房地產(chǎn)項(xiàng)目價格定位案例Tag內(nèi)容描述：
1、價的邏輯過程 選擇定價目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價推導(dǎo)項(xiàng)目。
2、出的金額 廣義:取得產(chǎn)品的代價金錢精力和時間 交通泊車搭電梯選擇 購買 非貨幣付出 貨幣付出 公司公司目標(biāo)目標(biāo) 一般而言,價位 1. 快速占有市場 2. 保證產(chǎn)品銷售率和利潤率 4. 塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌與優(yōu)質(zhì)形象 3. 快速回收資金 低價 比照市。
3、利潤 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價值和價格的對應(yīng)關(guān)系; 滿足價值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。
4、ht Centaline Group, 2010 快速 均衡 合理的價位 定價方法取得發(fā)展商認(rèn)同 目 標(biāo) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 一定價目標(biāo) 二價格制定 1。
5、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。
6、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價范圍 目 標(biāo) 均 價 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價生成 。
7、從投資的角度可劃分為開發(fā)成本與開發(fā)費(fèi)用,其中開發(fā)成本包括土地成本前 期費(fèi)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)建筑安裝工程費(fèi)開發(fā)期間稅費(fèi)不可預(yù)見費(fèi)等;開發(fā)費(fèi)用包括銷售費(fèi) 用管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用. 測算依據(jù) 前期費(fèi)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)建筑安裝工程費(fèi)不可預(yù)見費(fèi)用開發(fā)期間稅費(fèi)。
8、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價格的價格 價格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具價格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,而不是而不是 目標(biāo)本身目標(biāo)本身 本報告是嚴(yán)格保密的. 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要。
9、售價格 房地產(chǎn)的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格。
10、0 權(quán)值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權(quán)重8.246213474 項(xiàng)目總理論均價6796.91。
11、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
12、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個項(xiàng).一個項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。
13、所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。
14、SALES分戶型價值排序明確極差 分項(xiàng)分項(xiàng) 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。
15、 泰州房地產(chǎn)市場瞬息萬變,我們將動態(tài)追蹤并做 進(jìn)一步深入研究,及時提供相關(guān)的專題報告. 3 區(qū)位未來商業(yè)價值區(qū)位未來商業(yè)價值 區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價值區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價值 項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析 產(chǎn)品價格定位產(chǎn)品價格定位 博思堂專業(yè)經(jīng)驗(yàn)博思堂專業(yè)經(jīng)。
16、 付款方式折扣 5. 賬面價格計算 6. 價格表制作原則 一 均價制定 一 均價制定 1.1. 定價方法 定價方法 東方尊峪均價確定及價格策略 3 2.2. 定價影響因素 定價影響因素 本項(xiàng)目在對參考樓盤進(jìn)行比較確定均價的過程中,主要考慮。
17、價格的概念房地產(chǎn)價格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。
18、10 月 10 月 11 月 11 月 12 月 12 月 累 計 累 計 推出月份 第 1 月 第 2 月 第 3 月 第 4 月 第 4 月 第 4 月 第 5 月 第 5 月 第 6 月 第 6 月 第 7 月 第 7 月 第 8 月。
19、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)商鋪市場狀況 昆山市的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)指在太倉塘青陽港夏駕河以內(nèi)的城區(qū)區(qū)域.這 一區(qū)域的商鋪主要在震川東路同豐東路青陽中路前進(jìn)東路樾河北路上. 震川東路以南主要是電子建材機(jī)械的生產(chǎn)基地,基本沒有新建商鋪. 位于同豐東路和桃花江路。
20、177025.3526779.328 底總價 598751616968631087609190 面面單單價價 7353.217568.297733.087475.02 面面總總價價 660760679859694663671705 262。
21、177025.3526779.328 底總價 598751616968631087609190 面面單單價價 7571.527793.327963.267697.14 面面總總價價 680377700074715340691665 262。
22、0.46745.6 底總價 595772613898627948606160 面面單單價價 7461.787680.197847.557585.48 面面總總價價 670515689912704946681631 2626 面面積積 89。
23、原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.047316.976982。
24、78套 2014年銷售總目標(biāo)550套,銷售額2.8億元. 項(xiàng)目名稱 實(shí)收均價 權(quán)重 實(shí)收權(quán)重折算價栺 得分 權(quán)重均價 聯(lián)投半島 6300 30 1890 100 1890 愛佳798 6900 15 1035 93 1107 萬科金域藍(lán)灣 。
