1、價(jià)的邏輯過程 選擇定價(jià)目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目。

2、出的金額 廣義:取得產(chǎn)品的代價(jià)金錢精力和時(shí)間 交通泊車搭電梯選擇 購買 非貨幣付出 貨幣付出 公司公司目標(biāo)目標(biāo) 一般而言,價(jià)位 1. 快速占有市場 2. 保證產(chǎn)品銷售率和利潤率 4. 塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌與優(yōu)質(zhì)形象 3. 快速回收資金 低價(jià) 比照市。

3、利潤 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價(jià)值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價(jià)值和價(jià)格的對應(yīng)關(guān)系; 滿足價(jià)值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。

4、ht Centaline Group, 2010 快速 均衡 合理的價(jià)位 定價(jià)方法取得發(fā)展商認(rèn)同 目 標(biāo) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 一定價(jià)目標(biāo) 二價(jià)格制定 1。

5、商家分析商家分析 案例借鑒案例借鑒 位于最有活力的長三角經(jīng)濟(jì)圈內(nèi),具有經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的位于最有活力的長三角經(jīng)濟(jì)圈內(nèi),具有經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的 優(yōu)勢,連續(xù)五年贏得優(yōu)勢,連續(xù)五年贏得中國商業(yè)最佳城市中國商業(yè)最佳城市稱號稱號 4 城市總論城市總論 杭州杭。

6、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價(jià) 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。

7、從投資的角度可劃分為開發(fā)成本與開發(fā)費(fèi)用,其中開發(fā)成本包括土地成本前 期費(fèi)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)建筑安裝工程費(fèi)開發(fā)期間稅費(fèi)不可預(yù)見費(fèi)等;開發(fā)費(fèi)用包括銷售費(fèi) 用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用. 測算依據(jù) 前期費(fèi)用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)建筑安裝工程費(fèi)不可預(yù)見費(fèi)用開發(fā)期間稅費(fèi)。

8、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價(jià)格的價(jià)格 價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,而不是而不是 目標(biāo)本身目標(biāo)本身 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個(gè)要。

9、售價(jià)格 房地產(chǎn)的價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格。

10、0 權(quán)值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價(jià)值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權(quán)重8.246213474 項(xiàng)目總理論均價(jià)6796.91。

11、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。

12、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。

13、 泰州房地產(chǎn)市場瞬息萬變,我們將動態(tài)追蹤并做 進(jìn)一步深入研究,及時(shí)提供相關(guān)的專題報(bào)告. 3 區(qū)位未來商業(yè)價(jià)值區(qū)位未來商業(yè)價(jià)值 區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價(jià)值區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價(jià)值 項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析 產(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品價(jià)格定位 博思堂專業(yè)經(jīng)驗(yàn)博思堂專業(yè)經(jīng)。

14、 付款方式折扣 5. 賬面價(jià)格計(jì)算 6. 價(jià)格表制作原則 一 均價(jià)制定 一 均價(jià)制定 1.1. 定價(jià)方法 定價(jià)方法 東方尊峪均價(jià)確定及價(jià)格策略 3 2.2. 定價(jià)影響因素 定價(jià)影響因素 本項(xiàng)目在對參考樓盤進(jìn)行比較確定均價(jià)的過程中,主要考慮。

15、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。

16、10 月 10 月 11 月 11 月 12 月 12 月 累 計(jì) 累 計(jì) 推出月份 第 1 月 第 2 月 第 3 月 第 4 月 第 4 月 第 4 月 第 5 月 第 5 月 第 6 月 第 6 月 第 7 月 第 7 月 第 8 月。

17、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)商鋪市場狀況 昆山市的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)指在太倉塘青陽港夏駕河以內(nèi)的城區(qū)區(qū)域.這 一區(qū)域的商鋪主要在震川東路同豐東路青陽中路前進(jìn)東路樾河北路上. 震川東路以南主要是電子建材機(jī)械的生產(chǎn)基地,基本沒有新建商鋪. 位于同豐東路和桃花江路。

