走廊寬度公共裝修標(biāo)準(zhǔn) 空中花園 會議中心標(biāo)準(zhǔn) 員工餐廳標(biāo)準(zhǔn) 其它配置 外立面材質(zhì) 智能化系統(tǒng) 核心賣點 銷銷售售情情況況 銷售方式只出租整層半層分割小鋪對購鋪買者公司是否有要求 首次開盤時間首次售價去化率 剩余存量目前。
7、金額: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
8、工作作進進度度表表 日期 星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五 廣告企劃部分 命名 LOGO墻 銷平銷海 DM信封 橫幅 名片 NP稿 SP活動 業(yè)務(wù)執(zhí)行部分 DM名片收集 銷講 人員培訓(xùn) 訂價策略 付款方式 銷控表 管。
9、建面 容積率容積率 建筑形態(tài)建筑形態(tài) 主力戶型主力戶型 當(dāng)前均價當(dāng)前均價 元元 開發(fā)商開發(fā)商 區(qū)域區(qū)域 康樂華府康樂華府 6萬 3.15 7層,11層, 18層 三室兩廳一衛(wèi) 三室兩廳兩衛(wèi) 3600 陜西宇源 康樂路 書香名邸書香名邸 12。
10、高層 主推廣語:150萬新中原精神城邦 主要賣點:附加值贈送空間百變空間 廣告調(diào)性:古典邊框,暖黃色調(diào) 美景鴻城 系 列 廣 告 演 繹 美美 景景 鴻鴻 城城 開發(fā)商:明安置地集團逸泉置業(yè) 建筑形態(tài):多層小高高層 主推廣語: 60萬北美風(fēng)。
11、位 品牌形象 生理需要 安全需要 社會需要 尊重需要 自我實現(xiàn) 需要 馬斯洛需求層次理論 安全感生活主張社會責(zé)任感 安全生態(tài)更高的安全 戰(zhàn)略人群:年輕上班族,生活規(guī)律,普通消費者 首要人群:年輕高端,有消費能力,追求生活品質(zhì) 生理需要 安全。
12、9435 項目規(guī)劃:地上65層1F:首層大堂,2F:商務(wù)中心,35F: 銀行,6F:會議中心,7F:物管中心, 8F:監(jiān)控中心, 913F : 低區(qū)辦公區(qū), 14F: 中心機房,檔案室,16F:設(shè)備夾層, 1730F:中低區(qū)辦公區(qū), 32F。
13、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
14、t Centaline Group, 2011 Part1.關(guān)鍵營銷問題根源識別關(guān)鍵營銷問題根源識別 Part2.可類比案例的經(jīng)驗選擇可類比案例的經(jīng)驗選擇 Part3.客戶洞察客戶洞察 Part4 .同景躍城激活方案同景躍城激活方案 Cod。
15、作用. 2我部認(rèn)為本地塊是建造高品質(zhì)物業(yè)的一塊好地,具備了較強 的先天的資源優(yōu)勢;在開發(fā)理念思考方面,我部提出圍繞市場, 賺足利潤 做精品,樹品牌既要考量現(xiàn)實,又要適度超 前尊重共性,突出個性 整體開發(fā)的四大理念,在產(chǎn)品上以 一組團一個性。
16、e Boutique ApartmentLakeside Boutique Apartment 本體研究本體研究 御湖國際御湖國際 Lakeside Boutique ApartmentLakeside Boutique Apartment。
17、礎(chǔ)解析 . 1010 一項目地塊條件概要一項目地塊條件概要 . . 1010 二項目二項目 SWOTSWOT 分析分析 . 1010 1 1優(yōu)勢優(yōu)勢 . 1010 2 2劣勢劣勢 . 1111 3 3機會機會共享機會共享機會 . 1212 。
18、四部分:補充論證提升價值提升價值 5 本本 案案 四四 大大 難難 題題 面臨四大難題 商業(yè)部分商業(yè)部分 6 難題難題 NO.1NO.1 商業(yè)面積如何確定商業(yè)面積如何確定 7 難題難題 NO.2NO.2 商業(yè)形態(tài)如何確定商業(yè)形態(tài)如何確定 8。
19、0405年共出讓土地面積150萬 需求:年去化量在3040萬之間 現(xiàn)狀二:寫字樓價格與住宅價格倒掛現(xiàn)狀二:寫字樓價格與住宅價格倒掛 原因: 1人們對公寓排屋別墅的興趣遠遠大于寫字樓 2寫字樓是公建用地,產(chǎn)權(quán)只有4050年 3中小企業(yè)私營企業(yè)。
20、城市發(fā)展過程中對于地段價值的認(rèn)識 2.2. 房價與地價房價與地價 關(guān)于房價構(gòu)成中地段主導(dǎo)價值的權(quán)重分析關(guān)于房價構(gòu)成中地段主導(dǎo)價值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價值二手房交易與房產(chǎn)價值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購房者對于房產(chǎn)價值的再認(rèn)識經(jīng)歷房。
