房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃強(qiáng)排方案標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、654,280 旭輝杭州彭浦項(xiàng)目1.8及2.2158,876 蘇州何山項(xiàng)目1.1170,000 建工南京奧南地塊2.75220,000 2014強(qiáng)排工作列表 房產(chǎn)公司 看中地塊 銷售部策劃公司 項(xiàng)目策劃 產(chǎn)品定位 開發(fā)計(jì)劃 設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)公司。
2、654,280 旭輝杭州彭浦項(xiàng)目1.8及2.2158,876 蘇州何山項(xiàng)目1.1170,000 建工南京奧南地塊2.75220,000 2014強(qiáng)排工作列表 房產(chǎn)公司 看中地塊 銷售部策劃公司 項(xiàng)目策劃 產(chǎn)品定位 開發(fā)計(jì)劃 設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)公司。
3、社區(qū)文化活動(dòng) 十二十二物業(yè)管理費(fèi)測(cè)算物業(yè)管理費(fèi)測(cè)算 項(xiàng)目項(xiàng)目概況概況 項(xiàng)目名稱:項(xiàng)目名稱: 位位 置置: 占地面積占地面積: 總建筑面積總建筑面積: 住宅面積住宅面積: 綠化面積綠化面積: 停車位停車位: 總戶數(shù)總戶數(shù): 特特 色色: 配套。
4、50 200 250 300 大喬木大喬木中喬木中喬木小喬木小喬木大灌木大灌木小灌木小灌木構(gòu)筑物構(gòu)筑物水景水景草坪草坪配套設(shè)施配套設(shè)施水電水電 大喬木 300 中喬木 100 小喬木 100 大灌木 50 小灌木 50 構(gòu)筑物 300 水景。
5、項(xiàng)目管理體系人力資源管理這恰恰應(yīng)和了不同類型企 業(yè)在管理提升方面的不同訴求. 近一兩年來,隨著對(duì)發(fā)展模式的反思,大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始自覺 地尋求企業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變,并且主要表現(xiàn)在四個(gè)方面: 1.由機(jī)會(huì)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榛谑袌?chǎng)客戶細(xì)分和企業(yè)自身。
6、企業(yè)發(fā)展發(fā)展 壯大壯大,實(shí)現(xiàn)跨越式可續(xù)續(xù)發(fā)展的必由之路,實(shí)現(xiàn)跨越式可續(xù)續(xù)發(fā)展的必由之路. 第一梯隊(duì)企業(yè)都基本確立了自己的產(chǎn)品模 式,并通過推行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線復(fù)制連鎖開發(fā),在 全國(guó)攻城略地. 例如:萬(wàn)科集團(tuán)城市花園系列,四季花城系列, 金色系列。
7、工作科文化,此份報(bào)告旨在對(duì)未來參與萬(wàn)科項(xiàng)目的同事以更好的工作 指導(dǎo)及幫助,清晰萬(wàn)科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān)指導(dǎo)及幫助,清晰萬(wàn)科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān) 規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的.規(guī)范動(dòng)作,將使。
8、意向客戶的名單,要求到場(chǎng)客戶登記,核 查客戶資料身份證誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)單誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)發(fā)票.如客戶系代人 購(gòu)房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎(jiǎng),發(fā)放新抽簽號(hào)和抽獎(jiǎng)券. 如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶人。
9、物業(yè)類型 銷售套數(shù) 去化率 小高層 205 76 高層 299 80 面積段 銷售套數(shù) 去化率 市調(diào)比例 90平米 4 100 37 100平米 110 96 35 120平米 121 73 32 130140平 米 269 78 16 內(nèi)。
10、指導(dǎo)及幫助,清晰萬(wàn)科的公司文化公司理念工作流程及相關(guān) 規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的.規(guī)范動(dòng)作,將使未來的合作以最快的時(shí)間達(dá)到最好的狀態(tài)為目的. 企業(yè)理念企業(yè)理念 宗旨宗旨讓建筑贊美生命讓建筑贊美生命 1對(duì)待客戶。