25、定價 風(fēng)險降到最小; 3預(yù)計在開盤前20天左右得出較為準(zhǔn)確的臨界精準(zhǔn)價; 4本價格策略是針對為首期272套房源實(shí)現(xiàn)80去化率的 目標(biāo)提出; 項(xiàng)目價格策略的SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢Strength 劣勢Weak 項(xiàng)目開發(fā)商具有東風(fēng)集團(tuán)背景。
26、 3 價格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳。
27、 報告內(nèi)容 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目價格策略制定需要哪些項(xiàng)目價格策略制定需要哪些 內(nèi)容內(nèi)容 流程如何流程如何 Code of this report 4。
28、格 在制定價格政 時必多 因可以將其分 成6個步 核心均價推導(dǎo) 向價格差 橫向價格差 價格差 本報告是嚴(yán)格保密的. 4 擇擇定定價價方方法法 價格定得太低就不 產(chǎn)生利潤定得太又 不產(chǎn)生求.圖中歸 了在制定價格的3 主因. 成本定了某價格的 。
29、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格策略價格策略 關(guān)。
30、診斷現(xiàn)狀價格體系中存在的問題或潛在機(jī)會,提出合理的價格定位 從市場發(fā)展規(guī)律出發(fā),結(jié)合項(xiàng)目開發(fā)計劃進(jìn)行價格預(yù)測 工作對象 魯能集團(tuán)下轄10城市房地產(chǎn)項(xiàng)目: 重慶:魯能星城魯能領(lǐng)秀城 北京:東海花園幸福一村優(yōu)山美地 濟(jì)南:朱家峪魯能領(lǐng)秀城 海口。
31、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。
32、3000多平米的青年文化廣場, 首開國風(fēng)上觀太原 由12棟板式住宅構(gòu)成 洋房 光耀城市山谷 惠州輕軌上蓋物業(yè),三面群山環(huán)抱, 山景資源大盤,項(xiàng)目用地為丌規(guī)則山地,產(chǎn)品 有別墅和洋房,因地勢依山而建, 金地自在城 項(xiàng)目位于南京城南板橋新城,依。
33、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價推導(dǎo)項(xiàng)目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
34、地價和抵押價格等. 3.房產(chǎn)價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產(chǎn)價格的因素可分為個別因。
35、我們從對周邊項(xiàng)目的對比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國際 元一時代廣場 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個左右 40 。
36、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價推導(dǎo)項(xiàng)目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價。
37、旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費(fèi)者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。
38、102 B51 價栺策略和價栺表的關(guān)系 思考 價栺策略報告的作用 價栺策略報告是展現(xiàn)我司對亍操作頃目如何為頃目定價如何實(shí)現(xiàn)的客觀與業(yè)的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發(fā)展商按照既定的戓略進(jìn)行頃目推進(jìn) 價栺策略報告的寫作要點(diǎn) 與。
39、代表價格的精確值l結(jié)果不作為銷售計劃的指導(dǎo)價格,僅符合集團(tuán)規(guī)劃所需l由于銷售具體控制對最終實(shí)現(xiàn)的銷售價格影響巨大,所以不以最終實(shí)現(xiàn)價格來評價整個評估及預(yù)測的正確性報告思路工作目標(biāo)工作方法價格評估及預(yù)測本次報告要解決什么問題工作前提工作方式主。
40、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) n定價目標(biāo)是整個價格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價。
41、價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程產(chǎn)品價值的完整過程關(guān)于定價的理解關(guān)于定價的理解5u從習(xí)慣上講,一個樓盤的均。
42、 舉例:萬科東海岸 舉例:中海陽光棕櫚2產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 產(chǎn)品定位 舉例:產(chǎn)權(quán)式酒店 投資族 舉例:SOHO 居家辦公族 產(chǎn)品定位就是要突出最大的賣點(diǎn)或獨(dú)特銷售點(diǎn)USP 舉例:奧林匹克花園 舉例:商住樓的尷尬傳播學(xué):人的最佳記憶點(diǎn)3。
43、326111112544144020406080100120140160項(xiàng)目界定項(xiàng)目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產(chǎn)市場樓盤掃描消費(fèi)者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計本報告是嚴(yán)格保密的.4合肥百協(xié)項(xiàng)目報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計合肥百協(xié)項(xiàng)目報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計合肥百。
44、價格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結(jié)果四天泰馥香谷價格定位建議四天泰馥香谷價格定位建議五價格策略與執(zhí)行方案五價格策略與執(zhí)行方案1價格策略1.1 價格是消費(fèi)者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計與總價分析1.3 發(fā)揮差價原則2執(zhí)行方案2。
45、格組合,使利潤的實(shí)現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點(diǎn),對一套房屋的評判,往往要考慮單價總價和付款方式三個方面,其中單價是人們對樓盤的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。
46、權(quán)定價法.可比樓盤加權(quán)定價法的定價原理:可比樓盤加權(quán)定價法的定價原理:采用條件相似的樓盤市場均價作為基數(shù),對影響因素以權(quán)重系數(shù)的形式進(jìn)行調(diào)整,建立線性回歸方程,求出該類產(chǎn)品的行業(yè)線性回歸系數(shù),驗(yàn)證其線性相關(guān)性,最后針對于本項(xiàng)目進(jìn)行各項(xiàng)因素的。
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