21、表項目參數(shù)表 基礎(chǔ)信息基礎(chǔ)信息 項目名稱 合景 疊翠峰 總占地面積 77180m2 所處位置 嘉定新城板塊 總建筑面積 211850m2 現(xiàn)場地址 嘉定秋竹路618弄 容積率 2.00 發(fā)展商 上海泓譽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 綠化率 35 投資。
22、位形式及分割標(biāo)準(zhǔn) 二項目建筑規(guī)劃及室內(nèi)裝修設(shè)計建議二項目建筑規(guī)劃及室內(nèi)裝修設(shè)計建議 第三部分:項目銷售均價制定及收益預(yù)算第三部分:項目銷售均價制定及收益預(yù)算 一項目銷售均價制定一項目銷售均價制定 二項目整體收益預(yù)算二項目整體收益預(yù)算 第一部。
23、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客。
24、的核心要素,本案的區(qū)位優(yōu)勢究竟怎么樣項目區(qū)位是項目價值的核心要素,本案的區(qū)位優(yōu)勢究竟怎么樣 E:通江路通江路 N:岷江路:岷江路 S:河海東路河海東路 本案本案 項目項目 項目價值分析項目價值分析 區(qū)位分析區(qū)位分析 資源分析資源分析 區(qū)域規(guī)。
25、新華路北安鎮(zhèn) 占地面積占地面積:26.53萬方 建筑面積建筑面積:52.79萬方 裝修情況裝修情況:毛坯 容積率:容積率:1.99 綠化率:綠化率:38.5 價格:價格:高層6400 別墅1.1萬 物業(yè)類型:物業(yè)類型:高層別墅 物業(yè)費:物業(yè)。
26、62 無壓力型青春社區(qū) 13海綿 泡在海邊的房子 14龍門碼頭 創(chuàng)意消費復(fù)合區(qū) 15萬科東海岸 真正的海岸生活 16佘山 3 號 核心佘山,別墅家 17湖城大境 百萬平米史詩巨著 18石公館 藏于城市精華處 19西溪里 墻門大宅 傳世之家 。
27、形成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心。
28、僅一公里路程.周邊學(xué)校醫(yī)院銀行 飯店等配套齊全. 12 華立金頂苑是一個利用現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)通訊自動化控制技術(shù),通過社區(qū)綜合布線,使小區(qū)局域網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 高速公路進行全方位自動服務(wù)全智能化的社區(qū).在杭州智能化住宅小區(qū)認(rèn)定及等級評估中,榮獲第一名。
29、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標(biāo)客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
30、劃戶數(shù) 489 車位配比 1:0.7 開發(fā)商 浙江寶集房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 第三方 建筑設(shè)計:澳大利亞柏濤 物業(yè)公司:新加坡獅城怡安產(chǎn)業(yè) 管理有限公司 營銷推廣公司:開發(fā)商自銷 推售情況 分期期開發(fā),目前在售第四期 交付時間 2012年12月。
31、占地面積:80258.797平方米 建筑面積:建筑面積:726386.000平方米 容容 積積 率:率:6.0 綠綠 化化 率:率:51 保利國際廣場是中國房地產(chǎn)實力前三甲 央企綜合實力第一名保利地產(chǎn)2011年啟 動的湖南保利最頂級項目。
32、C綠地錦天府環(huán)球匯天譽新加坡仁恒吉 寶等項目.直到2013年春節(jié),項目終于開始打圍,觃劃時間表初步呈現(xiàn). 2014年6月6日,項目開發(fā)商在成都香格里拉大酒店召開了隆重的產(chǎn)品發(fā)布會此時項目 已成準(zhǔn)現(xiàn)房:整個項目將推出660套260800平米的。
33、36畝,2期2號地100畝 建筑面積 總建面60萬方,住宅38萬方2400戶 戶數(shù) 2400二期合計744戶,可售580戶,人 才公寓164戶 容積率 2.5二期二號地2.3 層高 3.15米 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代 園林風(fēng)格 山水園林 物業(yè)類型 。