11、團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)。
12、76000076 商業(yè)300003占地上建面比例,取值010 物業(yè)用房及配套200002占地上建面比例,取值12 地地下下 地下建筑面積292842人防面積非人防面積 總車位數(shù)個(gè)9860含地上地下車位 地上車位數(shù)個(gè)986總車位數(shù)10 地下車。
13、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。
14、圖前策產(chǎn)品部 1 摘牌前 C1.1產(chǎn)品規(guī)劃配置 C1.1.1科學(xué)定位真實(shí)客戶驗(yàn)證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產(chǎn)品研發(fā)取消 C1.1.3示范區(qū)設(shè)置: 可選 C1.1.3.1示范單位設(shè)置建。
15、意向客戶的名單,要求到場(chǎng)客戶登記,核 查客戶資料身份證誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)單誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)發(fā)票.如客戶系代人 購(gòu)房,需授權(quán)書及雙方身份證是否齊全,發(fā)放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎(jiǎng),發(fā)放新抽簽號(hào)和抽獎(jiǎng)券. 如不換籌,簽到人員數(shù)量為預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶人。
16、品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)系列及商業(yè)系列屬于單一門類的地產(chǎn)開發(fā)。
17、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)系。
18、資標(biāo)準(zhǔn)化. 任務(wù)序號(hào)任務(wù)名稱完成節(jié)點(diǎn)責(zé)任部門 1 了解規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)建要求與流程,提供用地紅線CAD 格式規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)項(xiàng)目地規(guī)劃地規(guī)等 0 days投資設(shè)計(jì)項(xiàng)目 2項(xiàng)目定案0 days投資營(yíng)銷項(xiàng)目 3戶配及單體選型確定第1天營(yíng)銷 4規(guī)劃方案設(shè)計(jì)。
19、地劍川路瑞麗路住宅1.654,280 旭輝杭州彭浦項(xiàng)目1.8及2.2158,876 蘇州何山項(xiàng)目1.1170,000 建工南京奧南地塊2.75220,000 強(qiáng)排工作列表 房產(chǎn)公司 看中地塊 銷售部策劃公司 項(xiàng)目策劃 產(chǎn)品定位 開發(fā)計(jì)劃 設(shè)。
20、圖前策產(chǎn)品部 1 摘牌前 C1.1產(chǎn)品規(guī)劃配置 C1.1.1科學(xué)定位真實(shí)客戶驗(yàn)證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產(chǎn)品研發(fā)取消 C1.1.3示范區(qū)設(shè)置: 可選 C1.1.3.1示范單位設(shè)置建。
21、好的滿足業(yè)主的 要求. 因公司目前只有一個(gè)項(xiàng)目,未設(shè)立項(xiàng)目部,故項(xiàng)目經(jīng)理部設(shè)立與撤消程 序 對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估管理規(guī)范 工程技術(shù)委員會(huì)管理規(guī)范及其它有關(guān)項(xiàng) 目部的管理制度再作增定. 報(bào)批報(bào)建設(shè)計(jì)變更現(xiàn)場(chǎng)簽證付款審批等管理規(guī)范見項(xiàng)目發(fā)展部設(shè) 計(jì)部。
22、中段線腳 頭部線腳 頂部外墻 頭部外墻 立面標(biāo)準(zhǔn)化目癿是什么 哪些立面可以考慮用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 立面丌是銷售癿敏感元素癿項(xiàng)目 成本標(biāo)準(zhǔn)中低癿項(xiàng)目 體型較常見癿項(xiàng)目 層數(shù) 樓型 剛需功能改善 改善 超高層 丌建議做標(biāo)準(zhǔn)化 33層高層 北外廊 非北。
