1、整體規劃圖 本報告是嚴格保密的. 3 全國視野下,廈門新興區域內,占據一線核心灣景地段朝全國視野下,廈門新興區域內,占據一線核心灣景地段朝 向及景觀兼顧,中大規模絕版豪宅項目向及景觀兼顧,中大規模絕版豪宅項目 項目優勢:項目優勢: 城市新興。

2、角度關注項目不同開發階段的管控重點 房地產價值鏈項目管控及控制要點 本課程編制的由來本課程編制的由來 曾經有很多房地產企業的管理者和項目管理者問我: 能不能用兩三句話說清楚,如何管理好房地產項目需要考慮哪些因素 曾經有好幾個公司的董事長問我。

3、判 年仹 100美元兌人民幣 2004年末 827.7 2005年末 800 2006年末 781 2007年末 736 2008年末 685 2009年末 683 人民幣仍2004年至今丌斷升值 23 全國固定資產投資及房地產開發投資同比。

4、V評選的中國最受尊重企業. 萬科地產,06年實現銷售收入223億元,國內首家銷售額突 破200億元大關,創造業內神話.23年27個城市,萬科形 成了起博城市,開發自我的項目開發模式,將項目開發 與城市規劃配套建設相結合,形成越來越多的互動界。

5、資源. 6 城市綜合體的出現是城市形態發展到城市綜合體的出現是城市形態發展到 一定程度的必然產物一定程度的必然產物 當經濟進入快速發展階段人口和產業 聚集度迅速提高城市中心土地愈加稀 缺時,城市綜合體便應運而生了. 重點關注重點關注: 城市。

6、外SOHOSOHO首席設計師:首席設計師:山本理顯山本理顯世界著名世界著名 建筑設計師建筑設計師 街道設計16條彎曲的步行小街,寬的6米, 窄的4 米.配上丌觃則丌定向的小廣場小花園,人在其間 走走,讓人永進看丌到頭,總視得前面有機會也有驚。

7、場狀況度假類房地產市場狀況 市場定位市場定位 產品定位產品定位 第一部分第一部分 DI YI BU FEN DI YI BU FEN 備注:消化率按上半年認購成交總套數計算;余房消化周期按上半年平均月成交套數計算. 09年上半年南京整體市場。

8、營計劃轉為業務操作計劃的方法和要點 五從管理者角度關注項目不同開發階段的管控重點五從管理者角度關注項目不同開發階段的管控重點 房地產價值鏈項目管控及控制要點 本課程編制的由來本課程編制的由來 曾經有很多房地產企業的管理者和項目管理者問我: 。

9、 6 城市綜合體的出現是城市形態發展到城市綜合體的出現是城市形態發展到 一定程度的必然產物一定程度的必然產物 當經濟進入快速發展階段人口和產業 聚集度迅速提高城市中心土地愈加稀 缺時,城市綜合體便應運而生了. 重點關注重點關注: 城市未來。

10、形成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心。

11、13 o o E E 1 2 3 X 1 i X B p . 14 h A P R 8 E R 15 000 2 12 0 8 8 12 0 0 0 2 2 E 8 16 1 2 n 17 n 5 0 R R A P 。

12、定價 風險降到最小; 3預計在開盤前20天左右得出較為準確的臨界精準價; 4本價格策略是針對為首期272套房源實現80去化率的 目標提出; 項目價格策略的SWOT分析 SWOT 優勢Strength 劣勢Weak 項目開發商具有東風集團背景。

13、新區 最佳地段 項目緊鄰天易大道 南邊緊鄰南二環武廣大道 湘潭縣天易示范新區金霞山景區對面 國家級示范區,未來重點發展區域 緊鄰政府重點打造駱駝峰向東渠 株洲及湘潭雙城中心 6 住在碧桂園出行很便捷 芙蓉大道接駁長沙天易大道直達株洲湘潭城際。

14、V評選的中國最受尊重企業. 萬科地產,06年實現銷售收入223億元,國內首家銷售額突 破200億元大關,創造業內神話.23年27個城市,萬科形 成了起博城市,開發自我的項目開發模式,將項目開發 與城市規劃配套建設相結合,形成越來越多的互動界。

15、距廣州200公里, 離深圳70公里,水路至香港47海里; 規模:惠州大亞灣經濟技術開發區于1993年5月 經國務院批準成立,面積為105平方公里,現有人 口約12.2萬人,其中常住人口7.2萬人,流動人口 約5萬人 大亞灣集中展現了中國沿海。

16、平方米以下戶型占70以上或面積在 144以上總價在150萬以上的大戶型的知名電梯項目. 高端項目:高端項目:能為客戶創造高附加值產品或服務高于房地產行業水平的 產品或服務,且該附加值能滿足目標客群享受面子愛好等需求, 為開發商提供高于行業利。

