1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、述文字 基坑支護方式描述文字土釘墻及水泥攪拌樁圍護 基礎形式描述文字A樁基基礎 地下室工程 地下層數數值1 半地下室面積數值 半地下室用途選擇A設備用房 普通全地下室面積數值8,197 普通全地下室用途選擇A設備用房 人防地下室面積數值 人。

3、 排 水 與 采 暖 電 氣 通 風 與 空 調 安全和功能檢查項目 屋面淋水試驗記錄 地下室防水效果檢查記錄 有防水要求的地面蓄水試驗記錄 建筑物垂直度標高全高測量記錄 建筑物沉降觀測測量記錄 節能保溫測試記錄 室內環境檢測報告 電 梯 。

4、并聯及機群控制 司機直駛 營救運行 滿載超載裝置 報警裝置 操縱盤上司機自動檢修鑰匙開關,可靠 功能正確靈活可靠標志清晰 自動充電,電源故障時自動接通,大于1w1小時 按電梯停在某層的召喚按鈕,應開門 檢驗內容及其規范標準要求 專用鑰匙,運。

5、動返基站 司機直駛 營救運行 滿載超載裝置 自動充電,電源故障時自動接通,大于1w1小時 按電梯停在某層的召喚按鈕,應開門 按先人為主原則,自動確定運行方向 有多個選層指令時,電梯按順序逐一停靠 報警裝置 最小負荷控制防搗亂 記憶廳外全部召。

6、能檢驗記錄 L0404 工程名稱 無 故 障 運 行 曳 引 檢 查 安 全 鉗 裝 置 緩 沖 試 驗 專業工長施工員 監理建設單位驗收意見 試驗條件及其規范標準要求 轎廂分別以空載50額定載荷和額定載荷三種工況,在通電持續 率40,到達。

7、壓檢測報告 7建筑物沉降觀測測量記錄 8節能保溫測試記錄 9室內環境檢測報告 10 1 給 排 水 與 采 暖 給水管道通水試驗記錄 2暖氣管道散熱器壓力試驗記錄 3衛生器具滿水試驗記錄 4消防管道燃氣管道壓力試驗記錄 5排水主立管及水平干。

8、公共文字文字 擠塑聚苯板導熱系數 公共文字文字 做法材料厚度 基層材料公共文字文字 胎基公共文字文字 型號公共文字文字 防水部位公共文字文字 材質公共材質材質和裝飾 耐火極限公共文字文字 強度等級公共文字文字 成本專業公共文字文字 截面寬度。

9、 ,也是我國產業結構優化結構化和 升級的過度帶 ,區位優勢會吸引大量的資本流入,成為國家搶灘的重點地區.經過近幾 年武漢市政府的努力, 武漢市的經濟發展已有一定的基礎. 經濟基礎和綜合實力不斷增強, 2000 年綜合實力在全國城市中居第 6。

10、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

11、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

12、 ,有效降低開發成本獲取高額利 潤. 由于高效采用灰空間,其得 房率將大大提高,即使單價提高 ,不同板塊樓盤溢價比仍然可達 到較高水準,開發商不客戶得到 雙贏,攤薄地價的同時達到整體 溢價的大幅度提升. 附加值空間功能分類表 適用范圍 附加。

13、服務型后臺服務型 總部基地總部基地 模式模式6 6:聯合國等國聯合國等國 際組織型總部基地際組織型總部基地 Park west西區商務花園二期 哥本哈根機場商務花園 Park west西區商務花園硅谷 劍橋商務花園 上海浦東張江銀行卡產業園。

14、心協會 2 購物中心的定義與定位 2 購物中心應具備特點 總營業面積不得少於1,000坪 有一致而整體的建築設施規劃 全部賣場內共包含15家以上獨立營業商家 有完善的道路交通系統與足量停車空間 所提供的服務及商店業種呈多元化及多樣化 集中而。

15、 項目顧問工作階段劃分項目顧問工作階段劃分 2008091620080916 2008092820080928 工作工作 成果成果 區域宏觀經濟背景研究 區域土地市場 區域房地產市場調研 客戶訪談 專業人士訪談 問卷調查 市場分析 客戶分析。

16、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

17、章第二章 項目所在區域經濟發展趨勢項目所在區域經濟發展趨勢.2 2.1 項目所在地大區域旅游度假經濟發展趨勢分析 .2 2.2 項目地旅游經濟發展狀況調查及分析.5 2.2.1 武夷山市旅游業發展情況調查及分析武夷山市旅游業發展情況調查及分。

18、鄰里中心, 社區商業從不起眼的配角,慢慢演變為二號,甚至是獨立的外 向型商業明星. 網絡電商風生水起,實體商業地盤被蠶食瓜分.此情此景下,作 為城市商業最基礎的細胞組織,社區商業的配套特征,反而具有不可 替代性,更可作為一個獨立產品線擁有很。

19、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

20、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

21、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

22、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

23、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

24、及飲料等 8 衛生間一樓 9 儲藏室存放銷售物料 10 STANDY 位 1 個 室外: 精神堡壘一個 門頭招牌一個 陣地包裝:圍墻包裝道旗鋪路等 停車位 其他樓層: 1 銷售辦公室 可以放置 46 張辦公桌及配置 3 臺電腦以備銷售數據輸。

25、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

26、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

27、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

28、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產品建議與產品策略初步產品建議與。

29、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

30、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

31、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

32、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

33、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

34、述文字 基坑支護方式描述文字土釘墻及水泥攪拌樁圍護 基礎形式描述文字A樁基基礎 地下室工程 地下層數數值1 半地下室面積數值 半地下室用途選擇A設備用房 普通全地下室面積數值8,197 普通全地下室用途選擇A設備用房 人防地下室面積數值 人。

35、3 華彩建議天漢控股集團采取以下混合管控模式,以建立強勢總部華彩建議天漢控股集團采取以下混合管控模式,以建立強勢總部 建議天漢采取的管控模式建議天漢采取的管控模式 集團總部集團總部 外貿控股公司外貿控股公司 成成 員員 企企 業業 房地產控。

36、述文字 基坑支護方式描述文字土釘墻及水泥攪拌樁圍護 基礎形式描述文字A樁基基礎 地下室工程 地下層數數值1 半地下室面積數值 半地下室用途選擇A設備用房 普通全地下室面積數值8,197 普通全地下室用途選擇A設備用房 人防地下室面積數值 人。

37、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

38、出防止學 區房炒作,百強房企銷售進展可觀 2021.5.5 高成長屬性驅動因素轉變,管理紅利需持續重視高成長屬性驅動因素轉變,管理紅利需持續重視 行業點評報告行業點評報告 大物管時代來臨大物管時代來臨,管理紅利將逐漸凸顯管理紅利將逐漸凸顯。

39、第三部分:客戶研究的模型 A 常規維度分類認識客戶的基礎 B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎 第一部分:客戶屬性的分類 A常規維度分類 主 流 維 度 區域來源 置業目的 家庭結構 購買力 職業特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。

40、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

41、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

42、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

43、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

44、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

45、WOT 分析分析優勢:優勢:1企業戰略優勢企業戰略優勢.安陽 XX 集團擁有強勁的企業實力和科學的戰略思路.在本項目的整體運作上有計劃有目的地進行持有經營.這不僅為項目的開發提供了保障,還為后期的統一經營管理和各種商業應變提供了便利;2 2。