34、幼兒園:6000 項目情況:上海萬科第一個地鐵上蓋綜合體 業(yè)態(tài)復(fù)合,銷售周期長 1710 銷售節(jié)奏 16地塊 17號線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場平均水平,向持續(xù)高溢價項目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。
35、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優(yōu)勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用地產(chǎn)項目的核心價值地位和作用 在產(chǎn)品營銷過程中,核心價。
36、界頂級品牌, 在無奇的外表下卻在不經(jīng)意間處處透露掩出飾不了的 光芒. 備用廣告語備用廣告語 國色天香國色天香, 錦繡風(fēng)華.錦繡風(fēng)華. 錦繡風(fēng)華錦繡風(fēng)華, 大富之家.大富之家. 這兩個廣告語則從項目細(xì)節(jié)品質(zhì),豪宅特征的產(chǎn)品定位,抽離出項目的意。
37、營銷 推廣分析推廣分析 營營 銷銷 活活 動動 分分 析析 與與 借借 鑒鑒 總總 體體 推推 廣廣 策策 略略 項項目目簡簡介介 推推 廣廣 環(huán)環(huán) 境境 項項 目目 簡簡 介介 和和 龍龍 華華 項項 目目 類類 比比 項項目概念目概念 。
38、廣所面臨的任務(wù)而定 任務(wù)解讀 價格預(yù)期:大公寓4.5W 推廣任務(wù)理解 助推項目 在珠海實現(xiàn)4.5W甚至5W的售單價 審視營銷任務(wù)之后,存在3點隱憂 隱憂之一區(qū)域難題 4.5W在本案所在的區(qū)域 究竟意味著什么 建發(fā)央璟2020年后開盤 3.5。
39、式服務(wù); 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項目組實地調(diào)研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
40、也就是 說策劃是針對未來要發(fā)生的事情作 當(dāng)前的決策.策劃如同一座橋,它 連接著我們目前之地與未來我們要 經(jīng)過之處. 一對策劃的理解一對策劃的理解 策劃是根據(jù)現(xiàn)實的各種情況與信息,判斷事務(wù)變化的趨勢, 圍繞某一活動的特定目標(biāo)這個中心,來全面。
41、項目整體定位建議 二住宅產(chǎn)品規(guī)劃建議 三商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 第四部分項目整體營銷策略第四部分項目整體營銷策略 一項目總體推廣建議 二項目整體銷售建議 三項目媒介推廣建議 總結(jié):總結(jié): 從本質(zhì)上從本質(zhì)上看,每一塊地的開發(fā)可以有多種發(fā)展的可能性。
42、開發(fā)戰(zhàn)略的擬定我司認(rèn)為其不可忽略的前提,則是審時度勢審時市場處于起步期蘇馬蕩新區(qū)規(guī)劃處于起步階段,區(qū)域市場項目較為低端;政府政策支持政府政策大力支持,利好消息較多,未來前景看好;旅游市場發(fā)展迅猛隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民收入及生活水平不斷。
43、歷史證明合慶村歷來就是高端人士的居住地現(xiàn)在威海越來越多的海灣都被凸顯出來有居住的葡萄灘金海灘有人氣旺盛的威海老港也有北海旅游度假國際海水浴場甚至還有新港九龍灣站在威海的高度站在威海的高度 看政策看政策威海這么多的海灣資源,只有在政策發(fā)展的。
44、建筑氣質(zhì)的演繹機會演繹目的n作為中銳在無錫的第三個項目,要讓無錫真正感受中銳作為中銳在無錫的第三個項目,要讓無錫真正感受中銳的品牌力的品牌力;n利用項目特質(zhì)和板塊前景,實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和人居文化的利用項目特質(zhì)和板塊前景,實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和人居文化的。
45、合體.江蘇青商總部基地經(jīng)濟指標(biāo)江蘇青商總部基地所處的浦口新區(qū)將被打造成第七個國家新區(qū)與上海浦東新區(qū)天津濱海新區(qū)重慶兩江新區(qū)浙江舟山群島新區(qū)蘭州新區(qū)和廣州南沙新區(qū)并列.主城東山仙林浦口龍?zhí)稖降摽跇蛄譃I江板橋永陽淳溪南京市城市總體規(guī)劃2007。
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