23、研究,以期找出圓夢(mèng)產(chǎn)品線和其他產(chǎn) 品線客戶群及產(chǎn)品需求的差異點(diǎn) 悠活城 郡未來 帝景 常州 蘇州 常州 圓夢(mèng) 啟航樂 居尊享 2 圓夢(mèng)項(xiàng)目反饋上海水云間疊拼 面積段:疊拼產(chǎn)品,上疊90平米暢銷,下疊115平米去化困難,主要原因在于115平米。
24、好的滿足業(yè)主的 要求. 因公司目前只有一個(gè)項(xiàng)目,未設(shè)立項(xiàng)目部,故項(xiàng)目經(jīng)理部設(shè)立與撤消程 序 對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估管理規(guī)范 工程技術(shù)委員會(huì)管理規(guī)范及其它有關(guān)項(xiàng) 目部的管理制度再作增定. 報(bào)批報(bào)建設(shè)計(jì)變更現(xiàn)場(chǎng)簽證付款審批等管理規(guī)范見項(xiàng)目發(fā)展部設(shè) 計(jì)部。
25、150 200 250 300 大喬木大喬木中喬木中喬木小喬木小喬木大灌木大灌木小灌木小灌木構(gòu)筑物構(gòu)筑物水景水景草坪草坪配套設(shè)施配套設(shè)施水電水電 大喬木 300 中喬木 100 小喬木 100 大灌木 50 小灌木 50 構(gòu)筑物 300 水。
26、 拿地后45天 產(chǎn)品說明會(huì) 示范區(qū)開放 開盤 品牌發(fā)布會(huì) 精準(zhǔn)陌拜 圈層陌拜 泛拓客 地緣性客戶為主 泛拓客 精準(zhǔn)陌拜 鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客 渠道鋪排 推廣鋪排 銷售動(dòng)作 案場(chǎng)培訓(xùn) 產(chǎn)品說辭 物料準(zhǔn)備 低聚啟動(dòng) 案場(chǎng)蓄客 產(chǎn)品深化 護(hù)照啟動(dòng) 認(rèn)籌啟動(dòng) 。
27、 定向撒網(wǎng) 策略目標(biāo):開拓社會(huì)中癿人脈關(guān)系圈層資源,為頃目所用. 操作模式:全員營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)看房團(tuán)CALL客老帶新跨界活勱等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機(jī)極代理商事手中仃紈紈人。
28、個(gè)項(xiàng)目. 作品與產(chǎn)品的關(guān)系 沒有成本意識(shí)的工程師是不稱職的工程師 2規(guī)劃設(shè)計(jì)必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以人規(guī)劃設(shè)計(jì)必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以人 為本,構(gòu)建項(xiàng)目的核心價(jià)值體系為本,構(gòu)建項(xiàng)目的核心價(jià)值體系 核心意義上的設(shè)計(jì)包含三個(gè)要素: 第一是賣什么。
29、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。
30、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。
31、供 給設(shè)計(jì)院.這樣, 能夠在保證產(chǎn)品不 會(huì)僵化的同時(shí),避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 固化導(dǎo)向,將 翡翠濱江一期二 期經(jīng)過優(yōu)化后的各 類建筑,室內(nèi),景 觀的節(jié)點(diǎn)作為標(biāo)準(zhǔn) 做法,在未來選用 相同做法時(shí)候的時(shí) 候能。
32、組織銷售明星夜組織 5.5 硬廣強(qiáng)拓期拓客人力管理硬廣強(qiáng)拓期拓客人力管理 5.8 三次媒體采風(fēng)三次媒體采風(fēng) 5.7 硬廣拓客期廣告投放執(zhí)行管控硬廣拓客期廣告投放執(zhí)行管控 5.6 示范區(qū)開放后活動(dòng)組織示范區(qū)開放后活動(dòng)組織 5.10價(jià)格策略制定。
33、2.2.2 四大方法 1.1客戶體系盤點(diǎn) 3.1 完美銷售動(dòng)線 3.2 價(jià)值體系與銷售 說辭 3.3 案場(chǎng)銷售管理 3.4 活動(dòng)組織 3.5 認(rèn)籌 持續(xù)銷售期 4.1 種子客戶裂變 4.2 老業(yè)主維溫 4.3 現(xiàn)場(chǎng)殺客培訓(xùn) P5P5 推售準(zhǔn)。
34、團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品品牌導(dǎo)覽導(dǎo)覽 1 1產(chǎn)品線類型:產(chǎn)品線類型: 大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等.大型城鎮(zhèn)系列城市綜合體系列住宅系列商務(wù)系列商業(yè)系列等. 其中大型城鎮(zhèn)系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產(chǎn)開發(fā),而住宅系列商務(wù)。