18、177025.3526779.328 底總價(jià) 598751616968631087609190 面面單單價(jià)價(jià) 7353.217568.297733.087475.02 面面總總價(jià)價(jià) 660760679859694663671705 262。

19、177025.3526779.328 底總價(jià) 598751616968631087609190 面面單單價(jià)價(jià) 7571.527793.327963.267697.14 面面總總價(jià)價(jià) 680377700074715340691665 262。

20、0.46745.6 底總價(jià) 595772613898627948606160 面面單單價(jià)價(jià) 7461.787680.197847.557585.48 面面總總價(jià)價(jià) 670515689912704946681631 2626 面面積積 89。

21、原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.047316.976982。

22、78套 2014年銷售總目標(biāo)550套,銷售額2.8億元. 項(xiàng)目名稱 實(shí)收均價(jià) 權(quán)重 實(shí)收權(quán)重折算價(jià)栺 得分 權(quán)重均價(jià) 聯(lián)投半島 6300 30 1890 100 1890 愛佳798 6900 15 1035 93 1107 萬科金域藍(lán)灣 。

23、定價(jià) 風(fēng)險(xiǎn)降到最小; 3預(yù)計(jì)在開盤前20天左右得出較為準(zhǔn)確的臨界精準(zhǔn)價(jià); 4本價(jià)格策略是針對為首期272套房源實(shí)現(xiàn)80去化率的 目標(biāo)提出; 項(xiàng)目價(jià)格策略的SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢Strength 劣勢Weak 項(xiàng)目開發(fā)商具有東風(fēng)集團(tuán)背景。

24、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。

25、 報(bào)告內(nèi)容 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目價(jià)格策略制定需要哪些項(xiàng)目價(jià)格策略制定需要哪些 內(nèi)容內(nèi)容 流程如何流程如何 Code of this report 4。

26、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。

27、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。

28、格 在制定價(jià)格政 時(shí)必多 因可以將其分 成6個(gè)步 核心均價(jià)推導(dǎo) 向價(jià)格差 橫向價(jià)格差 價(jià)格差 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 擇擇定定價(jià)價(jià)方方法法 價(jià)格定得太低就不 產(chǎn)生利潤定得太又 不產(chǎn)生求.圖中歸 了在制定價(jià)格的3 主因. 成本定了某價(jià)格的 。

29、價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略價(jià)格策略 關(guān)。

30、怡高觀點(diǎn): 對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格 是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一。

31、你要努力抬價(jià). 有以下幾種策略: 表示客戶開出的價(jià)格很離譜 表示低于底價(jià),是肯定不同能的,即使是高于底價(jià)的價(jià)格,也要表示低于本 價(jià),是不可能的. 可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),來化解客戶價(jià)格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產(chǎn)品相比較,產(chǎn)品的價(jià)值. 。

32、價(jià)思路 市場比較法 二手房價(jià)格參考 投資回報(bào)測算 初步確定本案合理入市價(jià)格 參考未來投資回報(bào)空間,確定本案價(jià)值預(yù)期實(shí)現(xiàn)下的合理價(jià)格范圍, 最終確定本案合理入市價(jià)格 市場比較法 類比項(xiàng)目選取范圍 全市銷售型高端類住宅 1.全市范圍內(nèi)售價(jià)較高單。

33、診斷現(xiàn)狀價(jià)格體系中存在的問題或潛在機(jī)會,提出合理的價(jià)格定位 從市場發(fā)展規(guī)律出發(fā),結(jié)合項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行價(jià)格預(yù)測 工作對象 魯能集團(tuán)下轄10城市房地產(chǎn)項(xiàng)目: 重慶:魯能星城魯能領(lǐng)秀城 北京:東海花園幸福一村優(yōu)山美地 濟(jì)南:朱家峪魯能領(lǐng)秀城 海口。