17、20合計 TOP30合計 行業趨勢 經預測,未來房地產行業集中度會更明顯 TOP級房企銷售總金額占市場總銷售額比重趨勢預測 注:資料來源中國房地產測評中心 大魚吃小魚將成為常態,小魚的生存空間會更小 為什么要追求規模 銀行資信度高,貸款更容。

18、續下降 越來越多的人向郊區遷移 郊區化是北京發展的必然選擇 從城區到郊區,北京開始全面郊區化發展 紐約倫敦巴黎東京北京 New YorkLondonParisTokyoBeijing 倫敦紐約東京從中心到郊區到都市圈,都出現了較高的發展水平。

19、爭優勢的價值體系. 重點在于分析項目的價值構成,尤其注重對于項目有核心競爭性優 勢的價值分析. 第一部分:六個一培訓回顧 核心要點一:價值是比出來的 多采用比較的方式進行價值分析,可以針對不同區域的不同產品條件的 不同市場環境的不同的客戶人。

20、標 CONTENTS 思維導視開篇之困:問題聚焦 推廣之策:項目推廣力的構筑 價值之源:項目產品力的構筑 開篇 之困 推廣 之策 價值 之源 catalogue Page 目錄 1 2 3 小 海賦江城45萬 的規模成為區域市場強有力的競爭。

21、提高區域競爭 力 市場遺忘板塊破舊老深入人心; 市場主力客群需求層次低:價格戶型物業; 項目地塊局限性:小,不規則,難以做大 周邊未見有價值的可用資源,如好學校湖等 僅憑現有條件難以支撐公司期望 對外:區域市場空白,其中緊鄰小河板塊,有兩。

22、值p1217 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業價值p6469 社區文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區位地段價值 重點配套價值 產品價值。

23、值p1217 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業價值p6469 社區文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區位地段價值 重點配套價值 產品價值。

24、價值的作為核心傳遞,跳出鎮區,重新構建區域價值,建立全新的比價體系,有效提升了鎮 區客戶的價格及價格預期,并成功撬動關內客戶跨區置業; 案例 二 金域華府別墅 產品價值營銷 背景及難點:產品推廣有限,價格實現低,走速慢 效果成績:實現價格翻。

25、值p1217 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業價值p6469 社區文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區位地段價值 重點配套價值 產品價值。

26、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

27、西旁西岸岸旅游旅游風風景區,景區, 未來可期未來可期 1 1坐落于粵港澳大灣核心區內珠西新空港中心旁.珠三角新干線機場確定落戶佛山高明,這是項目周邊城市 發展很重 要的里程碑.意味著,項目周邊未來將會成為珠三角地區的交通樞紐. 2 2一點四。

28、主題與傳奇:的主題與傳奇: Evian依云在拉丁語中就是水的意思,圍繞 著依云鎮展開的都是水的主題. 云蒸霧繞云蒸霧繞 宜人氣候宜人氣候 以水成名的度假地依云:以水成名的度假地依云: 依云鎮依云鎮的大部分 建筑在1870年與 1913年之間。

29、20合計 TOP30合計 行業趨勢 經預測,未來房地產行業集中度會更明顯 TOP級房企銷售總金額占市場總銷售額比重趨勢預測 注:資料來源中國房地產測評中心 大魚吃小魚將成為常態,小魚的生存空間會更小 為什么要追求規模 銀行資信度高,貸款更容。

30、 融創登峰 從匠著世界高度,到 精研人心深度 融創中國內核躍級 融創上海戰略躍級 融創產品價值躍級 昌建強強聯手 匠師胸襟相惜,經典 超越經典 雙匯集團全國百強 15年精工昌建地產 攜手融創首入蕪湖 融創蕪湖戰略 前瞻城市未來,雄心 深拓蕪。

31、續下降 越來越多的人向郊區遷移 郊區化是北京發展的必然選擇 從城區到郊區,北京開始全面郊區化發展 紐約倫敦巴黎東京北京 New YorkLondonParisTokyoBeijing 倫敦紐約東京從中心到郊區到都市圈,都出現了較高的發展水平。

32、一個有標簽感的整體價值體系. 一個契機:一個契機: 這個項目進入第三年后,轉入推廣對于中式園林的收藏.收藏什么僅僅是園林嗎蘇州 畢竟不缺園林盤,而這個項目做第一是鐵定的,不僅僅是區域第一,還應該是全國第一. 正好,我們做了大批量的客戶訪談。

33、標 CONTENTS 思維導視開篇之困:問題聚焦 推廣之策:項目推廣力的構筑 價值之源:項目產品力的構筑 開篇 之困 推廣 之策 價值 之源 catalogue Page 目錄 1 2 3 小 海賦江城45萬 的規模成為區域市場強有力的競爭。