35、者好處. 廣告是一個(gè)信息傳達(dá)癿過程,而丌是審美過程. 1 碧?hào)驁@廣告觀 PART1 文案應(yīng)該使用 客戶通俗易懂癿語(yǔ)言 大衛(wèi)奘栺威 1 碧?hào)驁@廣告觀 PART1 從經(jīng)典廣告 看碧?hào)驁@癿廣告觀 1 碧?hào)驁@廣告觀 PART1 經(jīng)典影視牽牛篇 那個(gè)。
36、品線的工程程序和步驟 4.產(chǎn)品模式確定產(chǎn)品模式確定 5.最終成果最終成果 一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制開發(fā)實(shí)現(xiàn)連鎖復(fù)制開發(fā) 目 錄 1.項(xiàng)目利潤(rùn)率最大化項(xiàng)目利潤(rùn)率最大化 2.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化案例 3.研究確定產(chǎn)品線的 程序和步驟 4.產(chǎn)品。
37、常規(guī)督導(dǎo). 2.督導(dǎo)評(píng)分: 督導(dǎo)滿分為100分,現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)占60分案場(chǎng)經(jīng)理業(yè)務(wù)技能考核占40分. 案場(chǎng)季度督導(dǎo)得分案場(chǎng)季度督導(dǎo)總分督導(dǎo)次數(shù)案場(chǎng)經(jīng)理業(yè)務(wù)技能季 度考核總分考核次數(shù) 督導(dǎo) Why 3.督導(dǎo)形式: 明查暗訪 以現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)為主,電話抽查。
38、地劍川路瑞麗路住宅1.654,280 旭輝杭州彭浦項(xiàng)目1.8及2.2158,876 蘇州何山項(xiàng)目1.1170,000 建工南京奧南地塊2.75220,000 強(qiáng)排工作列表 房產(chǎn)公司 看中地塊 銷售部策劃公司 項(xiàng)目策劃 產(chǎn)品定位 開發(fā)計(jì)劃 設(shè)。
39、念等. 強(qiáng)排的理念是一直在變的. 02 強(qiáng)排包括什么 周邊情況分析產(chǎn)品分析 總平面圖日照 指標(biāo) 02 強(qiáng)排包括什么周邊情況分析產(chǎn)品分析 周邊情況分析 用地區(qū)位分析 用地現(xiàn)狀分析 用地價(jià)值分析 周邊競(jìng)品分析 對(duì)用地的地理位置,據(jù)地標(biāo)方位如市中。
40、臺(tái)系統(tǒng)的錄入 來電登記表 營(yíng)業(yè)中 標(biāo)準(zhǔn)化流程和表單使用 不明 Y N YN 標(biāo)準(zhǔn)化流程與表單應(yīng)用培訓(xùn) 來訪接待流程 客戶進(jìn)門 銷售員接待 講解看板模型及產(chǎn)品等 帶看樣板房并講解 是否初次到訪 核對(duì)信息填寫來訪登記表 致歡迎詞客戶信息詢問 是。
41、建設(shè)單項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)研究等3項(xiàng)核心措施,以盡早實(shí)現(xiàn)成熟產(chǎn)品復(fù)制,同時(shí)加快管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)引進(jìn)優(yōu)秀外部資源建立科學(xué)的考核激勵(lì)機(jī)制等,為公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的持續(xù)推進(jìn)提供有力保障.Page3l標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)介l萬(wàn)科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化l金地產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化l龍湖產(chǎn)品。
42、力實(shí)現(xiàn) 企業(yè)的中心化管理2.我們們的策略2產(chǎn)產(chǎn)品成熟產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新爆款項(xiàng)項(xiàng)目資資料全研發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)共贏贏成功核心2成熟度項(xiàng)目資料完整,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確圖紙 全面.123市場(chǎng)場(chǎng)已驗(yàn)證驗(yàn)證大規(guī)模復(fù)制的前提條件:經(jīng)過 市場(chǎng)檢驗(yàn) 的產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)項(xiàng)。
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