34、去 的價(jià)格的價(jià)格 價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,而不是而不是 目標(biāo)本身目標(biāo)本身 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個(gè)要素重要的一個(gè)要素 定價(jià)是從用戶的角度精確。

35、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。

36、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。

37、地價(jià)和抵押價(jià)格等. 3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和. 房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表 現(xiàn).房基地價(jià)格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價(jià)格可分為市場價(jià)格評估價(jià)格租賃價(jià)格抵 押價(jià)格和課稅價(jià)格等. 4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因。

38、我們從對周邊項(xiàng)目的對比調(diào)研來 看,本區(qū)域內(nèi)車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析周邊項(xiàng)目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍(lán)鯨國際 元一時(shí)代廣場 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個(gè)左右 40 。

39、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)。

40、旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。

41、102 B51 價(jià)栺策略和價(jià)栺表的關(guān)系 思考 價(jià)栺策略報(bào)告的作用 價(jià)栺策略報(bào)告是展現(xiàn)我司對亍操作頃目如何為頃目定價(jià)如何實(shí)現(xiàn)的客觀與業(yè)的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發(fā)展商按照既定的戓略進(jìn)行頃目推進(jìn) 價(jià)栺策略報(bào)告的寫作要點(diǎn) 與。

42、代表價(jià)格的精確值l結(jié)果不作為銷售計(jì)劃的指導(dǎo)價(jià)格,僅符合集團(tuán)規(guī)劃所需l由于銷售具體控制對最終實(shí)現(xiàn)的銷售價(jià)格影響巨大,所以不以最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格來評價(jià)整個(gè)評估及預(yù)測的正確性報(bào)告思路工作目標(biāo)工作方法價(jià)格評估及預(yù)測本次報(bào)告要解決什么問題工作前提工作方式主。

43、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價(jià)差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價(jià)差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) n定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)價(jià)格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)。

44、價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素重要的一個(gè)要素u定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程產(chǎn)品價(jià)值的完整過程關(guān)于定價(jià)的理解關(guān)于定價(jià)的理解5u從習(xí)慣上講,一個(gè)樓盤的均。

45、 舉例:萬科東海岸 舉例:中海陽光棕櫚2產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 產(chǎn)品定位 舉例:產(chǎn)權(quán)式酒店 投資族 舉例:SOHO 居家辦公族 產(chǎn)品定位就是要突出最大的賣點(diǎn)或獨(dú)特銷售點(diǎn)USP 舉例:奧林匹克花園 舉例:商住樓的尷尬傳播學(xué):人的最佳記憶點(diǎn)3。

46、價(jià)格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結(jié)果四天泰馥香谷價(jià)格定位建議四天泰馥香谷價(jià)格定位建議五價(jià)格策略與執(zhí)行方案五價(jià)格策略與執(zhí)行方案1價(jià)格策略1.1 價(jià)格是消費(fèi)者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計(jì)與總價(jià)分析1.3 發(fā)揮差價(jià)原則2執(zhí)行方案2。

47、格組合,使利潤的實(shí)現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個(gè)合理的時(shí)間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價(jià)格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點(diǎn),對一套房屋的評判,往往要考慮單價(jià)總價(jià)和付款方式三個(gè)方面,其中單價(jià)是人們對樓盤的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。

48、權(quán)定價(jià)法.可比樓盤加權(quán)定價(jià)法的定價(jià)原理:可比樓盤加權(quán)定價(jià)法的定價(jià)原理:采用條件相似的樓盤市場均價(jià)作為基數(shù),對影響因素以權(quán)重系數(shù)的形式進(jìn)行調(diào)整,建立線性回歸方程,求出該類產(chǎn)品的行業(yè)線性回歸系數(shù),驗(yàn)證其線性相關(guān)性,最后針對于本項(xiàng)目進(jìn)行各項(xiàng)因素的。