34、149,545 土地成本 總地價:1.375億; 樓面價:13901元平 持股及操盤 遠洋50持股,招商蛇 口50持股,遠洋操盤 杭州主城匙改善型項目主流是精裝修,而本項目是全裝修新政后主城最后一批毛坯 房,如何在毛坯交付癿前提下更好滿趍客。

35、 住宅產品價值提升的客戶價值基礎與價值住宅產品價值提升的客戶價值基礎與價值 實現路徑實現路徑 項目主題與產品創項目主題與產品創 新新 6 6 7 7 住宅產品設計研發階段的創新與案例分析住宅產品設計研發階段的創新與案例分析 7 7 1. 實。

36、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心價。

37、爭優勢的價值體系. 重點在于分析項目的價值構成,尤其注重對于項目有核心競爭性優 勢的價值分析. 第一部分:六個一培訓回顧 核心要點一:價值是比出來的 多采用比較的方式進行價值分析,可以針對不同區域的不同產品條件的 不同市場環境的不同的客戶人。

38、爭優勢的價值體系. 重點在于分析項目的價值構成,尤其注重對于項目有核心競爭性優 勢的價值分析. 第一部分:六個一培訓回顧 核心要點一:價值是比出來的 多采用比較的方式進行價值分析,可以針對不同區域的不同產品條件的 不同市場環境的不同的客戶人。

39、個 無 法 規 避 的 問 題 競爭環境,區位,體量等都是我們無法改變的客觀環境 所以今天我們要探討的,就是一個小體量項目如何實現市場突圍問題 問題聚焦 開篇 之困 價值 之源 推廣 之策 catalogue Page 目錄 1 2 3 小。

40、20合計 TOP30合計 行業趨勢 經預測,未來房地產行業集中度會更明顯 TOP級房企銷售總金額占市場總銷售額比重趨勢預測 注:資料來源中國房地產測評中心 大魚吃小魚將成為常態,小魚的生存空間會更小 為什么要追求規模 銀行資信度高,貸款更容。

41、 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業價值p6469 社區文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區位地段價值 重點配套價值 產品價值 目錄 Pa。

42、判 年仹 100美元兌人民幣 2004年末 827.7 2005年末 800 2006年末 781 2007年末 736 2008年末 685 2009年末 683 人民幣仍2004年至今丌斷升值 23 全國固定資產投資及房地產開發投資同比。

43、中中 心心基基業業褐褐石石名名門門純純寬寬墅墅 境境 推推廣廣精精神神: 萬萬物物皆皆為為我我備備 極極致致資資源源,常常伴伴左左右右 中銳地產 新加坡上市公司;一級開發資質,中國房地產百強企業;中銳地產是行業內為數不多的在基礎教育國際教。

44、月 各類用地樓面價:2773元平米同比:31.8 住宅用地樓面價:4878元平米同比:26.0 圖:2016年以來全國300個城市住宅用地成交樓面價 2019年14月 各類用地溢價率:16.9 較去年同期下降1.9個百分點 住宅用地溢價率。

45、值p1217 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業價值p6469 社區文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區位地段價值 重點配套價值 產品價值。

46、2017年銷售額, 旭輝, 1040.0 2017年銷售額, 招商, 1126.3 2017年銷售額, 新城, 1260.1 2017年銷售額, 金地, 1403.2 2017年銷售額, 龍湖, 1560.3 2017年銷售額, 中海, 2。

47、比面包貴 G28 G29 五緣灣整體規劃圖五緣灣整體規劃圖 3 全國視野下,廈門新興區域內,占據一線核心灣景地段朝全國視野下,廈門新興區域內,占據一線核心灣景地段朝 向及景觀兼顧,中大規模絕版豪宅項目向及景觀兼顧,中大規模絕版豪宅項目 項目。

48、大恒大 萬科萬科 碧桂園碧桂園 2017年銷售額2018年目標增長 2017年銷售年銷售 額億元額億元 2018銷售目銷售目 標億元標億元 預估增預估增 速速 5500.1 700027 5239.0 620018 5131.6 55007。

49、價值的作為核心傳遞,跳出鎮區,重新構建區域價值,建立全新的比價體系,有效提升了鎮 區客戶的價格及價格預期,并成功撬動關內客戶跨區置業; 案例 二 金域華府別墅 產品價值營銷 背景及難點:產品推廣有限,價格實現低,走速慢 效果成績:實現價格翻。

50、竣工決算等,每一個環節的成 本都要進行嚴格的和科學的控制和管理,尤其是在立項和 規劃設計階段,是房地產項目成本控制的核心.所以,房 地產的成本管理應該是全過程的成本管理,是個動態管理 的過程,不僅僅要關注財務成本,而且要關注項目質量 工期等。